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Atividade Estruturada de Matemática Para Negócios Aprendizagem Baseada em Problemas Para Negócios Professor: Ana Elizabeth de Morais Aluno: Alexandra de Paula Marchiote Matricula: 201602445605 Rio de Janeiro 09/06/2017 Exercício 1 Pesquisa de Mercado A Pedro & Paulo Watches fizeram uma pesquisa de mercado. Com a pesquisa de mercado a empresa faz um levantamento, uma busca de informações sobre ela própria, o que ela oferece como produto de venda, seu público-alvo e as necessidades para melhorias em toda a sua estrutura, incluindo a disputa com a concorrência. Relógios: A / B / C / A e B / A e C / B e C / A, B e C Pessoas: 114/ 208/ 167/ 30/ 33/ 46/ 10/ Nenhum; 140 A partir da tabela com o resultado da pesquisa de mercado sobre o consumo dos três relógios (modelos A B e C), obtenha o número de pessoas consultadas. O número de pessoas pesquisada é: 61+20+10+23+36+142+98+140=530 Exercícios 2 Confecção da Embalagem A embalagem é o principal elemento de conexão e de comunicação entre o consumidor, o produto e a marca. É um dos principais fatores que impulsionam a venda do produto. Se a embalagem não for condizente com o produto, não chama a atenção de quem o compra, a chance do consumidor não perceber o produto é maior. Na atividade 1, observamos que a maioria das pessoas responderam a nossa pesquisa de mercado consomem o relógio B. Vamos então fabricar uma embalagem especial para acondicionar o nosso produto B: o fundo deve ser composto com base metálica e as laterais e a tampa serão feitas de papelão. Sabemos que a matéria-prima utilizada no fundo tem um custo nesta embalagem que terá o formato de um cubo de 10 cm de lado. 10 cm = 0.1m Custo do fundo por m2 = R$ 200,00 Custo das laterais e da tampa por m2= R$ 80,00 Área da lateral do cubo 4A2 4 × (0,1)2= = 4 × 0,01 =0,04 m2 Área do fundo do cubo: A2 0,12 = 0,01m2 Área da tampa do cubo A2 0,1 = 0,01m2 Custo do fundo da embalagem C= 0,01 × 200,00 C= 2,00 Custo da lateral da embalagem C= 0,04 × 80,00 C = 3,2 Custo da tampa da embalagem C = 0,01 × 80,00 C =0,80 Custo total da matéria-prima CT = CUSTO DO FUNDO + CUSTO LATERAIS + CUSTO TAMPA CT = 2,00 + 3,2 + 0,80 CT= R$ 6,00 por embalagens Exercícios 3 Promoção de Vendas A promoção de vendas usa ferramentas que incentivam o consumidor a escolher determinada a escolher determinada marca ou empresa em troca de benefícios. Além de acelerar as vendas, as promoções têm uma resposta positiva quando o assunto é se fazer presente na lembrança do consumidor e, consequentemente, se tornar preferência para ele. Para isso é preciso que haja um trabalho com a marca muito bem planejado e executado pelos profissionais que cuidam da parte de marketing da empresa. Os clientes precisam sentir confiança e segurança para consumir determinado produto ou serviço. Se as experiências que ele tiver com a marca forem boas, ela vai Ocupar um lugar de destaque e preferência em sua mente, tornando-se, assim um cliente fiel. Na atividade 1, observamos que a maioria das pessoas que responderam a nossa pesquisa de mercado consomem o relógio B e, por isso na atividade 2 resolveram fabricar uma embalagem especial para acondicionar o relógio B. Agora, a Pedro & Paulo Watches pretende os olhos para o relógio A e, neste sentido, vão fazer promoção com distribuição de brindes relativo ao relógio A para os clientes potenciais. Pedro ficará com 3/7 do total de brindes, mais 10 unidades para divulgação. Paulo sairá com 1/6do total, menos 5 unidades para distribuição aos clientes. Os 80 brindes restantes ficarão na Pedro & Paulo Watches para uma ação de marketing junto aos clientes. Quantos brindes Pedro & Paulo Watchs terá que encomendar? 3/7X + 10 +1/6X -5 +80=X MMC (6,7) = 42 18X +420 +7X-210+3360=42X -42X+18X+7X=-3360-420+210 -17X= - 3570. (-1) X= 3570/17 X=210 terão que encomendar 210 brindes. Exercícios 4 Monitoramento dos Preços da Concorrência Preços muito altos costumam afugentar os consumidores, principalmente aqueles que nunca comparam com você e, logo, não conhecem seu negócio. No entanto, oferecer preços muito abaixo dos praticados pela concorrência pode ser um tiro no pé, pois assim você acaba com o valor da sua marca. Para isso, é preciso conhecer o preço mínimo recomendado para os produtos e serviços da área em que você atua. Se o preço estiver alinhado com os concorrentes, você não perde vendas nem desagrega valor ao seu negócio. O relógio A da Pedro & Paulo Wacths tem custo total de R$ 200,00 e, atualmente é vendido com 50% de lucro. Um cliente está pedindo um desconto de 40% sobre o preço de venda deste produto, pois verificou que a empresa concorrente tem um produto similar a um preço mais barato. Se a Pedro & Paulo Watchs der o desconto solicitado pelo cliente, qual será no novo lucro ou prejuízo? P=CI/100 P= 200×50/100 P=10000/100 P=100 Preço de venda com o lucro de 50% R$ 200,00 +R$ 100,00 = R$ 300,00 Preço de venda ao cliente com 40% de desconto P=CI/100 P=300×40/100 P=12000/100 P=120 Valor com desconto R$ 300,00 –R$ 120,00 = R$ 180,00 Portanto, se venderem o relógio A com esse desconto terão prejuízo Exercícios 5 Tomada de Decisão A gestão de custos indica quais os investimentos serão necessários para que os relógios da Pedro & Paulo Watchs possam gerar lucros satisfatório, e ajudar nas tomadas de decisão da empresa. Assim, por meio da gestão de custos é possível calcular quais investimentos serão necessários para um determinado produto, para que o mesmo possa gerar lucro para a organização. Pedro e Paulo se preocupam em aumentar a produtividade com o intuito de gerar crescimento nos lucros. Na Pedro & Paulo Watchs, o custo de produção do relógio C corresponde a um custo fixo mensal de R$4.000,00 Acrescido de um custo variável de R$ 30,00 por unidade produzida mais 20% de impostos sobre o custo variável. Cada unidade é vendida a R$ 52,00 e o nível atual de vendas é 600 unidades. Para equilibrar o preço de vendas, a empresa deve diminuir custos diretos e despesas fixas. A definição do preço adequado de venda de um produto/ serviço junto ao mercado depende do equilíbrio entre o preço de mercado e o valor calculado, em função dos seus custos e despesas. O valor deve cobrir o custo direto da mercadoria/produto/serviço junto ao mercado depende do equilíbrio entre o preço de mercado e o valor calculado, em função dos seus custos e despesas variáveis e fixas proporcionais. Além disso, gera lucro líquido. Pedro e Paulo pretendem reduzir 10% o preço unitário de vendas do relógio C esperando que as vendas aumentem 20%. a) Qual o preço unitário do relógio C? R$ 46, 80 b) Qual o novo nível de vendas (em unidades)? 720 unidades Resolução antes das alterações: Dados CF = 4000,00 CV= 30. Q + 20% Custo unitário =30,00 Preço de venda da unidade = 52,00 Quantidade vendida = 600,00 RT = PV. Q RT = 52. 600 RT = 31.200,00 Custo variável P=C.I/100 CV = 30.Q + 20% P=18.000. 20%/100 CV= 30. 600+20% P= 3.600 CV= 18.000+ 3.600 CV=21.600 Ponto de equilíbrio Receita total = Custo total 52.Q = 400. 80Q 52Q-30Q =4000 Q = 181,81 Lucro total antes das alterações LT = RT – CT LT =31.200 -25.600 LT = 5.600 Após as alterações Dados:10% a menos do preço unitário de venda 56,00 -10% =46,80 20% a mais nas vendas 600 + 20% = 720 CF= 4.000,00 CV= 46,80 .Q + 20% Custo unitário= 46,80 Preço de venda da unidade = 46,8 Quantidade vendidas = 720 unidades Receita total= PV.Q RT= 46,80. 720 RT = 33.696 Custo variável P= C.I/100 CV= 30. Q + 20% P= 21.600. 20%/100 CV = 30. 720 + 20% P= 4.320 CV= 21.600 +4.320 CV = 25.920 Custo total = CF +CV CT = 4.000 +25.920 CT= 29.920 Ponto de equilíbrio RT= CT 46,80Q= 4.000+30Q 46,80Q -30Q = 4.000 16,80Q =4.000 Q = 238,09 Lucro total LT= RT-CT LT= 33.696 – 29.920 LT= 3.776
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