PROVA DE ADM ESTRATÉGICA

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Elaboração do plano estratégico depende de dois processos:
 Análise do ambiente interno- maior será a necessidade do enfoque sistêmico e do planejamento estratégico, o ambiente e os fatores avaliados modificam de organização para organização.
Diagnóstico interno da organização – Na análise da organização, os gestores olham para dentro da própria administração a procura de pontos fortes e fracos, realizavam levantamentos de dados sobre vários aspectos da organização, há duas formas ou focos principais para diagnosticar a organização: ponderação de desemprenho e analise dos pontos referidos9fortes e fracos)
Perguntas frequentes na organização estratégicas: 
O que a organização está fazendo agora?
Qual o valor para seus clientes?
Quais são os negócios?
Quem são os nossos clientes?
O que vamos servir e o que estamos atendendo? 
Que papéis são cumpridos?
Estratégia competitiva:
Visa atender o objetivo de ter uma forte posição competitiva, baseando-se na análise de : barreiras a entrada de novos concorrentes, intensidade da rivalidade entre concorrentes, papel desempenhado pelos produtos e serviços substitutos e, por último, poder de barganha de fornecedores e consumidores.
Vantagem competitiva:
O competitive advantage é um dos maiores best selleres na área, ele descreve a forma como as empresas podem criar e sustentar uma vantagem competitiva no mercado de uma empresa, ou seja o valor que se cria para o consumidor e que ultrapassa o custo de produção, torna se uma produtora singular sob ótica do usuário, advém do fato de a empresa operar com baixo custo ou com diferenciação.
Estratégias de crescimento: 
Tem por objetivo definir o posicionamento futuro da organização em termos de produto ou unidade estratégica de negócios. Sua abrangência é a seguinte:
 Expansão (decisão e ampliar a capacidade de produção)
Diversificação ( Decisão de lançar novos produtos ou serviços destinados a novos mercados com base tecnológica atualmente não encontrada na empresa)
Integração Vertical( decisão de agregar fases ap processo produtivo, aumentando o numero de produtos ou serviços para uso da própria empresa, anteriormente providos por terceiros; tem encontrado como forte oposição nos últimos anos a terceirização em larga escala)
Planejamento Estratégico de Marketing
Compõe-se de: Perfil, necessidades e hábitos do consumidor, trata dos atributos do consumidor. Histórico, tamanho, segmentação e participação do mercado; trata das variáveis de mercado. Legislação específica, tributos, registro de marca e patente e código de defesa do consumidor; trata dos direitos do consumidor. Posicionamento e mercado-alvo proposto, ciclo de vida e estratégica de marketing. Trata das características do produto.
Características da Adm estratégica:
Ambientais, analíticas, de controle, de custos, de planejamento, de processo, de qualidade, econômicas, governamentais, interesses, negócios, organizacionais, politicas, prognósticas, recursos humanos, resultados , sistêmicas, sociais, tecnológicas visão.
Adm estratégica Geral: 
A primeira fase do processo do macro ambiente. É um supersistema que envolve a sociedade e as organizações visando identificar os riscos e as oportunidades presentes e futuras. A análise de pontos fortes e fracos (Análise de SWOT),principalmente quando se trata do ambiente interno.
Nesse ponto, pode-se passar a relacionar os recursos físicos, humanos e organizacionais aos pontos fracos e fortes da análise do ambiente interno nessa primeira fase.
Na segunda fase, verifica-se a análise, pelo menos das forças;
Políticos, sociais, econômicas, tecnológicas e legais. Nessa fase deve-se estabelecer a missão da organização, que é o seu objetivo reitor ou diretriz organizacional.
Consultoria com foco Social – ética e responsabilidade social:
Há empresas que se destinam a atender grandes clientes, médios e mesmo pequenos. Deve-se apropriar essa parte do capitulo, no que tange ao planejamento estratégico sustentável. Outras organizações se reformulam com os chamados projetos internos, vindo das hostes dos seus colaboradores (internos).mas. Também há consultorias que atendem ao micro empresário sem condições de pagar. A este tipo de consultoria denominamos consultoria social.
Contexto Macroeconômico e oportunidade: 
A estabilidade econômica e social que o Brasil alcançou a partir do plano real em 1994, tanto quanto políticas públicas voltadas ao aumento da renda das classes socioeconômicas menos privilegiadas aumentou o consumo e estimulou novos investimentos. Conforme Ambrósio, o crescimento significativo do poder de compra da classe C, até 2014 a chamada nova classe média, resultou na expansão de diversos mercados.
Análise de SWOT: pontos fortes, Não há concorrência na localidade onde pretende instalar o (negócio), logo o potencial de mercado calculado será inteiramente apropriado pelo negócio. Disponibilidade de tempo para trabalho em tempo integral dos componentes da sociedade.
Pontos fracos: Estoque elevando de produtos (ração). Poder aquisitivo de camadas de renda mais baixas da população. Falta de cultura em adquirir animais fazer suas compras para os mesmos..
Ameaças : lei ambiental que proíbe a venda de animais silvestres, falta de segurança no bairro, quanto aos constantes assaltos ao comércio da região.
Oportunidades: Tecnologia de informação que facilita os pontos de venda, apaoiada pelas estratégias de just in time. 
Análise organizacional imperativa:
Nas estratégias organizacionais, é importante ressaltar o comportamento das empresas perante o meio ambiente. Um dos problemas cruciais dessa análise é a dicotomia pró-atividade e reatividade. Deve-se analisar mais profundamente a influencia desses conceitos no empreendedorismo.
Níveis de gestão: 
Longo prazo : Políticas, ações e objetivos.
Curto prazo: Gerenciamento , diretrizes 
Imediato (diário) sistema de padronização(resultados).
Análise de ambiente interno (Negociação)
Uma das questões que sempre se aborda, é quando ao dom natural ou do treinamento para a negociação. Obviamente, o negociador bem sucedido reúne a habilidade natural com o treinamento e exercício constante, tornando-o conhecedor de todos os caminhos e atalhos para uma negociação efetiva/produtiva e capacitando-o para o exercício do processo como um todo. Entendemos por negociação produtiva, aquela que promove ganhos a todas as partes envolvidas, até porque os negociadores, que são parte essencial na negociação, possuem emoções, necessidades e aspirações profissionais e pessoais. Assim sendo é fundamental a orientação da negociação para objetivos – resultados concretos e pré – definidos.
Outro aspecto fundamental no processo de negociação é o exercício de planejamento, que muitas vezes é negligenciado pelos negociadores menos preparados, gerando certamente resultados sensivelmente menos positivos.
Processo de negociação estratégica.
Assim como no planejamento, podemos resumir todo o processo de negociação, respondendo precisamente ás três perguntas abaixo:
Onde estamos? Para onde vamos? Como vamos chegar lá? 
Para respondermos precisamente é essencial pensar na negociação utilizando-se uma visão estratégica.
Definição de metas tangíveis: São bem absorvidas e quem as recebe encara o desafio de forma positiva, deve-se evitar uma atitude excessivamente conservadora quanto um otimismo irracional. Para serem atingíveis, as metas devem possuir: Uma dimensão temporal específica e um ambiente interno e externo devidamente analisado e entendido, durante o período de tempo definido na alternativa anterior.
Resultado desejado: É preciso um exercício constante que envolva criatividade, imaginação, aplicação e determinação para estabelecer os resultados desejados.
Impactos esperados nos relacionamentos: Negociações envolvem relações humanas, expectativas pessoais ou grupais, ansiedades e eventuais frustrações.
Planejamento detalhado: É parte essencial do trabalho exercido por um negociador estratégico, pois sua análise não se prende tão somente aos detalhes,mas a visão do todo que se torna fundamental, independente das táticas/estratégicas ase rem utilizadas na negociação.
Gestão Estratégia de preço:
Preços são estabelecidos cientificamente pouco mais elevados na introdução, mas são deixados um pouco abaixo da concorrência, e tem por objetivo a introdução do produto no mercado. A cadeia de valor trabalha para qualidade das relações desde o produtor, atacadista e distribuidor, comerciante varejista, cliente, mas não se limita a estes, visto que credores, clientes internos, acionistas são também grupos de interesse envolvidos nos relacionamentos da empresa.
Base de calculo cientifica, posicionamento estratégico, cadeia de valor, redirecionador de custo, produtos substitutos, ciclo de vida do produto, matriz de portfólio e elasticidade da demanda.
Ciclo de vida do produto:
Introdução, crescimento, maturidade, declínio e rejuvenescimento. 
Tomadas em conjunto com a matriz de portfólio delimitam quem são; ralos de caixa, geradores de caixa, autossustentados, e tomadores de caixa. Preços são decorrentes da análise de onde se encontram os produtos considerando o ciclo e a matriz citada.
Posicionamento estratégico:
Porter(1980) nos diz que as empresas escolhem competir através da liderança de custos ou da diferenciação de produtos, o que exige dias posturas administrativas bastante diferentes, nesse caso, os custos planejados serão importantes para tomada de decisão quando a empresa escolhe competir através da liderança de custos.