Planejamento e Previsão de Vendas - Simulado 1, 2 e 3 - By SM

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Planejamento e Previsão de Vendas - Simulado 1, 2 e 3 - By SM 
 
 
Data: 10/10/2014 09:17:21 (Finalizada) 
 
 
 1a Questão (Ref.: 200302216894) Pontos: 1,0 / 1,0 
Apesar da descrição do processo de planejamento da demanda em fabricantes de bens de consumo, cada 
empresa o realiza de forma diferente e singular. Esta afirmativa está? 
 
 
Redondamente errada. 
 Correta. 
 
Complexa demais para o assunto estudado. 
 
Equivocada. 
 
Desatualizada. 
 
 
 
 2a Questão (Ref.: 200302218092) Pontos: 1,0 / 1,0 
No planejamento da demanda ao considerarmos o ambiente interno quantas são as variáveis que devemos 
avaliar? 
 
 3 
 
5 
 
4 
 
2 
 
6 
 
 
 
 3a Questão (Ref.: 200302216799) Pontos: 0,0 / 1,0 
O aumento da complexidade nas organizações e no ambiente, com o crescimento do número de concorrentes e 
da cobertura geográfica, aliado à busca por uma tomada de decisão sistemática, onde existem justificativas 
explícitas para as decisões individuais, fez com que as empresas passassem a? 
 
 
apenas a avaliar melhor seus vendedores. 
 dar maior atenção ao processo de planejamento da demanda. 
 avaliar tão somente melhores processos. 
 
buscar um sócio estrangeiro, imediatamente. 
 
todas as respostas acima estão corretas. 
 
 
 
 4a Questão (Ref.: 200302216802) Pontos: 0,0 / 1,0 
Não é novidade que o rígido controle de custos deve ser praticado em qualquer empresa. Neste contexto, eles 
podem ser entendidos como os principais motivadores de planejamento da demanda, e estão relacionados 
direatmente a quais fatores? 
 
 A manutenção do nível de estoques do produto, apenas. 
 
A troca de informação entre todas as áreas da empresa. 
 
A plena gestão dos custos com a comissão dos vendedores. 
 A redução dos custos de estoque e também a melhoria do nível de serviço e oferta de seus produtos. 
 
Apenas ao que chamamos de custos de transação. 
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 5a Questão (Ref.: 200302216807) Pontos: 0,0 / 1,0 
Não obstante a complexidade da operação de planejamento e previsão de vendas, existe ainda o que podemos 
chamar de "viés" na análise. Aqui o viés na análise pode ser considerado uma certa "tendência" que influi em 
todo o trabalho dedicado a operação do planejamento e previsão de vendas. Neste contexto, eliminar este "viés" 
constitui tarefa muito difícil de ser alcançada, mas possível de se reduzir bastante seus efeitos. Esta afirmação 
está? 
 
 Descrita de forma muito simples para a importância do tema estudado. 
 
Complexa demais. 
 Correta. 
 
Defasada. 
 
Incompleta. 
 
 
 
 6a Questão (Ref.: 200302216809) Pontos: 0,0 / 1,0 
Percebe-se que o papel da previsão de vendas pura e simplesmente intuitiva, está? 
 
 Eliminada completamente. 
 
Aumentando. 
 
Mantendo-se estável. 
 Diminuindo. 
 
Impraticável. 
 
 
 
 7a Questão (Ref.: 200302216805) Pontos: 0,0 / 1,0 
As regras conhecidas como heurísticas de decisão tem enorme importância prática, mas levam a erros 
sistemáticos, previsíveis e de difícil eliminação. Logo, quanto mais complexo for o ambiente, mais difícil é o 
processo de interpretação das informações e mais propenso estará o planejador a utilizar inconsientemente 
estas heurísticas. Logo, o processo de planejamento e previsão de vendas deve? 
 
 Considerar apenas as variáveis qualitativas. 
 
Verificar o dimensionamento da força de vendas, apenas. 
 
Apreciar poucas variáveis para tornar o processo o mais simples possível. 
 Levar em consideração o maior número possível de variávieis. 
 
Considerar apenas as variáveis quantitativas. 
 
 
 
 8a Questão (Ref.: 200302216803) Pontos: 0,0 / 1,0 
Em função do impacto da previsão de vendas na empresa, e consequentemente de sua importância, o efeito 
aleatório não pode ser antecipado e, por este motivo, constitui um erro na previsão que precisa ser tratado. 
Esta afirmação está ? 
 
 Equivocada. 
 
Incorreta. 
 
Parcialmente correta. 
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 Correta. 
 
Imnprecisa. 
 
 
 
 9a Questão (Ref.: 200302217964) 
O elevado custo para se manter estoque elevados e o custo da falta de produtos, podem ser considerados no 
planejamento da previsão da demanda, como sendoo o que chamamos de? 
 
 
 
Compare com a sua resposta: Custo das falhas no planejamento da demanda. 
 
 
 
 10a Questão (Ref.: 200302217928) 
Três são os parâmetros ou passos que devem ser considerados para uma divisão territorial em um 
planejamento da demanda de vendas. Que passos são esses? 
 
 
 
Compare com a sua resposta: 1 - Selecionar as unidades para divisão (Estados, cidades, municipios etc.) 
considerando o potencial e a necessidade de visitas; 2 - Analisar o trabalho necessário, definindo quantas vezes 
os vendedores devem visitar os clientes, quais os tipos de trabalho necessários, capacidade do vendedor, 
concorrência, etc.; 3 - Traçar um roteiro de visitação. 
 
Desempenho: 1,0 de 8,0 Data: 10/10/2014 09:37:47 (Finalizada) 
 
 
 1a Questão (Ref.: 200302216854) Pontos: 0,0 / 1,0 
Que tipo de técnica de previsão de vendas, divide-se em dois subgrupos principais: as séries temporais e os 
modelos causais? 
 
 
A de gestão de custos. 
 A processual da venda. 
 
A técnica qualitativa. 
 
A técnica hibrida de planejamento. 
 A técnica quantitativa;. 
 
 
 
 2a Questão (Ref.: 200302216893) Pontos: 0,0 / 1,0 
Podemos afirmar que o processo de planejamento da demanda em fabricantes de bens de consumo é diferente 
do que os de empresas como hoteis, restaurantes etc. Isso ocorre porque em fábricas de bens de consumo 
contém um conjunto de variáveis para o planejamento e previsão de vendas pode ser considerado? 
 
 
subjetivo. 
 mais simples. 
 
objetivo. 
 
intuitivo. 
 mais complexo. 
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 3a Questão (Ref.: 200302216890) Pontos: 0,0 / 1,0 
Ao se avaliar a capacidade de produção de serviços e sua previsão de demanda, devemos levar em consideração 
que? 
 
 É impossível estocar serviços. 
 A redução no nível de estoque dos serviços pode ser um bom indicativo de solução. 
 
As previsões do planejamento de vendas de serviços são infalíveis. 
 
Os serviços são estocáveis. 
 
Correto incrementar a força de vendas, sempre. 
 
 
 
 4a Questão (Ref.: 200302216888) Pontos: 0,0 / 1,0 
Percebe-se que o papel da previsão pura e simplesmente intuitiva, praticamente a única ferramenta disponível 
para os gerenes antes da difusão da informática, está diminuindo. A mente humana, apesar de possuir 
características únicas com relação à complexidade e ao poder para armazenamento e associação de 
informações, está sujeita a vieses e emoções, sendo geralmente otimista e subestimando a incerteza futura, 
especialmente no que diz respeito à previsão de vendas. Esta afirmação está? 
 
 
Desatualizada. 
 Parcialmente correta. 
 Perfeita. 
 
Completamente equivocada. 
 
Incompleta. 
 
 
 
 5
a
 Questão (Ref.: 200302218093) Pontos: 1,0 / 1,0 
As pressões político-culturais estão relacionadas às expectativas dos acionistas em relação ao comportamento 
das vendas futuras, em termos de faturamento. Esta afirmativa está?Imperfeita. 
 Correta. 
 
Incorreta. 
 
Exagerada. 
 
Incompleta. 
 
 
 
 6a Questão (Ref.: 200302216892) Pontos: 0,0 / 1,0 
Com a rápida difusão da automação dos PDVs (Pontos-de-vendas) nas principais redes de varejo, e uma vez 
alcançadas melhorias no que diz respeito à organização interna dos estoques de cada loja, e a programação de 
entregas a partir de seus depósitos centrais, as atenções voltaram-se para as questões mais? 
 
 
Intuítivas. 
 Comedidas. 
 
Consultivas. 
 
Organizacionais. 
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 Estratégicas do negócio. 
 
 
 
 7a Questão (Ref.: 200302216811) Pontos: 0,0 / 1,0 
Estas técnicas dependem exclusivamente do expertise do(s) previsor(es), sendo geralmente mais caras e 
trabalhosas que os demais métodos de planajamento e previsão de vendas. São ideais para situações em que 
não há séries históricas disponíveis e/ou onde o julgamento humano é necessário. Esta é a definição de que tipo 
de técnica de previsão de vendas? 
 
 
Mista. 
 Holistica. 
 Qualitativa. 
 
Quantitativa. 
 
Probabilística. 
 
 
 
 8a Questão (Ref.: 200302216894) Pontos: 0,0 / 1,0 
Apesar da descrição do processo de planejamento da demanda em fabricantes de bens de consumo, cada 
empresa o realiza de forma diferente e singular. Esta afirmativa está? 
 
 
Redondamente errada. 
 Desatualizada. 
 
Equivocada. 
 
Complexa demais para o assunto estudado. 
 Correta. 
 
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