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LABORATÓRIO CONTÁBIL
Aula 4 – Elaborando um Plano de Negócios 
Tema da Apresentação
ELABORANDO UM PLANO DE NEGÓCIOS– AULA4
LABORATÓRIO CONTÁBIL
ESCALADA
Tema da Apresentação
ELABORANDO UM PLANO DE NEGÓCIOS– AULA4
LABORATÓRIO CONTÁBIL
Conteúdo Programático desta aula
Principais características de um plano estratégico;
Fatores determinantes na formação de alianças estratégicas;
Aplicação dos conceitos na constituição de uma equipe gerencial.
 
Tema da Apresentação
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DIRETO AO ASSUNTO
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Elaborando um Plano de Negócios
Estratégias do Negócio
A partir da análise conjunta de diversas informações, obtidas sobre o mercado, os serviços e os produtos oferecidos, as necessidades e as preferências dos clientes, faz-se necessário identificar e avaliar as oportunidades e ameaças do ambiente, e em seguida, estudar os pontos fortes e fracos da empresa.
Com esses elementos devidamente trabalhados, você deve traçar uma estratégia a ser seguida pela sua empresa.
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Análise SWOT - ferramenta utilizada para examinar uma empresa e os fatores que afetam seu funcionamento. Este é o primeiro estágio de planejamento. A sigla SWOT representa, em ingles: Strengths, Weaknesses, Opportunities e Threats (Pontos fortes, Pontos fracos, Oportunidades e Ameaças).
Elaborando um Plano de Negócios
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Análise SWOT
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Estratégia de Negócio
Alianças Estratégicas – também chamadas de parcerias, joint ventures ou fusões. 
A aliança estratégica é a união de duas ou mais empresas com objetivos 
comuns entre si. Podem se unir por um determinado período de tempo, até que se atinja o objetivo, ou ser permanente.
Exemplo: HP Brasil e a Canon anunciaram que a partir de 19/04/2011 são parceiras estratégicas para a expansão de negócios na área de serviços de impressão.   O modelo de negócios que adotado: o outsourcing de impressão é da HP, com quem inclusive o cliente fecha o contrato e se reporta para o gerenciamento da relação. As máquinas Canon compõem o contrato.
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Harbison e Pekar Jr. [1996] ilustraram uma metodologia para a formação de alianças. 
Definir 
estratégias e 
objetivos
Selecionar Implementação 
parceiros
Avaliar fatores 
negociáveis e 
alavancagem
Definir a 
oportunidade
Avaliar o 
impacto sobre 
os acionistas
Avaliar o 
poder de 
barganha
Planejar a 
integração 
integrar 
Estratégia de Negócio
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A aprendizagem não é só a aquisição de conhecimentos, mas igualmente, a sua utilização.
Veremos duas teorias consideradas importantes para o estudo de parcerias estratégicas: 
Recursos empresariais
Aprendizagem Operacional
Estratégia de Negócio
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Recursos empresariais - Formado por um sistema (software) que une e coordene todos os fatores produtivos envolvidos, de forma que um único evento que tenha dado origem à execução do processo, seja trabalhado pelas áreas que tenham alguma responsabilidade sobre ele.
Existem diversos recursos empresariais, porém os mais importantes são:
Recursos materiais
Recursos financeiros
Recursos humanos
Recursos mercadológicos
Recursos administrativos
Estratégia de Negócio
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1980
Evolução Histórica do ERP - Planejamento de Recursos Empresariais
1960
MRP – Planejamento das Necessidades de Materiais
MRP – II - Planejamento 	dos Recursos 	de Manufatura
ERP – Planejamento de Recursos Empresariais
Estratégia de Negócio
Os sistemas integrados ERP controlam e fornecem suporte a todos os processos operacionais, produtivos, administrativos e comerciais da empresa. 
.
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Estratégia de Negócio
Aprendizagem Organizacional - 
				 Traduz-se num processo de apropriação de conhecimentos individuais e organizacionais, baseado numa dinâmica de ação-reflexão sobre as situações-problema, voltando-se, principalmente, para o desenvolvimento de competências gerenciais. Requer a disseminação de vivências individuais objetivando alcançar o seu nível mais avançado, do aprender a aprender.
As ações individuais fundamentam-se em certas crenças individuais. Estas ações, levam à ação organizacional, que produzirá uma resposta ambiental. 
O ciclo fica completo quando a resposta ambiental afeta as crenças individuais. March e Olsen (1976)
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Estratégia de Negócio
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DE OLHO NA IMAGEM
http://www.youtube.com/watch?v=iR8zNTyb89U
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Estratégia de Negócio
Após estudarmos os elementos para a constituição da estratégia empresarial, vamos pontuar os quesitos que devem estar contidos no Plano de Negócio:
 Os segmentos do mercado em que vamos nos concentrar e por quê?
 Estratégia de preços: listagem e formação, descontos, formas de pagamento.
 Conhecimento dos argumentos de venda, pontos fortes e fracos dos concorrentes para responder às objeções dos possíveis clientes.
 Posição comparativa entre nossas soluções e as dos concorrentes.
 Previsões de vendas e estratégias para o seu atingimento.
 Construção de alianças estratégicas.
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Organização e Gerência
A empresa que inova na gestão de pessoas tende a obter resultados positivos no âmbito organizacional, fomentando a
produtividade, garantindo a sobrevivência e proporcionando a satisfação
dos funcionários. 
A gestão de pessoas envolve treinamento e desenvolvimento pessoal, recrutamento e seleção, remuneração por competências
e habilidades e sistema de avaliação que propicie o reconhecimento do empregado.
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LABORATÓRIO CONTÁBIL
É importante definir uma estrutura organizacional com as atribuições de cada área bem claras e com as delegações de poderes para as gerências bem especificadas.
Organização e Gerência
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Organização e Gerência
O organograma facilita a visualização da estrutura. Exemplo: Empresa comercial
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Definir um plano de pessoal bastante detalhado, contendo a forma de remuneração, avaliação, premiação, aperfeiçoamento e treinamento, evolução de carreira e benefícios a serem praticados pela empresa proporciona alguns benefícios à empresa. Confira alguns exemplos listados abaixo. 
 Garantir a estabilização do número de efetivos;
 Contratar apenas em situações de contratação inicial ou de necessidade de substituição temporária de trabalhadores;
Desenvolver o potencial humano elevando o índice de qualificação pessoal e profissional dos trabalhadores;
Garantir as perspectivas de evolução dos trabalhadores, mediante o desenvolvimento da estrutura de carreiras.
Organização e Gerência
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RESUMINDO
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NESTA AULA...
 Entendemos o papel das alianças
estratégicas; 
 Analisamos a utilidade da análise SWOT;
 Conhecemos as principais teorias a serem consideradas para o estudo de parcerias estratégicas: Recursos Empresariais e Aprendizagem Organizacional; 
 Compreendemos a importância em organizar e traçar uma composição de equipe gerencial e o detalhamento dos quadros de pessoal;
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Na próxima aula...
 Elaborando um plano de negócios – última etapa:
 Planejamento Financeiro;
 Constituição e Legalização de Empresas.
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