Admistração de Marketing

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Admistração de Marketing
Fabiola Abreu
Adm. Marketing
 A administração de marketing é a análise, o planejamento, a implantação e o controle de programas destinados a realizar as trocas desejadas com o target com o propósito de atingir as metas de organização. Isto depende do planejamento da oferta da organização, em termos das necessidades e desejos do mercado-alvo, usando eficazmente o preço, a comunicação e a distribuição, a fim de informar, motivar e servir de mercado.
Adm. Marketing
Resumindo, a administração de marketing é a atividade de regular o nível, o tempo e o caráter da demanda, de modo que ajude a empresa a atingir seus objetivos.
Adm. Marketing
 Tarefas do marketing
1. Marketing de Conversão:
 Nasce do estado de demanda negativa. 
 A demanda negativa é um estado no qual a maioria dos segmentos do mercado potencial não gosta do produto/serviço e , na realidade , poderia até chegar ao ponto de pagar um preço para evitá-lo . À administração de Marketing cabe a tarefa de converter a demanda negativa em positiva.
Ex. Os vegetarianos sentem uma demanda negativa em relação à carne.
2. Marketing de Estímulo: 
Há uma grande quantidade de produtos e serviços para os quais não existe qualquer demanda. As pessoas são indiferentes ou estão desinteressadas. Demanda inexistente é um estado em que todos os importantes segmentos do mercado potencial estão desinteressados ou estão indiferentes a uma oferta específica.
 
2. Marketing de Estímulo: 
 - objetos cujo valor é nulo: lixo urbano, latas de bebidas , propaganda eleitoral após as eleições.
 - objetos com algum valor: apenas em mercado específico :barcos longe do mar/rio ou lagoa,carro de neve em áreas tropicais 
 - objetos desconhecidos: bugigangas que só criam algum desejo de compra ao serem mostradas, embora não tenha utilidade 
2. Marketing de Estímulo: 
À administração de marketing cabe tentar relacionar o produto/serviço com algumas das necessidades existentes.
 - Antiquários mostrar a importância de coisas antigas como adorno de decoração).
 - Modificar o ambiente a fim de que a oferta adquira valor naquele ambiente -construção de uma lagoa artificial para vender lanchas na região.
- E até, distribuir informações ou o próprio objeto em mais lugares na esperança de que a falta de demanda por parte das pessoas nada seja que a falta de exposição.
3. Marketing de Desenvolvimento: 
 Um estado de demanda latente existente quando um número substancial de pessoas compartilha de uma forte necessidade por algo que não existe na forma de um produto/serviço real. A demanda latente representa uma oportunidade para o inovador de marketing: desenvolver o projeto que as pessoas estejam desejando. O especialista em marketing tem que ser um perito em identificar aquelas alternativas que possuam as maiores demandas latentes e em coordenar todas as funções do marketing , a fim de desenvolver o mercado ordenadamente .
3. Marketing de Desenvolvimento: 
Ex. Há uma enorme demanda latente por vias de transportes eficazes, grandes metrópoles não poluída, bons programas de TV. 
4. Marketing de Revitalização 
Todos os produtos mais cedo ou mais tarde experimentam um declínio . Esta demanda declinante é um estado no qual a demanda para um produto/serviço é menor num instante do que era no instante anterior e onde se prevê ainda, declínios posteriores na ausência de atividades corretivas para reavivar o mercado alvo, a oferta e/ou os esforços de marketing. 
4. Marketing de Revitalização :
A demanda declinante é, em muitos casos, o que se pode chamar de começar um novo ciclo de vida do produto/serviço.
Ex. As viagens de trens vêm sendo um serviço em constante declínio. 
5. Marketing de Sincronização:
Muitas vezes uma organização pode sentir-se satisfeita com o nível regular da demanda, porém insatisfeita com a sua tendência secular decorrente de demanda caracterizada por flutuações sazonais que fogem do padrão de comportamento da oferta . A tarefa de marketing é de tentar resolver o problema da demanda irregular por que o esforço é fazer com que as oscilações da demanda e da oferta entrem numa melhor sincronização.
5. Marketing de Sincronização:
Ex. No transporte de massa os veículos ficam ociosos durante todo o dia e congestionado na hora do pico .
6. Marketing de Manutenção
A situação mais desejável que um vendedor pode encontrar é a demanda plena . É um estado no qual o nível e o tempo atual de demanda é igual ao nível e ao tempo desejado de demanda. Ao especialista de marketing exige-se uma manutenção de eficiência ao se lidar no dia a dia com as atividades de marketing e uma eterna vigilância ao se determinar novas forças que podem causar a erosão da demanda e não esquecer de nunca “descansar sobre os louros”. 
6. Marketing de Manutenção
Tomar cuidado com detalhes técnicos , como manter o preço certo , a equipe de vendas e revendedores motivados e o controle rígido dos custos .
Ex. Grandes empresas, produtos líderes de mercado
7. Marketing de Redução: 
 Conhecida como demanda excessiva é definida como um estado em que a demanda excede o nível de em que o especialista de marketing se sente capaz ou motivado para estabelecer a oferta . O marketing de redução trata das tentativas para desestimular os clientes em geral ou certo tipo de clientes específicos, tanto temporário como permanentemente. O marketing de redução exige um trabalho inverso.
8. Marketing de Eliminação: 
 Há muitos produtos/serviços para os quais a demanda poderá ser julgada indesejável , ao ponto de vista da saúde do consumidor . Qualquer demanda é considerada como excessiva por causa das qualidades negativas associadas à oferta. Enquanto o marketing de redução é uma tentativa de reduzir a demanda sem empregnar o produto em si, o marketing de eliminação ou não-venda é uma tentativa de tachar o produto como intrinsecamente indesejável . A demanda a ser eliminada pode ser de um produto que a própria empresa queira retirar do mercado, de um competidor de seu produto ou de outro qualquer que seja considerado indesejável .
8. Marketing de Eliminação: 
Ex. Chamados produtos de vício: bebidas alcóolicas, cigarros, entorpecentes. 
Administração de Marketing
1.Demanda Negativa - corrigir a demanda
 mkt. de Conversão
2.Demanda Inexistente - criar a demanda 
 mkt. de Estímulo
3.Demanda Latente - desenvolver a demanda 
 mkt. de Desenvolvimento
Administração de Marketing
4. Demanda Declinante - revitalizar a 
 demanda 
 mkt. de Revitalização
5.Demanda Irregular - sincronizar a demanda 
 mkt. de Sincronização
6.Demanda Plena - manter a demanda 
 mkt. de Manutenção
Administração de Marketing
7.Demanda Excessiva - reduzir a demanda 
 mkt. de Redução 
8. Demanda Indesejada - destruir a demanda 
 mkt. de Eliminação