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13/05/2018 EPS: Alunos http://simulado.estacio.br/alunos/ 1/1 3a Questão (Ref.:201702228976) Acerto: 1,0 / 1,0 De acordo com Kotler, constitui exemplo da etapa de venda denominada pré-abordagem a apresentação do produto ao cliente identificação de potenciais clientes. negociação com o cliente. análise de quais são as necessidades do cliente. saudação do cliente 4a Questão (Ref.:201701054320) Acerto: 1,0 / 1,0 De acordo com a evolução do conceito de Marketing, a fase das vendas foi caracterizada pelo aumento da produção e a preocupação passou a ser escoar o excedente de mercadorias produzidas em larga escala ou em massa. A orientação nesta fase indicava que o propósito da empresa era: Satisfazer os desejos dos clientes mais eficazmente do que a concorrência. Aumentar a oferta de produtos e serviços, possibilitando a maximização da escolha. Entender os clientes, concorrentes e o ambiente criando valor para eles, considerando também outros públicos. Vender o que se fabricava e não vender o que o mercado (o cliente) desejava, ou seja, havia uma preocupação com o curto prazo, e não o interesse na satisfação do cliente. Vender apenas bens e serviços que os clientes julgassem essenciais. Gabarito Coment. Gabarito Coment. 5a Questão (Ref.:201701054331) Acerto: 1,0 / 1,0 Considerando as afirmativas abaixo sobre o Composto de Marketing podemos afirmar que: (I) Produto: tudo o que se refere ao produto ou serviço em si, como formulação física,
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