Comunicação.Integrada.e.Força.de.Vendas

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Marketing e Comunicação
Aula-tema 08: Administração e entrega de 
programas de marketing: comunicação 
integrada e força de vendas
Administração e entrega de programas de 
marketing: comunicação integrada 
e força de vendas
�O que vimos até agora.
�Aplicabilidade dos conceitos na rotina e vida 
acadêmica.
�Apresentação dos conceitos de fechamento do 
conteúdo.
2-10
Administração e entrega de programas de 
marketing: comunicação integrada 
e força de vendas
�O que é comunicação integrada de marketing.
�O que é força de vendas.
�Comunicação e vendas → juntas na comunicação 
integrada.
3-10
Administração e entrega de programas de 
marketing: comunicação integrada 
e força de vendas
�‘Traduzindo’ comunicação integrada para nosso 
cotidiano.
�Comunicação pontual X comunicação estratégica.
4-10
Administração e entrega de programas de 
marketing: comunicação integrada 
e força de vendas
�Construindo um plano de comunicação 
integrada – primeiros passos.
�Exemplos para melhor compreensão.
�Estratégias interdependentes para resultado 
comum.
5-10
Administração e entrega de programas de 
marketing: comunicação integrada 
e força de vendas
�Relações públicas – A confusão de conceito.
�As diferenças entre RP e Marketing.
�As funções do profissional de RP.
6-10
Administração e entrega de programas de 
marketing: comunicação integrada 
e força de vendas
�Marketing direto – o que é?
�Marketing direto e ações de reconhecimento.
�Vantagens para o consumidor. 
7-10
Administração e entrega de programas de 
marketing: comunicação integrada 
e força de vendas
�Vendas - equipe, força e promoção.
�O novo perfil do profissional de vendas.
�Objetivo do investimento em um novo perfil 
da equipe de vendas.
8-10
Administração e entrega de programas de 
marketing: comunicação integrada 
e força de vendas
�O que é e como funciona a promoção de vendas.
�A diferença entre a propaganda e a promoção de 
vendas.
�Negociação – o golpe final para a compra.
9-10
*Se houver dúvidas, entre em contato com seu professor-tutor.
Professora Conteudista
Juliane Belmont Faria 
Leitor Crítico
Ms. Roberto Almada Leitão
Revisor Textual
Juliana de Oliveira Palermo
Editoração
Flávia Passarelli Lopes
Leandro Cano Sartori
10-10