Teoria dos Jogos

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Capítulo 13
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Capítulo 13
Teoria dos Jogos e Estratégia Competitiva
Chapter 1
Capítulo 13
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Tópicos para Discussão
Jogos e Decisões Estratégicas
Estratégias Dominantes
O Equilíbrio de Nash Revisitado
Jogos Repetitivos
Chapter 1
Capítulo 13
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Tópicos para Discussão
Jogos Seqüenciais
Ameaças, Compromissos, e Credibilidade
Desencorajamento à Entrada
Estratégia de Negociação
Leilões
Chapter 1
Capítulo 13
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Jogos e Decisões Estratégicas
“Supondo que meus concorrentes sejam racionais e procurem maximizar lucros, de que forma eu deveria levar o seu comportamento em consideração ao tomar minhas próprias decisões visando a maximização de lucros?”
Chapter 1
Capítulo 13
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Jogos e Decisões Estratégicas
Jogos Não-cooperativos versus Jogos Cooperativos
Jogo Cooperativo
Os jogadores negociam contratos que sejam obrigados a cumprir e que lhes permitam planejar estratégias conjuntas
Exemplos: Negociação entre um comprador e um vendedor em torno do preço do bem; uma joint venture entre duas empresas (p.ex. Microsoft e Apple) 
É possível negociar contratos que os jogadores sejam obrigados a cumprir
Chapter 1
Capítulo 13
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Jogos e Decisões Estratégicas
Jogos Não-cooperativos versus Jogos Cooperativos
Jogo Não-cooperativo
Não é possível negociar e implementar contratos que os jogadores sejam obrigados a cumprir
Exemplo: Duas empresas concorrentes tomam suas decisões de preço e propaganda independentemente, levando em consideração o provável comportamento da rival
Chapter 1
Capítulo 13
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Jogos e Decisões Estratégicas
Jogos Não-cooperativos versus Jogos Cooperativos
“A formulação da estratégia a ser adotada deve basear-se na compreensão do ponto de vista do oponente, a partir da qual pode-se deduzir (supondo que o oponente seja racional) de que forma ele(a) provavelmente reagirá às nossas ações”
Chapter 1
Capítulo 13
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Jogos e Decisões Estratégicas
Um Exemplo: A compra de uma nota de um dólar
	1)	Leiloa-se uma nota de um dólar
	2)	O ofertante do maior lance recebe o 	dólar em troca do valor de seu lance
Chapter 1
Capítulo 13
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Jogos e Decisões Estratégicas
Um Exemplo
	3)	O ofertante do segundo maior lance 	também deve pagar o valor de seu 	lance, mas sem receber nada em 	troca
	4)	Qual seria o seu lance?
Chapter 1
Capítulo 13
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A Aquisição de uma Empresa
Situação
Empresa A: Adquirente
Empresa T: Alvo da compra
A deseja comprar todas as ações de T em dinheiro
Quanto a empresa A deveria oferecer pelas ações de T?
Chapter 1
Capítulo 13
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A Aquisição de uma Empresa
Situação
O valor da Empresa T depende do resultado de um projeto de exploração de petróleo, ainda em andamento .
No caso do projeto fracassar, o valor de T é $0
No caso do projeto ser bem-sucedido, o valor de T pode chegar a $100 por ação
Todos os valores entre $0 e $100 são igualmente prováveis
Chapter 1
Capítulo 13
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A Aquisição de uma Empresa
Situação
O valor de T aumentaria em 50% sob a administração da empresa A.
A empresa A deve fazer sua oferta antes da divulgação do resultado do projeto de exploração petrolífera.
A empresa T poderá esperar pela divulgação do resultado do projeto antes de optar pela aceitação ou rejeição da proposta da empresa A.
Quanto a empresa A deveria oferecer?
Chapter 1
Capítulo 13
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Estratégias Dominantes
Estratégia Dominante
É uma estratégia ótima para un jogador independentemente do que seu oponente possa fazer.
Um Exemplo
A & B vendem produtos concorrentes
As duas empresas devem decidir se irão ou não realizar campanhas de propaganda de seus produtos
Chapter 1
Capítulo 13
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Matriz de Payoff para o jogo da propaganda
Empresa A
Faz propaganda
Não faz 
propaganda
Faz propaganda
Não faz 
propaganda
Empresa B
Chapter 1
Capítulo 13
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Matriz de Payoff para o jogo da propaganda
Observações
Para A, fazer propaganda é a melhor opção, independentemente da escolha de B
Para B, fazer propaganda é a melhor opção, independentemente da escolha de A
Empresa A
Faz 
propaganda
Não faz 
propaganda
Faz 
propaganda
Não faz 
propaganda
Empresa B
Chapter 1
Capítulo 13
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Matriz de Payoff para o jogo da propaganda
Observações
A estratégia dominante para A & B é fazer propaganda
Não há razão para se preocupar com o outro jogador
Equilíbrio em estratégias dominantes
Empresa A
Faz 
propaganda
Não faz 
propaganda
Faz 
propaganda
Não faz 
propaganda
Empresa B
Chapter 1
Capítulo 13
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Estratégias Dominantes
Jogo Sem Estratégias Dominantes
A decisão ótima de um jogador que não possua uma estratégia dominante depende das ações do outro jogador.
Chapter 1
Capítulo 13
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Jogo da Propaganda Modificado
Empresa A
Faz propaganda
Não faz 
propaganda
Faz propaganda
Não faz 
propaganda
Empresa B
Chapter 1
Capítulo 13
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Jogo da Propaganda Modificado
Observações
A não tem uma estratégia dominante; sua decisão depende das ações de B
Para B, a decisão ótima é fazer propaganda
Pergunta
O que A deveria fazer? (Dica: pense na decisão de B)
Empresa A
Faz 
propaganda
Não faz 
propaganda
Faz 
propaganda
Não faz 
propaganda
Empresa B
Chapter 1
Capítulo 13
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Equilíbrio de Nash Revisitado
Estratégias Dominantes
“Estou fazendo o melhor que posso, independentemente do que você esteja fazendo.”
“Você está fazendo o melhor que pode, independentemente do que eu esteja fazendo.”
Chapter 1
Capítulo 13
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Equilíbrio de Nash Revisitado
Equilíbrio de Nash
“Estou fazendo o melhor que posso, dado o que você está fazendo”
“Você está fazendo o melhor que pode, dado o que eu estou fazendo.”
Chapter 1
Capítulo 13
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Equilíbrio de Nash Revisitado
Exemplos de Equilíbrio de Nash
Dois fabricantes de cereais matinais
O mercado de cereais crocantes admite apenas um produtor
O mercado de cereais açucarados admite apenas um produtor
Cada empresa dispõe de recursos suficientes para lançar apenas um produto
Trata-se de um jogo não-cooperativo
Problema da Escolha do Produto
Chapter 1
Capítulo 13
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Problema da Escolha do Produto
Empresa 1
Crocante
Açucarado
Crocante
Açucarado
Empresa 2
Chapter 1
Capítulo 13
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Problema da Escolha do Produto
Pergunta
O jogo tem um equilíbrio de Nash?
Caso negativo, por que não?
Caso positivo, como o equilíbrio pode ser alcançado?
Empresa 1
Crocante
Açucarado
Crocante
Açucarado
Empresa 2
Chapter 1
Capítulo 13
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Jogo de Localização na Praia
Situação
Dois concorrentes, Y e C, vendem refrigerantes
Local: praia com 200 jardas de comprimento
Os banhistas encontram-se distribuídos uniformemente pela praia
Preço de Y = Preço de C
Cada cliente irá comprar do vendedor mais próximo
Chapter 1
Capítulo 13
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Jogo de Localização na Praia
		Onde os vendedores se localizarão		(ou seja, qual é o equilíbrio de 	Nash)?
Chapter 1
Capítulo 13
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Jogo de Localização na Praia
	2)	Outros exemplos desse tipo de problema 	de decisão:
Localização de um posto de combustível
Eleições presidenciais
Chapter 1
Capítulo 13
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Equilíbrio de Nash Revisitado
Estratégias Maximin
Situação
Duas empresas competem no mercado de softwares de criptografia
Ambas usam o mesmo padrão de criptografia (ou seja, os arquivos criptografados por um programa podem ser lidom pelo outro – o que é uma vantagem para os consumidores)
Chapter 1
Capítulo 13
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Equilíbrio de Nash Revisitado
Estratégias Maximin
Situação
A parcela de mercado da Empresa 1 é muito maior que a da Empresa 2
Ambas as empresas estão considerando a possibilidade de adoção de um novo padrão de criptografia
Chapter 1
Capítulo 13
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Estratégias Maximin
Empresa 1
Não investe
Investe
Empresa 2
Não investe
Investe
Chapter 1
Capítulo 13
Slide *Estratégias Maximin
Observações
Estratégia dominante para a Empresa 2: Investir
Equilíbrio de Nash
Empresa 1: investe
Empresa 2: Investe
Chapter 1
Capítulo 13
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Estratégias Maximin
Observações
Se a Empresa 2 não investir, a Empresa 1 incorrerá em perdas significativas
A Empresa 1 poderá optar por não investir
Assim, estará minimizando as perdas potenciais, que poderão atingir, no máximo, 10 --estratégia maximin
Chapter 1
Capítulo 13
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Equilíbrio de Nash Revisitado
Se ambas as empresas são racionais e bem informadas:
Ambas decidem investir
Ocorre um equilíbrio de Nash
Estratégias Maximin
Chapter 1
Capítulo 13
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Equilíbrio de Nash Revisitado
Mas:
Se a Empresa 2 não é racional ou não tem informação completa
A estratégia maximin da Empresa 1 é não investir
A estratégia maximin da Empresa 2 é investir.
Se 1 souber que 2 está usando uma estratégia maximin, 1 decidirá investir
Estratégias Maximin
Chapter 1
Capítulo 13
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Dilema dos Prisioneiros
Prisioneiro A
Confessa
Não Confessa
Confessa
Não
Confessa
Prisioneiro B
Chapter 1
Capítulo 13
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Dilema dos Prisioneiros
Qual é a:
Estratégia dominante?
Equilíbrio de Nash?
Solução de maximin?
Prisioneiro A
Confessa
Não Confessa
Confessa
Não
Confessa
Prisioneiro B
Chapter 1
Capítulo 13
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Equilíbrio de Nash Revisitado
Estratégia Pura
O jogador faz uma escolha específica
Estratégia Mista
O jogador faz uma escolha aleatória entre duas ou mais ações possíveis, com base em um conjunto de probabilidades
Estratégias Mistas
Chapter 1
Capítulo 13
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Jogo das Moedas
Jogador A
Cara
Coroa
Cara
Coroa
Jogador B
Chapter 1
Capítulo 13
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Jogo das Moedas
Observações
Não há equilíbrio de Nash em estratégias puras
Há um equilíbrio de Nash em estratégias mistas
Uma empresa estabeleceria seu preço com base na hipótese de escolha aleatória?
Jogador A
Cara
Coroa
Cara
Coroa
Jogador B
1, -1
-1, 1
1, -1
-1, 1
Chapter 1
Capítulo 13
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A Guerra dos Sexos
Jim
Luta livre
Ópera
Luta livre
Ópera
Joan
Chapter 1
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A Guerra dos Sexos
Estratégias Puras
Ambos vão à luta livre
Ambos vão à ópera
Estratégias Mistas
Jim opta pela luta livre com probabilidade 2/3
Joan opta pela luta livre com probabilidade 1/3
Chapter 1
Capítulo 13
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Jogos Repetitivos
A interação entre empresas oligopolísticas pode ser representada como um jogo repetitivo.
As repetições do jogo permitem que as empresas criem reputações acerca de seu comportamento e estudem o comportamento das concorrentes.
Chapter 1
Capítulo 13
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Problema da Determinação de Preços
Empresa 1
Preço Baixo
Preço Alto
Preço Baixo
Preço Alto
Empresa 2
Chapter 1
Capítulo 13
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Problema da Determinação de Preços
Jogo não repetitivo
A melhor estratégia para cada empresa é a adoção de um preço baixo
Jogo repetitivo
A estratégia “tit-for-tat” é a melhor
Empresa 1
Preço Baixo
Preço Alto
Preço Baixo
Preço Alto
Empresa 2
Chapter 1
Capítulo 13
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Jogos Repetitivos
Conclusão:
Num jogo repetitivo: 
O Dilema dos Prisioneiros pode ter uma solução cooperativa, onde cada jogador adota a estratégia tit-for-tat
Chapter 1
Capítulo 13
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Jogos Repetitivos
Conclusão:
Um resultado cooperativo é mais provável em mercados com as seguintes características:
Poucas empresas
Demanda estável
Custos estáveis
Chapter 1
Capítulo 13
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Jogos Repetitivos
Conclusão
A obtenção de um resultado cooperativo é difícil, pois os fatores mencionados estão sujeitos a mudanças no longo prazo.
Chapter 1
Capítulo 13
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Cooperação Oligopolística na Indústria de Medidores de Água
Características do Mercado
Quatro Produtores
Rockwell International (35% do mercado), Badger Meter, Neptune Water Meter Company, e Hersey Products (Badger, Neptune, e Hersey detém, juntas, entre 50 e 55% do mercado)
Chapter 1
Capítulo 13
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Cooperação Oligopolística na Indústria de Medidores de Água
Características do Mercado
Demanda muito inelástica
Os gastos com o produto não representam porção significativa do orçamento das famílias
Chapter 1
Capítulo 13
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Cooperação Oligopolística na Indústria de Medidores de Água
Características do Mercado
Demanda estável
Relações consolidadas e duradouras entre consumidores e produtores
Constituem barreira à entrada
Economias de escala
Constituem barreira à entrada
Chapter 1
Capítulo 13
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Cooperação Oligopolística na Indústria de Medidores de Água
Características do Mercado
As empresas encontram-se em um Dilema dos Prisioneiros; elas podem:
Reduzir seus preços, até o limite dado pelo nível competitivo
Cooperar
Trata-se de um jogo repetitivo
Pergunta
Por que a cooperação tem prevalecido nesse mercado?
Chapter 1
Capítulo 13
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Concorrência e Conluio no Setor Aeroviário
O que você acha?
O setor aeroviário se caracteriza pela existência de cooperação e conluio entre as empresas?
Chapter 1
Capítulo 13
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Jogos Seqüenciais
Os jogadores tomam suas decisões um de cada vez
Cada jogador deve considerar todas as possíveis ações e reações racionais dos demais
Chapter 1
Capítulo 13
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Jogos Seqüenciais
Exemplos
Reação à campanha de propaganda de um concorrente
Decisões de entrada na indústria
Reação a políticas regulatórias
Chapter 1
Capítulo 13
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Jogos Seqüenciais
Situação
Dois novos cereais matinais (crocantes/ açucarados) podem ser lançados no mercado
Os novos produtos só serão rentáveis se houver apenas um produtor de cada
As vendas dos cereais açucarados deverão superar as vendas dos crocantes (mas ambos serão rentáveis com apenas um produtor)
Forma Extensiva de um Jogo
Chapter 1
Capítulo 13
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Problema Modificado da Escolha de Produtos
Empresa 1
Crocante
Açucarado
Crocante
Açucarado
Empresa 2
Chapter 1
Capítulo 13
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Problema Modificado da Escolha de Produtos
Pergunta
Qual é o resultado mais provável, considerando que as empresas tomam suas decisões de forma simultânea, independente e sem conhecer a decisão da concorrente?
Empresa 1
Crocante
Açucarado
Crocante
Açucarado
Empresa 2
Chapter 1
Capítulo 13
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Problema Modificado da Escolha de Produtos
Suponha que a Empresa 1 lance o seu cereal antes da Empresa 2 (trata-se de um jogo sequencial).
Pergunta
Qual será o resultado desse jogo?
Forma Extensiva de um Jogo
Chapter 1
Capítulo 13
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Jogos Seqüenciais
Form Extensiva de um Jogo
Usando uma árvore de tomada de decisão
Trabalhe de trás para frente, a partir do melhor resultado para a Empresa 1
Forma Extensiva de um Jogo
Chapter 1
Capítulo 13
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Forma Extensiva do Jogo da Escolha do Produto
Crocante
Açucarado
Crocante
Açucarado
-5, -5
10, 20
20, 10
-5, -5
Empresa 
1
Crocante
Açucarado
Empresa
 2
Empresa
 2
Chapter 1
Capítulo 13
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Jogos Seqüenciais
A Vantagem em Ser o Primeiro
Nesse jogo de escolha do produto, ser o primeiro a se mover é claramente vantajoso.
Chapter 1
Capítulo 13
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Jogos Seqüenciais
Suponha um Duopólio
A Vantagem em Ser o Primeiro
Chapter 1
Capítulo 13
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Jogos Seqüenciais
Duopólio
A Vantagem em Ser o Primeiro
Chapter 1
Capítulo 13
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Escolha do Nível de Produção
Empresa 1
7,5
Empresa 2
10
15
7,5
10
15
Chapter 1
Capítulo 13
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Escolha do Nível de Produção
Esta matriz de payoff ilustra vários resultados
Se as decisões são simultâneas, ambas produzem 10
Pergunta
O que acontece se a Empresa 1 se move primeiro?
Empresa 1
7.5
Empresa 2
10
15
7.5
10
15
Chapter 1
Capítulo 13
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Ameaças, Compromissos, e Credibilidade
Movimentos Estratégicos
O que uma empresa pode fazer para conquistar uma posição vantajosa no mercado?
Impedir a entrada de novas empresasInduzir as concorrentes a reduzir a produção, aumentar o preço ou abandonar o mercado
Estabelecer acordos implícitos com outras empresas
Chapter 1
Capítulo 13
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Ameaças, Compromissos, e Credibilidade
How To Make the First Move
Demonstrate Commitment
Empresa 1 must constrain his behavior to the extent Empresa 2 is convinced that he is committed
Chapter 1
Capítulo 13
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Ameaças, Compromissos, e Credibilidade
Ameaças Vazias
A ameaça de uma empresa reduzir seu preço não é crível, caso essa redução deva resultar em prejuízo para a empresa.
Chapter 1
Capítulo 13
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Determinação do Preço de Computadores e de Processadores de Textos
Empresa 1
Preço Alto
Preço Baixo
Preço Alto
Preço Baixo
Empresa 2
Chapter 1
Capítulo 13
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Determinação do Preço de Computadores e de Processadores de Textos
Pergunta
A Empresa 1 seria capaz de forçar a Empresa 2 a cobrar um preço alto, através da ameaça de reduzir seu próprio preço?
Empresa 1
Preço Alto
Preço Baixo
Preço Alto
Preço Baixo
Empresa 2
Chapter 1
Capítulo 13
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Ameaças, Compromissos, e Credibilidade
Situação
A empresa Race Car Motors, Inc. (RCM) produz automóveis
A empresa Far Out Engines (FOE) produz motores especiais de automóveis, que são vendidos, na maior parte, à RCM
Trata-se de um jogo sequencial, no qual a RCM é a líder
Tendo em vista que a RCM determina a produção, a ameaça da FOE construir motores grandes não é crível.
Chapter 1
Capítulo 13
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Questão da Escolha da Produção
Far Out Engines
Automóveis 
pequenos
Automóveis 
grandes
Motores pequenos
Motores grandes
Race Car Motors
Chapter 1
Capítulo 13
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Ameaças, Compromissos, e Credibilidade
Pergunta
De que forma a FOE poderia induzir a RCM a produzir automóveis grandes?
Chapter 1
Capítulo 13
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Questão Modificada de Escolha da Produção
Far Out Engines
Automóveis 
pequenos
Automóveis 
grandes
Motores pequenos
Motores grandes
Race Car Motors
Chapter 1
Capítulo 13
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Questão Modificada de Escolha da Produção
Perguntas
	1)	Qual é o risco dessa estratégia?
	2)	De que forma a existência de agentes com comportamento irracional poderia conferir à FOE algum poder na determinação da produção?
Chapter 1
Capítulo 13
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Estratégia de Investimento Preemptivo das Lojas Wal-Mart 
Pergunta
Como a Wal-Mart conseguiu tornar-se a maior empresa de varejo dos EUA no momento em que muitas empresas tradicionais do setor fechavam as portas?
Dica
Como a Wal-Mart adquiriu poder de monopólio?
Jogo de investimento preemptivo com um equilíbrio de Nash
Chapter 1
Capítulo 13
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O Jogo Preemptivo das Lojas de Desconto
Wal-Mart
Entra na cidade
Não entra na cidade
Entra 
na cidade
Não entra 
na cidade
Empresa X
Chapter 1
Capítulo 13
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O Jogo Preemptivo das Lojas de Desconto
Dois equilíbrios de Nash
Canto inferior esquerdo
Canto superior direito
Para ser bem-sucedida, a empresa deve atuar preemptivamente
Wal-Mart
Entra 
na cidade
Não entra 
na cidade
Entra 
na cidade
Não entra 
na cidade
Empresa X
Chapter 1
Capítulo 13
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Desencorajamento à Entrada
Para impedir a entrada de novas empresas na indústria, a empresa estabelecida deve convencer as concorrentes potenciais de que sua entrada não será lucrativa.
Chapter 1
Capítulo 13
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Possibilidades de Entrada
Empresa 
estabelecida
Entra
Não entra
Preço alto
(acomodação)
Preço Baixo
(guerra)
Ingressante Potencial
Chapter 1
Capítulo 13
Slide *
Desencorajamento à Entrada
Situação
Um monopolista estabelecido (I) e um entrante potencial (X)
Custo irreversível de X (para construir uma planta de produção) = $80 milhões
Chapter 1
Capítulo 13
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Desencorajamento à Entrada
Situação
Se X não entra, I aufere um lucro de $200 milhões.
Se X entra e cobra um preço alto, I aufere um lucro de $100 milhões e X obtém $20 milhões.
Se X entra e cobra um preço baixo, I aufere um lucro de $70 milhões e X obtém $-10 milhões.
Chapter 1
Capítulo 13
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Desencorajamento à Entrada
Pergunta
De que forma I pode impedir a entrada de X?	
A ameaça é crível?
Chapter 1
Capítulo 13
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Desencorajamento à Entrada
De que forma I pode impedir a entrada de X?
	1)	Realização de investimento em 	capacidade adicional antes da 	entrada de X (compromisso 	irrevogável) 
	2)	Comportamento irracional
Chapter 1
Capítulo 13
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Desencorajamento à Entrada
Empresa 
Estabelecida
Entra
Não entra
Preço alto
(acomodação)
Preço Baixo
(guerra)
Ingressante Potencial
Situação após investimento de $50 milhões
Chapter 1
Capítulo 13
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Desencorajamento à Entrada
A ameaça de guerra de preço é crível
X optará por não entrar
Empresa 
Estabelecida
Entra
Não entra
Preço alto
(acomodação)
Preço Baixo
(guerra)
Ingressante Potencial
50, 20
150, 0
130, 0
70, -10
Situação após investimento de $50 milhões
Chapter 1
Capítulo 13
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Desencorajamento à Entrada
Airbus versus Boeing
A matriz de payoffs no caso em que a Airbus é subsidiada é muito diferente do caso em que a empresa não recebe subsídios. 
Chapter 1
Capítulo 13
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O Desenvolvimento de uma Nova Aeronave
Boeing
Produz
Não produz
Airbus
Produz
Não produz
Chapter 1
Capítulo 13
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O Desenvolvimento de uma Nova Aeronave
Boeing decidirá produzir
Airbus não produzirá
Chapter 1
Capítulo 13
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Desenvolvimento da Aeronave após o Subsídio Europeu
Boeing
Produz
Não produz
Airbus
Produz
Não produz
Chapter 1
Capítulo 13
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Desenvolvimento da Aeronave após o Subsídio Europeu
Airbus decidirá produzir
Boeing não produzirá
Chapter 1
Capítulo 13
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Batalha das Fraldas Descartáveis
Apesar de haver apenas dois grandes produtores no mercado, a competição é intensa.
A competição ocorre principalmente através de inovações redutoras de custos.
Chapter 1
Capítulo 13
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Concorrendo por meio de Pesquisa e Desenvolvimento (P & D)
P&G
Com P&D
Sem P&D
Com P&D
Sem P&D
Kimberly-Clark
Chapter 1
Capítulo 13
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Concorrendo por meio de Pesquisa e Desenvolvimento (P& D)
Ambas gastam em P&D
Pergunta
Por que as empresas não cooperam?
Chapter 1
Capítulo 13
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Estratégia de Negociação
Caso as empresas ou as pessoas façam promessas que possam ser cumpridas, resultados alternativos serão possíveis.
Chapter 1
Capítulo 13
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Estratégia de Negociação
Considere o seguinte exemplo:
Duas empresas devem lançar no mercado um dentre dois bens complementares.
Chapter 1
Capítulo 13
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Estratégia de Negociação
Empresa 1
Produz A
Produz B
Produz A
Produz B
Empresa 2
Chapter 1
Capítulo 13
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Estratégia de Negociação
Com conluio:
Decisões de produção: A1B2
Sem conluio:
Decisões de produção: A1B2
Equilíbrio de Nash
Chapter 1
Capítulo 13
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Estratégia de Negociação
Suponha que:
cada empresa esteja negociando a entrada em um consórcio de pesquisa com uma terceira empresa.
Chapter 1
Capítulo 13
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Estratégia de Negociação
Empresa 1
Opera sozinha
Participa do consórcio
Opera sozinha
Participa do 
consórcio
Empresa 2
Chapter 1
Capítulo 13
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Estratégia de Negociação
Estratégia dominante
Ambas participam do consórcio
Empresa 1
Opera sozinha
Participa do 
consórcio
Opera sozinha
Participa do 
consórcio
Empresa 2
Chapter 1
Capítulo 13
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Estratégia de Negociação
Interligação dos Problemas de Negociação
A Empresa 1 anuncia que participará do consórcio somente se a Empresa 2 concordar em produzir A, enquanto a Empresa 1 produz B.
O lucro da Empresa 1 aumentará de 50 para 60
Chapter 1
Capítulo 13
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Estratégia de Negociação
Fortalecimento do Poder de Negociação
Credibilidade
Redução da flexibilidade
Chapter 1
Capítulo 13
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Leilões
Formatosdos Leilões
Leilão inglês tradicional (oral)
Leilão holandês
Leilão selado
Primeiro maior lance
Segundo maior lance
Chapter 1
Capítulo 13
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Leilões
Como escolher um formato de leilão
Leilão com valores privados: Os participantes não têm certeza do preço de reserva dos outros participantes 
Leilão com valor comum: Os participantes não têm certeza do valor do bem leiloado
Avaliação e Informação
Chapter 1
Capítulo 13
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Leilões
Leilão selado de segundo maior lance: a melhor estratégia para o participante é ofertar um lance igual a seu preço de reserva
Leilão inglês: a melhor estratégia para o participante é ofertar lances em pequenos incrementos até que se atinja seu preço de reserva
Leilão com Valores Privados
Chapter 1
Capítulo 13
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Leilões
O lance vencedor em ambos os leilões é igual ao preço de reserva do segundo maior participante .
Leilão com Valores Privados
Chapter 1
Capítulo 13
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Leilões
Leilão fechado
No leilão de primeiro maior lance, os participantes reduzem seus lances
No leilão de segundo maior lance, o lance vencedor é igual ao segundo preço de reserva mais elevado
Ambos produzem a mesma receita esperada
Leilão com Valores Privados
Chapter 1
Capítulo 13
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Leilões
A Maldição do Vencedor
O vencedor está em pior situação do que os perdedores
Leilão com Valor Comum
Chapter 1
Capítulo 13
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Leilões
Exemplos
Leilão para realização de serviços de construção
Leilão para exploração de reservas petrolíferas
Leilão com Valor Comum
Chapter 1
Capítulo 13
Slide *
Leilões
Pergunta
Como evitar a maldição do vencedor?
Leilão com Valor Comum
Chapter 1
Capítulo 13
Slide *
Leilões
Leilão com valores privados
Deve-se ter o maior número de participantes possível
Leilão com valor comum
Deve-se utilizar o formato de leilão aberto
Deve-se liberar informações sobre o valor do bem
Maximização da Receita do Leilão
Chapter 1
Capítulo 13
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Leilões pela Internet 
Algumas advertências
Não há controle de qualidade
O retorno para o vendedor é baixo
Pode haver manipulação dos lances
Chapter 1
Capítulo 13
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Resumo
Um jogo é cooperativo quando os participantes podem se comunicar uns com os outros e fazer acordos que tenham que ser cumpridos; caso contrário, o jogo seria não-cooperativo.
O equilíbrio de Nash é uma combinação de estratégias em que todos os jogadores fazem o melhor que podem dadas as estratégias dos demais jogadores.
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Capítulo 13
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Resumo
Alguns jogos não apresentam equilíbrio de Nash com estratégias puras, mas possuem um ou mais equilíbrios quando são utilizadas estratégias mistas.
Estratégias que não são ótimas para jogos com apenas um lance poderão ser ótimas para jogos repetitivos.
Em um jogo seqüencial, os participantes se movem cada um de uma vez.
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Capítulo 13
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Resumo
Uma ameaça vazia é assim denominada porque aquele que a faz teria pouco interesse em executá-la.
Para desencorajar a entrada, uma empresa estabelecida deverá ser capaz de convencer qualquer empresa concorrente em potencial de que sua entrada não seria lucrativa.
Situações de negociação são exemplos de jogos cooperativos.
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Resumo
Leilões podem ser conduzidos em inúmeros formatos que influenciam a receita arrecadada e o preço pago pelo comprador.
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Capítulo 13
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 Fim do Capítulo 13
Teoria dos Jogos e Estratégia Competitiva
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