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FUNDAMENTOS DE MKT PREÇO MARCELO PRATES PREÇO O que é preço? A sobrevivência de uma empresa está intimamente ligada a esse P. O preço é, na verdade, o valor que será cobrado pela solução que você oferece. Esse pilar vai indicar o futuro da sua empresa, já que é a partir da circulação do dinheiro que será possível pagar funcionários, fornecedores, realizar investimentos e tirar o seu merecido lucro. PREÇO Características -Único elemento do mix de MKT que produz receita, outros são custo. -Flexível/Preços podem ser alterados rapidamente -Principal fator de escolha do comprador Fonte: Kotler 2007 PREÇO Determinação do preço baseado em regiões geográficas Fonte: Kotler 2007 PREÇO Determinação do preço baseado em regiões geográficas: Preço FOB de fábrica Fonte: Kotler 2007 VENDEDOR (PARANÁ) BELÉM-PA SANTOS-SP GOIANIA-GO 10 15 50 PREÇO Determinação do preço baseado em regiões geográficas: Preço de entrega unificado Mesmo preço para todos os clientes Fonte: Kotler 2007 VENDEDOR (PARANÁ) PARÁ SÃO PAULO GOIÁS 25 25 25 PREÇO Determinação do preço baseado em regiões geográficas: Preço por zona Fonte: Kotler 2007 VENDEDOR (PARANÁ) NORTE SUDESTE CENTRO-OESTE 10 15 50 PREÇO Determinação do preço baseado em regiões geográficas: Preço de ponto-base Fonte: Kotler 2007 VENDEDOR (CURITIBA-PR) FORTALEZA-CE SÃO PAULO-SP SALVADOR-BA 10 15 15 QUIXADA-CE SANTOS ILHEUS PREÇO Determinação do preço baseado em regiões geográficas: Preço com frete incluso Vendedor assume os custos totais ou parciais Ganhar mercados ou manter posição no mercado Mais vendas/menos custos médios Fonte: Kotler 2007 VENDEDOR (CURITIBA-PR) FORTALEZA-CE SÃO PAULO-SP SALVADOR-BA PREÇO Obrigado pela atenção!!!!
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