2018321 20171 2018.1 Orçamento de Vendas Parte 2

Prévia do material em texto

Orçamento Empresarial
1
Orçamento de Vendas
Basicamente, o Orçamento de Vendas compreende as quatro etapas a seguir:
Previsão de vendas em quantidades para cada produto;
Previsão de preços para os produtos e seus mercados;
Identificação dos impostos sobre as vendas;
Orçamento de vendas em moeda corrente do pais;
Orçamento Empresarial
2
Orçamento de Vendas
Previsão de Vendas
A etapa inicial do Orçamento de vendas consiste em determinar a quantidade de produtos da empresa que será vendida nos próximos períodos. 
Dificuldade
Cada empresa tem seu grau de dificuldade em estimar essas quantidades.
Essa dificuldade é considerada natural, dada a imprevisibilidade das situações conjunturais da economia e as sazonalidades existentes.
A leitura correta do ambiente, a construção de cenários, assim como o uso de técnicas de acompanhamento do negócio, possibilitam estabelecer a probabilidade de vendas futuras.
Orçamento Empresarial
3
Orçamento de Vendas
Previsão dos preços para os produtos e seus mercados
Cada empresa deve estabelecer com base em critérios customizados, a previsão dos preços para seus produtos, considerando além dos custos, a aceitação do produto no mercado onde será comercializado. 
Deve ser feita uma avaliação da aceitação ou não do produto, considerando o preço praticado e a região onde é oferecido.
Orçamento Empresarial
4
Orçamento de Vendas
Identificação dos impostos sobre vendas
As empresas devem considerar o efeitos da carga tributária sobre a venda dos seus produtos, assim como no impacto que a incidência de tais impostos ocasionam no seu volume de produção.
Conhecer os impostos que incidem no processo de venda dos produtos é essencial para a gestão de uma empresa.
O efeito dos impostos pode ainda ser diferente dependendo do mercado em que a empresa atua. Os tributos no mercado interno podem variar de estado para estado, município para município.
Orçamento Empresarial
5
Orçamento de Vendas
Identificação dos impostos sobre vendas
Orçamento de impostos:
Impostos
Mercado1 em %
Mercado 2 %
ICMS
18,00%
0
PIS
1,65%
0
Cofins
7,60%
0
Total
27,25%
0
Orçamento Empresarial
6
Orçamento de Vendas
Orçamento de Vendas em moeda corrente do País.
A elaboração do Orçamento deve levar em consideração o efeito moeda para a sua efetiva elaboração.
Orçamento Empresarial
7
Orçamento de Vendas
Método do Uso final do produto
Deve ser utilizado quando, conhecendo o uso final do produto de seus clientes, a empresa pode orçar suas próprias vendas.
Ao saber o que seus clientes vão vender, a empresa tem um meio seguro de prever as quantidades que venderá.
Essa metodologia tende a ser cada vez mais utilizada, considerando os conceitos atualmente praticados de cadeia de fornecimento e terceirização.
Orçamento Empresarial
8
Orçamento de Vendas
Exemplo
Empresa Industrial que fabrica dois produtos principais diferentes: o Produto Standart e o Produto especial.
2. O processo de fabricação de ambos produtos é similar na maior parte dos processos. 
3. A empresa também vende parte e peças dos produtos principais, denominados de produtos complementares. 
4. Os produtos são vendidos para dois mercados.
Orçamento Empresarial
9
Orçamento das quantidades
ProdutoStandart– MN
Produto especial – ME
Produtos complementares
Total
Janeiro
2.000
1.000
0
3.000
Fevereiro
2.000
1.000
0
3.000
Março
2.000
1.000
0
3.000
Abril
2.200
1.000
0
3.200
Maio
2.200
1.100
0
3.300
Junho
2.200
1.100
0
3.300
Julho
2.200
1.100
0
3.300
Orçamento Empresarial
10
Orçamento das quantidades
ProdutoStandart– MN
Produto especial – ME
Produtos complementares
Total
Agosto
2.200
1.000
0
3.000
Setembro
2.500
1.000
0
3.000
Outubro
2.500
1.000
0
3.000
Novembro
2.500
1.000
0
3.200
Dezembro
2.500
1.100
0
3.300
Total
27.000
14.100
0
41.100
Orçamento Empresarial
11
Orçamentos dos preços
Aumento de preço no mercado Nacional
Aumento de Preços Mercado externo
ProdutoStandartMercado Nacional (R$)
ProdutoEspecial Mercado Externo (U$$)
Produtos complementares
Preço base
500
125
Janeiro
1,00
1,00
500
125
0
Fevereiro
1,00
1,00
500
125
0
Março
1,02
1,00
510
125
0
Abril
1,02
1,00
510
125
0
Maio
1,02
1,00
510
125
0
Junho
1,02
1,04
510
130
0
Orçamento Empresarial
12
Orçamentos dos preços
Aumento de preço no mercado Nacional
Aumento de Preços Mercado externo
ProdutoStandartMercado Nacional (R$)
ProdutoEspecial Mercado Externo (U$$)
Produtos complementares
Preço base
500
125
Julho
1,02
1,04
510
130
0
Agosto
1,02
1,04
510
130
0
Setembro
1,06
1,04
530
130
0
Outubro
1,06
1,04
530
130
0
Novembro
1,06
1,04
530
130
0
Dezembro
1,06
1,04
530
130
0
Orçamento Empresarial
13
Pesquisa com 389 empresas revela os métodos e técnicas de Previsão de Vendas mais utilizados na prática 
(Fonte: Welsch, 1996, p. 112-113)
Orçamento Empresarial
14
Técnicas de Previsão de Vendas utilizados
Orçamento Empresarial
15
Métodos e Técnicas de Previsão de Vendas mais utilizados