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Orçamento de Vendas e de Produção
Conceito de orçamento de vendas
O orçamento de vendas deve ser a primeira etapa no processo de elaboração de um orçamento empresarial. 
Os outros departamentos só poderão orçar seus gastos após o departamento comercial elaborar o orçamento de vendas. 
Orçamento de Vendas e de Produção
Para que você possa entender tal importância, podemos fazer a seguinte comparação: se o orçamento empresarial fosse um “trem”, o orçamento de vendas seria a “locomotiva”, ou seja, todos os outros “vagões” dependem dele. Não se esqueça de que os vagões seriam os orçamentos de gastos dos outros departamentos.
No processo de elaboração de um orçamento, a primeira etapa a ser desenvolvida é a projeção das receitas operacionais, ou seja, o orçamento de vendas.
O orçamento de vendas é formado pelas previsões de vendas de um período determinado.
Ele estima as quantidades de cada produto e serviço que a empresa planeja vender ou prestar, define o preço a ser praticado, impostos incidentes e a receita a ser gerada, como também pode tratar da quantidade de clientes a serem atendidos, as condições básicas dessa venda, à vista ou a prazo, entre outras informações.
Geralmente, ele serve de base para as outras peças orçamentárias, por isso, se suas estimativas não forem precisas poderão inviabilizar o controle orçamentário como um todo. (LUNKES, 2009, p. 42)
Condicionantes são condições internas e externas à organização que podem influenciar, positivamente ou negativamente, a elaboração do orçamento de capítulo 2 • 37 vendas. 
Caso tais condições não sejam observadas, as projeções terão uma possibilidade muito maior de não se tornarem realidade. 
Condicionantes do orçamento de vendas
Condicionantes de restrições e as classificam como internas e externas. 
Entre as restrições internas, podemos destacar: 
•  a capacidade produtiva insuficiente; 
•  o pessoal não habilitado para o exercício de suas funções; 
•  as dificuldades para obtenção de fundos para capital de giro e investimento
Entre as restrições externas, podemos destacar:
 • as políticas governamentais (exemplo: política de crédito); 
•  o mercado fornecedor de matérias-primas;
 • os concorrentes atuais e potenciais. 
O orçamento de produção é o primeiro passo do planejamento de operações de fabricação. Além do orçamento de produção, há três outros orçamentos importantes relacionados ao processo de fabricação:
(1) o orçamento de matérias-primas, que envolve as estimativas das exigências de matérias-primas;
(2) o orçamento de mão de obra, que indica a quantidade e o custo da mão de obra direta;
(3) o orçamento dos custos indiretos de produção, que inclui as estimativas de todos os custos de produção além da matéria-prima e da mão de obra direta. (WELSCH, 1996, p. 129)
Conceito e condicionantes do orçamento de produção
De forma simplificada, podemos dizer que o plano de produção é a formalização, por intermédio de um relatório gerencial, da quantidade de unidades que serão fabricadas pelo departamento de produção, em um determinado período (normalmente um mês), para atender à demanda projetada pelo departamento comercial no orçamento de vendas.
 Também devem constar do plano de produção as quantidades de estoque inicial e final para cada um dos doze meses do ano.