PAPER A Importância da Estratégia

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PLANO DE DESENVOLVIMENTO DA PRÁTICA
A IMPORTÂNCIA DA ESTRATÉGIA
Abner Antônio André de Moura 
Jeferson José da Silva 
Melissa Stoffel Heringer
Sidival José Pereira Ribeiro Júnior
Tutora Externa: Aline Barbosa Costa Arruda
Centro Universitário Leonardo da Vinci UNIASSELVI
Gestão Turma RHU0387 Seminário Interdisciplinar II
04/10/2017
RESUMO
Sobrevivência. Este é o maior objetivo da gestão estratégica na atualidade. Em um mercado 
altamente competitivo e dinâmico, onde a cada dia surgem novas barreiras e concorrentes, é 
preciso saber lidar com cada situação e estar preparado de antemão para qualquer mudança 
brusca ou tendência que venha a se consolidar. Isso tem levado as empresas a modificar suas 
estruturas organizacionais e processos para permanecerem no mercado, satisfazendo as 
necessidades dos clientes que estão cada vez mais exigentes e diversificados.
Líderes, gestores e equipes precisam saber exatamente como a empresa se formou e como está 
atualmente, aonde quer chegar amanhã e como fará para alcançar seus objetivos. Considerando 
este contexto, é fundamental que as empresas sejam capazes de elaborar um planejamento 
estratégico amplo e sustentável que, quando bem executado, resultará na criação de vantagens 
competitivas para organização, para que permaneçam no mercado gerando valor agregado e 
satisfação aos seus clientes. O planejamento estratégico é um processo gerencial através do qual o 
líder poderá estabelecer um rumo a ser seguido pela organização, com objetivo de obter níveis 
otimizados de resultados em relação ao ambiente onde ela esteja inserida.
A liderança de pessoas chaves é um fator fundamental para que a estratégia seja aplicada. Ela não 
é um plano rígido, deve ter flexibilidade para considerar os ajustes que precisam ser feitos, ao 
longo do caminho. A definição da estratégia é o ponto de partida para a empresa chegar lá.
Palavras-chave: Planejamento estratégico, liderança, competitividade, processos.
1 INTRODUÇÃO
A finalidade das estratégias é estabelecer quais serão os caminhos, os cursos, os programas 
de ação que devem ser seguidos para serem alcançados os objetivos e desafios estabelecidos.
Estratégia é o que a empresa decide fazer, considerando o ambiente, para atingir os objetivos, 
respeitando os princípios, visando cumprir a missão no negócio.
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O conceito básico de estratégia está relacionado à ligação da empresa e seu ambiente. E 
nesta situação, a empresa procura definir e operacionalizar estratégias que maximizam os resultados 
da interação estabelecida. A palavra estratégia vem do grego strategía: arte de planejar e executar 
movimentos e operações visando alcançar ou manter posição relativas e potenciais favoráveis a 
futuras ações táticas sobre determinados objetivos; e do latim strategia: arte de explorar condições 
favoráveis com o fim de alcançar objetivos específicos.
Numa empresa, a estratégia está relacionada à arte de utilizar adequadamente os recursos 
físicos, financeiros e humanos, tendo em vista a minimização dos problemas e a maximização das 
oportunidades. Para tanto é preciso conhecer os pontos fracos e pontos fortes da empresa.
2 TIPOS DE ESTRATÉGIAS
As estratégias podem ser estabelecidas de acordo com a situação da empresa: podem estar 
voltadas à sobrevivência, manutenção, crescimento ou desenvolvimento, conforme postura 
estratégica da empresa. A combinação de estratégias deve ser feita de forma que aproveite todas as 
oportunidades possíveis, e utilizando a estratégia certa no memento certo.
2.1 ESTRATÉGIA DE SOBREVIVÊNCIA
A sobrevivência pode ser uma situação adequada como condição mínima para atingir outros 
objetivos mais tangíveis no futura, como lucros maiores, vendas incrementadas, maior participação 
no mercado, etc; mas não como um objetivo único da empresa, ou seja, estar numa situação de 
Este tipo de estratégia deve ser adotado pela empresa quando não existir outra alternativa 
para a mesma, ou seja, apenas quando o ambiente e a empresa estão em situação inadequada com 
muitas dificuldades ou quando apresentam péssimas perspectivas.
As estratégias de sobrevivência que se enquadram são: Redução de custos utilizada 
normalmente em período de recessão, que consiste na redução de todos os custos possíveis para que 
a empresa possa subsistir e; Desinvestimento quando as empresas encontram-se em conflito com 
linhas de produtos que deixam de ser interessantes, portanto, é melhor desinvestir do que 
comprometer toda a empresa.
2.2 ESTRATÉGIA DE MANUTENÇÃO
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A estratégia de manutenção é uma postura preferível quando a empresa está enfrentando ou 
espera encontrar dificuldades, e a partir dessa situação prefere tomar uma atitude defensiva diante 
das ameaças.
A empresa quando identifica um ambiente com predominância de ameaças pode fazer uso 
da estratégia de manutenção em três situações: Estratégia de estabilidade onde procura, 
principalmente, a manutenção de um estado de equilíbrio ameaçado, ou ainda, o seu retorno em 
caso de sua perda; Estratégia de especialização: a empresa busca conquistar ou manter a liderança 
no mercado através da concentração dos esforços de expansão numa única ou em poucas atividades 
da relação produto/mercado; Estratégia de nicho a empresa procura dominar um segmento de 
mercado que ela atua, concentrando o seu esforço e recursos em preservar algumas vantagens 
competitivas. Assim a empresa dedica-se a um único produto, mercado ou tecnologia, pois não há 
interesse em desviar os seus recursos para outros fins.
2.3 ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO
Nesta situação, o ambiente está proporcionando situações favoráveis que podem 
transformar-se em oportunidades. Normalmente, a empresa procura, nesta situação, lançar novos 
produtos, aumentar o volume de vendas, etc. Algumas das estratégias inerentes à postura de 
crescimento são:
Estratégia de inovação quando a empresa procura antecipar-se aos concorrentes através de 
frequentes desenvolvimentos e lançamentos de novos produtos e serviços; portanto, a empresa deve 
ter acesso rápido e direto a todas as informações necessárias num mercado de rápida evolução 
tecnológica.
Estratégia de joint venture: trata-se de uma estratégia usada para entrar em um novo 
mercado onde duas empresas se associam para produzir um produto. Normalmente, uma empresa 
entra no negócio com o capital e a outra com a tecnologia necessária.
Estratégia de internacionalização a empresa estende suas atividades para fora do seu país de 
origem. Embora o processo seja lento e arriscado, esta estratégia pode ser muito interessante para 
empresas de grande porte, pela atual evolução de sistemas, como logísticos e comunicação.
Estratégia de expansão é o processo que deve ser muito bem planejado; pois caso contrário, 
podem ser absorvidas pelo Governo ou outras empresas nacionais ou multinacionais. Muitas vezes a 
não-expansão na hora certa pode provocar uma perda de mercado, onde a única providência da 
empresa perante esta situação seja a venda ou a associação com empresas de maior porte.
2.4 ESTRATÉGIA DE DESENVOLVIMENTO
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Neste caso a predominância na situação da empresa, é de pontos fortes e de oportunidades. 
Diante disso, a empresa deve procurar se desenvolver através de duas direções: pode-se procurar 
novos mercados e clientes ou então, novas tecnologias diferentes daquelas que a empresa domina. A 
combinação destas, permite que a empresa possa construir novos negócios no mercado.
O desenvolvimento de mercado ocorre quando a empresa procura maiores vendas, levando
seus produtos a novos mercados; já o desenvolvimento de produto ou serviços ocorre quando a 
empresa procura maiores vendas mediante o desenvolvimento de melhores produtos e/ou serviços 
para seus mercados atuais. 
Outro, desenvolvimento financeiro é a uniãode duas ou mais empresas através da 
associação ou fusão, para a formação de uma nova empresa. Isto ocorre quando uma empresa 
apresenta poucos recursos financeiros e muitas oportunidades; enquanto a outra empresa tem um 
quadro totalmente ao contrário; e ambas buscam a união para o fortalecimento em ambos aspectos.
O desenvolvimento de capacidades ocorre quando a associação é realizada entre uma 
empresa com ponto fraco em tecnologia e alto índice de oportunidades usufruídas e/ou potenciais, e 
outra empresa com ponto forte em tecnologia, mas com baixo nível de oportunidades ambientais.
E por fim o Desenvolvimento de estabilidade: corresponde a uma associação ou fusão de 
empresas que procuram tornar as suas evoluções uniformes, principalmente quanto ao aspecto 
mercadológico.
3 CLASSIFICAÇÃO DA ESTRATÉGIA
As estratégias podem ser classificadas das mais diferentes formas, as quais podem ajudar a 
empresa a se enquadrar em uma ou mais situações. Podem ser quanto a amplitude, quanto a 
concentração, quanto a qualidade dos resultados, quanto a fronteira, quanto aos recursos aplicados e 
quanto ao enfoque.
3.1 QUANTO A AMPLITUDE
Macroestratégias, que correspondem à ação que a empresa vai tomar perante o ambiente, 
tendo em vista a sua missão e propósitos, bem como o resultado do diagnóstico estratégico;
Estratégia funcional, que corresponde à forma de atuação de uma área funcional da empresa, 
normalmente relacionada ao nível tático da empresa (as estratégias funcionais podem ainda, ser 
classificadas em: estratégias de recursos humanos, produção, marketing e financeira);
Microestratégia ou subestratégia, que corresponde à forma de atuação a nível operacional, 
normalmente relacionada a um desafio, ou a uma meta da empresa.
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3.2 QUANTO A CONCENTRAÇÃO
Estratégia pura, na qual se tem o desenvolvimento específico de uma ação numa área de 
atividade; 
Estratégia conjunta, que corresponde a uma combinação de estratégias.
3.3 QUANTO A QUALIDADE DOS RESULTADOS
Estratégias fortes, que apresentam grandes alterações ou de alto impacto para a empresa, são 
responsáveis por grandes mudanças;
Estratégias fracas, cujos resultados são mais amenos para a empresa.
3.4 QUANTO A FRONTEIRA
Estratégias internas à empresa, tal qual como a reorganização para alterar a forma como a 
alta administração lidará com os funcionários da empresa. Esta tipo de estratégia pode sofrer 
restrições por parte dos administradores, pois uma estratégia deve fazer a interligação entre aspectos 
internos e externos da empresa;
Estratégias externas à empresa, que correspondem, como por exemplo, à novas descobertas 
sobre as possíveis ações de um concorrente, podendo assim a empresa antecipar-se as atitudes deste 
concorrente; Estratégias internas e externas à empresa, proporcionam a interligação de aspectos 
internos e externos da empresa.
3.5 QUANTO AOS RECURSOS APLICADOS
Estratégias de recursos humanos, em que o grande volume de recursos considerados refere-
se ao fator humano; Estratégias de recursos não humanos, em que existe predominância de 
aplicação de recursos materiais e/ou financeiros;
Estratégias de recursos humanos e não humanos, em que ocorre determinado equilíbrio entre 
os dois tipos de recursos aplicados.
Naturalmente, este tipo de classificação de estratégias pode ser enfocado para outros tipos de 
recursos básicos, a saber: equipamentos, tecnológicos, materiais e financeiros.
3.6 QUANTO AO ENFOQUE
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Estratégias pessoais, que representam os valores, motivações, proteções contra o ambiente 
hostil, métodos de mudar o ambiente, técnicas para lidar com o pessoal e execução de tarefas pelo 
executivo;
Estratégias empresariais, que representam a ação da empresa perante seu ambiente. Esta 
classificação se confunde muitas vezes com macroestratégia.
4 CONSIDERAÇÕES FINAIS
Um bom planejamento da execução, baseado na estratégia, define os indicadores e o 
detalhamento das ações que devem acontecer no curto, médio e longo prazo, para que a empresa 
esteja bem posicionada no mercado e gere os resultados desejados. Administrar bem é implementar 
as ações estratégicas, gerenciando-as e buscando os recursos necessários para que os objetivos 
sejam atingidos.
A estratégia deverá ser sempre uma opção inteligente, econômica e viável. E, sempre que 
possível, original e até ardilosa; dessa forma, constitui-se na melhor arma de que pode dispor uma 
empresa para otimizar o uso de seus recursos, tornar-se altamente competitiva, superar a 
concorrência, reduzir seus problemas e otimizar a exploração das possíveis oportunidades.