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UNOPAR TRABALHO EMPREENDEDORISMO DE ROGERIO

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EMPREENDEDORISMO
A palavra empreendera (entrepreneur) é francesa que significa aquela pessoa que assume risco e começa algo novo, no século XVll ouve os primeiros relatos de pessoas empreendedoras, através de um acordo contratual com o governo estas pessoas francesas tiveram que arriscar, tentar algo novo e aumentar sua produção com mínimo de organização, produzir mais, diminuir custos e obter lucros.
Richard Cantlon foi um escritor e economista da época e um dos criadores do termo empreendedorismo. Com inicio da industrialização no século XVII ate no começo século XX, e a primeira revolução industrial na Grã Bretanha ouve a diferenciação de capitalistas, empreendedores e administradores.
CAPITALISTA é aquele que apenas fornecia capital.
EMPREENDEDOR é aquele que inicia algo novo com criatividade e assume os riscos calculados.
ADMINISTRADOR é aquele que organiza a empresa.
No Brasil o empreendedorismo surgiu nos anos 90 com muita força, durante a abertura que o povo teve para a economia, a entrada de fornecedores estrangeira começaram a controlar os preços, sendo uma condição muito importante para o país voltar a crescer na época, mais trouxe problemas para alguns setores que não conseguiram competir com os produtos importados por falta de planejamento.
CARACTERÍSTICAS DOS EMPREENDEDORES:
Ser empreendedor significa ser motivado pela auto-realização, pelo desejo de assumir responsabilidades e ser independente. Os empreendedores estão sempre preocupados em melhorar nas habilidades menos desenvolvidas e se aprimorar nas mais fortes. O que diferencia o empreendedor das outras pessoas é a maneira como percebe a mudança e lida com as oportunidades tendo iniciativa para gerar um novo negocio, assumindo riscos calculados, criando sempre valor para sociedade. Na verdade ninguém nasce empreendedor, a participação da família, a vivencia com os amigos de escola, de trabalho, o relacionamento com a sociedade vai favorecendo o desenvolvimentos de algumas características. Traços da personalidade, atitudes e comportamentos contribuem para alcançar o sucesso nos negócios. Mas a grande questão que se fazem é, quais as características dos empreendedores de sucesso? Existem algumas características divididas em três conjuntos, que são utilizados como base pelo SEBRAE para reconhecer um empreendedor.
 CONJUNTO DE REALIZAÇÃO, busca de oportunidades correr riscos calculados, exigência e qualidade e eficiência, persistência e comprometimento.
CONJUNTO DE PLANEJAMENTO, busca de informações, estabelecimentos de metas, planejamento e monitoramento.
CONJUNTO DE PODER, persuasão de rede de contatos, independência e autoconfiança.
A preocupação em identificar as características e o perfil dos empreendedores de sucesso é para que possamos aprender e agir, adotando comportamentos e atitudes adequadas. Entretanto, vale dizer que as pessoas que apresentam essas características e aptidões mais comumente encontradas nos empreendedores, mais chances terão de serem bem sucedidas.
DEFINIÇÃO DE INTRAEMPREENDEDOR:
Intraempreendedor é uma modalidade de empreendedorismo que consiste na pratica dos funcionários possuírem a capacidade de atuar como donos do negócio, ajudando, sobretudo a movimentar a criação de ideias dentro das organizações já estabelecidas. Ele foi utilizado pela primeira vez em 1985 por Gifford Pincchot III.
Esta prática tem se tornado cada vez mais comum dentro das empresas e instituições, pois permite que os profissionais possam analisar cenários, criar ideias, inovar e buscar novas oportunidades e alternativas para que organizações tenham sempre melhor funcionamento, melhores desempenhos.
Além deste beneficio para o bom andamento das empresas, as pratica do intraempreendedorismo também é muito positiva para os colaboradores, os empregados, profissionais com este perfil são sempre mais valorizados pelas organizações, justamente por agregarem valor ao trabalho executado.
AS ETAPAS DO PROCESSO EMPREENDEDOR:
Ao decidirmos tornar-se empreendedor, abrir uma nova empresa, alguns fatores externos, ambientais, sociais, de aptidão pessoal ou a um somatório de todos estes, são essenciais para sucesso do empreendimento, e este talento empreendedor se compreende pela PERCEPÇÃO, DIREÇÃO, DEDICAÇÃO E TRABALHO. Onde existe o talento empreendedor, há a oportunidade de crescer, diversificar e desenvolver novos negócios, e quando o talento é somado á tecnologia e as pessoas têm boas ideias viáveis, o processo empreendedor esta na iminência de ocorrer e ser bem sucedido.
O Capital é o combustível essencial para que o negócio saia de papel, o empreendedor de sucesso deve conseguir reunir com muita habilidade o seu conhecimento, o talento, a tecnologia e o capital que fazem a empresa se desenvolver de maneira planejada e apropriada.
Por fim, existe a necessidade de se ter um combustível essencial para que finalmente o negócio saia do papel, O CAPÍTAL, é este valor que vai financiar o inicio de uma empresa.
O empreendedor deve entender e conhecer bem as fases de processo empreendedor:
Identificar e avaliar a oportunidade.
Desenvolver o plano de negocio.
Determinar e captar os recursos necessários
Gerenciar a empresa criada.
Embora tais fases sejam apresentadas de forma sequencial, nada exige que uma delas tenha de ser concluída para se operacionalize outra.
Identificar boas oportunidades de negocio não é nenhuma ciência exata, mas é possível aplicar métodos científicos para medir a pertinência de uma oportunidade de negocio.
Seja para criar o próprio negocio ou para investir em ideias de terceiros, pode avaliar as oportunidades de negócios da seguinte forma.
Pensar na necessidade das pessoas, as melhores ideias de negócio são aquelas que resolvem um problema de alguma forma.
Pensar se existe um elemento diferenciador, procurar um diferencial, um algo mais que a concorrência.
Saber se o momento é o ideal para colocar sua ideia em pratica, as melhores ideias demandam um tempo para virarem realidade.
Imaginar o valor a pagar, as pessoas estarão dispostas a pagar pelo produto ou serviço?, E quanto pagaria, qual valor a ser cobrado, e encontrar um valor ideal e realista para seu produto ou serviço.
Considerar o mercado existente, sem um mercado consumidor uma ideia de negocio nunca sai do chão, é o mercado que vai oferecer o oxigênio para sobreviver e vencer a concorrência.
Ouvir a opinião das pessoas, fazer uma pesquisa de mercado ouvir a opinião de conhecidos e de desconhecidos e com base nesta pesquisa tomar sua decisão.
PLANO DE NEGÓCIO UMA ETAPA MUITO IMPORTANTE:
Um plano de negócios é um documento que é utilizado para planejar e definir um negocio, em estágio inicial ou não, de forma a determinar a sua estratégia de atuação para o futuro. É considerado por muitos como um guia para a gestão estratégica de uma empresa.
Tendo isso e mente, vale deixar claro que esse é o principal instrumento que os investidores utilizam para conseguir avaliar se vale a pena investir dinheiro em uma empresa ou em uma ideia. Afinal você não precisa ter uma empresa já formada e implementada para ter um plano de negócio,pelo contrario, muitas empresas se originam de ideias que foram documentadas com um plano de negócios.
Um plano de negócios tem várias finalidades, porem podemos destacar algumas muito importantes:
Seu papel é de municiar o empreendedor com informações para uma análise de seu negocio e para a implementação de mudanças que o tornarão mais lucrativo. Alem disso, provê informações detalhadas em todos os aspectos do passado, caso não seja uma empresa nova, presente e futuro das suas operações.
Testar a viabilidade do negocio, é possível e até normal que o empreendedor não tenha uma visão completa da empresa quando teve a ideia para seu negocio. 
Durante o desenvolvimento do seu negocio, ele ira coletar uma serie de informações que, analisadas, mostrarão a viabilidade da execução dessa ideia.
Não é raro que um negócio morra nessa etapa, mas também é nesta etapa que na maioria das vezes que a ideia se transformaem um negocio viável.
Orientar o planejamento estratégico da empresa (passado, presente e futuro), bem como varias informações do mercado, o normal é que seja um documento utilizado para se traçar estratégia de atuação da empresa.
Servir como documentação para atrair investimento externo, um PLANO DE NEGOCIOS, é um documento obrigatório para quem quer conseguir investimento externo e em alguns casos, também e obrigatório se você quer conseguir empréstimo. Se você não tem dinheiro para tocar a sua ideia, ou simplesmente não quer gastar o seu próprio dinheiro nessa empreitada.
O plano de negócios detalha como a injeção de capital vai alavancar as metas da empresa e aumentar a sua lucratividade. Qualquer empresa que irá lhe emprestar dinheiro vai querer saber como você vai manter seu fluxo de caixa, e como vai pagar suas contas em dia, da mesma forma que qualquer investidor vai necessitar de informação para onde o dinheiro esta sendo empregado, e se estará com possibilidades reais de lucros.
Transmitir credibilidade pode parecer bobeira, mas o empreendedor que faz o plano de negócios é mais respeitado do que o que não fez, pois é um indicador de planejamento, de gestão que busca organização e crescimento da empresa.
PLANO DE NEGOCIO ESTRUTURAL:
CONCEITO DO NEGOCIO
MERCADO DE COMPETIDORES
EQUIPE E GESTÃO
PRODUTOS E SERVIÇOS
ESTRUTURA E OPERAÇOES
MARKETING E VENDAS
ESTRATEGIA DE CRESCIMENTO
FINANÇAS
SUMARIO EXECUTIVO.
COMO MONTAR SEU PLANO DE NEGOCIOS:
Não há regras rígidas para a criação do plano de negócios e por isso, cada um acaba desenvolvendo uma metodologia própria.
Defina qual seu modelo de negocio, conheça o que é um negocio.
O que você vai vender ou qual serviço vai prestar?
Como você planeja vender?
Para quem vender?
Qual preço de venda?
Como divulgar seu produto ou serviço?
Realise uma análise de mercado, quem é seu publico alvo?
Qual a verdadeira necessidade do publico para seu produto, ele será bem aceito?
Onde os seus clientes estão localizados?
Como conquistar estes clientes?
Como distribuirá seus produtos ou serviços?
Faça uma analise da concorrência, o que eles vendem?
O produto da concorrência terá vantagens sobre o seu produto, quais estas vantagens?
O seu produto terá vantagens sobre a concorrência, quais estas vantagens?
Como ser criativo e inovador para estar sempre à frente da concorrência.
QUAL VALOR NECESSÁRIO PARA SUA EMPRESA COMEÇAR A OPERAR:
Faça uma projeção de custos necessários para a empresa se manter, nos meses à frente.
Quantos funcionários você precisará?
Qual o custo produção de cada produto ou serviço?
Qual o custo de locação ou compra de infraestrutura (imóvel, moveis, equipamentos, de consumo, água, energia etc.
Análise e confronte os dados, verificando se os resultados esperados do seu modelo de negocio atendem a projeção de custos.
Quando você prevê que sua empresa conseguirá se sustentar?
Quando alcançara o equilíbrio financeiro?
Qual o volume de vendas para que esse equilíbrio possa ser alcançado?
CRIE DEMOSTRATIVOS FINANCEIROS:
Defina a viabilidade do projeto com base no tempo que o negocio demorará em devolver o dinheiro investido, este demonstrativo é muito importante.
Defina quem irá administrar, produzir e controlar seu negocio.
DETERMINAR E CAPTAR RECURSOS NECESSÁRIOS PARA EMPREENDER:
Muitos empreendedores se queixam de que obter financiamento no Brasil consiste no principal problema enfrentado por suas empresas, em virtude das exigências estabelecidas pelos agentes financiadores (bancos e financeiras principalmente), das altas taxas de juros cobradas e das dificuldades em pagar os empréstimos depois de concretizado o acordo. O empreendedor deve utilizar sua capacidade de planejamento e habilidade de negociação, e buscar sempre as melhores alternativas no mercado para injetar capital em seu negocio.
Quando uma empresa está no estágio inicial, sendo criada, geralmente as melhores opções para empreendedor são os empréstimos e as economias pessoais da família, de amigos e de investidores, entrar em incubadoras de empresas, os programas especiais de governo, dentre outros.
Quando as empresas já estão no estagio mais avançados, de dois a cinco anos, o capital de investimento quase sempre vem dos capitalistas, que veem uma real fonte de crescimento no negocio. Neste caso, o plano de negócios consiste na principal ferramenta do empreendedor em busca de capital.
Abrir um negócio é sempre um grande desafio. Muitos empreendedores se concentram apenas na ideia e esquecem o principal, elaborar um bom planejamento estratégico e financeiro. A cada 10 empresas abertas no Brasil, 6 fecham antes de compretarem 5 anos.
DICAS IMPORTANTES PARA GERENCIAR SEU NEGOCIO:
Compartilhe sua ideia, principalmente buscar no mercado informações com outros empreendedores que já estejam no mercado que vai atuar.
Valide o seu negocio, o ideal e testar e validar seu negocio o mais rápido possível, isto lhe trará segurança a seguir, e ou reduzirá um prejuízo caso seja a sua ideia invalidada.
Conheça profundamente seus clientes, entenda comportamentos, hábitos e rotinas de seus clientes.
Fuja da informalidade, esteja corretamente inscrito, liberado para funcionamento, inspecionado etc. Isto trará vantagens e validará suas necessidades operacionais, bancarias e financeiras.
Seja um bom gestor administrativo.
Tenha uma vida financeira organizada.
Separe despesas financeiras pessoais, das empresariais.
Defina o valor do seu produto de maneira consciente.
Saiba negociar com seus fornecedores, cortar gastos, economizar ao Maximo, sempre privilegiando seu capital de giro.
O estoque de seu negocio teve ser muito bem gerenciado.
Seja criativo e estratégico ao comunicar sobre seu negocio.
Buscar sempre a inovação e a excelência de seus produtos ou serviços.
VENDAS E SUAS METODOLOGIAS:
Vendas demandam um conjunto de funções, planejamento, direção e controle de venda pessoal, recrutamento, seleção, treinamento, prover recursos, delegar funções, determinar rotas, supervisionar, remuneração e logística de vendas.
DICAS QUE PODEM SER EFICAZES PARA MELHORAR VENDAS:
Estabeleça metas realístas, listar prioridades e objetivos com foco nos principais.
Seja altruísta, se coloque no lugar de seu cliente.
Ajude na decisão do cliente, tenha conhecimento profundo de seus produtos e exponha os principais benefícios e qualidades ao seu cliente.
Mantenha sempre um ótimo relacionamento com seus clientes, simpatia, cordialidade, interesse e principalmente resolva toda dificuldade que possa haver para prejudicar sua venda.
Não ignore as criticas, saiba ouvir, entender e principalmente aprender com erros para reconquistar o cliente.
EMPREENDEDOR E SEUS DESAFIOS PARA FUTURO:
Planejar em longo prazo, conseguir ver alem do presente, planejar requer tempo, foco e dedicação.
Ter ambição em se destacar no mercado, erradicar processos ineficientes, buscar soluções inovadoras, trabalhar com inteligência e ser dinâmico.
Inovar em tempo real, sempre estar questionando como as coisas estão, e procurar a todo istante boas ideias inovadoras.
Estar sempre à frente da concorrência surpreenda seu cliente, antecipe tendências, repensem estratégias e estar sempre em evolução.
Buscar a confiança de seu cliente, um cliente que confia em sua empresa será um cliente fiel.
Buscar parceiros para agregar valor ao seu negocio.
Eficiência é necessária, toda empresa bem sucedida é eficiente e ágil em seus negócios.
Liderar com respeito e exemplos positivos, ser líder e muito importante na gestão empreendedora, conquistar relacionamentos parceiros e objetivos em comum de crescimento da empresa.
Administrar bem o fluxo de caixa, sem uma boa gestão financeira a empresa pode ir à falência, controlar seus recursos é muito importante, investir com responsabilidade e na hora certa faz a diferença, saiba administrar muito bem seu capital de giro e lembre sempre na valorização da sua marca.

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