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Briefing Promocional
Cenário Mercadológico
A Nestlé é a maior empresa mundial de nutrição, saúde e bem-estar. A multinacional franco-suíça se encontra na 10ª colocação no ranking de maiores empresas do mundo em valor de mercado, avaliada em 239,6 bilhões em dólares segundo a Forbes. 
No Brasil, a Nestlé iniciou-se as atividades com a primeira fábrica em 1921, na cidade paulista de Araras para a produção do leite condensado Milkmaid, que com o tempo ficou conhecido como Leite Moça. Suas empresas coligadas estão presentes em 99% dos lares brasileiros, segundo a pesquisa realizada pela Kantar Worldpanel.
A Nestlé lidera ranking de empresas que mais respeitam o consumidor na categoria alimentos. O ranking anual é feito pela consultoria Shopper Experience e está em sua 14ª edição. O estudo avalia as empresas que mais respeitam o consumidor em 46 setores diferentes. 
A Nestlé abrange diversos segmentos que vão desde achocolatados até as papinhas para bebês. No seguimento de papinhas elas estão presentes no mercado brasileiro desde 1968, produzidas com total adequação as necessidades nutricionais de cada faixa etária. Os pontos de venda das Papinhas Nestlé são bons, encontram-se facilmente nos supermercados, lojas de conveniências, mercadinhos de bairro e padarias. 
Atualmente, são 26 variedades, divididas em 4 etapas:
Etapa 1 – a partir do 6º mês: consistência lisa e homogênea, apenas um sabor;
Etapa 2 – a partir do 6º mês: consistência lisa e homogenia, com combinações de sabores doces e salgados para variedade do cardápio;
Etapa 3 – a partir do 8º mês: consistência mais espessa e com pedacinhos;
Etapa 4 – a partir do 12º mês: consistência espessa e com pedaços, esta etapa traz pratos mais elaborados, semelhantes às refeições da família.
 
Para se destacar dos concorrentes, a Nestlé vem investindo em diversas estratégias no mercado como o lançamento das papinhas com novas embalagens utilizando o conceito “Ser transparente é natural”. Destacando o produto sem edição de açúcar, feito com ingredientes selecionados e com tecnologia de fechamento a vácuo que dispensa o uso de conservantes. Além de lançarem as primeiras papinhas do mercado com sabor de iogurte com novas possibilidades para alimentação variada.
 
Concorrentes
De acordo com a pesquisa, foi possível observar que seus concorrentes como as Papinhas Heinz vêm investindo em PDV’s com display de solo vacum utilizando uma mascote com a frase “Alimentando a nova geração” Já outra concorrente chamada Jasmine papinhas vem investindo em alguns pontos de vendas em supermercados. O preço das Papinhas Nestlé encontra-se equivalente a de seus concorrentes em uma faixa de 4,90.
Heinz - Heinz vêm investindo em PDV’s com display de solo vacum utilizando uma mascote com a frase “Alimentando a nova geração” . Porém foi observado que nas papinhas da marca, sabores de frutas há um alto teor de açúcar. Clientes alegam que “É tão doce que parece ser geléia.”, um ponto que negativou a marca nesse segmento.
Jasmine
Mesmo se denominando orgânica, tentando passar a imagem de papinha 100% saudável, foi encontrado em sua composição alto nível de agrotóxicos principalmente no sabor “maçã” o que gerou insegurança nos consumidores. 
Empório da Papinha
Papinhas 100% orgânicas sem nenhum tipo de açúcar, conservantes, vem tomando conta do mercado de adultos mais exigentes com suas crianças por não ser industrial. Com 36 lojas próprias em São Paulo, vem expandindo cada ano mais. O ponto fraco é que o valor da papinha orgânica é quase o triplo do valor da papinha normal de mercado.
Estratégia promocional
Será realizada uma promoção “tampinha premiada: Abriu, achou, ganhou” em todos os produtos da linha Papinha Nestlé. A promoção visa aumentar as vendas dos produtos da linha Papinhas Nestlé e aumentar ainda mais o seu Market Share.
 
Mecânica Promocional
Para participar da promoção, o consumidor deverá comprar quaisquer produtos da linha Papinhas Nestlé onde poderá encontrar no interior da tampinha uma mensagem “Abriu, achou, ganhou”, além do prêmio que estará junto com a mensagem. Achando a tampinha premiada o consumidor poderá trocar nos postos de trocas que estarão disponíveis em pontos estratégicos de fácil acesso.
Descrição do prêmio
Na realização da promoção “Achou, Ganhou!” os prêmios serão compostos por:
Cadeirinha de balanço;
Escorredor de mamadeiras;
Aquecedor de mamadeiras;
Chupeta de silicone;
Almofada antirrefluxo;
Cadeira para refeição;
Mamadeiras;
Babador;
Aspirador Nasal;
Banheira.
Regulamento da Promoção:
TAMPINHA PREMIADA – ABRIU, ACHOU, GANHOU
- Diversos prêmios. 
1.0 DADOS DAS EMPRESAS:
1.1 Nestlé Brasil Ltda. Situada na Estrada dos Bandeirantes, 4935 CEP: 22775-110. Bairro: Jacarepaguá - RJ. CNPJ: 60.409.075/0436-33.
2.0 MODALIDADE DA OPERAÇÃO:
2.1 Assemelhadas a Vale-Brinde.
3. ÀREA DE EXECUCAO DA PROMOCAO:
3.1 Serão realizados nos seguintes estados do Brasil - RJ, SP, MG.
3.2 A promoção será realizada em todos os pontos de distribuição.
4.0 PRAZO DE EXECUÇÃO:
4.1 A promoção terá início às 00h00min do dia 01 de novembro de 2017 e término às 23h59min do dia 01 de dezembro de 2017.
5.0  DESCRIÇÃO E QUANTIFICAÇÃO DOS PRÊMIOS:
	Quantidade de prêmios
	Descrição dos prêmios
	Valor líquido unitário do prêmio
	Valor líquido total do prêmio
	1.300
	Cadeirinha de balanço
	175,00
	175.000
	7.000
	Chupeta de silicone
	26,00
	182.000
	5.000
	Mamadeira
	32,00
	160.000
	1.200
	Cadeira para refeição
	110,00
	132.000
	4.000
	Banheira
	33,30
	133.200
	5.000
	Almofada
Anti-Refluxo
	14,90
	74.000
	1.500
	Aquecedor de mamadeira
	85,00
	127.500
	8.000
	Babador
	14,00
	112.000
	6.000
	Escorredor de Mamadeiras
	32,00
	192.000
	6.000
	Aspirador Nasal
	28,90
	173.400
5.1 Cada Tampinha Premiada dará direito a 01 (um) brinde, na qual foi mencionado na descrição dos prêmios no item 5.0
5.2 Todos os prêmios descritos acima deverão ser utilizados no prazo máximo de 31 (trinta e um) dias, contados da data de término da Promoção.
5.3 Esta promoção distribuirá brindes no custo total de 1.461.100,00 (um milhão, quatrocentos e sessenta e um mil e cem reais).
6. PRAZO DE PRESCRIÇÃO DOS PRÊMIOS:
6.1. O prazo de prescrição do direito ao prêmio é de 30 (trinta) dias, contados a partir da data de término da promoção, nos termos do artigo 6º do Decreto 70.951/72. 
7. PRODUTOS OBJETO DA PROMOÇÃO:
7.1 Serão promovidos em todos os produtos da linha Papinhas Nestlé comercializados pela empresa Nestlé Brasil Ltda., adquiridos nos pontos de vendas do RJ, SP E MG. 
7.2 Conforme determina o artigo 10, do Decreto nº 70.951/72, não participam da promoção medicamentos, armas e munições, fogos de artifício ou de estampido, bebidas alcoólicas, fumo e seus derivados.
8. MECÂNICA PROMOCIONAL:
8.1 A promoção é válida para pessoas físicas maiores de 18 anos, portadores de CPF, residentes e domiciliadas na área de execução da promoção especificada no item 3.1, que preencherem os requisitos descritos neste regulamento.
8.2 O consumidor que comprar qualquer produto da promoção durante o período de vigência mencionado no item 7.1 desde regulamento, ao abrir a embalagem, poderá encontrar gravado no interior da tampinha uma mensagem de premiação, conforme especificado no item 8.4 deste regulamento. 
8.3 O consumidor deverá entregar a Tampinha Premiada ao ponto de troca que serão espalhados pelos principais shoppings das cidades conforme no item 9.0 que após conferência e retenção da Tampinha Premiada entregará o brinde indicado no item 5.1 
8.4 A mensagem de premiação indicada na Tampinha Premiada será: “Parabéns, você ganhou!” Além da mensagem de parabéns terá uma foto ilustrativa com o prêmio do ganhador e a validade do termino da promoção. Já a Tampinha não premiada haverá uma mensagem: “Tampinha não premiada, continue tentando”. 
9.0 PONTOS DE TROCA
9.1 Serão distribuídos pontos de troca, será nas farmáciasparceiras Nestlé.
10. DIVULGACÃO 
10.1 A promoção será divulgada por meio de matérias disponíveis nos pontos de vendas, mídias digitais, no site da promoção no endereço eletrônico  www.achouganhoupapinhasnestle.com e redes sociais da marca.
10.2 Em caso de dúvidas haverá a disposição dos interessados, o e-mail fale@papinhasnestle.com.br
10.3 As dúvidas e controvérsias originadas de reclamações dos participantes da Promoção deverão ser preliminarmente, dirimidas pela Promotora e, posteriormente, submetidas à REPCO - Representação de Promoções Comerciais da Caixa Econômica Federal, quando o interessado não optar pela reclamação diretamente aos órgãos integrantes do Sistema Nacional de Defesa do Consumidor.
 
11. EXIBICÃO DE PRÊMIOS
11.1 Os prêmios estarão expostos por meio de fotos meramente ilustrativas nos matérias de divulgação da promoção.
12. CESSÃO DE DIREITOS:
12.1 Os participantes contemplados concordam em ceder, neste ato, os direitos de uso de sua imagem e som de voz, sem qualquer ônus para a Promotora, para uso exclusivo na divulgação desta Promoção, pelo período de 12 (doze) meses após seu término.
 
12.2 A autorização descrita no item 12.1 anterior, exclusiva para este fim, não significa, nem implica ou resulta em obrigatoriedade de divulgação, sendo esta facultativa à Promotora.
13. NÃO PODERÃO PARTICIPAR DA PROMOÇÃO:
13.1 Não poderão participar da Promoção os prepostos com função de gestão, sócios, diretores, executivos e empregados de empresas do grupo Nestlé ou de qualquer empresa envolvida em qualquer aspecto da gestão da Promoção.
 
14. DESCLASSIFICAÇÃO:
 
14.1 Em casos comprovados de fraude e/ou prática de ato de má-fé, o participante será desclassificado automaticamente, a qualquer tempo, da Promoção, respondendo civil e criminalmente pelos atos praticados.
14.2 Não ocorrendo o atendimento de quaisquer dos requisitos, termos e condições previstos neste Regulamento, incluindo, mas não se limitando à hipótese de prestação de informações inverídicas, incorretas, incompletas ou equivocadas, o participante será automaticamente desclassificado da Promoção.
14.3 A Promotora não será responsável pela autenticidade dos dados cadastrais e das demais informações fornecidas pelos Participantes.
 
Logomarca Promocional
 
 
Planejamento de Campanha
 
CENÁRIO MERCADOLÓGICO 
A pesquisa da NIELSEN ( Nielsen Holdings plc  (NYSE: NLSN) uma empresa global de gestão de informação)  na categoria de alimentos infantis, ao longo de um período de 12 meses que terminou em dezembro de 2015, o valor das vendas aumentou 4,9% em relação ao ano anterior na África/Oriente Médio e 2,1% na América Latina. 
Durante o período de 12 meses, que terminou em dezembro de 2015, o valor das vendas aumentou dois dígitos na América Latina (37,3%), embora esses números não reflitam a inflação.
A Nestlé se se encontra na 10ª colocação de maiores empresas do mundo em valor de mercado, avaliada em 239,6 bilhões em dólares segundo a Forbes. 
Os pontos de venda das Papinhas Nestlé são bons, encontram-se facilmente nos supermercados, farmácias,  lojas de conveniências, mercadinhos de bairro e padarias. 
No seguimento de papinhas elas estão presentes no mercado brasileiro desde 1968, produzidas com total adequação às necessidades nutricionais de cada faixa etária.
PROBLEMAS E OPORTUNIDADES
Ambiente interno: Forças
Foco na promoção;
Integração dos processos na empresa.
Ambiente interno: Fraquezas
Logística.
Ambiente externo: Oportunidades
Fortalecimento da marca  Papinhas Nestlé;
Aumentar sua imagem positiva perante ao público no segmento de papinhas;
Produto sem adição de açúcar e uso de conservantes;
Validade do produto;
Ampla distribuição em diversos tipos de canais de venda;
Aumentar o share of mind nos Estados do RJ, SP E MG;
Aumentar as vendas no período da promoção e da divulgação da campanha.
Ambiente externo: Ameaças
Concorrentes investindo em preços competitivos durante a promoção;
Consumidores evitando cada vez mais produtos industrializados;
Crise no país. 
 
POSICIONAMENTO 
Queremos que o consumidor tenha confiança em adquirir as papinhas na marca que é líder de mercado.
ESTRATÉGIA DE MARKETING 
De acordo com o mix de marketing foi decidido elaborar a campanha da seguinte forma:
Produto: As embalagens das papinhas serão trocadas por uma da campanha durante um determinado período com informações da promoção e da logo. 
Preço: O preço dos produtos da linha Papinhas Nestlé continuará o mesmo com a promoção “Abriu, achou, ganhou!”.
Praça: Os produtos serão vendidos em todos os pontos de vendas que já são parceiros Nestlé.
Promoção: Será realizada uma promoção do produto Papinhas Nestlé escolhidos para uma divulgação no intuito de demonstrar proximidade com os consumidores.
 
ESTRATÉGIA DE COMUNICAÇÃO 
Queremos atingir a comunicação de forma racional, pois temos como ponto de vista que o consumidor tendo custo benefício irá adquirir ainda mais o produto Papinhas Nestlé por conta da promoção, o que fortalece ainda mais a marca no mercado diante dos concorrentes.  Além da comunicação que será avaliada durante todo andamento da campanha, com o propósito de estar em perfeita sintonia.
DISTRIBUIÇÃO 
A distribuição será no Estado do Rio de Janeiro, São Paulo e Minas Gerais. A entrega será padrão da empresa, através de caminhões que saem do centro de distribuição. 
Não haverá distribuidores.
PÚBLICO-ALVO 
- O Público alvo primário é o consumidor final . A Mulher que compra papinha para seus filhos. 
- Público Secundário são os Super mercados, farmácias, lojas de conveniências e todos os parceiros Nestlé
Mulheres de 20 a 40 anos que possuem contato com bebês
CONTROLE, EXECUÇÃO E CRONOGRAMA DE AÇÕES. 
 
AVALIAÇÃO DE RESULTADOS
Avaliação externa:
Nível de conhecimento do consumidor em relação ao produto Papinhas Nestlé;
Fazer recall da campanha, mensurar quantos consumidores lembram-se da campanha;
intenção de compra;
satisfação do cliente;
intenção de recomendar a marca Papinhas Nestlé.
Avaliação interna:
Volume nas vendas durante a campanha;
Novos clientes obtidos com a ação;
Retorno sobre as vendas e retorno obtido com o investimento.
Planejamento de Mídia
• Objetivos de Mídia
 Criar o conhecimento e fortalecimento da marca no mercado, para que ele seja lembrada pelo consumidor no segmento de papinhas através da promoção e enfatizar seus diferenciais para gerar impacto entre o seu público potencial consumidor.
• Público-alvo
 Público feminino, com faixa etária de 20 a 40 anos, que são mães e tem a vida dividida entre o trabalho formal e o trabalho de  dona de casa, que busca opções de alimentos prontos e de qualidade para seu filho. 
• Período de Veiculação
A duração da campanha será de 01 de outubro de 2017 a 30 de outubro de 2017, aproveitando o mês da criança.
 
• Praças
Rio de Janeiro, São Paulo e Belo Horizonte.
 
 
• Meios Recomendados
Outdoor; está exposto 24h por dia nas grandes cidades, e será colocado em em vias de alta circulação e visibilidade.
Mídias digitais: Facebook, Instagram, Youtube, esses têm alto índice de compartilhamento e acessibilidade dos usuários.
Rádio: Tem grande impacto quando fizer a inserção no programa correto que a dona de casa costuma ouvir. Apesar de ser uns dos mais antigos meios de comunicação, aqui no Brasil o rádio ainda é bem aceito pela população.
Tv aberta e fechada: Ainda é uns dos maiores influenciadores, uma grande marca para ter credibilidade em alguma promoção ou evento se faz necessário ser veiculada em rede aberta ou fechada na televisão. 
Jornal: Mesmo com a digitalização do processo, o jornal ainda é um grande veículo de comunicação no Brasil, ainda não temos como descartá-lo, o público B e C ainda consomem. 
Revista: Faremos propaganda da campanha em revistas especializadas ao público feminino. Revistas fazem muito sucesso ainda com esse tipo de público.
 
 
• Estratégia de Mídia
Outdoor: Será colocado nas principais avenidas da cidades do Rio de Janeiro, São Pauloe Minas gerais para ser visualizada pela população. 
Mídias digitais: As campanhas serão compartilhadas 2 vezes por semana intercalando as mídias sociais, Facebook (seg e sex), Instagram (ter e qui), Youtube (sáb e dom). Durante a semana o público alvo geralmente está indo em direção ao seu trabalho e visualizando as redes sociais, durante o final de semana o público está em casa fazendo sua faxina e visualizando vídeos com música no Youtube e colocando vídeos infantis para que seus filhos assistam.
Rádio: As campanhas de rádio serão executadas 2 vezes por dia em 3 dias na semana,( seg, qua e sáb). horários 12:30h e 15h.
Tá rolando música, Rádio Globo,  15h 
Papo de almoço, Rádio Globo, 12:30h
FM O DIA nos dois horários. 
JB FM nos dois horários.
BH FM, 12:30 e 15h
TV: Campanhas na novela das 21h, Globo( seg, ter, qua, qui, sex),
Campanha no programa Mais Você, às 9h. (seg, ter, qua, qui, sex)
Discovery Kids duas inserções 20h e 21h. (ter,sex).
Bem-estar 10h Globo. (seg e qua).
Jornal
Edições de ( quar, dom) página inteira. O Dia.
Revista
Crescer, ( ter, qui) contracapa
Pais&filhos(Ter, qui) contracapa
Mãe e mulher ( ter, qui) contracapa
 
• Veículos Recomendados
TV, internet, rádio, revista, jornal
 
• Táticas de Mídia
Enfatizar a identidade da marca na campanha promocional
Compreender as necessidades do público e aplicar na campanha
Dividir as ações pontuais de veiculação por número de audiência nos horários e veículos escolhidos.
Medir as reações nas redes sociais. 
 
• FlowChart