GST0304 - Fundamentos de Comércio Exterior - Aula_08

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Fundamentos de Comércio Exterior
Everton José
Buzzo
Aula 8
A Internacionalização da Empresa (KOTABE; HELSEN, 2000)
Escolha do mercado-alvo
Definição dos objetivos do mercado-alvo
Escolha do modo de entrada
Escolha do momento de entrada
Definição do plano de mix de marketing
Monitoramento e controle da performance nos novos mercados
Esta 
aula
2
Definição do plano de mix de marketing
Produto
Preço
Praça
Promoção
http://www.mestredomarketing.com
3
Produto
Quais
Que modificações
Embalagem
Marca
Serviços
Normas
Estratégia padronizada 
versus 
customizada
4
Preço
Companhia, Competição, Consumidores, Canais
Características do país
Intermediários
Questão cambial
5
Praça
Local, tempo, forma, informação
Relação direta com modos de entrada
Intermediários:
- agentes de compra,
- gerente de exportação independente,
- corretor de exportação (broker),
- empresa comercial exportadora,
- trading companies,
- distribuidor.
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Praça
Canais diretos
- Exportação via correios ou courier
- Agente ou representante no exterior
- Gerente de vendas no exterior
- Filial de vendas
- Franchising
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Promoção
Seleção do público-alvo
Definição dos objetivos de comunicação
Definição e elaboração da mensagem
Seleção da estratégia de mídia
Definição do orçamento
Visão do composto de comunicação
Formas de mensuração de resultados
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Vídeo: o Brasil que vai além
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Promoção - barreiras 
Segundo Kotabe e Helsen (2000) 
Linguagem
Culturais
Atitudes frente à propaganda
Infraestrutura de mídia
Regulamentação de propaganda
http://www.opusphd.com.br/
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Monitoramento e controle
Estabelecer padrões de desempenho;
Mensurar e avaliar o desempenho;
Analisar e corrigir os desvios dos padrões.
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Fundamentos de Comércio Exterior
Everton José
Buzzo
Atividade 8
Analise o mix de marketing para os seguintes produtos em seu país de origem e em países para os quais eles internacionalizaram-se:
Rayban
Budweiser
Havaianas
Quais os problemas que tais estratégias podem acarretar?
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