Plano de Negócios Questionário Unidade I 5 em 5 pontos

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Plano de Negócios Questionário Unidade I 5 em 5 pontos 
Pergunta 1
0,5 em 0,5 pontos
Elevator speech é um termo utilizado para definir:
Resposta Selecionada:
a. 
Abordagem de vendas.
Respostas:
a. 
Abordagem de vendas.
b. 
Os clientes preferenciais.
c. 
A composição de preços dos produtos.
d. 
Abordagem de compras.
e. 
NDA.
Feedback da resposta:
Alternativa: A
Comentário: elevator speech – a abordagem de um minuto (Luiz de Paiva)
O termo elevator pitch, ou elevator speech, é “muito utilizado em textos ou websites em inglês sobre empreendedorismo, mas sabe o que significa? Elevator, obviamente, significa ‘elevador’, e pitch quer dizer ‘abordagem de vendas’. Dessa forma, obtemos ‘abordagem de vendas no elevador’. O elevador representa o tempo que você tem para fazer a abordagem (um minuto, a média que você fica dentro do elevador). Portanto, trata-se da abordagem de vendas que você consegue fazer de seu negócio em um minuto. Normalmente, isso não se aplica a produtos e serviços para um cliente, e sim à venda de uma ideia ou negócio para outro interessado (por exemplo, um investidor).”
Pergunta 2
0,5 em 0,5 pontos
Ideias, nas empresas, podem ser de dois tipos, segundo Dolabela (2001):
Resposta Selecionada:
c. 
Ideias incrementais e ideias radicais.
Respostas:
a. 
Ideias radicais e ideias sustentáveis.
b. 
Ideias que geram economia e ideias inovadoras.
c. 
Ideias incrementais e ideias radicais.
d. 
Ideias simples e ideias técnicas.
e. 
Ideias técnicas e ideias sustentáveis.
Feedback da resposta:
Alternativa: C
Comentário: ideias, nas empresas, podem ser de dois tipos, segundo Dolabela (2001):
• ideias incrementais: são próximas das competências-chave da empresa, têm baixo risco e baixo retorno;
• ideias radicais: diferentes competências-chave da empresa, geralmente, trazem alto risco acompanhado de alto retorno.
Ter novas ideias para incrementar os negócios é uma exigência para quem está no mercado.
Pergunta 3
0,5 em 0,5 pontos
Manter a cabeça aberta e antenada ao que ocorre no ambiente é uma das formas de gerar ideias interessantes e que podem se transformar em bons negócios. Que outra proposta apresentada por Dornelas (2008) vai ao encontro desse pensamento?
Resposta Selecionada:
b. 
Novos nichos de mercado podem ser detectados em conversas com todo tipo de pessoas, de diferentes níveis sociais e idade variada.
Respostas:
a. 
Atenção, em especial, a como vivem as pessoas de outros países.
b. 
Novos nichos de mercado podem ser detectados em conversas com todo tipo de pessoas, de diferentes níveis sociais e idade variada.
c. 
Conhecer negócios que deram certo.
d. 
Prestar serviços para o concorrente.
e. 
NDA.
Feedback da resposta:
Alternativa: B
Comentário: manter a cabeça aberta e antenada ao que ocorre no ambiente é uma das formas de gerar ideias interessantes e que podem se transformar em bons negócios. Outras propostas apresentadas por Dornelas (2008):
• Novos nichos de mercado podem ser detectados em conversas com todo tipo de pessoas, de diferentes níveis sociais e idade variada. Vale ouvir desde os adolescentes aos mais velhos e experientes, sobre os mais variados temas. Quem havia pensado que os idosos teriam a importância que têm adquirido no mercado, com produtos específicos feitos para eles, como viagens, produtos para cuidados pessoais e conforto da saúde?
• Uma pesquisa de novas patentes e licenciamentos de produtos, em áreas de interesse do empreendedor, pode trazer ideias interessantes, produtos a serem desenvolvidos, testados etc.
Pergunta 4
0,5 em 0,5 pontos
O que é feeling?
Resposta Selecionada:
e. 
Sentimento e intuição.
Respostas:
a. 
Registro legal do negócio.
b. 
Semelhante ao check list.
c. 
Ato de gerar ideias.
d. 
Registro informal de ideias.
e. 
Sentimento e intuição.
Feedback da resposta:
Alternativa: E
Comentário: feeling é um sentimento, uma sensação. Dizemos que o empresário teve feeling para o negócio, teve uma intuição de que seria um bom negócio.
Pergunta 5
0,5 em 0,5 pontos
Pode ser entendido como o segmento da população que possui interesse, renda e acesso aos produtos e aos serviços oferecidos por determinada empresa:
Resposta Selecionada:
a. 
Mercado potencial.
Respostas:
a. 
Mercado potencial.
b. 
Rentabilidade.
c. 
Projeções financeiras.
d. 
Rentabilidade.
e. 
Equipe dirigente.
Feedback da resposta:
Alternativa: A
Comentário: o mercado potencial pode ser entendido como o segmento da população que possui interesse, renda e acesso aos produtos e aos serviços oferecidos por determinada empresa. O estudo das características desse mercado é de extrema importância para que se possam conhecer as necessidades e os desejos dos consumidores e atendê-los de maneira mais eficiente.
Pergunta 6
0,5 em 0,5 pontos
Podemos considerar como regra do brainstorming:
Resposta Selecionada:
e. 
Estão corretas as alternativas “a” e “d”.
Respostas:
a. 
Ninguém pode criticar outras pessoas do grupo e todos são livres para expor suas ideias, mesmo que pareçam absurdas.
b. 
Em cada rodada, todos os participantes devem dar uma ideia a respeito do tópico em discussão e quanto menos rodadas melhor.
c. 
A atividade deve seguir com um líder para garantir que todos participem.
d. 
Podem ser sugeridas ideias baseadas nas ideias anteriores de outras pessoas, pois essas combinações são bem-vindas e podem gerar bons resultados.
e. 
Estão corretas as alternativas “a” e “d”.
Feedback da resposta:
Alternativa: E
Comentário: para Dornelas (2008), o brainstorming precisa de regras para acontecer adequadamente, ou serão apenas várias pessoas reunidas, se divertindo, sem compromisso com a geração de ideias. Portanto, é preciso que se sigam algumas regras:
1. ninguém pode criticar outras pessoas do grupo e todos são livres para expor suas ideias, mesmo que pareçam absurdas;
2. em cada rodada, todos os participantes devem dar uma ideia a respeito do tópico em discussão e quanto mais rodadas melhor;
3. podem ser sugeridas ideias baseadas nas ideias anteriores de outras pessoas. Essas combinações são bem-vindas e podem gerar bons resultados;
4. a atividade deve seguir sem que haja uma pessoa dominante, apenas deve ser garantido que todos participem;
5. após a seleção natural das ideias, elas deverão passar pelo crivo do empreendedor, que fará uma análise mais detalhada em uma segunda etapa, não neste momento. Nesse caso, o feeling do empreendedor é muito importante.
Pergunta 7
0,5 em 0,5 pontos
Por que o item “produtos, serviços e tecnologia” é importante no plano de negócios?
Resposta Selecionada:
a. 
Porque descreve as principais características dos produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa.
Respostas:
a. 
Porque descreve as principais características dos produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa.
b. 
Porque descreve as principais características da empresa e sua saúde financeira.
c. 
Porque auxilia na conquista de novos mercados.
d. 
Porque possibilita a busca de recursos tecnológicos.
e. 
NDA.
Feedback da resposta:
Alternativa: A
Comentário: resumo executivo/enunciado do projeto: esse tópico pode ser entendido como a definição, de forma sintética, do projeto ou negócio que se pretende desenvolver e implantar. Indica como a empresa será estruturada para iniciar suas atividades, os produtos e/ou serviços que serão oferecidos, as características do mercado almejado, bem como as estratégias a serem adotadas para o alcance dos objetivos.
Pergunta 8
0,5 em 0,5 pontos
Quando podemos considerar que uma ideia se transforma em oportunidade?
Resposta Selecionada:
a. 
Quando seu propósito vai ao encontro de uma necessidade de mercado.
Respostas:
a. 
Quando seu propósito vai ao encontro de uma necessidade de mercado.
b. 
Quando há parceiros suficientes e investimentos adequados.
c. 
Quando há planejamento e uma equipe dirigente eficiente.
d. 
Quando existe qualidade na distribuição dos produtos.
e.NDA.
Feedback da resposta:
Alternativa: A
Comentário: identificar o mercado-alvo é de fundamental importância para implementar seus projetos empresariais. Veja que ter uma ideia isolada não serve para nada. Em uma análise rápida, o empreendedor deverá ser capaz de dizer se ela vai funcionar ou não, ou seja, terá que saber se existem compradores para seu produto ou serviço e se eles estão dispostos a gastar dinheiro com isso, bem como saber onde eles estão e o que querem.
Pergunta 9
0,5 em 0,5 pontos
Ter as pessoas certas no lugar certo significa que é preciso haver, pelo menos, dois tipos de empreendedores na empresa, que são:
Resposta Selecionada:
d. 
líder empreendedor e o gerente.
Respostas:
a. 
O líder financeiro e o técnico industrial.
b. 
O responsável pela área de tecnologia e o representante de RH.
c. 
O líder financeiro e o gerente.
d. 
líder empreendedor e o gerente.
e. 
NDA.
Feedback da resposta:
Alternativa: D
Comentário: ter as pessoas certas no lugar certo significa que é preciso haver, pelo menos, dois tipos de empreendedores na empresa:
o líder empreendedor (criativo, gerador das ideias);
o gerente (executa, incentiva os pensadores criativos, facilita o processo e complementa o time).
Sem esses dois elementos, fica difícil levar as ideias a novas oportunidades, pois o criativo ficará no campo das ideias e o executivo fica na dependência do criativo para implementar o que precisa ser criado.
Pergunta 10
0,5 em 0,5 pontos
Timing e brainstorming são termos utilizados para definir, respectivamente:
Resposta Selecionada:
b. 
Tempo de realização e tempestade cerebral de ideias.
Respostas:
a. 
Planejamento e organização de ideias.
b. 
Tempo de realização e tempestade cerebral de ideias.
c. 
Recursos financeiros e publicidade dos produtos.
d. 
Venda de produtos e atendimento ao cliente.
e. 
Planejamento e atendimento ao cliente.
Feedback da resposta:
Alternativa: B
Comentário: uma excelente ideia em um momento errado é a típica ideia que não irá para frente. Por exemplo, a ideia de um novo produto em um momento em que seria impossível, para a empresa, investir qualquer capital em novas oportunidades. É preciso considerar o timing da ideia (momento em que aparece). Uma das mais conhecidas formas de estimular a criatividade e a geração de novas ideias é o método brainstorming (tradução literal: tempestade cerebral), que estimula a geração de novas ideias em grupo.