NOVOS NEGÓCIOS E EMPREENDEDORISMO I

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 NOVOS NEGÓCIOS E EMPREENDEDORISMO
Prof. Ricardo Marinho
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EMPREENDEDORISMO
O Empreendedorismo pode ser entendido como um conjunto de comportamentos, características e hábitos que podem ser adquiridos, praticados e desenvolvidos pelos indivíduos. 
 
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O Empreendedorismo é entendido como um mecanismo de criação de riqueza para a sociedade e a criação de empresas ou negócios é a forma mais habitual de se perceber o assunto. 
EMPREENDEDORISMO
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O Empreendedorismo jovem, no Brasil, é voltado para a necessidade (sobrevivência) e somente 14% dos empreendedores por oportunidade são jovens. 
 O jovem brasileiro, construindo sua identidade e em busca de reconhecimento profissional, acaba empreendendo sem bases consistentes para gestão do negócio.
EMPREENDEDORISMO JOVEM
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Empreendedorismo por oportunidade são aqueles criados a partir da identificação de uma oportunidade. Em geral, os empreendedores “por oportunidade” iniciam seus empreendimentos buscando melhorar sua condição de vida a partir da exploração da oportunidade percebida. 
EMPREENDEDORISMO POR OPORTUNIDADE 
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Empreendedorismo por necessidade é outra forma identificada e praticamente oposta à anterior. Consiste em gerar um negócio quando o empreendedor não consegue encontrar trabalho no mercado, necessitando empreender para sobreviver. 
EMPREENDEDORISMO POR NECESSIDADE
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FATORES HISTÓRICOS 
O mito da caverna – Platão – a República
O ser humano é um empreendedor:
 A busca da sobrevivência
 As grandes obras – Maravilhas da Humanidade
 Os limites do mundo – estratégia de Sagres
 A criação de empregos e a melhoria das condições de vida das pessoas – a realização de sonhos. 
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EMPREENDEDOR 
“O empreendedor é uma pessoa que destrói a ordem econômica existente introduzindo novos produtos e serviços, criando novas formas de organização e explorando novos materiais”
 Século XX - Joseph Schumpeter 
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CARACTERÍSTICAS DOS EMPREENDEDORES 
Caracterizados por uma atitude proativa de observação da realidade, que os leva a ter boa percepção das oportunidades em mercado; 
 São capacitados para avaliar tecnicamente as oportunidades percebidas e, a partir de suas habilidades e competências, elaboram planos para a realização dos objetivos;
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CARACTERÍSTICAS DOS EMPREENDEDORES 
. Têm habilidade para conquistar apoio de colaboradores, investidores, patrocinadores, financiadores e parceiros, atraindo-os para seus empreendimentos;
. Habituam-se a tomar decisões e buscam, incessantemente, realizar seus sonhos e criar valor para a sociedade através da implementação de seus empreendimentos.
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Iniciativa: a busca constante por oportunidades de negócios. Estar sempre atento ao que acontece no mercado em que vai atuar;
Perseverança: as dificuldades vão acontecer, até porque o empresário de micro e pequena empresa muitas vezes é solitário.
CARACTERÍSTICAS DOS EMPREENDEDORES 
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 Fase 1 -Identificação de uma oportunidade para inovação;
 Fase 2 - A abertura da empresa requer: definição de um conceito de negócio; avaliação dos requisitos de recursos; aquisição dos recursos necessários;
 Fase 3 - Criação do empreendimento e implementação – teste real do conceito;
 Fase 4 - Administração do negócio – crescimento - resultado do conceito ou novo negócio e seus frutos.
FASES DO PROCESSO EMPREENDEDOR 
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OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS
O termo negócio provém do latim “negotĭum”, que é um vocábulo formado por nec e otium (“aquilo que não é lazer”). Trata-se da ocupação, da atividade ou do trabalho que se realiza com fins lucrativos. 
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DEFINIÇÃO DE NEGÓCIO
Denomina-se negócio a toda atividade consistente na aquisição de renda em função da entrega de bens e serviços como contrapartida. Em muitas ocasiões é chamado de negócio à entidade privada que foi criada com essa finalidade. Com o objetivo de aumentar a renda e reduzir custos, um negócio reestrutura seus ...
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FERRAMENTA DE DESENVOLVIMENTO 
 Criação de empresa/emprego;
 Geração de renda;
 Criação de um status melhor;
 Prestação de serviços ;
 Projetos.
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AMBIENTE DE NEGÓCIOS 
O ambiente de negócios pode ser definido como o conjunto de fatores externos que cerca e influencia as decisões da atividade empresarial em determinado país ou região, tais como clientes, governo, competitividade e condições sociais, políticas e tecnológicas. 
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COMPOSIÇÃO DO AMBIENTE DE NEGÓCIOS
A sua composição é extremamente burocrática e acaba por definir o ciclo das empresas, através de procedimentos de abertura ou fechamento e de recolhimento de tributos.
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A melhoria do ambiente de negócios está relacionada às ações que simplificam e otimizam esses procedimentos. Este é, portanto, o primeiro aspecto que permite reconhecer a importância do ambiente de negócios para uma economia, principalmente em questões microeconômicas.
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INTERAÇÃO COM AMBIENTE DE NEGÓCIOS 
Permite que as empresas tenham um melhor direcionamento do desenvolvimento, permitindo a identificação de áreas de crescimento e expansão para suas atividades, ajudando os administradores a lidarem de forma mais simples com os desafios empresariais, e examinando os pontos fortes e fracos da empresa no contexto do desenvolvimento tecnológico e global.
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OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS 
Cada oportunidade precisam ser avaliada quanto à sua viabilidade e potencial retorno sobre o investimento através de um caso de negócios processo de desenvolvimento.  Em alguns casos, exigido o esforço e investimento para alcançar os objetivos desejados e estado final "melhor em classe " pode não ser justificável.
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TEDÊNCIA DE NEGÓCIOS 
As mudanças demográficas os avanços da tecnologios, os novos nichos estão gerando novas oportunidades de negócios 
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Ferramentas para a construção de produtos tecnológicos (sem necessidade de muita bagagem técnica) A necessidade de inovações tecnológicas nos negócios é mais importante do que nunca. A tecnologia é sempre um campo totalmente necessário para que cada negócio tenha potencial de competição no mercado.
INOVAÇÕES TECNOLÓGICAS 
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Maior grupo de ensino superior da América Latina 
Universidades, centros universitários e faculdades
Instituição de capital aberto, listada no Novo Mercado
215 mil alunos na Graduação e Pós-Graduação
Mais de 117 mil alunos já cursando ensino a distância
7,5 mil professores
4 mil funcionários diretos
Nossa História
ESTÁCIO – A MAIOR UNIVERSIDADE DO BRASIL
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ONDE ESTAMOS
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UNIDADES DA REDE
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Proporcionar acesso a um ensino de qualidade a diferentes segmentos da população, criando vínculos fortes e duradouros com nossos alunos e contribuindo para o desenvolvimento científico, tecnológico, cultural e social das comunidades onde atuamos, sempre com comprometimento ético e responsabilidade social.
NOSSA MISSÃO
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O PROJETO ESPAÇO ESTÁCIO (E2)
A Estácio criou o Projeto “Espaço Estácio”, ou simplesmente “E2”, com o objetivo de expandir a captação de seus cursos de graduação, pós-graduação, livres e preparatórios para concursos públicos e OAB nas diversas regiões do país. 
O objetivo do Parceiro é fazer a captação de inscrições para os diversos cursos da Estácio, e garantir que o aluno se dirija à unidade de sua escolha para os próximos passos rumo à matrícula.
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O SUCESSO DA ESTÁCIO É O SUCESSO DO PARCEIRO!
A PARCERIA, fundamental para o sucesso
À frente das unidades E2, a Estácio conta com Parceiros criteriosamente selecionados, identificados com a marca e altamente capacitados para atender o público e operar no modelo de negócio vigente. 
O Parceiro tem acesso a uma série de serviços prestados pela Estácio, para que suas unidades alcancem o nível de sucesso projetado em cada região. 
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O ESPAÇO ESTÁCIO em funcionamento 
O Espaço Estácio, ou simplesmente E2, oferece um espaçopersonalizado para que o aluno conheça o portfólio de produtos da Estácio, obtenha todas as informações sobre a instituição e faça a inscrição em nossos cursos. 
De acordo com as características do ponto, o Parceiro pode escolher entre dois modelos: Loja Física ou Flex. Em ambos, o Parceiro estará capacitado a informar sobre os produtos Estácio e a inscrever alunos em potencial. Nas lojas físicas, há a possibilidade de se aplicar provas de vestibular.
Modelo loja flex
Imagem meramente ilustrativa
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E2 – ESPAÇO ESTÁCIO
O Parceiro é remunerado de acordo com as matrículas que tiverem origem na sua unidade E2. 
O repasse para o Parceiro é equivalente ao valor de tabela de uma mensalidade, de acordo com o curso escolhido pelo aluno matriculado.
QUANTO MAIOR A CAPTAÇÃO DO PARCEIRO, MAIOR O SEU LUCRO.
Modelo loja física
Imagem meramente ilustrativa
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ESTRUTURA BÁSICA DA OPERAÇÃO
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Área de Atuação
Necessidades de capital
Preferência por pessoas com afinidade com o mercado de ensino
Integral, não possuir dívidas ou pendências financeiras ou ter capacidade 
Para captar financiamento no mercado (garantia real)
Principais Desafios
 Formar e motivar sua equipe de funcionários; determinar metas
 de trabalho e acompanhar seu desenvolvimento; estabelecer parcerias 
com sua equipe e com a Estácio.
Aptidões Fundamentais
Relacionamento interpessoal, espírito empreendedor, capacidade de 
gerir equipes, organização, responsabilidade, senso de urgência, 
disposição a seguir regras.
Características Pessoais
Conhecer os hábitos e a cultura da região; ser engajado na 
comunidade local; apresentar equilíbrio quanto à expectativa de ganho 
com o negócio.
Dados Adicionais
Dedicação integral à operação – ter o negócio como prioridade
PERFIL DO PARCEIRO
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O MELHOR SUPORTE PARA NOSSOS PARCEIROS
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RESPONSABILIDADES DO PARCEIRO
As principais funções de um Parceiro são:
Captação de alunos;
Investimento e manutenção da unidade E2;
Contratação e gerência da sua equipe;
Controle operacional do seu E2;
Gestão financeira do seu E2;
Divulgação constante para a Estácio de dados de performance sempre que solicitado.
Para o sucesso operacional e financeiro do projeto:
O Parceiro deve funcionar como gestor da unidade E2;
A equipe de atendentes deve estar motivada e comprometida com o projeto.
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REGIÕES DE INTERESSE
Locais de grande circulação de pessoas;
Proximidades de estações de trem e metrô;
Terminais rodoviários;
Locais próximos a instituições concorrentes;
Regiões com demanda por ensino superior reprimida.
Assim como para todos os negócios de Varejo, a LOCALIZAÇÃO é fundamental para o sucesso do Espaço Estácio. 
E de acordo com as características de público, ticket médio dos cursos e abrangência do projeto, precisamos estar em pontos com as seguintes características: 
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Ticket Médio para Remuneração:
	Graduação Presencial		R$ 500,00
	Graduação EAD		R$ 209,00
	Pós Presencial		R$ 340,00
	Pós EAD			R$ 270,00	
	Preparatórios/Livres		R$ 90,00
Média Esperada de Alunos Matriculados: 
	490 alunos/ano (loja flex)
	670 alunos/ano (loja física)
Proporção estimada de matrículas:	
	
Os números acima são projeções e podem variar de acordo com as particularidades de cada ponto e outros fatores de mercado. 
INDICADORES
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EXPECTATIVA DE INVESTIMENTO (LOJA FLEX)
Os números acima são projeções e podem variar de acordo com as particularidades de cada ponto e outros fatores de mercado. 
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EXPECTATIVAS DE RESULTADO (LOJA FLEX)
Resultado Líquido Acumulado
Os números acima são projeções e podem variar de acordo com as particularidades de cada ponto e outros fatores de mercado. 
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INDICADORES FINANCEIROS (LOJA FLEX)
Faturamento médio: R$ 17.500
Número de alunos matriculados/mês: 41
Número de atendentes: 4
Payback: até 24 meses
Lucro Líquido Médio: R$ 6.400
Taxa de Lucratividade Média: 33%
Os números acima são projeções e podem variar de acordo com as particularidades de cada ponto e outros fatores de mercado. 
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PRÓXIMOS PASSOS
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