GESTAO DO ESPORTE20181PUC %5bSALVO AUTOMATICAMENTE%5d

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GESTAO DO ESPORTE 
Marco Aurélio de Sá Ribeiro 
 
Aula 1 
 Apresentação do Curso, expectativas. O 
Esporte no Século XXI e o desenvolvimento 
de uma perspectiva profissional 
Objetivos 
 1- Entender como as organizações podem utilizar o esporte 
como veiculo para as suas marcas e produtos 
 
Objetivos 
 2- Conhecer os vários tipos de organizações esportivas 
 
Objetivos 
 3- Discutir mercados e estratégias para o esporte 
 
Objetivos 
 4- Entender a indústria do 
Esporte 
 
Objetivos 
 5- Conhecer a carreira do 
administrador voltada para o 
Esporte 
 
Objetivos 
 6- Desenvolver um projeto real 
voltado para a área do esporte 
 
programa 
 Organizações esportivas: tipologia e características 
 A indústria do Esporte 
 O papel e as atribuições do gestor do esporte 
 Como as empresas podem utilizar o esporte 
 Egames 
 Gestão do Esporte Profissional 
 Gestão de Eventos esportivos 
Avaliação 
 
 categoria 2 
 (MÉDIA = ( ( G1 + (G2*2) ) / 3 ), 
 
 As provas serão individuais e os 
trabalhos em grupo, sendo que a 
G1 corresponde a uma prova 
que representará 50 % da nota 
final e a G2 será formada pelo 
trabalho final e a segunda prova 
individual, cada uma 
correspondendo a 50% da G2 
Trabalho final 
 Criação e implementação de um 
plano de negócios na área de 
esportes 
 
 Grupos de 4 alunos 
 
 
Trabalho final 
 
 Tipos de planos 
 
 1 . Uso do esporte como veículo para uma 
marca ou produto 
 2. Uso do esporte como ferramenta de 
marketing de relacionamento para uma 
empresa 
 3. Criação de um serviço esportivo 
 4. Comercialização de produtos 
esportivos 
 5 . Organização de um evento esportivo 
 6. Criação de um programa sobre 
esportes 
 
Bibliografia 
 PEDERSEN, Paul M. PARKS, Janet B. 
QUATERMAN, Jerome e THIBAULT 
Lucie. Comtemporary Sport 
Management . Champaign: Human 
Kinetics. 2011. 
 HUMS, Mary A. MacLEAN, Joanne C. 
Governance and policy in Sport 
Organizations. Scottsdale: Holcomb 
Hathaway, 2009. 
 HOYE, Russel; NICHOLSON, 
Matthew & HOULIHAN, Barrie. 
Sport and Policy:issues and 
analysis. Oxford: Butterworth-
Heinemann, 2010. 
 MASTERMAN, Guy: Sponsorship for 
a return on investment.Oxford: 
Butterworth-Heinemann,2007 
 
 
Atividade 1 
 Escreva por favor 
 Seu nome 
 Idade 
 Estagio atual 
 Período 
 Qual a sua relação com o esporte 
 Em que pretende trabalhar após formado 
Atividade 2 
 Grupos de 4 alunos 
 
 Respondam as seguintes 
perguntas: 
 - O que é o Esporte? 
 - Crie um desenho que 
represente o que eh o Esporte 
Atividade 3 
 Identifique uma oportunidade de negocio na 
indústria do esporte 
 Crie uma apresentação de 5 minutos 
descrevendo 
 A oportunidade 
 Por que ela eh atraente 
 Como o grupo pensa em aproveitar a 
oportunidade 
 Entrega no dia 19 de marco 
Definição de esporte 
 Qualquer atividade, 
experiência, ou 
negócio em que o 
foco primário é 
manter a forma, se 
divertir, ser um atleta 
ou simplesmente 
obter lazer 
Gestão do Esporte 
 É o estudo e prática das 
pessoas , atividades, negócios 
ou organizações envolvidas na 
produção, facilitação, 
promoção e organização de 
qualquer negócio ou produto 
relacionado ao esporte 
10 características únicas do 
esporte 
 1 – As pessoas desenvolvem paixões 
irracionais pelos times e pelos atletas 
 2 – A performance das organizações 
esportivas eh avaliada de um jeito diferente de 
uma organização convencional 
10 características únicas do 
esporte 
 3 – O esporte precisa ter um equilibrio 
competitivo 
 O mundo esportivo eh um mundo de cooperação 
entre antagonistas 
10 características únicas do 
esporte 
 4 – A qualidade do produto esportivo , 
quando na forma de competição , não eh 
estável 
10 características únicas do 
esporte 
 5 – Alto grau de lealdade ao produto e a 
marca 
10 características únicas do 
esporte 
 6 – O esporte desperta comportamentos 
únicos nas pessoas 
10 características únicas do 
esporte 
 7 – Os fas do esporte são otimistas 
10 características únicas do 
esporte 
 8 – As organizações esportivas são 
tradicionais e conservadoras e presas a 
tradições de uma maneira mais forte que as 
organizações tradicionais 
10 características únicas do 
esporte 
 9 – A oferta de esporte pode ter quantidade 
limitada 
10 características únicas do 
esporte 
 10 – as organizações esportivas relutam em 
adotar inovações tecnológicas, menos na 
área da ciência do esporte 
10 características únicas do 
esporte 
Industria do Esporte 
 Todos os produtos 
relacionados ao esporte e 
ofertados ao cliente 
 Bens 
 Serviços 
 Locais 
 Pessoas 
 Idéias 
AULA 2 
Industria do Esporte 
 2,5% do PIB das 
nações 
industrializadas 
 
 No Brasil estima-se 
em 2% do PIB 
Esporte 
Industria da 
Performance 
Industria do 
Entretenimento 
Produtos 
Esportivos 
Esporte 
Industria da 
Performance 
Industria do 
Entretenimento 
Produtos 
Esportivos 
O esporte como performance 
 Todos os tipos de estruturas e organizações 
destinadas a promoção e suporte a pratica 
esportiva 
Numeros 
 Existem mais de 
8000 esportes 
 
 Quais são os 
esportes mais 
populares? 
 (medido pelo 
numero de atletas 
registrados) 
 
 
Performance 
Atletas Incentivos 
Fiscais 
Clubes e 
associações ONGs 
Escolas 
Academias de 
Ginastica e arenas 
Performance 
Atletas Incentivos 
Fiscais 
Clubes e 
associações ONGs 
Escolas 
Academias de 
Ginastica e arenas 
Atleta 
 Atleta eh qualquer 
um que quer 
praticar um esporte 
e tem a qualificação 
para 
 Qualificação 
 Técnica 
 Física 
 
Definição de Atleta 
 
 Amador – 
Praticante eventual 
por lazer 
 Não profissional – 
Pratica sem receber 
remuneração 
 Profissional – Faz 
do esporte seu 
meio de sustento 
Fontes de renda do Atleta 
Profissional 
 Bolsa atleta 
 
 Salários 
 
 Direitos de imagem 
 
 Patrocínios diversos 
 
 Licenciamento 
 
 Ajuda de custos diversas 
 
 
Performance 
Atletas Incentivos 
Fiscais 
Clubes e 
associações ONGs 
Escolas 
Academias de 
Ginastica e arenas 
Negócios Incentivados 
 Projetos sociais ou 
pertencentes à Organizações 
do Terceiro Setor 
 
 Lei do Esporte 
 
 Lei da Cultura 
 
 Leis Estaduais e Municipais 
Voltar 
Performance 
Atletas Incentivos 
Fiscais 
Clubes e 
associações ONGs 
Escolas 
Academias de 
Ginastica e arenas 
Mercado 1 – Instituições 
Educacionais 
 Escolas 
 Universidades 
Mercado 1 – Instituições 
Educacionais 
 Enorme potencial ainda não desenvolvido 
 Serviços educacionais 
 Eventos escolares 
 Eventos universitários 
 Turismo esportivo 
Mercado 2 – Academias 
Esportivas 
 Escolinhas 
 Franquias 
 Clinicas 
Performance 
Atletas Incentivos 
Fiscais 
Clubes e 
associações ONGs 
Escolas 
Academias de 
Ginastica e arenas 
Organizações Não 
Governamentais 
O esporte como 
ferramenta de 
inclusão social 
Performance 
Atletas Incentivos 
Fiscais 
Clubes e 
associações ONGs 
Escolas 
Academias de 
Ginastica e arenas 
Academias de Ginastica 
 Brasil - 22000 
 EUA - 30000 
 O Brasil eh o segundo maior 
mercado domundo 
Academias de Ginastica 
 5000 novas academias nos últimos 3 anos 
 2.8 milhões de clientes 
 320.000 empregos diretos 
 1 Bilhão de Dólares em receitas ( 10# no mundo) 
 
 
Praticantes de 
Yoga nos EUA 
Serviços de arena 
 A maior parte das 
arenas no Brasil 
sao propriedade 
do Estado 
 A maioria sao 
quadras 
poliesportivas, 
quadras de tenis e 
de futebol 
 
Performance 
Atletas Incentivos 
Fiscais 
Clubes e 
associações ONGs 
Escolas 
Academias de 
Ginastica e arenas 
Clubes e associações 
 Local principal de 
pratica de esportes 
no Brasil 
 A maioria dos 
atletas de ponta 
comeca nos clubes 
atividade 
 Identifique 5 oportunidades na indústria do 
Esporte como performance 
 Escolha uma delas como a mais promissora e 
explique o por quê? 
 Qual é o modelo de receitas desta 
oportunidade? 
 Como pretende se organizar para aproveitar 
essa oportunidade? 
AULA 3 
Esporte 
Industria da 
Performance 
Industria do 
Entretenimento 
Produtos 
Esportivos 
Produtos Esportivos 
 Todos os produtos e serviços necessários a 
pratica do esporte 
Produtos 
Produtos 
esportivos Servicos 
Equipamento Uniformes 
 
Juizes 
Tecnicos 
Doutores 
Outros 
profissionais 
Produtos Esportivos 
 
 
Numero de 
empregados da Nike 
 
2017 
Produtos Esportivos 
US Market 64 Billion Dollars 
Nike 27 Billion Dollars 
WallMart 9.3 Billion Dollars 
Consumer 
purchases of 
sports footwear in 
the U.S. 
21.3 Billion Dollars 
Consumer 
purchases of 
sports clothing in 
the U.S. 
14 Billion Dollars 
 
Serviços esportivos 
Esporte 
Industria da 
Performance 
Industria do 
Entretenimento 
Produtos 
Esportivos 
O Esporte como 
Entretenimento 
 Todos os produtos e serviços relacionados ao 
consumo social do Esporte 
 A pratica não eh envolvida 
Os Brasileiros e o esporte 
 94% dos Brasileiros seguem alguma pratica 
esportiva 
 Frequencia que os brasileiros praticam 
esporte % 
Nunca
Raramente
Regularmente
sempre
23 24 
31 22 
 
O esporte como Mídia e 
canal 
Patrocínios 
* Exclusivo 
* Compartilhado 
Evento único 
Campeonato 
Individual 
Equipe 
Endosso de 
produtos 
Individual 
Equipe 
Organização 
Mídia 
Eventos 
Promocionais 
Venda de 
Produtos 
Funções das agencias de 
marketing esportivo 
 Gerenciamento e 
representação de 
clientes 
 Marketing do 
cliente e endosso 
de produtos 
Funções das agencias de 
marketing esportivo 
 Criação e 
desenvolvimento 
de eventos 
 Gerenciamento e 
Marketing de 
eventos 
Funções das agencias de 
marketing esportivo 
 Representação e 
licenciamento de 
propriedades de 
marketing 
 Produção e 
desenvolvimento 
de material para 
televisão 
Funções das agencias de 
marketing esportivo 
 Negociação de 
contratos de mídia 
 Consultoria em 
patrocínio 
Funções das agencias de 
marketing esportivo 
 Gerenciamento de 
serviços de 
hospitalidade 
 Programas de 
desenvolvimento e 
identificação de 
novos talentos 
Funções das agencias de 
marketing esportivo 
 Planejamento 
estratégico e 
financeiro do 
esporte 
Carreira em MKT esportivo 
 Vendas 
 Gestão de talentos 
 Gestão de eventos 
 Produção 
 Logística 
 Gestão de marcas 
 
Principais Agencias de 
Marketing Esportivo 
Agencia Clientes 
International Management Group 
IMG 
Tiger Woods, Roger Federer, Maria 
Sharapova 
Octagon Olimpiadas, Sprint Nextel 
Momentum Worldwide American Express, Coca-Cola, 
Microsoft, Nestle 
Creative Arts Agency (CAA) LeBron James, David Beckham, 
Dwayne Wade, LaDanian Tomlinson, 
Brad Pitt 
Millsport Visa, Taco Bell, Gatorade 
GMR Major League Baseball, Major League 
Soccer, NBA, Microsoft 
Fonte: PEDERSEN Et all (2011) 
Volta 
As quatro áreas de negócios 
da IMG 
IMG 
Marketing 
Corporativo 
Gerenciamento e 
Marketing de 
Eventos 
Televisão 
Gerenciamento 
de Atletas 
Volta 
Identificação de Oportunidades 
em Esportes 
Propriedade Esportiva: 
Proprietários: Papel escolhido 
Produção 
Comercialização 
Consultoria 
Licenciamento 
Veiculação 
Realizador 
Clientes 
Modelo de 
Receitas: 
Estimativa de 
Receitas: 
Desafios: 
Cadeia de valor do esporte 
Propriedade 
Esportiva 
Arena 
Produção do 
evento 
Ampliação 
do evento 
Cadeia do valor do esporte 
Propriedade 
Esportiva 
Arena 
Produção do 
evento 
Ampliação 
do evento 
Propriedade esportiva 
 Para vender algo você precisa ter o direito de faze-lo 
 Esse direito de vender no esporte eh a propriedade 
esportiva 
Propriedade esportiva 
 
Reputação 
Direito de Imagem 
Legitimidade 
Propriedade esportiva 
 
Reputação 
Direito de Imagem 
Legitimidade 
Legitimidade 
 Capacidade de 
responder e 
assumir 
compromissos 
relacionados a 
propriedade de 
marketing 
esportivo 
 
 
 
Legitimidade 
 Capacidade 
Jurídica 
 
 
 Capacidade 
Esportiva 
 
Propriedade esportiva 
 
Reputação 
Direito de Imagem 
Legitimidade 
Direitos de imagem do atleta 
 Diferente do 
Direito de Arena 
(5% do valor total 
do contrato de 
transmissão ) 
 Não pode passar 
de 40% da 
remuneracao 
Direitos de imagem 
 Arena 
 
 Times 
 
 Atletas 
 
Propriedade esportiva 
 
Reputação 
Direito de Imagem 
Legitimidade 
Reputação 
 Capacidade de 
produção 
 
 Qualidade do 
entretenimento 
 
 Retorno para os 
patrocinadores 
 
Propriedade esportiva 
 Fornecedores 
 Associações 
 Federações 
 Eventos tradicionais 
 Eventos de oportunidade 
 Integração para trás 
Associações 
 Entidades de direito 
civil 
 Em geral sem fins 
lucrativos 
 Governança 
fortemente politizada 
Associações 
 Clubes e Ligas 
 Contratos por tempo 
limitado 
 Espiral Valor/Preço 
Federações Esportivas 
 Responsáveis pela 
governança do 
esporte 
 Donas de várias 
propriedades de 
marketing 
importantes (Copa 
do Mundo e 
Olimpíadas por 
exemplo) 
 Maior estabilidade do 
que os clubes, mas 
comando político e 
não necessariamente 
meritocrático 
 
 
Eventos Tradicionais 
 Competições 
estabelecidas por 
cidades, grupos ou 
organizações que 
estabelecem 
reputação e atenção 
 São propriedades 
esportivas caras, mas 
com retorno 
previsível 
Propriedade esportiva 
 Mecanismo de coordenação 
– Contrato detalhado 
 Logística jurídica sofisticada 
 Os atletas tem que aderir ao 
evento,(são fornecedores 
também) 
 A adesão tem que ser explícita 
 
Cadeia de valor do esporte 
Propriedade 
Esportiva 
Arena 
Produção do 
evento 
Ampliação 
do evento 
Arena 
Todo esporte precisa de 
uma arena esportiva 
 
Em geral são limitadas 
em número e com 
programação intensa 
 
Arena 
Grande interferência do 
poder público 
 
Recurso quase sempre 
terceirizado 
› Oportunidade 
 
Arena 
Necessidade de ocupar 
todos os locais de 
comunicação – Evitar o 
Ambush Marketing 
 
Arena 
Certificar-se das 
autorizações de 
veiculação 
Segurança do evento 
Seguro detalhado do 
evento 
Cadeia de valor do esporte 
Propriedade 
Esportiva 
Arena 
Produção do 
evento 
Ampliação 
do evento 
Produção do evento 
 Cuidados especiais Validação esportiva do 
evento 
 Administração dos 
participantes, que não são 
escolhidos pelo organizador 
 
Produção do evento 
 Logística dos atletas e 
organizadores 
esportivos 
 Contingencia para as 
condições climáticas 
 Contingencia para 
aumento/prorrogação 
do tempo do evento 
Cadeia do valor do esporte 
Propriedade 
Esportiva 
Arena 
Produção do 
evento 
Ampliação 
do evento 
Ampliação do Evento 
 Logística de registro do 
evento 
› Foto 
› Audiovisual 
 Logística de imprensa 
› Credenciamento 
› Acompanhamento 
› Clipping 
 Logística de transmissão 
› Instalações 
› Segurança 
Ampliação do evento 
esportivo 
 
 Canais de distribuição 
 Televisão aberta 
 Televisão a cabo 
 Internet 
 Rádio 
 Mídia impressa 
 O canais cada vez mais querem 
uma participação no negócio 
Quanto cada Clube ganhou no 
Brasileirao de 2017 
 Corinthians: R$ 170 milhões 
Flamengo: R$ 170 milhões 
São Paulo: R$ 110 milhões 
Palmeiras: R$ 100 milhões 
Vasco: R$ 100 milhões 
Santos: R$ 80 milhões 
Atlético-MG: R$ 60 milhões 
Cruzeiro: R$ 60 milhões 
Grêmio: R$ 60 milhões 
Internacional: R$ 60 milhões 
 Botafogo – R$ 60 milhões 
Atlético-PR: R$ 35 milhões 
Bahia: R$ 35 milhões 
Coritiba: R$ 35 milhões 
Sport: R$ 35 milhões 
Vitória: R$ 35 milhões 
Atlético-GO: R$ 20 milhões 
Avaí: R$ 20 milhões 
Chapecoense: R$ 20 milhões 
Ponte Preta: R$ 20 milhões 
A partir de 2019 
 Esporte Interativo 
Atlético-PR, Bahia, 
Coritiba, Internacional, 
Santos e Palmeiras para 
transmissão dos jogos 
do Brasileirão até 2024. 
 Atlético-MG, Botafogo, 
Corinthians, Cruzeiro, 
Flamengo, Fluminense, 
São Paulo, Sport, Vasco 
e Vitória estão 
acordados com a Rede 
Globo/SporTV. 
Outros personagens da cadeia 
de suprimentos do esporte 
 Órgãos controladores do 
esporte 
 Anti doping 
 Validações adicionais 
 COI 
 COB 
 Federações internacionais 
 Empresas de material 
esportivo, uniformes 
 
Cadeia de valor do esporte 
Propriedade 
Esportiva 
Arena 
Produção do 
evento 
Ampliação 
do evento 
Exercício 
 Escolha uma atividade ligada ao 
esporte 
 Monte a cadeia de valor relacionada a 
ela 
Gestão do Esporte – Template para desenho de oportunidade no Esporte 
Oportunidade: 
Proprietários da oportunidade 
Arena Produção 
Ampliação Clientes 
Tipos de receitas 
Tipos de custos 
Negocio Grupo Viabilidade Retorno 
Criação de uma 
academia na PUC 
Ana Luiza, Bruno 
Flomin, Eduardo, 
Marcelo 
Alta Médio 
Crossfit. Eventos 
gerando receita 
Beatriz, Anna 
Carol, Rafael, João 
Alta Médio 
Beach Volley Danielle, Emilie, 
Leonardo e Lucas 
Baixa Baixo 
Documentário 
sobre surfe 
sustentável 
Barbara, Beatriz e 
Mariana 
Alta Baixa 
Virtual Cup: 
torneio de FIFA18 
Ariane, Ian, Paula, 
Raphael Sá 
Baixa Alto 
Empresa de MKT 
esportivo. 
Gerenciar a 
carreira do atleta. 
Brunno Vaisman, 
Matheus, Daniel e 
Migue 
Alta Baixa 
Quem não apresentou 
Abraão 
Caio 
Danilo 
Diego 
Gabriel 
Isabella 
Matheus 
Miguel 
Desenvolvendo Um Plano de 
Marketing 
1 -Propósito 
2 -Produto 3 –Projeção de Mercado 
4 –Posicionamento 
5–Escolha dos 
Protagonistas 
Táticas Usadas Para Implementar a Estratégia 
6.Pacote 7.Preço 8.Promoção 9.Local 
10.Promessa: Avaliação da Estratégia e das Táticas 
Ajuste do Plano 
Desenvolvendo Um Plano de 
Marketing 
1 -Propósito 
2 -Produto 3 –Projeção de Mercado 
4 –Posicionamento 
5–Escolha dos 
Protagonistas 
Táticas Usadas Para Implementar a Estratégia 
6.Pacote 7.Preço 8.Promoção 9.Local 
10.Promessa: Avaliação da Estratégia e das Táticas 
Ajuste do Plano 
1 – Identificando o 
propósito 
 Liga o Plano 
com a missão e 
os valores da 
organização 
 Definição clara 
de metas e 
objetivos 
 Utilizar a ótica 
do cliente e não 
do esporte 
Exercício 
 Defina em um 
parágrafo o propósito 
do seu patrocínio: 
 
 Tempo de trabalho: 15 
minutos 
Desenvolvendo Um Plano de 
Marketing 
1 -Propósito 
2 -Produto 3 –Projeção de Mercado 
4 –Posicionamento 
5–Escolha dos 
Protagonistas 
Táticas Usadas Para Implementar a Estratégia 
6.Pacote 7.Preço 8.Promoção 9.Local 
10.Promessa: Avaliação da Estratégia e das Táticas 
Ajuste do Plano 
2 - Produto 
 Propriedade de 
marketing esportivo a 
ser explorada 
 Baseada em contrato 
de representação ou 
opção prévio 
 Ex: Campeonato 
Estadual de Vólei 
 Contrato com a 
Federação Estadual de 
Voléi 
Desenvolvendo Um Plano de 
Marketing 
1 -Propósito 
2 -Produto 3 –Projeção de Mercado 
4 –Posicionamento 
5–Escolha dos 
Protagonistas 
Táticas Usadas Para Implementar a Estratégia 
6.Pacote 7.Preço 8.Promoção 9.Local 
10.Promessa: Avaliação da Estratégia e das Táticas 
Ajuste do Plano 
3 - Projeção de mercado 
 Identificação 
propriedade – marca 
– público 
 
3 – Projeção de mercado 
 Quantificação da 
frequência direta 
 Numero de pessoas 
interagem diretamente 
com a propriedade de 
mkt esportivo 
 
3 – Projeção de mercado 
 Quantificação da 
ampliação 
 
Desenvolvendo Um Plano de 
Marketing 
1 -Propósito 
2 -Produto 3 –Projeção de Mercado 
4 –Posicionamento 
5–Escolha dos 
Protagonistas 
Táticas Usadas Para Implementar a Estratégia 
6.Pacote 7.Preço 8.Promoção 9.Local 
10.Promessa: Avaliação da Estratégia e das Táticas 
Ajuste do Plano 
4 - Posicionamento 
 Qual eh o 
posicionamento 
buscado para o 
evento? 
 Modelo tridimensional 
 Idade 
 Renda 
 Marcas 
4 - Posicionamento 
 Relação da marca com 
o evento 
 
 Consistência da 
relação da marca com 
o evento 
 
 Posicionamento 
pretendido 
 
 
atividade 
 Use o modelo 
tridimensional para 
posicionar um produto 
esportivo para o 
patrocinador 
Desenvolvendo Um Plano de 
Marketing 
1 -Propósito 
2 -Produto 3 –Projeção de Mercado 
4 –Posicionamento 
5–Escolha dos 
Protagonistas 
Táticas Usadas Para Implementar a Estratégia 
6.Pacote 7.Preço 8.Promoção 9.Local 
10.Promessa: Avaliação da Estratégia e das Táticas 
Ajuste do Plano 
5 - Protagonistas 
 O Esporte eh uma historia que envolve 
enredo e protagonistas 
 Tipos de protagonistas 
 Atletas 
 Técnicos 
 Torcida 
 Juizes 
 Arena 
5 – Escolha de 
Protagonistas 
 Trama em 5 atos 
 Status quo 
 Fator perturbador 
 Desenvolvimento 
 Climax 
 Resolução 
5 – Escolha de 
Protagonistas 
 
 Papeis 
 
 Relação da marca 
com os 
protagonistas 
Desenvolvendo Um Plano de 
Marketing 
1 -Propósito 
2 -Produto 3 –Projeção de Mercado 
4 –Posicionamento 
5–Escolha dos 
Protagonistas 
Táticas Usadas Para Implementar a Estratégia 
6.Pacote 7.Preço 8.Promoção 9.Local 
10.Promessa: Avaliação da Estratégia e das Táticas 
Ajuste do Plano 
6 - Pacote 
Materiais 
promocionais 
Utilização da 
imagem 
Exploração da propriedade 
esportiva 
Propriedade mais ampliação 
garantida 
6 - Pacote 
Materiais 
promocionais 
Utilização da 
imagem 
Exploração da propriedade 
esportiva 
Propriedade mais ampliação 
garantida 
6 - Pacote 
Materiais 
promocionais 
Utilização da 
imagem 
Exploração da propriedade 
esportiva 
Propriedade mais ampliação 
garantida 
6 - Pacote 
Materiais 
promocionais 
Utilização da 
imagem 
Exploração da propriedade 
esportiva 
Propriedade mais ampliação 
garantida 
6 - Pacote 
Materiais 
promocionaisUtilização da 
imagem 
Exploração da propriedade 
esportiva 
Propriedade mais ampliação 
garantida 
Desenvolvendo Um Plano de 
Marketing 
1 -Propósito 
2 -Produto 3 –Projeção de Mercado 
4 –Posicionamento 
5–Escolha dos 
Protagonistas 
Táticas Usadas Para Implementar a Estratégia 
6.Pacote 7.Preço 8.Promoção 9.Local 
10.Promessa: Avaliação da Estratégia e das Táticas 
Ajuste do Plano 
7 - Preço – Propriedade 
esportiva 
 Por compra de espaço/participação 
 
 Cotas 
 
 
 
7 - Preço – Propriedade 
esportiva 
 
 Exclusividade 
 
 Mídia 
 
 Serviços agregados 
 
 
Desenvolvendo Um Plano de 
Marketing 
1 -Propósito 
2 -Produto 3 –Projeção de Mercado 
4 –Posicionamento 
5–Escolha dos 
Protagonistas 
Táticas Usadas Para Implementar a Estratégia 
6.Pacote 7.Preço 8.Promoção 9.Local 
10.Promessa: Avaliação da Estratégia e das Táticas 
Ajuste do Plano 
8 - Promoção 
 Estratégia promocional da 
propriedade esportiva 
 
 Histórico 
 
 Público alvo 
 
 Parcerias 
 
 Propaganda 
Desenvolvendo Um Plano de 
Marketing 
1 -Propósito 
2 -Produto 3 –Projeção de Mercado 
4 –Posicionamento 
5–Escolha dos 
Protagonistas 
Táticas Usadas Para Implementar a Estratégia 
6.Pacote 7.Preço 8.Promoção 9.Local 
10.Promessa: Avaliação da Estratégia e das Táticas 
Ajuste do Plano 
9 - Local 
 Estrutura esportiva 
 
 Logística expectador 
 
 Logística de Mídia 
 
 Logística de 
patrocinador 
 
 Segurança e acesso 
 
 
Desenvolvendo Um Plano de 
Marketing 
1 -Propósito 
2 -Produto 3 –Projeção de Mercado 
4 –Posicionamento 
5–Escolha dos 
Protagonistas 
Táticas Usadas Para Implementar a Estratégia 
6.Pacote 7.Preço 8.Promoção 9.Local 
10.Promessa: Avaliação da Estratégia e das Táticas 
Ajuste do Plano 
10 - Promessa 
 Contratualização 
com os 
patrocinadores 
 
 Mudanças no 
projeto original 
 
 Cuidado em 
manter a 
consistência com o 
projeto original