AULA 9 CULTURA EMPREENDEDORA

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Cultura Empreendedora
Prof. Alcebiades Dantas LÔBO Junior
Aula 9
OBJETIVO DESTA AULA
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1. Análise SWOT
2. O Plano de Negócios e o Plano de Projetos: 
Definição e Importância de um Plano de Negócios
Estrutura de um Plano de Negócios
O Plano de Negócios como ferramenta de Gerenciamento
 Vamos considerar um empreendimento ou uma localidade ou uma pessoa:
 O ambiente externo tem uma característica essencial: não temos poder para comandá-lo – ele depende de um conjunto de fatores para ser modificado e muitas forças atuam sobre ele;
 O ambiente externo é o resultado das forças que atuam sobre ele. Assim sendo, tem um forte cunho cultural, representando a cultura do ambiente.
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Ambiente Externo
“Ambiente externo é tudo o que está fora do empreendimento, da localidade ou da pessoa, isto é, está fora da referência considerada”
Ambiente Interno
 Vamos considerar um empreendimento ou uma localidade ou uma pessoa: 
O ambiente interno tem uma característica essencial: as pessoas que o compõem ou uma parte delas têm poder para modificá-lo; 
 O ambiente interno é o resultado da atuação das pessoas que atuam sobre ele ou o dirigem. Assim sendo, têm um forte cunho gerencial e representam a capacidade de realizar do ambiente
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“Ambiente interno é tudo o que está dentro do empreendimento, da localidade ou da pessoa, isto é, está dentro da referência considerada”
Análise SWOT
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 SWOT
 ANÁLISE ou
 FOFA
 
Strength
Weakness
Opportunity
Threat
Forças
Fraquezas
Oportunidades
Ameaças
 
Ambiente
Interno
Ambiente externo
Matriz FOFA ou SWOT
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Ambiente externo
Oportunidades
Ambiente externo
Ameaças
Ambiente interno
Forças
Potencialidades
Alerta de defesa
Ambiente interno
Fraquezas
Debilidades
Pontos vulneráveis
OLHO
VIVO
Modelo de Cinco Forças
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Desenvolvendo sua capacidade de perceber oportunidades
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EMPREENDEDORISMO É TER UMA ATITUDE NA VIDA: pró-ativa, corajosa, curiosa, busca compreender, busca soluções, informa-se, não se conforma, dinamismo, inovação, percebe oportunidades
 muda sua perspectiva de vida
abre novos caminhos
permite ter novas esperanças 
Por isso
Entendendo Ambientes
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Entender ambientes é antes de mais nada mudar sua atitude distraída para uma curiosa, que se ocupa de ver e compreender como funciona cada coisa e quais os seus pontos essenciais.
Capturar oportunidades não é levar vantagem, mas entender melhor os desafios e ter mais informação para decidir, é compreender o que pode ser melhorado e o que pode ser substituído, caminhando para a inovação.
O Plano de Negócios
 Segundo (DORNELAS, 2005), um plano de negócios é uma ferramenta utilizada para gerir o processo de planejamento e desenvolvimento de uma nova empresa, contudo, ele tem sido muito importante também na captação de recursos para iniciar negócios, principalmente no que diz respeito às empresas de base tecnológica.
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Plano de Negócios
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Perguntas que 
precisam ser respondidas:
Qual meu empreendimento?
Onde quero chegar?
O que vendo ou faço?
Para quem se dirige?
Que estratégias utilizarei?
Como conquistar mercado / público-alvo?
Quais os fatores críticos
de sucesso?
Quanto vou gastar?
Que retorno terei sobre
meu investimento?
O Plano será provavelmente lido por:
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 Sócios potenciais
 Parceiros
 Bancos
 Intermediários
 Investidores – fundos de capital de risco: “venture capital” ou doadores em empreendimentos sociais
 Gerentes e pessoal da empresa
 Executivos 
 Fornecedores
 Clientes potenciais
 Empregados
Estrutura de um Plano de Negócios
 Sumário Executivo
 Resumo da Empresa
 Produtos e Serviços
 Análise do Mercado
 Estratégia do Negócio
 Organização e Gerência do Negócio
 Planejamento Financeiro
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Sumário Executivo
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Missão e visão do negócio e um texto objetivo e curto (um parágrafo) falando sobre o que é o seu negócio.
Mais um parágrafo para dizer o que a empresa vai satisfazer no mercado com os seus produtos, serviços e existência (impactos e responsabilidade social)
Breve contexto sobre o mercado em que a empresa irá atuar, mostrando como era, esta e a tendência desse mercado.
Relato sucinto sobre os sócios e suas características.
Relato sucinto sobre os recursos necessários para alavancar o negócio.
Sumário Executivo
 
 Segundo (SALIM, 2005) o sumário executivo no início do plano de negócios é a estratégia que deve ser utilizada para torná-lo atraente a leitura dos investidores capitalista, funcionários, e a quem mais for interessante. É por meio do sumário executivo que o empreendedor irá “dar uma pitadinha” ao leitor do que vem pela frente, despertando a sua curiosidade e incentivando-o a leitura até o final. Então, o sumário executivo deve ser muito bem elaborado, uma vez que é por meio dele que o leitor irá decidir se continuará a leitura ou descartará o plano de negócios.
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Diferencial Competitivo
Competidores existentes no mercado
 Comparação com os serviços e produtos que 
 eles oferecem
 Como o produto da empresa se situa na 
 comparação com os competidores?
 Escolha do “benchmark” e sua importância.
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Benchmarking
 É o processo contínuo de busca pelas melhores práticas observadas nos maiores concorrentes existentes no mercado e que conduzem o seu negócio à maximização da performance empresarial. 
 Em empreendimentos sociais também se busca o mesmo objetivo. 
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 Ferramenta que ajuda a estabelecer o modo pelo qual os objetivos financeiros podem ser alcançados num ambiente de incerteza, de políticas confusas dos governos e do próprio nervosismo do mercado. 
 Um plano financeiro é uma declaração dos empreendedores em relação às decisões que serão adotadas para reduzir os riscos.
Planejamento Financeiro
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 É uma das interfaces com as diversas ferramentas de gestão, já que orienta as projeções financeiras do (a):
 custeio de pessoal técnico, operacional e gerencial 
 orçamento das suas receitas e despesas
 estabelecimento das políticas de estoque
 análise dos custos de produção
 cálculo do Ponto de Equilíbrio.
Planejamento Financeiro
Finalizando
 
 
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REFLEXÃO
 Quais os pressupostos que foram adotados para a elaboração do planejamento financeiro?
 Quais os cenários de negócios previstos?
 Como a economia (do mundo, país ou cidade) vai contribuir ou prejudicar o negócio?
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