UNIVERSIDADE PAULISTA PIM V

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UNIVERSIDADE PAULISTA 
UNIP INTERATIVA 
 
 
 
 
 
 
 
DENISE LAIANE ALVES DA FONSECA 
RA 1743900 
LUCIANE MARTINS PORTO 
RA: 1777936 
EVELYN DOS SANTOS LIMA 
RA: 1753166 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
I S A FARD COMERCIO VAREJISTA - LTDA 
Projeto Integrado Multidisciplinar PIM V 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
NOVO REPARTIMENTO, PARA, BRASIL 
30 DE MARÇO DE 2018 
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UNIVERSIDADE PAULISTA 
UNIP INTERATIVA 
 
 
 
 
DENISE LAIANE ALVES DA FONSECA 
RA 1743900 
LUCIANE MARTINS PORTO 
RA: 1777936 
EVELYN DOS SANTOS LIMA 
RA: 1753166 
 
 
 
 
 
 
 
I S A FARD COMERCIO VAREJISTA - LTDA 
Projeto Integrado Multidisciplinar PIM V 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Projeto Integrado Multidisciplinar PIM V 
Projeto Integrado Multidisciplinar V apresentado à 
Universidade Paulista – UNIP Interativa, como parte 
da avaliação para obtenção do título de Gestor 
Comercial, sob a coordenação da Prof.ª Dr.ª Solimar 
Garcia. 
Orientador: Professora Solimar Garcia 
 
 
 
 
 
 
 
NOVO REPARTIMENTO, PARA, BRASIL 
30 DE MARÇO DE 2018 
 
 
 
 
 
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RESUMO 
 
 
Esse trabalho tem como objetivo levar a compreensão das disciplinas 
estudadas dentro de uma empresa real. A empresa escolhida para análise é o 
Supermercado Alô Pará , inscrito no CNPJ:106.124.68.0001-90, razão social 
ISA Fard Comércio Varejista – LTDA. Trata-se de uma empresa de médio porte 
situada na Rua Brasília, nº 16, Quadra 33, Vila Tucuruí, CEP:68473000, 
município de Novo Repartimento – PA; Atuante no mercado varejista desde 
2004. Será avaliado como funciona sua cadeia de abastecimento de um modo 
amplo - vantagens e dificuldades em geral, fornecedores atuais, estratégias de 
expansão e possíveis soluções para problemas atuais que impedem esse 
crescimento. Em um contexto geral será descrito como funciona a gestão de 
pessoas na empresa: quais os critérios usados para proporcionar diversidade 
de pessoas de forma que esta seja constante e efetiva; assim como a gestão 
de vendas (interna e externa), compras e negociações voltadas para o fluxo e 
crescimento das operações da empresa em geral. Dentro destes princípios 
será apresentado um plano de vendas de modo a atingir determinado objetivo 
estabelecido. 
 
 
Palavras-chave: Gestão comercial, Gestão de Compras, Gestão de Vendas, 
Gestão de Pessoas, Matemática Financeira 
 
 
 
ABSTRACT: 
 
This work aims to bring understanding of the disciplines studied within a real 
company. The company chosen for analysis is the Supermarket AlôPará, 
enrolled in the CNPJ: 106.124.68.0001-90, the corporate name ISA Fard 
Comércio Varejista - LTDA. It is a medium-sized company located at Rua 
Brasília, nº 16, Quadra 33, Vila Tucuruí, CEP: 68473000, city of Novo 
Repartimento - PA; active in the retail market since 2004. It will assess how 
your supply chain functions broadly - overall strengths and weaknesses, current 
vendors, expansion strategies and possible solutions to current problems that 
impede this growth. In a general context it will be described how the people 
management in the company works: what criteria are used to provide diversity 
of people so that it is constant and effective; as well as sales management 
(internal and external), purchases and negotiations aimed at the flow and 
growth of the company's operations in general. Within these principles will be 
presented a sales plan in order to achieve a certain established objective. 
 
 
 
 
 
 
 
 
4 
 
SUMÁRIO 
1 INTRODUÇÃO.............................................................................................05 
 
2 ADMINISTRAÇÃO POR CATEGORIA DE PRODUTO... ... ... ... ... ......... 06 
2.1 A empresa ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...06 
2.2 Resumo teórico sobre o tema ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..06 
2.3 Cadeias de abastecimento... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 06 
2.4 Gestão de pessoas ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..06 
2.4.1 Respeito à diversidade... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 07 
2.4.2 Sugestões para o respeito à diversidade... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 07 
3 GESTÃO DE VENDAS E DE EQUIPE DE VENDAS ... ... ... ... ... ... ... ... . 07 
3.1 Diagnóstico da área de vendas ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. .07 
3.1.2 Encarte ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..07 
3.1.3 Cartão Próprio ..... ..... ..... ..... ..... ..... ..... ..... ..... ..... ..... ..... ..... ..... ...08 
3.1.4 Arroz e feijão com marca registrada ..... ..... ..... ..... ..... ..... ..... ..... ...08 
3.2 Plano de vendas e de equipe de vendas cidade A ..... ..... ..... ..... ..... 8/9 
3.4 Plano de vendas e de equipe de vendas cidade B..... ..... ..... ..... ..... ..10 
3.5 Plano de vendas e de equipe de vendas cidade C..... ..... ..... ..... ...10/11 
4 COMPRAS E NEGOCIAÇÃO/SISTEMAS DE PRECIFICAÇÃO ..... ..11/12 
4.1 Resumo teórico sobre compras e negociação..... ..... ..... ..... ..... ..... ...11 
4.2 Resumo teórico sobre sistemas de precificação ..... ..... ..... ..... ..... .....11 
4.3 Aplicações na empresa ..... ..... ..... ..... ..... ..... ..... ..... ..... ..... ..... ..11/12 
5 MATEMÁTICA FINANCEIRA ..... ..... ..... ..... ..... ..... ..... ..... ..... ..... ...12/13 
CONSIDERAÇÕES FINAIS..... ..... ..... ..... ..... ..... ..... ..... ..... ..... ..... .....13 
REFERÊNCIAS ..... ..... ..... ..... ..... ..... ..... ..... ..... ..... ..... ..... ..... ..... .....13 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
5 
 
1 INTRODUÇÃO 
 
Não se sabe ao certo quando começou ou muito menos quem deu o ponta pé 
inicial , nos sistemas automatizados das negociações e varejos de hoje em dia. 
Com finalidade extremamente aos negócios e utilitária em vários setores, até 
hoje, muita coisa vem mudando em relação o varejo e a industria muitos 
atributos foram agregados ao sistema de venda e negociação e ternando cada 
vez mais a comercialização essencial para um dos pilares da venda. 
E hoje vão ainda mais além com tecnologias, estratégias de negociação e com 
um alto poder de compra, 
Compra não é mais vista como uma atividade rotineira para a indústria e o 
varejo , é uma parte fundamental do processo de logística das organizações , 
ele se relacione com todos os setores da empresa , influenciando diretamente 
nas tomadas de decisões. 
Essa função passou a ser imprescindível para administração de recursos de 
materiais , ter um poder de negociação nada mais é que manter um 
relacionamento baseado na confiança mútua entre cliente e fornecedor. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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2 ADMINISTRAÇÃO POR CATEGORIA DE PRODUTOS 
 
 
2.1 A empresa 
 
I S A FARD COMERCIO VAREJISTA – LTDA (Supermercado Alô Pará), 
inscrita no CNPJ 106.124.68.0001/90, situada na rua Brasília, Q 33 N 16, na 
cidade de Novo Repartimento, Pará, Brasil. 
Surgiu ha 14 anos e Trabalha nos ramo supermercado e atende no varejo e 
atacado. 
 
 
2.2 Resumo teórico sobre o tema 
 
Disciplina com efeitos significativos tem como objetivo gerenciar e melhorar a 
logística das empresas. Aprendemos como funciona a cadeia de 
abastecimento, os fornecedores, gestão de pessoas e gestão de vendas e 
gestão de compras, com esse conjunto conseguimos resultados positivos para 
empresa. 
 
 
2.3 Cadeia de abastecimento 
 
A Cadeia de abastecimento do supermercado funciona da seguinte forma: 
 
Comprador – representante – negociação – logística – recebimento – 
conferência -faturamento – estoque - venda 
 
A empresa tem os fornecedores que vai ate o supermercado, compram em 
lojas virtuais e também tem aqueles produtos que os representantes só 
passam os valores e o comprador faz o Negociação/pedido por telefone/e-mail. 
 
A dificuldade da empresa é na negociação do frete e prazo de entrega, a 
cidade fica numa localização de difícil acesso, não tem estrada totalmente 
asfaltada. A sugestão é para os fornecedores montar um centro de distribuição 
na cidade mais próxima, assim teríamos menos custos com impostos, fretes e 
os clientes ficariam ainda mais satisfeitos com os preços. 
 
2.4 Gestão de Pessoas 
 
Realiza recrutamento interno, Ela recebe todos os dias uma variedade de 
currículos, no qual faz a primeira seleção de acordo com a vaga em aberto, em 
seguida convida pra fazer uma avaliação e marca uma entrevista com a 
proprietária. Trabalha dentro dos padrões exigido por lei, todos os funcionários 
contratos são registrados. 
 
 
 
 
 
7 
 
 
2.4.1 Respeito à diversidade 
 
O Supermercado Alô Pará, na sua triagem ela não tem discriminação de raça, 
gênero e deficiências. Hoje a empresa tem 46 funcionários, sendo a maioria 
negra e gêneros diversos. 
 
 
2.4.2 Sugestões para o respeito à diversidade 
 
Como ainda existe o preconceito sobre o casamento do mesmo sexo, 
sugerimos a empresa, fazer palestras falando sobre o assunto. Já que a 
empresa tem funcionários casado com pessoa do mesmo sexo. O intuito é 
informar aos demais colaboradores que não é esse fato que importa dentro da 
empresa e sim o profissionalismo de cada profissional. 
 
 
 
3 GESTÃO DE VENDAS E DE EQUIPE DE VENDAS 
 
3.1 Diagnostico da área de vendas 
 
Diagnosticamos que a empresa tem um plano de vendas infalível, 3 pontos que 
nos chamamos a atenção foi: 
 
- Encarte; 
- Cartão Próprio; 
- Arroz e feijão com marca registrada. 
 
3.1.2 Encarte 
 
O encarte é feito e distribuído na cidade dia antes da promoção e divulgam em 
redes sociais (modelos do encarte abaixo), nos informaram que esse é o 
período que mais vende. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
8 
 
 
3.1.3 Cartão Próprio 
 
Facilitou a venda, diminuiu as inadimplências e objetivaram ótimos resultados. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
3.1.4 Arroz e feijão com marca registrada 
 
Esse é campeão de venda, a empresa fechou com um distribuidor o 
fornecimento exclusivo e a empresa criou sua própria marca, pesando também 
em utilizar a marca para exportar os produtos. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
3.2 Plano de vendas e de equipe de vendas cidade A 
 
 
Foi feito levantamento prévio e dadas informações abaixo, selecionamos o 
município de Marabá-PA como alvo para implantação de uma possível filial 
visando aumento de faturamento e crescimento da marca: ´´Marabá possui 
condições geográficas e infraestrutura que lhe permitem sobreviver à crise 
econômica e ainda se colocar num patamar de destaque no cenário nacional 
devido localização em posição estratégica. Tal projeção otimista é confirmada 
pela chegada de novos empreendimentos no setor da indústria e comércio, o 
comportamento do comerciante de Marabá diante da situação econômica atual 
e o agronegócio que envolve desde o grande até o pequeno produtor. O 
município possui aproximadamente 272 mil habitantes e é um grande 
entroncamento logístico: é formado basicamente por seis distritos urbanos 
interligados por rodovias e apresenta um setor industrial em constante 
crescimento (Distrito Industrial de Marabá - onde foi criada uma base sídero-
metalúrgico para beneficiamento e semi-beneficiamento dos minérios extraídos 
9 
 
da Serra da Lapa). Os setores da construção civil e agroindustrial também 
somam importantes parcelas para o crescimento desse município. O setor de 
comécio e serviços apresentou crescimento a partir de 2000 com a instalação 
de grandes grupos varejistas - tornou-se um grande centro atacadista em 2017 
e até 2014 era a única cidade do interior do Norte que possuía dois shoppings 
centers.´´(Origem: Wikipédia, a enciclopédia livre.) Dados do IBGE(2010) 
mostram que 41.3 % da população possuem renda mensal per capita de até 
1/2 salários. Diante desse levantamento, foi apresentado um plano de vendas 
com base na estratégia de liderança total em custos onde, a princípio, a 
empresa irá estabelecer deliberadamente uma política de redução de custos 
com o objetivo de liderar o mercado a partir de preço baixo, concorrendo 
diretamente com os pequenos varejistas da região de modo a atender o 
consumidor final. Esse consumidor virá, a princípio interessado em comprar os 
mesmos produtos que ele já compra no seu dia-a-dia a um preço melhor, 
dando oportunidade para a empresa de prestar o melhor serviço de 
atendimento a fim de ser reconhecida em sua praça de atuação. Para que isso 
ocorra, será selecionado o quadro de funcionários que irá compor tal 
empreendimento considerando os pilares Missão, Visão, Valores, Objetivos e 
Metas. 
 Por se tratar de uma empresa do ramo varejista, o Supermercado Alô Pará 
detém grande quantidade de produtos e subprodutos em seu portfólio - dentre 
estes, produtos de marca própria como o arroz e feijão Aladdin - os quais foram 
determinantes na escolha desse município para sediar sua filial dada posição 
estratégica logística - obter novos canais de distribuição desses produtos 
reduzindo consideravelmente os custos de transportes. O objetivo o 
supermercado é atingir em 06 meses o faturamento médio de R$ 1 milhão de 
reais mensais - faturamento já atingido na região de Novo Repartimento - 
entende-se como objetivo alcançável tendo em vista que região atual oferece 
condições limitadas em termos localização e poder de aquisição embora custo 
de locação do imóvel seja mais barata. Para que esse objetivo seja atingido, 
antes mesmo da instalação em Marabá, será divulgada propaganda em todos 
os canais de comunicação aguçando a curiosidade da população, e em após 
sua inauguração, marketing promocional dos produtos comercializados pela 
mesma dando prioridade aos produtos alimentícios sempre seguindo a linha do 
´´mais barato do mercado´´. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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3.3 Plano de vendas e de equipe de vendas cidade B 
 
Seguindo a mesma linha de raciocínio no incremento dos lucros, foi analisada 
também a possibilidade de estender os negócios da empresa até o município 
de Tucuruí – na verdade teria sido a primeira opção para se abrir uma filial da 
empresa devido a pequena distância de Novo Repartimento (62 km) e o fato de 
ter um número maior de habitantes, em torno de 110 mil (IBGE,2017) – mas 
logo foi descartada pois em pesquisas posteriores foi detectado a existência de 
um oligopólio exercido por grandes redes de supermercados que dominavam o 
setor varejista em Tucuruí a anos, impossibilitando a instalação de novas 
empresas, principalmente as de médio e pequeno porte. Esta estagnação no 
comércio varejista fez com que os planos fossem redirecionados para 
divulgação dos produtos de marca própria (arroz e feijão Aladdin) a fim de 
atender o comércio da região, aumentando consequentemente o faturamento 
da empresa. Foi feito um trabalho inicial de reconhecimento das principais 
redes de supermercados e posteriormente e a divulgação dos produtos alvo de 
marca própria. O Supermercado AlôPará já mantinha um relacionamento com 
grandes supermercados (varejistas e atacadistas) portanto pode negociar um 
preço melhor na venda dos produtos pois o transporte será feitos por esses 
parceiros que também são seus fornecedores. 
 
 
3.4 Plano de vendas e de equipe de vendas cidade C 
 
Para melhor atender seus clientes o Alô Paraná com parceria de seus 
distribuidores da região de Altamira – PA , surgiu a idéia de abrir uma frota de 
distribuição para as cidades pequenas da região norte do país , assimlevando 
mais comodidade para seus pequenos clientes , que tem acesso a pequenas 
redes de distribuição , assim é possível , que o distribuidor consiga um lucro 
maior em cima do produto final. 
Nessa distribuição foi investido um capital de 280.000,00 , na compra de cinco 
caminhões de pequeno porte HR , para a distrubição para vendedores 
pequenos. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 Fonte internet : Imagem ilustrativa 
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Esse retorno financeiro a empresa pretende ver em cinco anos, com um lucro 
em cima de 200% , com a automação dos estoques a industria poderá 
trabalhar em maior escala para fornecer a região ao redor . 
 
 
 Fonte: a autora 
Com a ajuda da frota de caminhões as vendas e produção da empresa vai 
crescer em 80% , comparado ao que se tem hoje , e ao decorrer de 5 anos os 
retornos vão ser significativos trazendo a oportunidade de levar o produto para 
todo o país. 
 
 
4 COMPRAS E NEGOCIAÇÃO E SISTEMAS DE PRECIFICAÇÃO 
 
4.1 Resumo teórico sobre compras e negociação 
 
Compras e negociação andam juntas. Mais quando falamos em compras, já se 
pensa em somente comprar, Errado!! A compra tem todo um conjunto de 
critérios para se analisado (estoque, se tem caixa suficiente, as prioridades e o 
planejamento). Depois de toda essa analise, o comprado inicia o processo de 
compra e negociação. 
 
4.2 Resumo teórico de sobre sistemas de precificação 
 
Falamos aqui sobre o custo beneficio, o comprador fazendo uma boa 
negociação, vai ter a lucratividade e exclusividade de preços e lucros. 
 
4.3 Aplicações na empresa 
 
Esse processo já é seguido na empresa entrevistada, eles têm todo esse 
processo de cotação, compra, negociação para ter sempre o melhor preço da 
cidade. 
Alô Pará para em 2022
-500
0
500
1000
1500
2000
2500
1
2
12 
 
 
Aprendemos junto a empresa, que uma boa negociação e logísticas, a 
empresa não tem retrabalho e a lucratividade é certa. 
 
 
 
5 MATEMÁTICA FINANCEIRA 
 
É o objetivo de estudar as diversas formas de evolução do valor do dinheiro no 
tempo , bem como as formas e análise e comparação de alternativas para 
aplicação ou obtenção de recursos . 
Segundo Rovina (2009,p.5) , a matemática financeira é ( incompreendida por 
muitos e amada por poucos). 
A partir desses conceitos gerais da matéria existem os nove pilares : Capital , 
Montante , Taxa de juros , Juros , Desconto , Período , investimento , 
Empréstimo e Amortização. 
O Alô Para, é um supermercado onde não tem o sistema de vendedores e sem 
representantes comerciais que representa cada cliente – produto. 
No quadro abaixo colocamos um exemplo de como é apresentado para o 
gerente o produto e seus lucros posteriores a venda. 
 
 
Representantes Produtos Vendidos Total a pagar Demonstrativo de 
Lucros 
italac 6.000 litros - 500 
caixas 
900,00 = 1,80 por 
litro 
venda: 2,35 = 
1.175,00 
Garoto 150 caixas 600,00 = 4,00 caixa venda : 7,99 = 
1.048,50 
Amaciante TC 200 litros 610,00 = 3.10 litro venda : 4,49 = 
878,00 
Schin Cerveja 400 (Fardo ) 12,00 4.800,00 = 12,00 
fardo 
venda: 18,48 = 
7.392,00 
 
E depois disso, o demonstrativo do lucro total das vendas, para o gerente, ele 
podendo assim visualizar o quanto cada produto devolve em lucro para o 
supermercado, cada representante comercial tem seu modo de demonstrar, 
esse é o mais utilizado. 
Representantes Lucro Bruto 
Italac RS 275 
Garoto RS 276 
13 
 
Amaciante Tocantins RS 277 
Schin Cerveja RS 2.592,00 
 Total: 3.420,00 
 
 
CONSIDERAÇÕES FINAIS 
 
A pesquisa em questão nos permitiu visualizar a importância das negociações , 
gestão de compras , estratégias de negócios e as vantagens e desvantagem 
que um comercio e varejo , o sistema de precificação e a cadeia de 
suprimentos inseridos no contexto do trabalho nos deixa visualizar o horizonte 
de como é os seus objetivos e metas a seguir , trabalhando em conjunto com 
os demais departamentos . 
Para melhor atingir as metas estabelecidas e os objetivos criamos os planos de 
venda em cima da realidade do nosso varejista , o plano de ação desenvolvido 
neste projeto não se restringe apenas á nosso varejista mais sim todas as 
cadeias de suprimentos que assim desejarem implantar o mesmo sistema , 
deixando assim o nosso cliente final satisfeito e os lucros e produtividade 
aumentando. 
Ao decorrer do curso ficara ainda mais evidente a importância de uma boa 
gestão e ferramentas adequadassuas venda e o sucesso do negocio , mais o 
que é de maior valia para nós foi a importância das novas formas de 
negociação que o varejista vem adquirindo para cada vez mais expandir e 
melhorar seus negócios, para ele se tornar cada vez mais solido e 
independente nos mercados , e no futuro virar uma referencia para os outros 
varejistas do mesmo segmento. 
No aspecto geral as percepções e hábitos do mercado vêm está diretamente 
aliada com os lucros a atingir , o varejista que tem essa visão e sabe como 
conduzir um projeto para sua empresa , estoque , equipe de e-commerce , tem 
um grande trunfo nas mãos , pois está ai a grande sacada do mercado , o 
nosso varejista Alô Paraná tem essa visão de varejo e negócios , tendo assim 
anos no segmentos e produtos já fixo na região. 
 
 
 
REFERÊNCIAS 
 
 
 
https://www.google.com.br/search?q=Segundo+Rovina+(2009%2Cp.5&rlz=1C1
KMZB_enBR536BR536&oq=Segundo+Rovina+(2009%2Cp.5&aqs=chrome..69i
57.1304j0j7&sourceid=chrome&ie=UTF-8 
 
Acesso dia 07/04/2018 ás 18:31 
 
 
 
 
 
14 
 
APÊNDICE A – Declaração de autenticidade de pesquisa 
 
D E C L A R A Ç Ã O D E A U T E N T I C I D A D E D E P E S Q U I S A 
 
Eu, DENISE LAIANE ALVES DA FONSECA, portador da cédula de identidade 
RG 468644-5 (SSP PA) E CPF 763.460.992/72, devidamente matriculado no 
CST em Gestão Comercial da Universidade 
Paulista UNIP, matrícula RA n.º 1743900, LUCIANE MARTINS PORTO, 
portador da cédula de identidade RG 3234922(SSP GO) E CPF 776.530.411-
91, devidamente matriculado no CST em Gestão Comercial da Universidade 
Paulista UNIP, matrícula RA n.º 1777936 e EVELYN DOS SANTOS LIMA , 
portador da cédula de identidade RG 488.867.983-7 (SSP /PA) E CPF 
419.009.048-45, devidamente matriculado no CST em Gestão Comercial da 
Universidade 
Paulista UNIP, matrícula RA n.º 1753166, declaramos a quem possa interessar 
e para todos os 
fins de direito que: 
 
a.Somos o (a) legítimo (a) autor (a) do trabalho de conclusão de bimestre – 
Projeto Integrado Multidisciplinar PIM V. 
 
b. Respeitei a legislação vigente de direitos autorais, em especial citando 
sempre as fontes às quais recorri para transcrever ou adaptar textos 
produzidos por terceiros. 
 
 
Declaro-me ainda ciente de que se for apurada a falsidade das 
declarações acima, o 
PIM será considerado nulo e o certificado de conclusão de curso/diploma 
emitido será cancelado, podendo a informação de cancelamento ser de 
conhecimento público. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
15 
 
 
Por ser verdade, firmo a presente declaração. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
NOVO REPARTIMENTO, PARA, BRASIL 
30 DE MARÇO DE 2018