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1a Questão Maria Julia está avaliando na empresa de varejo CDE, as suas forças e debilidades no negócio. Está analisando a parte financeira e contábil: fluxo de caixa, margens de lucratividade, ponto de equilíbrio, aplicações, investimentos em bancos e linhas de crédito disponíveis. Ela está concretizando uma: Análise político-legal Analise macroeconômica Análise do ambiente interno Análise sóciocultural Análise do ambiente externo 2a Questão Durante o briefing com a empresa contratante, esta demonstrou objeções através de dúvidas profundas, que podem ser administradas por meio de evidencias. Neste caso, estamos falando de que tipo de objeção? Médio valor / média capacidade Alto valor / alta capacidade Alto valor / baixa capacidade Baixo valor / baixa capacidade Baixo valor / alta capacidade 3a Questão Muitos contratos de consultoria não são necessariamente originados por dificuldades mercadológicas, mas pelo crescimento do negócio. Que situação exemplifica esse caso? Empresa A e empresa B apresentam problemas de faturamento e resolvem fundir seu negócio. Empresas A, B e C se organizam para atender pedidos do governo em áreas nas quais são especializadas. Empresa B propõe a Empresa A que terceirize seus processos de atendimento com o mesmo fornecedor de tecnologia da informação. Empresa A perde participação de mercado para as empresas B e C e necessita de orientações sobre novas oportunidades de negócio. Empresa A passa por uma fase de crescimento muito rápido e caótico, o empreendedor fica alarmado com o crescimento e não sabe que rumo tomar. 4a Questão Por ocasião da entrevista junto a empresa contratante, o consultor José Carlos começa a fazer perguntas e destaca duas em um certo momento: "Fale-me sobre o momento atual que sua empresa vive". ou "Que situação você quer abordar comigo neste instante?". Estas são típicas perguntas de: Extensão Ação Fechamento Implicação Situação 5a Questão ( Vamos fazer a seguinte suposição: você quer abrir uma consultoria e inicialmente não deseja ter empregados. Você poderia atuar como microempreendedor individual? Sim. O registro deve ser feito como autônomo junto ao Governo Federal. Sim. A empresa deve ser registrada em nome dos sócios mantenedores. Não. A consultoria não é enquadrada em nenhuma categoria de empreendedorismo individual ou coletivo. Não. A consultoria não é uma atividade que possa ser enquadrada na categoria microempreendedor individual. Sim. O registro de microempreendedor individual deve ser feito na prefeitura e na Previdência Social, como contribuinte individual. 6a Questão Na visita prospectiva feita ao cliente, o consultor Jorge Luis notou que a empresa-cliente aprovava de forma significativa os atributos discutidos na reunião, mas duvidava da capacidade do consultor. Como Jorge Luis deve proceder? Admitir a objeção, buscar uma troca com outro atributo que compense o anterior Optar por não efetivar o contrato, pois fica caracterizada sua incapacidade de atender o cliente. Deslocar a objeção para a aprovação dos atributos, estimulando o cliente a ignorar a objeção sobre sua capacidade profissional. Ignorar esta dúvida e reforçar a sua capacidade profissional apresentando o currículo detalhado ao cliente. Retornar ao questionamento, descobrir os motivos ou encontrar novas necessidades. 7a Questão ( Carlos está elaborando o Plano de Negócios para sua empresa de consultoria empresarial. Ao preencher o RAMO de negócios, ele indicou MARKETING. Quando preencheu o item SERVIÇOS, verificou que um dos serviços da lista não tinha relação direta com a atividade de marketing: Elaboração de Campanha publicitária Analise de recursos humanos Gestão de marketing digital Avaliação de mídias sociais Planejamento de vendas 8a Questão ( A definição do Institute of Management Consultants (Inglaterra) afirma que Consultoria é um serviço prestado por uma pessoa ou grupo de pessoas, independentes e qualificados para a identificação e investigação de problemas que digam respeito a política, organização, procedimentos e métodos, de forma a recomendarem a ação adequada e proporcionarem auxílio na implementação dessas recomendações. O que se pode concluir a partir desta definição? Que o consultor não tem qualquer ingerência nas decisões que venham a ser tomadas pela diretoria contratante da organização, em função dos seus serviços. Que o consultor tem a seu cargo a responsabilidade de indicar as soluções para os diversos problemas da empresa. Que o consultor se transforma em um subordinado da diretoria ou departamento contratante, devendo apresentar soluções quando for convocado para tal. Que o consultor não pode apresentar soluções, sendo essa ação uma exclusividade dos diretores da empresa ou do departamento contratante. Que o consultor deve encaminhar as soluções possíveis ao contratante e se for conveniente assessorar a sua efetivação. 9a Questão ( Com relação aos conhecimentos gerais exigidos do consultor, sabemos que ele necessita de base teórica sólida, o que implica o domínio de métodos, técnicas e ferramentas desenvolvidas para o aproveitamento da prática. Isso está associado a que aspecto dos conhecimentos gerais? Inteligencia empresarial Sustentação conceitual e prática Tratamento da informação Raciocínio lógico Administração do tempo 10a Questão ( Um analista de mídias sociais tem como chefe um gerente de marketing. O gerente financeiro solicita a ele uma pesquisa de orçamento para implementação de programa de monitoramento e métricas nas redes sociais. O gerente financeiro responde ao diretor de controladoria. Este é um exemplo de que tipo de consultoria? Consultoria externa retangular Consultoria interna retangular Consultoria interna triangular Consultoria interna pentágono Consultoria externa triangular
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