QUESTIONÁRIO UNIDADE I Plano de Negócios UNIP EAD

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30/04/2018 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE I – 2998-30...
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Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE I
Plano de Negócios 2998-30_55820_R_20181 CONTEÚDO
Usuário irenildes.ferreira @unipinterativa.edu.br
Curso Plano de Negócios
Teste QUESTIONÁRIO UNIDADE I
Iniciado 30/04/18 15:08
Enviado 30/04/18 15:13
Status Completada
Resultado
da
tentativa
5 em 5 pontos  
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decorrido
4 minutos
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Resultados
exibidos
Todas as respostas, Respostas enviadas, Respostas corretas, Comentários, Perguntas respondidas
incorretamente
 
ATENÇÃO: a avaliação a seguir possui as seguintes configurações:
- Possui número de tentativas limitadas a 3 (três);
- Valida a sua nota e/ou frequência na disciplina em questão – a não realização pode prejudicar sua nota de
participação AVA, bem como gerar uma reprovação por frequência;
- Apresenta as justificativas das questões para auxílio em seus estudos – porém, aconselhamos que as
consulte como último recurso;
- Não considera “tentativa em andamento” (tentativas iniciadas e não concluídas/enviadas) – porém, uma vez
acessada, é considerada como uma de suas 3 (três) tentativas permitidas e precisa ser editada e enviada
para ser devidamente considerada;
- Possui um prazo limite para envio (acompanhe seu calendário acadêmico), sendo impossível o seu acesso
após esse prazo, então sugerimos o armazenamento e/ou impressão para futuros estudos;
- A não realização prevê nota 0 (zero).
Pergunta 1
Resposta Selecionada:
a. 
Respostas:
a. 
b. 
c. 
 Elevator speech é um termo utilizado para de�nir:
 
Abordagem de vendas.
 
Abordagem de vendas.
Os clientes preferenciais.
 
A composição de preços dos produtos.
CONTEÚDOS ACADÊMICOS BIBLIOTECAS MURAL DO ALUNO TUTORIAISUNIP EAD
0,5 em 0,5 pontos
irenildes.ferreira @unipinterativa.ed... 2
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d. 
e. 
Feedback
da
resposta:
Abordagem de compras.
NDA.
Alternativa: A
Comentário: elevator speech – a abordagem de um minuto (Luiz de Paiva)
O termo elevator pitch, ou elevator speech, é “muito utilizado em textos ou
websites em inglês sobre empreendedorismo, mas sabe o que signi�ca? Elevator,
obviamente, signi�ca ‘elevador’, e pitch quer dizer ‘abordagem de vendas’. Dessa
forma, obtemos ‘abordagem de vendas no elevador’. O elevador representa o
tempo que você tem para fazer a abordagem (um minuto, a média que você �ca
dentro do elevador). Portanto, trata-se da abordagem de vendas que você
consegue fazer de seu negócio em um minuto. Normalmente, isso não se aplica a
produtos e serviços para um cliente, e sim à venda de uma ideia ou negócio para
outro interessado (por exemplo, um investidor).”
Pergunta 2
Resposta Selecionada: c. 
Respostas:
a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
Feedback da
resposta:
Ideias, nas empresas, podem ser de dois tipos, segundo Dolabela (2001):
Ideias incrementais e ideias radicais.
 
Ideias radicais e ideias sustentáveis. 
Ideias que geram economia e ideias inovadoras.
Ideias incrementais e ideias radicais.
Ideias simples e ideias técnicas.
Ideias técnicas e ideias sustentáveis.
Alternativa: C
Comentário: ideias, nas empresas, podem ser de dois tipos, segundo
Dolabela (2001):
• ideias incrementais: são próximas das competências-chave da empresa, têm
baixo risco e baixo retorno;
• ideias radicais: diferentes competências-chave da empresa, geralmente,
trazem alto risco acompanhado de alto retorno.
Ter novas ideias para incrementar os negócios é uma exigência para quem
está no mercado.
 
0,5 em 0,5 pontos
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Pergunta 3
Resposta
Selecionada:
b.
Respostas: a. 
b.
c. 
d. 
e. 
Feedback
da
resposta:
Manter a cabeça aberta e antenada ao que ocorre no ambiente é uma das formas de gerar
ideias interessantes e que podem se transformar em bons negócios. Que outra proposta
apresentada por Dornelas (2008) vai ao encontro desse pensamento?
Novos nichos de mercado podem ser detectados em conversas com todo tipo
de pessoas, de diferentes níveis sociais e idade variada.
Atenção, em especial, a como vivem as pessoas de outros países.
Novos nichos de mercado podem ser detectados em conversas com todo tipo
de pessoas, de diferentes níveis sociais e idade variada.
 
Conhecer negócios que deram certo.
 
Prestar serviços para o concorrente.
NDA.
Alternativa: B
Comentário: manter a cabeça aberta e antenada ao que ocorre no ambiente é
uma das formas de gerar ideias interessantes e que podem se transformar em
bons negócios. Outras propostas apresentadas por Dornelas (2008):
• Novos nichos de mercado podem ser detectados em conversas com todo tipo
de pessoas, de diferentes níveis sociais e idade variada. Vale ouvir desde os
adolescentes aos mais velhos e experientes, sobre os mais variados temas. Quem
havia pensado que os idosos teriam a importância que têm adquirido no
mercado, com produtos especí�cos feitos para eles, como viagens, produtos para
cuidados pessoais e conforto da saúde?
• Uma pesquisa de novas patentes e licenciamentos de produtos, em áreas de
interesse do empreendedor, pode trazer ideias interessantes, produtos a
serem desenvolvidos, testados etc.
 
Pergunta 4
Resposta Selecionada:
e. 
Respostas: a. 
O que é feeling?
 
Sentimento e intuição.
Registro legal do negócio.
0,5 em 0,5 pontos
0,5 em 0,5 pontos
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b. 
c. 
d. 
e. 
Feedback
da
resposta:
Semelhante ao check list.
 
Ato de gerar ideias.
Registro informal de ideias.
 
Sentimento e intuição.
Alternativa: E
Comentário: feeling é um sentimento, uma sensação. Dizemos que o empresário
teve feeling para o negócio, teve uma intuição de que seria um bom negócio.
Pergunta 5
Resposta Selecionada: a. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
Feedback
da
resposta:
Pode ser entendido como o segmento da população que possui interesse, renda e acesso aos
produtos e aos serviços oferecidos por determinada empresa:
Mercado potencial.
Mercado potencial.
Rentabilidade.
Projeções �nanceiras.
Rentabilidade.
Equipe dirigente.
Alternativa: A
Comentário: o mercado potencial pode ser entendido como o segmento da
população que possui interesse, renda e acesso aos produtos e aos serviços
oferecidos por determinada empresa. O estudo das características desse
mercado é de extrema importância para que se possam conhecer as
necessidades e os desejos dos consumidores e atendê-los de maneira mais
e�ciente.
Pergunta 6
Resposta
Selecionada:
e. 
Respostas: a.
Podemos considerar como regra do brainstorming:
Estão corretas as alternativas “a” e “d”.
0,5 em 0,5 pontos
0,5 em 0,5 pontos
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b.
c. 
d.
e. 
Feedback
da
resposta:
Ninguém pode criticar outras pessoas do grupo e todos são livres para expor
suas ideias,mesmo que pareçam absurdas.
 
Em cada rodada, todos os participantes devem dar uma ideia a respeito do
tópico em discussão e quanto menos rodadas melhor.
A atividade deve seguir com um líder para garantir que todos participem.
 
Podem ser sugeridas ideias baseadas nas ideias anteriores de outras pessoas,
pois essas combinações são bem-vindas e podem gerar bons resultados.
Estão corretas as alternativas “a” e “d”.
Alternativa: E
Comentário: para Dornelas (2008), o brainstorming precisa de regras para
acontecer adequadamente, ou serão apenas várias pessoas reunidas, se
divertindo, sem compromisso com a geração de ideias. Portanto, é preciso que se
sigam algumas regras:
1. ninguém pode criticar outras pessoas do grupo e todos são livres para expor
suas ideias, mesmo que pareçam absurdas;
2. em cada rodada, todos os participantes devem dar uma ideia a respeito do
tópico em discussão e quanto mais rodadas melhor;
3. podem ser sugeridas ideias baseadas nas ideias anteriores de outras pessoas.
Essas combinações são bem-vindas e podem gerar bons resultados;
4. a atividade deve seguir sem que haja uma pessoa dominante, apenas deve ser
garantido que todos participem;
5. após a seleção natural das ideias, elas deverão passar pelo crivo do
empreendedor, que fará uma análise mais detalhada em uma segunda etapa,
não neste momento. Nesse caso, o feeling do empreendedor é muito
importante.
Pergunta 7
Resposta
Selecionada:
a.
Respostas: a.
b.
Por que o item “produtos, serviços e tecnologia” é importante no plano de negócios?
Porque descreve as principais caracterís�cas dos produtos e/ou serviços
oferecidos pela empresa.
Porque descreve as principais caracterís�cas dos produtos e/ou serviços
oferecidos pela empresa.
Porque descreve as principais caracterís�cas da empresa e sua saúde
financeira.
0,5 em 0,5 pontos
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c. 
d. 
e. 
Feedback
da
resposta:
Porque auxilia na conquista de novos mercados.
Porque possibilita a busca de recursos tecnológicos.
NDA.
Alternativa: A
Comentário: resumo execu�vo/enunciado do projeto: esse tópico pode ser
entendido como a definição, de forma sinté�ca, do projeto ou negócio que se
pretende desenvolver e implantar. Indica como a empresa será estruturada
para iniciar suas a�vidades, os produtos e/ou serviços que serão oferecidos, as
caracterís�cas do mercado almejado, bem como as estratégias a serem
adotadas para o alcance dos obje�vos.
Pergunta 8
Resposta
Selecionada:
a.
Respostas: a.
b. 
c. 
d. 
e. 
Feedback
da
resposta:
Quando podemos considerar que uma ideia se transforma em oportunidade?
Quando seu propósito vai ao encontro de uma necessidade de
mercado.
Quando seu propósito vai ao encontro de uma necessidade de
mercado.
Quando há parceiros su�cientes e investimentos adequados.
Quando há planejamento e uma equipe dirigente e�ciente.
Quando existe qualidade na distribuição dos produtos.
NDA.
Alternativa: A
Comentário: identi�car o mercado-alvo é de fundamental importância para
implementar seus projetos empresariais. Veja que ter uma ideia isolada não serve
para nada. Em uma análise rápida, o empreendedor deverá ser capaz de dizer se
ela vai funcionar ou não, ou seja, terá que saber se existem compradores para
seu produto ou serviço e se eles estão dispostos a gastar dinheiro com isso, bem
como saber onde eles estão e o que querem.
Pergunta 9
Resposta Selecionada: d. 
Ter as pessoas certas no lugar certo signi�ca que é preciso haver, pelo menos, dois tipos de
empreendedores na empresa, que são:
O líder empreendedor e o gerente.
0,5 em 0,5 pontos
0,5 em 0,5 pontos
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Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
Feedback
da
resposta:
O líder �nanceiro e o técnico industrial.
 
O responsável pela área de tecnologia e o representante de RH.
 
O líder �nanceiro e o gerente.
O líder empreendedor e o gerente.
NDA.
Alternativa: D
Comentário: ter as pessoas certas no lugar certo signi�ca que é preciso haver,
pelo menos, dois tipos de empreendedores na empresa:
o líder empreendedor (criativo, gerador das ideias);
o gerente (executa, incentiva os pensadores criativos, facilita o processo e
complementa o time).
Sem esses dois elementos, �ca difícil levar as ideias a novas oportunidades, pois o
criativo �cará no campo das ideias e o executivo �ca na dependência do criativo
para implementar o que precisa ser criado.
Pergunta 10
Resposta Selecionada:
b. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
Feedback
da
resposta:
Timing e brainstorming são termos utilizados para de�nir, respectivamente:
 
Tempo de realização e tempestade cerebral de ideias.
Planejamento e organização de ideias.
 
Tempo de realização e tempestade cerebral de ideias.
 
Recursos �nanceiros e publicidade dos produtos.
Venda de produtos e atendimento ao cliente.
 
Planejamento e atendimento ao cliente.
Alternativa: B
Comentário: uma excelente ideia em um momento errado é a típica ideia que não
irá para frente. Por exemplo, a ideia de um novo produto em um momento em
que seria impossível, para a empresa, investir qualquer capital em novas
oportunidades. É preciso considerar o timing da ideia (momento em que
aparece). Uma das mais conhecidas formas de estimular a criatividade e a geração
0,5 em 0,5 pontos
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Segunda-feira, 30 de Abril de 2018 15h13min22s BRT
de novas ideias é o método brainstorming (tradução literal: tempestade cerebral),
que estimula a geração de novas ideias em grupo.
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