AULA 06

Prévia do material em texto

Sistema de Informação
em Marketing
Julio Pimentel
Aula 6
Objetivos da aprendizagem 
Identificar as oportunidades e as ameaças que o ambiente externo proporciona às empresas.
Entender a empresa por dentro, destacando suas potencialidades e suas fragilidades.
*
Matriz BCG
A empresa norte-americana de consultoria Boston Consulting Group, BCG pelas iniciais, criou uma matriz que permite a visualização do campo de negócios quanto ao volume de caixa que é gerado pelo seu portfólio de produtos e ou cada Unidade de Negócio e ou os investimentos necessários. 
*
*
BCG Matriz
*
Matriz BCG
No eixo vertical, se refere à taxa de crescimento do mercado (percentual).
No eixo horizontal, se refere à taxa de participação ou participação relativa de mercado.
Matriz BCG
Matriz BCG
a) Em questionamento ou incógnita ou ponto de interrogação
alto crescimento do mercado e baixa participação relativa de mercado;
necessita de investimentos para aumentar a sua participação de mercado;
tem fluxo de caixa negativo;
há grande chance de migrar para estrela, pois o mercado é crescente.
Matriz BCG
Matriz BCG
b) Estrela
alto crescimento do mercado e alta participação relativa de mercado;
necessita de altos investimentos de marketing para se manter nessa posição, pois pode ser líder no segmento;
de uma forma geral tem fluxo de caixa neutro;
por ser um mercado crescente, a empresa faz muitos investimentos para acompanhar.
Matriz BCG
Matriz BCG
c) Vaca leiteira
baixo crescimento do mercado e alta participação relativa de mercado;
não necessita de grandes investimentos para se manter, pois pode ser líder no segmento;
com fluxo de caixa positivo, seus lucros podem ser utilizados por outras unidades.
Matriz BCG
Matriz BCG
d) Abacaxi ou vira-lata
baixo crescimento de mercado e baixa participação relativa de mercado;
tem fluxo de caixa neutro ou prejuízo;
requer decisão gerencial para manter a unidade ou encerrá-la.
Matriz GE
Outro instrumento utilizado pelo planejamento estratégico no processo de análise de ambientes para tomada de decisão estratégica é a matriz GE.
Foi desenvolvida pela General Electric com auxílio de uma empresa de consultoria, a McKinsey and Company.
Matriz GE
A matriz GE classifica as unidades de negócio de acordo com o poder de atratividade de seu setor (baixa, média ou alta) e com a força da unidade de negócio (fraca ou baixa, média ou forte ou alta), 
Matriz GE
Cadeia de Valor
O modelo Cadeia de valor empresarial vê a empresa como uma cadeia de atividades primárias ou de apoio que acrescentam uma margem de valor aos produtos e serviços de uma empresa.
As atividades primárias são mais diretamente relacionadas à produção e distribuição dos produtos da empresa que criam valor para o cliente.
Cadeia de Valor
*
Bibliografia
BARNEY, J.B.; HESTERLY, W.S. Administração estratégica e vantagem competitiva. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2007.
CERTO, S. C. et al. Administração Estratégica: planejamento e implantação da estratégia. 2ª ed. São Paulo: Pearson Education do Brasil, 2005.
DICIONÁRIO online Michaelis. Diretriz. Disponível em http://michaelis.uol.com.br/moderno/portugues/index.php?lingua=portugues-portugues&palavra=diretriz. Acesso em 22.jul.2011.
HITT, M. A.; IRELAND, R. D.; HOSKISSON, R. E. Administração estratégica. São Paulo: Pioneira Thomson Learning, 2002.
LAUDON, K. C.; LAUDON, J. P. Sistemas de Informações Gerenciais. São Paulo: Pearson Education do Brasil, 2007. 
MARAKAS, G. M.; O’BRIEN, J. A. Administração de Sistemas de Informação. McGraw Hill – Artmed, 2007. 
OLIVEIRA, D. P. R. Planejamento Estratégico: conceitos, metodologia e práticas. 29ª ed. São Paulo: Atlas, 2011.
PORTER, M. R. Estratégia competitiva: técnicas para análise de indústrias e da concorrência. 17ª ed. Rio de Janeiro: Campus, 1986.
WRIGHT, P., KROLL, M. J., PARNELL, J. Administração Estratégica: conceitos. São Paulo: Atlas, 2000.
*
Sistema de Informação
em Marketing
Julio Pimentel
Atividade 6
*
Atividade
Qual das técnicas serão utilizadas para análise de portifólio?
SWOT
5 forças de Porter
matriz BCG 
Matriz GE
Cadeia de Valor
*
*
Atividade
Qual das técnicas serão utilizadas para análise de portifólio?
SWOT
5 forças de Porter
matriz BCG 
Matriz GE
Cadeia de Valor
*
*
*
*
*
*
*
*