Desafio profissional TPG 3

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DESAFIO PROFISSIONAL 
CURSO: SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM PROCESSOS GERENCIAIS 
SÉRIE: 3ª 
DISCIPLINAS NORTEADORAS: CONTABILIDADE BÁSICA; GESTÃO DE 
CUSTOS E FORMAÇÃO DE PREÇOS; FINANÇAS E ORÇAMENTO; 
MATEMÁTICA FINANCEIRA E PROJETOS DE EMPRESAS 
 
O Desafio Profissional é um procedimento metodológico de ensino-aprendizagem 
que tem por objetivos: 
 
 favorecer a aprendizagem; 
 estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e 
eficaz; 
 promover o estudo dirigido a distância; 
 desenvolver os estudos independentes, sistemáticos e o 
autoaprendizado; 
 oferecer diferentes ambientes de aprendizagem; 
 auxiliar no desenvolvimento das competências requeridas pelas 
Diretrizes Curriculares Nacionais dos Cursos de Graduação; 
 promover a aplicação da teoria e dos conceitos para a solução de 
problemas práticos relativos à profissão; 
 direcionar o estudante para a busca do raciocínio crítico e a 
emancipação intelectual. 
 
Para atingir esses objetivos, você deverá seguir as instruções na elaboração 
do Desafio Profissional ao longo do semestre, sob a orientação do tutor a distância, 
considerando as disciplinas norteadoras. 
 A sua participação nesta proposta é essencial para o desenvolvimento de 
competências e habilidades requeridas na sua atuação profissional. 
 
 
 
 
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COMPETÊNCIAS E HABILIDADES 
 
Ao concluir as etapas propostas neste desafio, você terá desenvolvido as 
competências e habilidades que constam nas Diretrizes Curriculares Nacionais 
descritas a seguir: 
 
 entender os principais conceitos, funções e aplicabilidade da contabilidade 
básica, bem como as particularidades pertinentes aos regimes contábeis; 
 capacidade de distinguir corretamente os gastos incorridos em uma 
organização a fim de promover suas respectivas mensurações e, por fim, 
alocá-los conforme versa a legislação contábil; 
 compreender os conceitos e aplicabilidades dos modelos de formação do 
preço de venda e capacidade de elaborar o preço final a partir da técnica 
denominada Mark-up; 
 conhecer as terminologias comumente utilizadas no mercado financeiro, seus 
conceitos, função e importância. 
 
OBJETIVO DO DESAFIO 
 
Compreender os conceitos, as ferramentas e estratégias necessárias para contribuir 
com uma organização em fases de reestruturação contábil, financeira e produtiva. 
 
PRODUÇÃO ACADÊMICA 
 
Construção de um projeto de intervenção organizacional no qual devem ser 
definidos, de forma clara e justificada, o regime contábil que a empresa deve adotar; 
formalizar a classificação dos gastos da empresa de acordo com a legislação fiscal; 
implantar o Mark-up como procedimento de formação do preço de venda final; e 
proceder a uma análise SWOT a fim de reduzir ou eliminar os eventuais riscos 
pertinentes à nova filial. 
 
 
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DESAFIO PROFISSIONAL 
 
Paulo anda muito preocupado. Sua empresa, a Aguilar Ltda., está tomando rumos 
que podem levá-la à falência. Fundada em meados de 1978, a Aguilar Ltda. tinha 
como objetivo apenas a fabricação de bolsas femininas para atender a um público 
localizado nas imediações da fabriqueta localizada em Londrina, no Paraná. Porém, 
a qualidade, as facilidades de pagamento e a flexibilidade de customização das 
peças tornaram a Aguilar Ltda. muito conhecida e, atualmente, essa empresa atende 
a uma parcela substancial do território nacional. 
 
 
Sediada em Londrina, Paraná, a Aguilar Ltda. possui filiais em Florianópolis, 
Santa Catarina, na capital do Estado de São Paulo e em Salvador, na Bahia, e 
pretende, no decorrer do próximo ano, abrir uma nova filial com loja própria em 
Campo Grande, capital do Mato Grosso. Atualmente, conta com 850 funcionários 
alocados nas quatro unidades da empresa e produz os mais diversos modelos de 
bolsas femininas, masculinas, malas de viagem e carteira para ambos os sexos. 
Fundador da empresa, o Sr. Paulo, atua como diretor-geral. Sua esposa, Sra. 
Brígida, é a diretora financeira. Matheus, seu único filho, está à frente dos 
departamentos comercial e de marketing, portanto o que se pode verificar é que 
trata-se de uma empresa familiar e, apesar de contarem com gerentes nas filiais, as 
decisões são bastante centralizadas. 
O que tem preocupado muito o Sr. Paulo são os resultados de uma análise 
feita por uma consultoria por ele contratada, depois de muita insistência por parte de 
sua esposa, depois que foi verificada uma redução considerável dos lucros. Ora, se 
as vendas têm se mantido estáveis e em muitos momentos até aumentaram, quais 
as causas dessa perda de lucro? 
Por esses motivos, foi contratada uma empresa de consultoria que, após dois 
meses de uma análise minuciosa, chegou ao seguinte diagnóstico e às causas para 
a perda de receita e lucro da empresa: 
 
 
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 A empresa não tem claramente definido o seu regime, ou seja, em 
determinados momentos, usam o Regime de Caixa; já em outros, 
acabam por fazer os lançamentos de acordo com o Regime de 
Competência, situação esta que tem causado diversos prejuízos. 
 A empresa Aguilar Ltda. entende todos os valores incorridos em sua 
operacionalização como custos, o que, na prática, se mostra incorreto. 
 Não apresenta um processo de formação de preços consistente com a 
realidade atual, ou seja, o preço é formado pelo Sr. Paulo com base no 
que “ele acha” que o cliente estará disposto a pagar. Esse “achismo” 
tem levado a preços equivocados, fora da realidade de mercado e, 
muitas vezes, por não considerar alguns elementos, tem resultado até 
mesmo em prejuízos. 
 A empresa conta com muitos equipamentos e maquinários, porém são 
bastante antigos e carecem de manutenção constante, e não é raro 
pararem por problemas técnicos e, consequentemente, interromperem 
também todo o sistema produtivo da unidade. Foi sugerido como 
solução uma compra urgente dos principais maquinários necessários a 
atender à demanda produtiva. 
 Além disso, quando informado que a empresa tinha a intenção de abrir 
uma nova filial, foi sugerido pelo consultor que fosse elaborada uma 
análise SWOT a fim de que fossem evidenciados os pontos fortes, bem 
como os que precisam ser melhorados, e que também fossem 
retratadas nessa análise as possíveis ameaças e oportunidades que 
podem surgir em função da implantação da nova filial. 
 
Portanto caro aluno, esses serão seu desafios com o objetivo de 
reestruturar o sistema financeiro, contábil e industrial da Aguilar Ltda. E, 
para construir o seu Desafio Profissional, será necessário seguir os 
seguintes passos: 
 
 
 
 
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PASSO 1 
Neste passo, você deve fazer um levantamento bibliográfico sobre os regimes 
contábeis utilizados (Regime de Caixa e Regime de Competência) pela Aguilar Ltda. 
e, ao final, sugerir qual regime seria mais indicado para a empresa. A pesquisa deve 
conter os conceitos, diferenças e aplicabilidades dos regimes de caixa e de 
competência. 
 
PASSO 2 
A empresa de consultoria verificou que a Aguilar Ltda. apresenta dentre os seus 
gastos mais relevantes os seguintes itens: 
 
 matéria-prima utilizada na produção; 
 material em estoque; 
 aluguel do prédio da fábrica; 
 aluguel do prédio do escritório; 
 salário dos colaboradores do administrativo; 
 salário dos colaboradores da produção. 
 
Além disso, no último período ocorreram dois fatos que merecem destaque: 
 
 a compra de um novo caminhão para as entregas; 
 um forte vento acabou por destelhar um dos barracões da produção. 
 
Como mencionado, o sistema contábil da empresa é bastante desorganizado e você 
deverá fazer a classificação contábil desses gastos. Para isso, deverá classificá-los 
em custos, despesas, investimento ou perda e, a fim de cumprir com esse objetivo 
satisfatoriamente, será necessário que, antecipadamente, você conheça esses 
conceitos pormeio de uma pesquisa em seu material ou em qualquer outra fonte 
que lhe for conveniente. 
 
 
 
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PASSO 3 
O preço de venda deve ser suficiente para cobrir todos os custos, despesas e 
impostos, além de gerar um lucro na venda para manter a empresa ativa. Depois de 
muito pesquisar, foi sugerido ao Sr. Paulo que seu preço de venda fosse composto 
por meio de uma técnica denominada de Mark-up, em que o preço é igual à 
somatória de todos os elementos, inclusive o lucro desejado. Portanto, neste passo, 
você deverá, primeiramente, proceder a uma pesquisa sobre os conceitos, funções 
aplicabilidades sobre o sistema Mark-up e como deve ser calculado e, 
posteriormente, deverá calcular o preço de venda do principal produto de venda da 
empresa: a bolsa feminina modelo Paris. Para tanto, foram-lhe disponibilizadas as 
seguintes informações: 
 
 preço de Venda = R$ 100,00 
 ICMS da venda = 18%; 
 Pis e Cofins = 4,65%; 
 comissão do vendedor = 2,5%; 
 despesas administrativas = 6%; 
 lucro desejado: 20%. 
 
Portanto, qual seria o preço de venda para a bolsa feminina modelo Paris? 
 
PASSO 4 
A empresa Aguilar, a fim de reestruturar seus parques fabris, se viu diante de duas 
situações. A primeira diz respeito a lançar mão de valores próprios da empresa que 
estão aplicados. A outra opção consiste em tomar o valor necessário emprestado de 
uma determinada instituição financeira. Neste momento, a Sra. Brígida se viu diante 
de algumas terminologias que até então lhes eram pouco conhecidas e, para que 
pudesse tomar a melhor decisão, decidiu pedir a opinião de um especialista 
financeiro sobre esses termos. Portanto caro aluno, neste passo, você deverá 
auxiliar a diretora financeira com a pesquisa sobre os seguintes termos: 
 
 
 
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a) juros simples; 
b) juros compostos; 
c) montante e capital; 
d) desconto simples; 
e) taxas nominais, efetivas, proporcionais e equivalentes; 
f) valor presente e valor futuro; 
g) fluxo de caixa e; 
h) sistema de amortizações. 
 
Ao fim, você deverá entregar à Sra. Brígida um breve relatório contendo os 
conceitos, funções e aplicabilidades de cada um dos itens acima requisitados. 
 
PASSO 5 
A análise SWOT é uma ferramenta que tem por objetivo avaliar o cenário em que se 
encontra ou onde será instalado um determinado empreendimento. Sua importância 
firma-se no fato de que essa ferramenta colabora para reduzir ou até mesmo 
eliminar os riscos que geralmente estão associados a um negócio. Portanto, sua 
função nesta etapa é exatamente elaborar uma análise SWOT que possa ser usada 
pela Aguilar Ltda. para a tomada de decisão quanto à nova filial. 
 
ORIENTAÇÃO PEDAGÓGICA 
 
Para ajudar você na elaboração deste Desafio Profissional, é importante que 
você conheça as particularidades pertinentes aos dois regimes contábeis 
disponíveis: o regime de caixa e o regime por competência. Os regimes contábeis 
são de imprescindível importância no que se refere à empresa avaliar corretamente 
as informações e operações financeiras por ela executadas. A fim de organizar de 
forma sistêmica os procedimentos de entradas e saídas de valores, ou seja, os 
gastos e receitas, é necessário que a empresa defina um desses regimes. Portanto, 
para que os conheça, você pode acessar os conteúdos disponíveis em 
http://www.portaldecontabilidade.com.br/guia/regcompetencia.htm e 
https://www.youtube.com/watch?v=cOJrJSSsT5M. 
 
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Por sua vez, a correta classificação dos gastos incorridos em uma empresa 
colabora para que tais valores sejam eficientemente alocados aos setores 
pertinentes e, ainda, tais classificações contribuem para que a organização não 
incorra em distorções dos custos, sejam eles de produção ou final do produto ou 
serviço e, por fim, classificar corretamente os gastos colabora para que a 
organização não seja exposta a sanções legais ou multas. Nesse contexto, a fim de 
que sua classificação aconteça de maneira correta, acesse os materiais disponíveis 
em http://www.administradores.com.br/artigos/academico/voce-sabe-classificar-os-
gastos-de-sua-empresa/94176/; 
http://controlefinanceiro.granatum.com.br/dicas/custos-despesas-e-perdas-qual-a-
diferenca/ e https://www.youtube.com/watch?v=xhKUfAUfl6c. 
Ainda no cenário organizacional, é possível verificar um constante 
crescimento da concorrência e agressividade do mercado. A fim de que possa 
manter sua lucratividade, competitividade e ainda entregar o nível de serviço exigido 
pelo mercado consumidor, torna-se necessário que a empresa em questão atente-se 
para todos os fatores que eventualmente possam prejudicá-la. Dentre tais fatores, a 
correta formação do preço final de venda mostra-se de suma importância, uma vez 
que um preço distorcido pode resultar em duas situações: quando maior que o 
correto, poderá fazer com que o produto fique parado nos pontos de vendas e, por 
sua vez, quando mensurado abaixo do correto, colaborará para que a empresa 
tenha prejuízos. Portanto, dentre as técnicas de formação de preços, a mais comum 
é a chamada formação de preços pelo Mark-up, que consiste na somatória de todos 
os custos incorridos nas vendas, como, a título de exemplo, impostos, comissões e 
outras despesas, e soma-se ainda a margem de lucro requisitada para, por fim, 
debitá-la do preço de custo. Para que possa entender melhor, analise os materiais 
disponíveis em http://pequenasquepensamgrande.com.br/calcular-preco-de-venda-
com-markup/ e https://www.youtube.com/watch?v=-5K1YiglKvU. 
Por fim, no que tange a gerir de forma eficiente as operações e os 
procedimentos financeiros de uma empresa, é necessário ao gestor que conheça 
minuciosamente as terminologias pertinentes a essa função. Muitos desses termos 
são constantemente encontrados em contratos de movimentações financeiras, 
como, por exemplo, empréstimos e aplicações. Desta feita, a fim de que possa 
 
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elaborar o Passo 4 de maneira satisfatória, acesse os materiais disponíveis em 
http://redeetec.mec.gov.br/images/stories/pdf/proeja/matematica_fin.pdf e 
http://www.ead.uepb.edu.br/arquivos/Livros_UEPB_053_2012/14-
matem%E1tica%20financeira%20e%20an%E1lise%20de%20investimentos/livro%20
matem%E1tica%20financeira%20e%20an%E1lise%20de%20investimentos.pdf. 
 
POSTAGEM DO DESAFIO PROFISSIONAL 
 
Postar no Ambiente Virtual a versão final do Desafio Profissional em arquivo único 
no formato .doc/ .docx (Word), para a avaliação do tutor a distância. 
 
CRITÉRIOS DE AVALIAÇÃO 
 
Desafio Profissional: nota – 0 a 4 pontos. 
Observância à padronização e às orientações para a construção do projeto. 
 
PADRONIZAÇÃO 
 
A atividade deve ser estruturada de acordo com a seguinte padronização: 
 
 em páginas de formato A4; 
 com margens esquerda e superior de 3 cm, direita e inferior de 2 cm; 
 fonte Times New Roman ou Arial tamanho 12, cor preta; 
 espaçamento de 1,5 entre linhas; 
 se houver citações com mais de três linhas, devem ser em fonte tamanho 10, 
com um recuo de 4 cm da margem esquerda e espaçamento simples entre 
linhas; 
 com capa, contendo: 
o nome de sua unidade de ensino, curso e disciplinas; 
o nome completo e RA do aluno; 
o título da atividade; 
 
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o nome do tutor a distância (EAD); 
o cidade e data da entrega, apresentação ou publicação. 
 
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
 
ARAMAN, Eliane Maria; SAMPAIO, Helena Regina. Matemática financeira. São 
Paulo: Person Prentice Hall, 2009. 
 
BRIGHAM, Eugene F.; EHRHARDT, Michael C. Administração financeira: teoria e 
prática. 14. ed. São Paulo: Cencage Learning, 2016. 
 
CAVALCANTI, Francisco Rodrigo P. Fundamentos de gestão de projetos. São 
Paulo: Atlas, 2016. 
 
MARQUES, Claudiomiro José; TARIFA, Marcelo Resquetti; SILVA, Luiz Fernando 
Soares da. Introdução à contabilidade. São Paulo: Person Prentice Hall, 2009. 
 
SANTOS, Luis Fernando Barcellos dos. Gestão de custos:ferramentas para a 
tomada de decisões. Curitiba: Intersaberes, 2013. 
 
SCARAMUZZA, Bruno Cézar; BRUNETTA, Nádia. Plano de negócios e 
empreendedorismo. São Paulo: Person Prentice Hall, 2009. 
 
TARIFA, Marcelo Resquetti; SILVA, Luiz Fernando Soares da. Contabilidade 
gerencial. São Paulo: Person Prentice Hall, 2009. 
 
 
COMO CITAR ESTE DESAFIO PROFISSIONAL 
 
SOUZA Edmarcos Carrara de. Desafio Profissional de Tecnologia em Processos 
Gerenciais. Valinhos: Anhanguera Educacional, 2018, p. 10. Disponível em: 
www.anhanguera.edu.br/cead. Acesso em: 3 set. 2017.