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15 Ponto Equilíbrio Rev (1) (1)
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Ini PLANILHA DE CÁLCULO DE PONTO DE EQUILÍBRIO 3.0 Seja bem-vindo(a). Com esta planilha você poderá ter o total controle sobre o cálculo do faturamento mínimo necessário para cobrir os custos (fixos e variáveis) da sua empresa. IMPORTANTE: LEIA OS PASSOS E ENTENDA A PLANILHA Dúvidas? Clique nos Links presentes em toda a planilha para ver vídeos explicativos sobre o método, preenchimento e análise de cada aba! Passo 1 PREMISSAS GERAIS Inicialmento você irá realizar o registro de uma projeção de venda e o custo diretamente associado aos produtos vendidos. 1.1. Produtos: Aqui você irá registrar uma projeção de suas vendas, produto a produto. 1.2. Custos Diretos: Aqui você irá registrar os custos relacionados aos produtos vendidos. O valor da Matéria-prima, Impostos, Comissões e outros custos diretos. Passo 2 PONTO DE EQUILÍBRIO Nesta etapa do processo você irá registrar os seus Custos Fixos de sua empresa e a partir daí iremos iniciar os cálculos do Índice de Margem de Contribuição (IMC) para descobrirmos a sua Receita necessária para cobrir seus Custos. 2.1. Margem de Contribuição: Aqui você irá relacionar os seus Custos Fixos com seus respectivos valores mensais. Com base nestes números iremos calcular a sua Margem de Contribuição. 2.2. Ponto de Equilíbrio por Produto: Aqui você poderá selecionar um produto e observar a quantidade mínima necessária a ser vendida deste para atingir a Receita necessária para cobrir os custos com este produto. Passo 3 ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA Aqui você irá inserir uma pesquisa de mercado em relação à sua concorrência. A partir desta análise, é possível identificar oportunidades para elevar o seu markup ou diminuir para se tornar mais competitivo no mercado. Passo 4 RESULTADOS CONSOLIDADOS Aqui você poderá conferir os resultados consolidados, calculados automáticamente com base nas informações fornecidas anteriormente, do Ponto de Equilíbrio de seus produtos. Passo 5 GRÁFICOS Faça uma análise gráfica de forma rápida e eficiente dos resultados de sua planilha. Passo 6 RELATÓRIO DE IMPRESSÃO Imprima o relatório da sua análise de Ponto de Equilíbrio. Apenas o que importa, com formatação econômica para gastar menos tinta e ter melhor aproveitamento do papel. Menu Início 1. Premissas gerais 2. Ponto de Equilíbrio 3. Análise da Concorrência 4. Resultados consolidados 5. Gráficos 6. Relatório de impressão Dúvidas Frequentes Sugestões para você Sobre a LUZ ASSISTA AO VÍDEO ASSISTA AO VÍDEO ASSISTA AO VÍDEO ASSISTA AO VÍDEO ASSISTA AO VÍDEO ASSISTA AO VÍDEO Passo 1 Passo 2 Passo 3 Passo 4 Passo 5 Passo 6 PG 1. PREMISSAS GERAIS Produto Preço de Venda Projeções de vendas mensais Receita bruta mensal % de Participação Ex.: Camisa Ex.: R$ 100,00 Ex.: 50 Ex.: R$ 5.000,00 Ex.: 100% Camisa R$ 100.00 50 R$ 5,000.00 9% Calça R$ 120.00 40 R$ 4,800.00 9% Camiseta R$ 70.00 200 R$ 14,000.00 26% Saia R$ 100.00 50 R$ 5,000.00 9% Malha R$ 160.00 30 R$ 4,800.00 9% Moletom R$ 140.00 60 R$ 8,400.00 16% Jeans R$ 130.00 80 R$ 10,400.00 19% Cueca R$ 15.00 100 R$ 1,500.00 3% R$ 0.00 0% R$ 0.00 0% R$ 0.00 0% R$ 0.00 0% R$ 0.00 0% R$ 0.00 0% R$ 0.00 0% R$ 0.00 0% R$ 0.00 0% R$ 0.00 0% R$ 0.00 0% R$ 0.00 0% R$ 0.00 0% R$ 0.00 0% R$ 0.00 0% R$ 0.00 0% R$ 0.00 0% R$ 0.00 0% R$ 0.00 0% R$ 0.00 0% R$ 0.00 0% R$ 0.00 0% R$ 0.00 0% R$ 0.00 0% R$ 0.00 0% R$ 0.00 0% R$ 0.00 0% R$ 0.00 0% R$ 0.00 0% R$ 0.00 0% R$ 0.00 0% R$ 0.00 0% R$ 0.00 0% R$ 0.00 0% R$ 0.00 0% R$ 0.00 0% R$ 0.00 0% R$ 0.00 0% R$ 0.00 0% R$ 0.00 0% R$ 0.00 0% R$ 0.00 0% R$ 0.00 0% R$ 0.00 0% R$ 0.00 0% R$ 0.00 0% R$ 0.00 0% R$ 0.00 0% R$ 0.00 0% R$ 0.00 0% 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Quantidade estimada de produtos a ser vendido. Esta e a primeira etapa da planilha. Aqui você irá registrar uma projeção das suas vendas. Estas informações são necessárias para a planilha a gerar os resultados. Menu Início 1. Premissas gerais 2. Ponto de Equilíbrio 3. Análise da Concorrência 4. Resultados consolidados 5. Gráficos 6. Relatório de impressão Dúvidas Frequentes Sugestões para você Sobre a LUZ Produtos Custos Diretos PEq 3.0.1 2. PONTO DE EQUILÍBRIO Custo Fixo Valor (R$) Margem de contribuição Pró Labore e salários R$ 6,500.00 Descrição Valor (R$) Taxa de propriedade (águal e luz) R$ 600.00 Preço de venda médio dos seus produtos R$ 104.38 Telefone e internet R$ 700.00 Aluguel R$ 2,000.00 Marketing R$ 2,000.00 Margem de contribuição média dos seus produtos R$ 51.56 Empréstimos R$ 1,350.00 Legais e Jurídicos R$ 980.00 Outros Custos R$ 1,900.00 Custos diretos totais R$ 422.55 Custos diretos médio por produto R$ 52.82 Ponto de Equilíbrio (Break Even Point) Descrição Valor (R$) Qual o valor total dos seus custos fixos? R$ 16,030.00 Qual deve ser o faturamento para não ter prejuízo? R$ 32,452.54 Quantos produtos você precisa vender para não ter prejuízo? 311 Relacionar os custos fixos da sua empresa. Alguns já estão fixos para orientá-lo(a). Informar o valor mensal pago dos custos fixos relacionados. O ponto de equilíbrio é um indicador de segurança do negócio, pois mostra o quanto é necessário vender para que as receitas se igualem às despesas e custos. Menu Início 1. Premissas gerais 2. Ponto de Equilíbrio 3. Análise da Concorrência 4. Resultados consolidados 5. Gráficos 6. Relatório de impressão Dúvidas Frequentes Sugestões para você Sobre a LUZ Margem de Contribuição Ponto de Equilíbrio por Produto PG_CD 3.0.1 1. PREMISSAS GERAIS Produto Matéria - Prima Comissões (%) Impostos (%) Outros gastos Total custo por produto Comissões (%) Impostos (%) Margem de contribuição unitária IMC (%) Receita no ponto de equilíbrio Quantidade a ser vendida Outros Gastos Matéria Prima Camisa R$ 15.00 3% 12% R$ 10.00 R$ 40.00 R$ 150.00 R$ 600.00 R$ 60.00 60% R$ 2,884.25 29 R$ 500.00 R$ 750.00 Calça R$ 28.00 3% 12% R$ 18.00 R$ 64.00 R$ 144.00 R$ 576.00 R$ 56.00 47% R$ 3,322.66 28 R$ 720.00 R$ 1,120.00 Camiseta R$ 8.00 3% 12% R$ 6.00 R$ 24.50 R$ 420.00 R$ 1,680.00 R$ 45.50 65% R$ 5,653.14 81 R$ 1,200.00 R$ 1,600.00 Saia R$ 17.00 3% 12% R$ 12.00 R$ 44.00 R$ 150.00 R$ 600.00 R$ 56.00 56% R$ 2,884.25 29 R$ 600.00 R$ 850.00 Malha R$ 31.00 3% 12% R$ 24.00 R$ 79.00 R$ 144.00 R$ 576.00 R$ 81.00 51% R$ 4,430.21 28 R$ 720.00 R$ 930.00 Moletom R$ 37.00 3% 12% R$ 32.00 R$ 90.00 R$ 252.00 R$ 1,008.00 R$ 50.00 36% R$ 6,783.76 48 R$ 1,920.00 R$ 2,220.00 Jeans R$ 22.00 3% 12% R$ 28.00 R$ 69.50 R$ 312.00 R$ 1,248.00 R$ 60.50 47% R$ 7,799.02 60 R$ 2,240.00 R$ 1,760.00 Cueca R$ 7.00 5% 12% R$ 2.00 R$ 11.55 R$ 75.00 R$ 180.00 R$ 3.45 23% R$ 129.79 9 R$ 200.00 R$ 700.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 0% R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 0% R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 0% R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 0% R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 0% R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 0% R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 0% R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 0% R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 0% R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 0% R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 0% R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 0% R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 0% R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 0% R$ 0.00 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0.00 R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 0% R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 0% R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 0% R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 0% R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 0% R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 0% R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 0% R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 0% R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 0% R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 0% R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 0% R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 0% R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 0% R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 0% R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 0% R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 0% R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 0% R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 0% R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 0% R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 0% R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 0% R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 0% R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 0% R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 0% R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 0% R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 0% R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 0% R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 0% R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 0% R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 0% R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 0% R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 0% R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 0% R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 0% R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 0% R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 0% R$ 0.00 0 R$ 0.00 R$ 0.00 Custo unitário da matéria-prima por produto. Comissão paga relacionada ao valor de venda. % dos impostos pagos com relação ao valor de venda. Outros custos diretamente relacionados aos produtos vendidos. Ex.: - Embalagem - Frete Aqui você irá registrar os custos diretos relacionados aos produtos mensionados no passo anterior. Estes dados são importantes para a planilha a gerar os resultados. Menu Início 1. Premissas gerais 2. Ponto de Equilíbrio 3. Análise da Concorrência 4. Resultados consolidados 5. Gráficos 6. Relatório de impressão Dúvidas Frequentes Sugestões para você Sobre a LUZ Produtos Custos Diretos Peq_Pro 3.0.1 2. PONTO DE EQUILÍBRIO Produto Camisa Selecione o seu produto Cueca Calça Camiseta Receita do(a) Cueca no Ponto de Equilíbrio R$ 129.79 Saia Unidades 9 Malha Total de despesas diretas R$ 99.94 Moletom MC unitária R$ 3.45 Jeans MC ponderada R$ 0.10 Cueca 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 A margem de contribuição representa o quanto cada produto que você vende contribui para cobrir os custos fixos da sua empresa. Ou seja, ela é calculada diminuindo o preço do produto pelo total de gastos variáveis. A margem de contribuição ponderada também leva em consideração a participação de cada produto no total de vendas da sua empresa. Em cada de vários produtos vendidos, está é a forma mais adequada para calcular seu ponto de equilíbrio O ponto de equilíbrio é um indicador de segurança do negócio, pois mostra o quanto é necessário vender para que as receitas se igualem às despesas e custos. Menu Início 1. Premissas gerais 2. Ponto de Equilíbrio 3. Análise da Concorrência 4. Resultados consolidados 5. Gráficos 6. Relatório de impressão Dúvidas Frequentes Sugestões para você Sobre a LUZ Margem de Contribuição Ponto de Equilíbrio por Produto AC 3.0.1 3. ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA Preço Camisa Qualidade Calça Localização Geográfica Camiseta Posicionamento no mercado Saia Importante: Faça uma pesquisa com seus principais concorrentes. Recomendamos que você inclua sempre a empresa top de mercado na sua pesquisa. Malha Moletom Análise dos concorrentes Jeans Empresa Diferencial Produto Preço Concorrente Seu Preço Diferença Orientação Cueca Camisaria XYZ Ltda Preço Camisa R$ 110.00 R$ 100.00 -R$ 10.00 Seu preço está 9 % mais barato. Vale aumentar? -9% 0 Malharia XYZ Ltda Qualidade Malha R$ 110.00 R$ 160.00 R$ 50.00 Seu preço está 45% mais caro. Diminuir preço? 45% 0 Empresa de roupas Ltda Localização Geográfica Calça R$ 120.00 R$ 120.00 R$ 0.00 Seu preço está igual ao de mercado. Manter o preço? 0 Roupas femininas Ltda Preço Saia R$ 98.00 R$ 100.00 R$ 2.00 Seu preço está 0% mais caro. Diminuir preço? 0 Moda Jeans Ltda Localização Geográfica Jeans R$ 140.00 R$ 130.00 -R$ 10.00 Seu preço está 0 % mais barato. Vale aumentar? 0 Camisaria Colombo Preço Cueca R$ 16.00 R$ 15.00 -R$ 1.00 Seu preço está 0 % mais barato. Vale aumentar? 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 R$ 0.00 R$ 0.00 0 0 Relacionar os seus concorrentes. Escolher um diferencial do seu concorrente. Escolher um produto a ser comparado com o seu concorrente. Informar o preço praticado pelo seu concorrente no produto escolhido. Insira a sua pesquisa de mercado em relação à sua concorrência. A partir desta análise, é possível identificar oportunidades para elevar o seu markup ou diminuir para se tornar mais competitivo no mercado. Menu Início 1. Premissas gerais 2. Ponto de Equilíbrio 3. Análise da Concorrência 4. Resultados consolidados 5. Gráficos 6. Relatório de impressão Dúvidas Frequentes Sugestões para você Sobre a LUZ RC 4. RESULTADOS CONSOLIDADOS Resumo dos Custos Diretos Matéria - prima R$ 9,930.00 Impostos R$ 6,468.00 Comissões R$ 1,647.00 Outros gastos R$ 8,100.00 Total dos gastos R$ 26,145.00 Top 5 Custos Fixos Pró Labore e salários R$ 6,500.00 Aluguel R$ 2,000.00 Marketing R$ 2,000.00 Outros Custos R$ 1,900.00 Empréstimos R$ 1,350.00 Total dos custos fixos R$ 16,030.00 Análise da concorrência (máximo de 5 produtos comparados) Produtos Preço médio de mercado Preço praticado por você Diferença Comentário Malha R$ 110.00 R$ 160.00 R$ 50.00 Seu preço está 45% mais caro. Diminuir preço? 45% Jeans R$ 140.00 R$ 130.00 -R$ 10.00 Seu preço está 7 % mais barato. Vale aumentar? -7% Calça R$ 120.00 R$ 120.00 R$ 0.00 Seu preço está igual ao de mercado. Manter o preço? 0% Camisa R$ 110.00 R$ 100.00 -R$ 10.00 Seu preço está 9 % mais barato. Vale aumentar? -9% Saia R$ 98.00 R$ 100.00 R$ 2.00 Seu preço está 2% mais caro. Diminuir preço? 2% Top 10 Mix de Produtos - Receita Gerada Produtos Quantidade a ser vendida Receita gerada Jeans 60 R$ 7,799.02 1 Moletom 48 R$ 6,783.76 2 Camiseta 81 R$ 5,653.14 3 Malha 28 R$ 4,430.21 4 Calça 28 R$ 3,322.66 5 Camisa 29 R$ 2,884.25 6 Saia 29 R$ 2,884.25 7 Cueca 9 R$ 129.79 8 0 0 R$ 0.00 9 0 0 R$ 0.00 10 Confira os resultados consolidados do Ponto de Equilíbrio de seu produto. Esta é uma etapa com geração automática de resultados, portanto, não precisa inserir nenhum valor. Menu Início 1. Premissas gerais 2. Ponto de Equilíbrio 3. Análise da Concorrência 4. Resultados consolidados 5. Gráficos 6. Relatório de impressão Dúvidas Frequentes Sugestões para você Sobre a LUZ Graf 5. GRÁFICOS Importante: Confira seus dados em gráficos e conte com o auxílio dos comentários que ajudam na interpretação dos dados. Gráfico Top 10 Mix de Produtos - Receita Gerada necessária para "Ponto de Equilíbrio" O produto que mais gerou receita para atingir o ponto de equilíbrio foi: Jeans Gráfico Top 10 Mix de Produtos - Quantidade O produto que tem mais participação no ponto de equilíbrio é Camiseta. A quantidade vendida de Camiseta é de 81 unidades. Gráfico Top 10 Margem de Contribuição O produto que tem o maior índice de margem de contribuição é Camiseta. O IMC de Camiseta é de 65 %. Gráfico Top 10 Custos Fixos Parabéns! Seu lucro é maior que os seus custos fixos. Mantenha esse processo para não deixar que seus custos ultrapassem o seu lucro. Custos fixos lucro custos maior que lucro custo menor que lucro R$16,030.00 R$43,785.00 A soma dos seus custos diretos e custos fixos fazem com que eles sejam maiores que seu lucro. Significa que o lucro obtido não paga seus custos com o volume de vendas que foi estipulado. Dica: Faça uma revisão na operação do seu negócio com o intuito de reduzir todos os seus custos para se tornar mais competitivo sem deixar de obter lucro. Parabéns! Seu lucro é maior que os seus custos fixos. Mantenha esse processo para não deixar que seus custos ultrapassem o seu lucro. Gráfico Top 10 Custos Diretos Os custos diretos são aqueles que variam de acordo com o volume de vendas. Sua média de custos diretos é de R$ 9930 e o seu custo mais elevado está 52% acima da média. Dica: É muito comum esquecer de alguns itens dessa parte de custos diretos. Por isso, faça uma avaliação mais criteriosa para entender quais são os itens que ainda podem estar sendo esquecidos. Gráfico - Análise dos Concorrentes Você tem 6 concorrentes analisados e seu preço médio está inferior à média de mercado. Isso pode ser um bom sinal, mas não é algo para se animar muito. Dica: Existem muitas formas de se diferenciar em um negócio. Fatores como qualidade, posicionamento, localização geográfica (e outros fatores) são tão importantes quanto o preço. Faça uma avaliação para saber se o preço é a única diferenciação que você precisa. Os gráficos são uma maneira eficiente de visualizar os resultados de sua planilha. É uma boa geração automática que você não precisará inserir nenhuma informação. Menu Início 1. Premissas gerais 2. Ponto de Equilíbrio 3. Análise da Concorrência 4. Resultados consolidados 5. Gráficos 6. Relatório de impressão Dúvidas Frequentes Sugestões para você Sobre a LUZ Graf 7799.0216838562 6783.7644232359 5653.1370193632 4430.2135008887 3322.6601256666 2884.2535813078 2884.2535813078 129.7914111588 0 0 Receita Gerada RI 80.7591002766 59.9924744912 48.455460166 28.8425358131 28.8425358131 27.6888343806 27.6888343806 8.6527607439 0 0 Quantidade Dúvidas 0.65 0.6 0.56 0.50625 0.4666666667 0.4653846154 0.3571428571 0.23 0 0 IMC Sugestões 6500 2000 2000 1900 1350 980 700 600 0 0 Custos fixos Sobre a LUZ 9930 8100 6468 1647 Custos Diretos Graf_Sup 110 160 140 130 120 120 110 100 98 100 Preço concorrente Seu Preço 6. RELATÓRIO DE IMPRESSÃO RELATÓRIO IMPRESSO PLANILHA DE CÁLCULO DE PONTO DE EQUILÍBRIO 3.0 1. Margem de Contribuição 2. Resultados Consolidados 3. Graficos 1. Margem de Contribuição Margem de contribuição Descrição Valor (R$) Preço de venda médio dos seus produtos R$ 104.38 Margem de contribuição média dos seus produtos R$ 51.56 Custos diretos totais R$ 422.55 Custos diretos médio por produto R$ 52.82 Ponto de Equilíbrio (Break Even Point) Descrição Valor (R$) Qual o valor total dos seus custos fixos? R$ 16,030.00 Qual deve ser o faturamento para não ter prejuízo? R$ 32,452.54 Quantos produtos você precisa vender para não ter prejuízo? 311 2. Resultados Consolidados Resumo dos Custos Diretos Matéria - prima R$ 9,930.00 Impostos R$ 6,468.00 Comissões R$ 1,647.00 Outros gastos R$ 8,100.00 Total dos gastos R$ 26,145.00 Top 5 Custos Fixos Pró Labore e salários R$ 6,500.00 Aluguel R$ 2,000.00 Marketing R$ 2,000.00 Outros Custos R$ 1,900.00 Empréstimos R$ 1,350.00 Total dos custos fixos R$ 16,030.00 Análise da concorrência (máximo de 5 produtos comparados) Produtos Preço médio de mercado Preço praticado por você Diferença Comentário Malha R$ 110.00 R$ 160.00 R$ 50.00 Seu preço está 0% mais caro. Diminuir preço? Jeans R$ 140.00 R$ 130.00 -R$ 10.00 Seu preço está 0 % mais barato. Vale aumentar? Calça R$ 120.00 R$ 120.00 R$ 0.00 Seu preço está igual ao de mercado. Manter o preço? Camisa R$ 110.00 R$ 100.00 -R$ 10.00 Seu preço está 0 % mais barato. Vale aumentar? Saia R$ 98.00 R$ 100.00 R$ 2.00 Seu preço está 0% mais caro. Diminuir preço? 3. Graficos Gráfico Top 10 Mix de Produtos - Receita Gerada O produto que mais gerou receita para atingir o ponto de equilíbrio foi: Jeans Gráfico Top 10 Mix de Produtos - Quantidade O produto que tem mais participação no ponto de equilíbrio é Camiseta. A quantidade vendida de Camiseta é de 81 unidades. Gráfico Top 10 Margem de Contribuição O produto que tem o maior índice de margem de contribuição é Camiseta. O IMC de Camiseta é de 65 %. Gráfico Top 10 Custos Fixos Parabéns! Seu lucro é maior que os seus custos fixos. Mantenha esse processo para não deixar que seus custos ultrapassem o seu lucro. Gráfico Top 10 Custos Diretos Os custos diretos são aqueles que variam de acordo com o volume de vendas. Sua média de custos diretos é de R$ e o seu custo mais elevado está 0% acima da média. Dica: É muito comum esquecer de alguns itens dessa parte de custos diretos. Por isso, faça uma avaliação mais criteriosa para entender quais são os itens que ainda podem estar sendo esquecidos. Gráfico - Análise dos Concorrentes Você tem concorrentes analisados e seu preço médio está inferior à média de mercado. Isso pode ser um bom sinal, mas não é algo para se animar muito. Dica: Existem muitas formas de se diferenciar em um negócio. Fatores como qualidade, posicionamento, localização geográfica (e outros fatores) são tão importantes quanto o preço. Faça uma avaliação para saber se o preço é a única diferenciação que você precisa. Imprima o relatório da sua análise de Ponto de Equilíbrio. Apenas o que importa, com formatação econômica para gastar menos tinta e ter melhor aproveitamento do papel. Menu Início 1. Premissas gerais 2. Ponto de Equilíbrio 3. Análise da Concorrência 4. Resultados consolidados 5. Gráficos 6. Relatório de impressão Dúvidas Frequentes Sugestões para você Sobre a LUZ 7799.0216838562 6783.7644232359 5653.1370193632 4430.2135008887 3322.6601256666 2884.2535813078 2884.2535813078 129.7914111588 0 0 Receita Gerada 80.7591002766 59.9924744912 48.455460166 28.8425358131 28.8425358131 27.6888343806 27.6888343806 8.6527607439 0 0 Quantidade 0.65 0.6 0.56 0.50625 0.4666666667 0.4653846154 0.3571428571 0.23 0 0 IMC 6500 2000 2000 1900 1350 980 700 600 0 0 Custos fixos 9930 8100 6468 1647 Custos Diretos 110 160 140 130 120 120 110 100 98 100 Preço concorrente Seu Preço DÚVIDAS FREQUENTES Clique abaixo para selecionar sua dúvida: 1. Posso adicionar mais linhas e colunas na planilha? Veja a resposta abaixo: Nós recomendamos fortemente que você utilize a estrutura pronta apresentada, pois existem diversas fórmulas que podem ser afetadas pela adição de linhas e colunas. Além disso, para facilitar o preenchimento mantemos a planilha desbloqueada apenas nos locais para preenchimento. 1. Posso adicionar mais linhas e colunas na planilha? 1 Posso adicionar mais linhas e colunas na planilha? Nós recomendamos fortemente que você utilize a estrutura pronta apresentada, pois existem diversas fórmulas que podem ser afetadas pela adição de linhas e colunas. Além disso, para facilitar o preenchimento mantemos a planilha desbloqueada apenas nos locais para preenchimento. 2. Posso remover linhas? 2 Posso remover linhas? Nós recomendamos fortemente que você utilize a estrutura pronta apresentada, pois existem diversas fórmulas que podem ser afetadas pela adição de linhas e colunas. Além disso, para facilitar o preenchimento mantemos a planilha desbloqueada apenas nos locais para preenchimento. 3. Para que servem os alertas? 3 Para que servem os alertas? Eles são avisos sobre como a sua projeção está. A partir deles, você pode refinar suas projeções e pensar em medidas mais agressivas para tornar seu projeto mais agressivo. 4. Essa planilha pode ser apresentada para instituições financeiras? 4 Essa planilha pode ser apresentada para
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