4 FICHAMENTO Atlantic Computer Controladoria II Planejamento tributário, orçamento e controle

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UNIVERSIDADE ESTÁCIO DE SÁ
MBA EM GESTÃO FINACEIRA E CONTROLADORIA
Fichamento de Estudo de Caso
Wgleison Damasceno Uchôa
Trabalho da disciplina: Controladoria II - Planejamento tributário, orçamento e controle
Tutor: Prof. André da Costa Ramos
Fortaleza/CE
2018
Estudo de Caso: 
Controladoria II - Planejamento tributário, orçamento e controle
Atlantic Computer
REFERÊNCIA: BHARADWAJ, NEERAJ; GORDON, JOHN B. Atlantic Computer: Diversas opções de preços. Harvard Business Publishing, 210 – P01, 2007
O presente estudo de caso, trata-se de uma análise de desenvolvimento de preço na empresa Atlantic Computer, uma grande fabricante de servidores e outros produtos de alta tecnologia. Jason Jower, o mais novo gerente de produtos da Atlantic Computer, havia chegado na empresa apenas quatro meses atrás, após concluir seu MBA, Jowers teria sua primeira chance de mostrar do que era capaz, ele seria responsável por desenvolver a estratégia de estabelecimento de preço do novo lançamento do servidor Tronn com a ferramenta de software PESA.
A Attlantic Computer estava próximo do lançamento do seu novo produto, o servidor Tronn, desenvolvido especificamente para atender a emergentes oportunidades no mercado norte-americano, porém, o sucesso do Tronn seria vende-lo juntamente com a ferramenta de software Performance Enhancing Server Accelerator (PESA), tal ferramenta, permitiria que o servidor Tronn tivesse performance até quatro vezes mais rápida do que o padrão, a combinação do servidor com a ferramenta de software foi nomeado como Atlantic Bundlle, a nova aposta de mercado da Attlantic Computer.
Jowers tinha um grande desafio pela frente, a oportunidade de realizar algo importante em sua carreira, a oportunidade de inserir a companhia em um novo mercado onde vinha sendo dominado pela concorrente Ontario Computer por muitos anos.
A Ontario Computer Inc. era uma empresa que concentrava seus esforços exclusivamente no mercado de baixa performance com sua linha de produtos Zink, que detinha 50% de participação no setor de servidores básicos, servidores que operavam aproximadamente no mesmo nível do Tronn da Attlantic Computer.
Jowers sabia que Tronn iria competir diretamente com o Zink, e testes confirmaram que a combinação do Tronn com a PESA proporcionaria uma vantagem nessa competição. Havia vários fatores que definiria a estratégia de estabelecimento do preço do Attlantic Bundle, a definição do preço correto seria um passo crucial para o sucesso do Attlantic Bunddle.
Em primeiro lugar, Joers considerou continuar com o tradicional, continuar se dedicando apenas ao desenvolvimento e comercialização de ferramentas de softwares que melhorassem a performance de seus servidores, segundo, utilizar analise de preço-margem, para determinar o preço de seus servidores, havia estabelecido preço em serviço básico em U$2.000.
Jowers, pensou sobre as abordagens alternativas que poderiam ser empregadas para desenvolver a estratégia que estabeleceria o preço do Attlatic Bundle, logo percebeu que poderia seguir um dos quatro caminhos para alcançar seu objetivo: manter a tradição da empresa de cobrar apenas pelo hardware e oferecer o software PESA gratuitamente; cobrar o mesmo preço que o cliente iria pagar por quatro servidores Zink da Ontario; cobrar um preço baseado na abordagem de preço-margem do PESA; cobrar preço baseado em valor de uso. Seguindo esse caminho, conseguira desenhar um planejamento para tomada de decisão e alcançar o sucesso do Attlantic Bundlle.
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