Níveis e Tipos de Estratégias Empresariais

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AULA 
MINISTRADA
ESTRATÉGIA EMPRESARIAL
Seção 1.2 Níveis de Estratégia na organização
(...) enquanto a estratégia de unidades de negócios (ou 
estratégia competitiva) lida com a questão de como competir 
em determinado setor, a estratégia corporativa preocupa-se 
com decisões sobre quais negócios a empresa deve operar e 
sobre como criar valor no portfólio explorando sinergias entre 
múltiplas unidades de negócios.
Kluyver e Pearce II (2010, p. 169).
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UNIDADE 
DE 
NEGÓCIO
UNIDADE 
DE 
NEGÓCIO
UNIDADE 
DE 
NEGÓCIO
CORPORAÇÃO
NÍVEIS DE ESTRATÉGIAS
ESTRATÉGIA EMPRESARIAL
Seção 1.2 Níveis de Estratégia na organização
OBJETIVOS DA FORMULAÇÃO DA ESTRATÉGIA
Em todos os três níveis a formulação da estratégia visa obter 
vantagem competitiva para a organização por meio da 
criação de valor – para os acionistas, parceiros comerciais, 
fornecedores, funcionários e a comunidade – por meio da 
satisfação das necessidades e desejos dos consumidores da 
melhor forma possível.
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OBJETIVOS DA FORMULAÇÃO DA ESTRATÉGIA
Vantagem competitiva é o resultado de uma determinada 
organização fazer algo diferente e/ou melhor que seus 
concorrentes e, com isso, criar maior valor para os 
consumidores e stakeholders (partes interessadas em
uma determinada organização). E criar valor consiste em 
atender de forma superior as necessidades e desejos de seus 
consumidores.
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No nível corporativo, as estratégias podem criar valor para a 
organização ou por meio de economias de escala ou de economia 
de escopo. 
A economia de escala ocorre quando o custo unitário para 
realizar uma atividade diminui conforme a quantidade produzida 
aumenta. Em outras palavras, a organização obtém baixos custos 
de produção por meio do uso de melhores tecnologias no 
processo de produção ou por meio de maior poder de compra 
junto aos fornecedores devido à larga escala. 
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A economia de escopo, por sua vez, ocorre quando o custo 
unitário de uma atividade cai porque os ativos (bens e 
equipamentos) utilizados são compartilhados com outras 
atividades. 
Ex. Unilever, quando a Lever adquiriu a Gessy os ativos de 
ambas as empresas puderam ser compartilhados
para a produção de produtos de higiene e beleza, o que 
levou a maximização do uso desses ativos e, 
consequentemente, a redução dos custos de produção.
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Há várias estratégias de crescimento que podem ser 
adotadas pelas organizações. 
Basicamente, o crescimento das organizações pode se dar de 
duas formas: 
1ª) - Por meio da ampliação da sua atuação em um mesmo 
negócio;
2ª) - ou entrando em novos negócios.
TIPOS DE ESTRATÉGIAS NA ORGANIZAÇÃO
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TIPOS DE ESTRATÉGIAS NA ORGANIZAÇÃO
A organização que enfoca uma única linha de negócios adota uma 
estratégia de concentração e obtém vantagem competitiva por 
meio de conhecimento especializado e eficiente. 
Essa estratégia de crescimento ocorre no nível de unidade de 
negócios e o crescimento se dá principalmente por meio do 
aumento da participação de mercado, que pode ser feito 
basicamente por três maneiras:
1ª) - aumento de usuários de um produto; 
2ª) - aumento da utilização de um produto já existente; 
3ª) - ou aumentando-se a frequência de uso do produto.
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Quando a organização opta por entrar em novos negócios, 
pode adotar uma das seguintes estratégias de crescimento no 
nível corporativo:
- integração vertical, 
- integração horizontal, 
- diversificação, 
- fusões e 
- joint ventures*.
*Joint venture é uma expressão de origem inglesa, que significa a união de duas ou 
mais empresas já existentes com o objetivo de iniciar ou realizar uma atividade 
econômica comum, por um determinado período de tempo e visando, dentre outras 
motivações, o lucro.
TIPOS DE ESTRATÉGIAS NA ORGANIZAÇÃO
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TIPOS DE ESTRATÉGIAS NA ORGANIZAÇÃO
“ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO”
- Integração vertical 
A integração vertical é uma estratégia de crescimento que 
consiste na aquisição ou fusão com outras organizações 
dentro da cadeia de valor de um setor, isto é, dentro das 
atividades que tem início nas fontes de matéria-prima básica, 
passando pelos fornecedores, ciclos de produção e de venda, 
até a fase de distribuição final.
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TIPOS DE ESTRATÉGIAS NA ORGANIZAÇÃO
“ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO”
- Integração vertical 
É importante ressaltar que a integração vertical pode ser 
para trás ou para frente. A integração vertical é para trás 
quando uma organização adquire seus fornecedores de 
recursos ou matérias-primas. É uma estratégia de 
integração para frente quando se aproxima do consumidor 
final, ao adquirir um dos canais de distribuição ou serviços 
de pós-vendas, por exemplo.
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TIPOS DE ESTRATÉGIAS NA ORGANIZAÇÃO
“ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO”
- Integração horizontal 
A integração horizontal promove o crescimento da 
organização ao adquirir empresas concorrentes que atuam no 
mesmo tipo de negócio. 
Essa estratégia permite aumentar a variedade de produtos e 
serviços oferecidos aos mercados atuais ou expandir a 
presença da empresa para um número maior de regiões. 
Ex. A compra de Gessy pela Unilever pode ser considerada 
uma integração horizontal, visto que a Gessy possuía uma 
linha de produtos similar aos da Unilever.
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TIPOS DE ESTRATÉGIAS NA ORGANIZAÇÃO
“ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO”
- Diversificação
A diversificação é uma estratégia que envolve o crescimento 
por meio da aquisição de empresas que atuam em negócios 
diferentes da empresa compradora.
A diversificação é considerada relacionada quando a empresa 
adquirida tem produção, produtos, canais de distribuição e/ou 
mercados similares ao da empresa compradora. Em 
contrapartida, é considerada não relacionada quando a empresa 
adquirida atua em um negócio totalmente diferente.
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TIPOS DE ESTRATÉGIAS NA ORGANIZAÇÃO
“ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO”
- Diversificação
Exemplo: a compra da Cica - Companhia Industrial de Conservas 
Alimentícias pela Unilever Brasil pode ser considerada uma 
diversificação não relacionada, visto que até então a empresa 
atuava basicamente com produtos de higiene e beleza e não com 
alimentos, com exceção de margarina Doriana. Por outro lado, em 
2000, quando as marcas de produtos alimentícios da Bestfoods
passaram a fazer parte de seu portfólio de produtos, pode-se 
considerar que houve uma diversificação relacionada, visto que já 
atuava no setor de alimentos com a Cica e a Kibon.
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TIPOS DE ESTRATÉGIAS NA ORGANIZAÇÃO
“ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO”
- Fusão e a Joint Venture
A fusão e a joint venture são outras formas da empresa 
diversificar sem a necessidade de haver a aquisição de outra 
empresa. Na fusão, uma empresa se une a outra para 
formar uma nova empresa. 
A joint venture,por sua vez, é uma aliança estratégica em 
que duas ou mais empresas criam uma companhia 
juridicamente independente para dividir alguns de seus 
recursos e capacitações.
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