Motivação parte 2

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Motivação parte 2
Prof. Marcelo Maia
Teorias de Conteúdo
As teorias motivacionais de conteúdo são as seguintes: Hierarquia das Necessidades de Maslow, Teoria dos dois fatores de Herzberg, Teoria ERC e a Teoria das Necessidades Adquiridas de McClelland.
As teorias de conteúdo partem do princípio de que os motivos do comportamento humano residem no próprio indivíduo. A motivação para agir e se comportar é originada das forças existentes no indivíduo. Assim, cada
pessoa reage de forma diferente a estímulos recebidos.
As teorias de conteúdo partem do princípio de que os motivos do comportamento humano residem no próprio indivíduo. A motivação para agir e se comportar é originada das forças existentes no indivíduo.
 Assim, cada pessoa reage de forma diferente a estímulos recebidos.
Hierarquia das necessidades de Maslow e Dois Fatores de Herzberg
Hierarquia das Necessidades de Maslow
O Fundamento desta teoria é que as necessidades podem ser hierarquizadas, distribuídas em escala de importância para as pessoas. As necessidades humanas segundo esta teoria são divididas em cinco etapas:
fisiológicas, segurança, sociais, estima e auto-realização. 
Existem duas classes de necessidades: as necessidades de baixo nível ou primárias (fisiológicas e de segurança), e as necessidades de alto nível ou secundárias (sociais, estima e auto-realização). As necessidades primárias são satisfeitas externamente e as secundárias internamente (dentro do indivíduo).
As necessidades mais elevadas surgem apenas quando as necessidades primárias são satisfeitas. Esta teoria está calcada no pressuposto de que as pessoas tem necessidades de crescer e se desenvolver.
Teoria dos dois fatores de Herzberg
Para Herzberg a motivação das pessoas para o trabalho depende de dois fatores intimamente relacionados:
1.Fatores higiênicos. Dizem respeito às condições físicas do ambiente de trabalho, salário, benefícios sociais, políticas da organização, clima
organizacional, oportunidades de crescimento, etc. 
Segundo Herzberg estes fatores são suficientes apenas para evitar que as pessoas fiquem insatisfeitas. 
A ausência desmotiva, mas a presença não é elemento motivador. 
São chamados fatores insatisfacientes. Também chamados de Extrínsecos ou ambientais.
O oposto da satisfação NÃO é a insatisfação, como tradicionalmente se acredita.
Continuum duplo: O oposto de SATISFAÇÃO É NÃO-SATISFAÇÃO e oposto de INSATISFAÇÃO É NÃO INSATISFAÇÃO.
2. Fatores Motivacionais. 
Referem-se ao conteúdo do cargo, às tarefas e ás atividades relacionadas com o cargo em si. Incluem liberdade de decidir como executar o trabalho, uso pleno de habilidades pessoais, responsabilidade total pelo trabalho, definição de metas e objetivos relacionados ao trabalho e auto-avaliação de desempenho. 
São chamados fatores satisfacientes. A presença produz motivação, enquanto a ausência não produz satisfação. Também chamados de Intrínsecos.
Para Herzberg o oposto de satisfação não é insatisfação, mas nenhuma satisfação. Da mesma forma, o oposto de insatisfação não nenhuma insatisfação.
Teoria ERC
Alderfer trabalhou com a teoria da hierarquia de Maslow e a condensou nas necessidades de existir, relacionar-se e crescer, daí o nome ERC, conforme abaixo:
Necessidades de Existência : São as necessidades de Bem estar físico→ são as necessidades fisiológicas e de segurança de Maslow.
II. Necessidades de Relacionamento : São as necessidades de relações interpessoais. Incluem as categorias sociais e os componentes externos da necessidade de estima de Maslow.
III. Necessidades de Crescimento : São as necessidades de desenvolvimento do Potencial humano.
RESUMO
TEORIA DAS NECESSIDADES (McClelland)
Realização:
Busca pela excelência, por se realizar em relação a determinados padrões e de lutar pelo sucesso. 
Poder:
Necessidade de fazer as pessoas se comportarem de uma maneira que não fariam naturalmente.
Associação:
Desejo de relacionamentos interpessoais próximos e amigáveis.
VALÊNCIA
Conceito: é a satisfação que um pessoa prevê receber de um determinado resultado;
As teorias de necessidades fornecem importantes descobertas sobre como as valências se desenvolvem e podem se alterar com o passar do tempo.