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TRABALHO MKT

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FUNDAMENTOS DE MKT
PREÇO
MARCELO PRATES
PREÇO
O que é preço?
A sobrevivência de uma empresa está intimamente ligada a esse P. O preço é, na verdade, o valor que será cobrado pela solução que você oferece.
Esse pilar vai indicar o futuro da sua empresa, já que é a partir da circulação do dinheiro que será possível pagar funcionários, fornecedores, realizar investimentos e tirar o seu merecido lucro.
PREÇO
Características
-Único elemento do mix de MKT que produz receita, outros são custo.
-Flexível/Preços podem ser alterados rapidamente
-Principal fator de escolha do comprador
Fonte: Kotler 2007
PREÇO
Determinação do preço baseado em regiões geográficas 
Fonte: Kotler 2007
PREÇO
Determinação do preço baseado em regiões geográficas: 
Preço FOB de fábrica
Fonte: Kotler 2007
VENDEDOR (PARANÁ)
BELÉM-PA
SANTOS-SP
GOIANIA-GO
10
15
50
PREÇO
Determinação do preço baseado em regiões geográficas: 
Preço de entrega unificado
Mesmo preço para todos os clientes
Fonte: Kotler 2007
VENDEDOR (PARANÁ)
PARÁ
SÃO PAULO
GOIÁS
25
25
25
PREÇO
Determinação do preço baseado em regiões geográficas: 
Preço por zona
Fonte: Kotler 2007
VENDEDOR (PARANÁ)
NORTE
SUDESTE
CENTRO-OESTE
10
15
50
PREÇO
Determinação do preço baseado em regiões geográficas: 
Preço de ponto-base
Fonte: Kotler 2007
VENDEDOR (CURITIBA-PR)
FORTALEZA-CE
SÃO PAULO-SP
SALVADOR-BA
10
15
15
QUIXADA-CE
SANTOS
ILHEUS
PREÇO
Determinação do preço baseado em regiões geográficas: 
Preço com frete incluso
Vendedor assume os custos totais ou parciais
Ganhar mercados ou manter posição no mercado
Mais vendas/menos custos médios
Fonte: Kotler 2007
VENDEDOR (CURITIBA-PR)
FORTALEZA-CE
SÃO PAULO-SP
SALVADOR-BA
PREÇO
Obrigado pela atenção!!!!

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