Estratégia mundial para internacionalização

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ESTRATÉGIA 
EMPRESARIAL PARA
INTERNACIONALIZAÇÃO
 
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O MUNDO HOJE
VELOCIDADE
CONECTIVIDADE
INTANGIBILIDADE
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JOHN NAISBITT
PARADOXO GLOBAL
“ Os produtos podem ser produzidos em qualquer lugar, usando recursos de qualquer lugar, por uma empresa localizada em qualquer lugar, com uma qualidade encontrada em qualquer lugar, para serem vendidos em qualquer lugar”.
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NO PROCESSO COMPETITIVO, CADA EMPRESA ESTÁ PERMANENTEMENTE BUSCANDO O MELHOR AJUSTAMENTO ENTRE O PRODUTO ESPECÍFICO QUE ELA OFERECE E ALGUM GRUPO DE CONSUMIDORES NO MERCADO
MUDANÇA NO AMBIENTE
MUDANÇA NO COMPORTAMENTO
MUDANÇA NA AÇÃO DOS CONCORRENTES
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Globalização
Etapa de evolução do capitalismo, dentro de um novo padrão de acumulação, que envolve a produção mundial e a integração do comércio, mediante a desmontagem progressiva de instrumentos protecionistas
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Por que se Internacionalizar ?
PARA QUE AS EMPRESAS 
MANTENHAM, FORTALEÇAM E
 AMPLIEM SUA PENETRAÇÃO NOS
 MERCADOS-ALVO, ALÉM DE
 GANHAR EXPERIÊNCIA GERENCIAL E OPERACIONAL.
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Fatores determinantes para a Internacionalização
Necessidade de estar próximo ao cliente;
Conquista de novos mercados;
Acesso à tecnologia;
Estar presente nos blocos regionais;
Fontes internacionais de financiamento;
Ultrapassar barreiras protecionistas;
Ajustar-se às regulamentações do mercado local;
Acesso às redes de fornecedores;
Reação ao comportamento da concorrência.
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Principais Obstáculos à Internacionalização
Aspectos burocráticos e de legislação brasileira;
Aspectos financeiros;
Aspectos legais do país receptor;
Diferenças culturais;
Relações e legislação sindical.
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Substitui-se o conceito de ser competitivo internamente por ser competitivo internacionalmente, inclusive para competir no mercado interno.
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Por que as Empresas Brasileiras tem que se Internacionalizar ?
Mudar a imagem de exportador temporário( onde ele é comprado);
Criar competência na identificação, seleção e consolidação de mercados;
Vender a qualidade empresarial e não só o produto de qualidade;
Desenvolver seus negócios.
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Por que EXPORTAR?
Necessidade de operar num mercado de volumes que garantam uma dimensão industrial a empresa.
Pedidos casuais de importadores
Dificuldades de vendas no mercado interno
Melhor aproveitamento das estações
Possibilidade de preços mais rentáveis
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POR QUE EXPORTAR?
Melhor programação da produção
Prolongamento do ciclo de vida de um produto
Para diluir riscos
Para melhorar a imagem com fornecedores, bancos e clientes
Para equilibrar-se contra a entrada de competidores no mercado interno
Para uma estratégia de desenvolvimento da empresa
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 EXPORTAR? POR QUÊ?
ASPECTOS PARA CONSCIENTIZAÇÃO
MERCADO INTERNO
MERCADO 
EXTERNO
NOVOS CLIENTES E MERCADOS
NOVOS PRODUTOS, “DESIGN” E EMBALAGEM
AUMENTO DA PRODUÇÃO E PRODUTIVIDADE
MELHOR UTILIZAÇÃO DA CAPACIDADE INSTALADA
APRIMORAMENTO DA QUALIDADE
INCORPORAÇÃO DE TECNOLOGIA
REDUÇÃO DE CUSTO DE PRODUÇÃO
REDUÇÃO DE CARGA TRIBUTÁRIA
KNOW- HOW INTERNACIONAL
NOVAS IDÉIAS E CRESCIMENTO EMPRESARIAL
DIVISAS PARA O PAÍS
EMPRESA
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MOTIVAÇÕES ERRADAS PARA EXPORTAR
 QUEDA DAS VENDAS NO MERCADO DOMÉSTICO
 SOMENTE PARA APROVEITAR CAPACIDADE PRODUTIVA OCIOSA
 NOVOS SUBSÍDIOS ÀS EXPORTAÇÕES 
 DESVALORIZAÇÃO CAMBIAL
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RAZÕES PARA SE EXPORTAR
ATO DE DESESPERO?
SOLUÇÃO PARA OS PROBLEMAS DA EMPRESA???
DECISÃO ESTRATÉGICA
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O PLANEJAMENTO NA EXPORTAÇÃO
Nenhuma operação de exportação pode levar ao sucesso sem um planejamento minucioso. A complexidade, o alto grau de risco, os grandes investimentos - todos estes elementos aumentam a necessidade de planejamento e organização.
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PLANEJAMENTO NA EXPORTAÇÃO
QUAIS OS PRODUTOS ? QUAIS MODIFICAÇÕES?
QUAIS OS PAÍSES? QUE MERCADOS-ALVO?
QUAL O PERFIL DO CONSUMI-DOR NOS MERCADOS ALVO?
QUE CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO?
QUE INSTRUMENTOS DE MARKETING?
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PLANEJAMENTO NA EXPORTAÇÃO
QUAIS OS DESAFIOS DE CADA MERCADO? 
 (CONCORRÊNCIA, DIFERENÇAS CULTURAIS,
BARREIRAS TÉCNICAS OU TARIFÁRIAS (QUE ESTRATÉGIAS SERÃO USADAS PARA SUPERAR ESTAS BARREIRAS)?
 PREÇO DE EXPORTAÇÃO?
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PLANEJAMENTO NA EXPORTAÇÃO
PASSOS OPERACIONAIS - QUAIS E QUANDO ?
ETAPAS DO PROJETO - TEMPO NECESSÁRIO?
RECURSOS HUMANOS E FINANCEIROS 
CUSTO DE CADA ETAPA DO PROJETO
AVALIAÇÃO DE RESULTADOS
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REQUISITOS PARA EXPORTAR
INTERESSE DA EMPRESA 
CONDIÇÕES FINANCEIRAS 
CAPACIDADE DE PRODUÇÃO
AVALIAÇÃO DE CUSTOS (DIRETOS/INDIRETOS)
CONCORRENTES 
ACOMPANHAR AS TENDÊNCIAS DO MERCADO
PRODUTO ADEQUADO AO MERCADO
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POR QUE A EMPRESA DEVE EXPORTAR? 
QUAL O OBJETIVO?
A EMPRESA ESTÁ PREPARADA PARA O NOVO DESAFIO? 
QUAL A EXPECTATIVA DA EMPRESA E DE SEUS FUNCIONÁRIOS?	
PREPARANDO-SE PARA EXPORTAR
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Quem pode exportar?
A exportação não está vinculada ao tamanho da empresa.
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Para onde exportar?
MERCADOS MAIS PRÓXIMOS
MERCADOS EM RÁPIDO CRESCIMENTO
MERCADOS MAIS SIMILARES CULTURALMENTE
MERCADOS ONDE A COMPETIÇÃO É MENOS AGRESSIVA
MERCADOS COM GRANDE POTENCIAL
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Quando exportar?
Após ter criado pontos de força competitivos internacionalmente.
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ERROS MAIS COMUNS 
FALTA DE AVALIAÇÃO DA CAPACIDADE DE INTERNACIONALIZAÇÃO 
EXTREMA DIVERSIFICAÇÃO DOS MERCADOS
NÃO CONTAR COM A ESTRUTURA INTERNA ADEQUADA PARA GERENCIAR A EXPORTA-ÇÃO 
FALTA DE PESQUISA DE MERCADO
SELEÇÃO ERRADA DO PARCEIRO
NÃO EFETUAR PESQUISA, REGISTRO E MONITORAMENTO DA MARCA
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ELABORAÇÃO DE CONTRATOS SEM CONSIDERAR A LEGISLAÇÃO E A PRÁTICA DO PAÍS ESTRANGEIRO
FALTA DE CONHECIMENTO DAS NORMAS DE DEFESA DO CONSUMIDOR 
FALTA DE PRESENÇA NO MERCADO
 NÃO CONSIDERAR OS ASPECTOS DAS DIFERENÇAS CULTURAIS
ERROS MAIS COMUNS 
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