Estudos Disciplinares IV Trab Individual 2016 2

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ESTUDOS DISCIPLINARES IV 
A CULTURA EM DIFERENTES NEGOCIAÇÃOES INTERNACIONAIS
Trabalho Individual II - 2016/2
Pergunta 1
A negociação, além de ser uma arte, exige muita técnica. Assinale qual das alternativas a seguir relacionadas deve estar presente para uma boa negociação.
a)	Deve-se procurar pelo melhor acordo para as duas partes.
b)	Não se deve traçar planos para uma negociação, pois os imprevistos sempre 	ocorrem.
c)	A coragem na negociação deve ser bem comedida, pois os riscos nela 	contidos são enormes.
d)	Em uma negociação, o ideal é procurar negociar individualmente.
e)	Não se deve, em uma negociação, antecipar argumentos e práticas da outra 	parte, visto que eles sempre são imprevisíveis.
Pergunta 2
Com relação ao quesito individualismo versus coletivismo, estudos apontam que o Brasil:
I. 	É reconhecido como uma nação individualista.
II. 	Desde cedo, as pessoas são integradas a grupos robustos e coesos.
III. 	Visando sucesso, os brasileiros destacam-se pela sua competitividade.
Somente está correto o que se afirma em:
a)	I
b)	II
c)	III
d)	I e II
e)	II e III
Pergunta 3
De acordo com Lima (2013), o processo de negociação apresenta três fases: pré-negociação, negociação e pós-negociação. Com relação à fase de pré-negociação, é correto o que se afirma em:
a)	Nesta fase ocorre a verificação se está sendo cumprido o que foi combinado.
b)	Nesta fase ocorre o levantamento e o conhecimento das expectativas da 	outra parte.
c)	Nesta fase faz-se a checagem do que foi combinado.
d)	Nesta fase toma-se o conhecimento de suas reais necessidades e dos 	interesses da negociação.
e)	Nesta fase deve-se estruturar bem o planejamento.
Pergunta 4
Os padrões de comunicação podem ser definidos como de baixo e alto contexto. Com relação aos padrões de baixo contexto, está correto o que se afirma em:
I. 	As palavras transmitem a maioria das informações.
II.	 As mensagens não são explícitas.
III. 	Os documentos legais são considerados indispensáveis.
IV. 	Os detalhes do negócio são analisados minuciosamente.
Somente está correto o que se afirma em:
a)	I
b)	II e IV
c)	I e III
d)	II e III
e)	IV
Pergunta 5
A negociação e a arte de negociar estão presentes em todos os momentos da nossa vida, tanto particular, quanto profissional. Com relação às negociações internacionais, está correto somente o que se afirma em:
a)	Em uma negociação internacional, pode-se confiar cegamente em relatórios 	fornecidos pela outra parte.
b)	Em uma negociação internacional, pode-se confiar nos números fornecidos 	pela outra parte.
c)	Em uma negociação internacional, deve-se testar a outra parte, sempre 	que possível.
d)	Deve-se ter em mente que o conflito tende a ocorrer somente em uma 	negociação nacional.
e)	Em uma negociação internacional, é irrelevante o ponto de vista do outro 	negociador.
Pergunta 6
Sabe-se que globalização é um processo social e econômico que favorece a integração entre países e pessoas. Sobre a globalização e as negociações internacionais, podemos dizer que:
I. 	A Globalização favorece a integração entre países, mas não favorece a 	integração entre pessoas.
II. 	A globalização integra as pessoas, empresas e os governos em um 	processo impulsionado pelo comércio e investimento internacional e 	auxiliado pela tecnologia da informação.
III. 	Em uma negociação internacional, o estilo de comunicação pode variar 	tendo como base a cultura nacional de cada sociedade.
Somente está correto o que se afirma em:
a)	I
b)	II
c)	III
d)	I e II
e)	II e III
Pergunta 7
“As mulheres girafas alongam seus pescoços com aros de ferro, deixando-os com mais de 30 cm.” De qual país são as mulheres sobre as quais se fala na frase citada?
a)	Rússia.
b)	Indonésia.
c)	China.
d)	Irã.
e)	Polinésia.
Pergunta 8
Alguns fatores multiculturais podem afetar uma negociação internacional, entre eles tem-se o uso do tempo, o individualismo versus coletivismo e a formalidade. Reflita sobre as alternativas a seguir relacionadas.
I. 	Nas sociedades individualistas, o sucesso organizacional é atribuído ao 	compartilhamento de informação, ao comprometimento declarado dos 	indivíduos e às alianças políticas.
II. 	Nas sociedades com predomínio do coletivismo, o sucesso organizacional é 	atribuído à retenção da informação, sem o compromisso declarado, evitando 	alianças.
III. 	Alguns países considerados mais formais dão mais ênfase ao protocolo 	comportamental do que ao conteúdo.
Somente está correto o que se afirma em:
a)	I
b)	II
c)	III
d)	I e II
e)	I e III
Pergunta 9
Assinale qual dos estilos abaixo relacionados corresponde às seguintes características: por preocupar-se com o uso do seu tempo, toma decisões rapidamente; preocupa-se com redução de custos; por ser muito conciso, promove discussões objetivas; muito organizado; mantém sempre uma meta bem definida.
a)	Estilo catalisador.
b)	Estilo estratégico.
c)	Estilo apoiador.
d)	Estilo controlador.
e)	Estilo analítico.
Pergunta 10
_________________ pelo seu individualismo, apoiando-se no lema “o país da liberdade”. De acordo com o apresentado na aula da Unidade II, indique a alternativa que preenche corretamente a lacuna da frase.
a)	Os americanos “peçam”.
b)	Os países da América Latina primam.
c)	O Brasil é considerado um modelo.
d)	A Europa é um exemplo a ser seguido.
e)	Os americanos se sobressaem.