Colaborar Av1 Estratégia Empresarial e Negociação - Unopar

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23/05/2018 Colaborar - Av1 - Estratégia Empresarial e Negociação
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Av1 - Estratégia Empresarial e Negociação
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Informações Adicionais
Período: 16/04/2018 00:00 à 09/06/2018 23:59
Situação: Cadastrado
Conceito:
Protocolo: 314948130
Arquivos
1) Leia atentamente ao trecho abaixo: 
Quando uma das partes demonstra seus ________, um negociador experiente pode, com base nisso, descobrir seus pontos ________, seus pontos inegociáveis, os
valores que pretende conseguir e o seu senso de justiça, tudo isso pode ________ o poder de quem demonstrou as emoções. Estas precisam ser ________ e usadas
de maneira planejada e intencional.
Preencha corretamente as lacunas do texto e assinale a alternativa correta sobre as emoções dentro de uma negociação.
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a)
b)
c)
d)
e)
a)
b)
c)
d)
e)
2)
3)
Alternativas:
sentimentos – fortes – aumentar – controladas.
ideais – fracos – diminuir – demonstradas.
sentimentos – fortes – diminuir – exaltadas.
segredos – fracos – aumentar – controladas.
sentimentos – fracos – diminuir – controladas.  Alternativa assinalada
Analise atentamente as questões abaixo sobre a negociação 3D:
I - Existiam três elementos que podem estar presentes nas negociações, que são chamados de elementos de dimensões da negociação. As três dimensões
identificadas são: a tática, o design da negociação e a configuração.
II – A segunda dimensão apresentada pela Negociação 3D é o design da negociação, que também visto como a forma de conduzir o processo de negociação.
III - A configuração, que é a terceira dimensão) deve ser trabalhada em todos os momentos da negociação, desde a etapa de planejamento até a de elaboração do
acordo.
Assinale a alternativa correta:
Alternativas:
Apenas a alternativa I está correta.
Apenas a alternativa II está correta.
Apenas a alternativa III está correta.
Apenas as alternativas I e III estão corretas.
Todas as alternativas estão corretas. Alternativa assinalada
Analise as colocações e assinale V (verdadeiro) ou F (falso), acerca da importância da comunicação no processo negocial.
(  ) - A comunicação está relacionada a todo o processo no qual a informação é emitida por um participante e recebida por outro.
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a)
b)
c)
d)
e)
a)
b)
c)
d)
4)
(  ) - Ela não se relaciona apenas com a informação falada, mas a todas as mensagens trocadas por emissor e receptor ao longo do processo.
(  ) - Em negociações mais complexas, pode ser necessária inclusive a comunicação com vários interlocutores simultaneamente.
(  ) - Um bom negociador deve preocupar-se com a comunicação eficiente durante todo o processo de negociação.
Assinale a alternativa correta:
Alternativas:
V – F – F – F.
V – F – V – F.
F – V – F – V.
V – V – V – V. Alternativa assinalada
F – F – F – F.
Acerca da conciliação, leia atentamente as colocações abaixo:
I - A conciliação não é um método alternativo para resolução de conflitos que conta com algumas semelhanças e diferenças em relação à mediação e à
arbitragem.
II - Nesse método, diante da impossibilidade das partes de solucionar seu problema, um terceiro imparcial deve intervir para aproximá-las, escutá-las, auxiliá-las e
orientá-las na busca por uma solução.
III - A conciliação pode ser feita junto com a mediação, especialmente se o problema a ser solucionado exigir uma resposta jurídica ou envolver alguma situação
patrimonial.
Assinale a alternativa correta:
Alternativas:
Apenas a alternativa I está correta.
Apenas a alternativa II está correta.
Apenas as alternativas I e II estão corretas.
Alternativa assinalada
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e)
a)
b)
c)
d)
e)
5)
Apenas as alternativas II e III estão corretas.
Todas as alternativas estão corretas.
Seu nome é um acrônimo para strengths, weaknesses, opportunities and threats. Em português, algumas pessoas a identificam como FOFA, que é um
acrônimo para forças, oportunidades, franquezas e ameaças. O mais comum é que seja usada a sigla em inglês. Atribui-se a criação desse método a Albert
Humprey, importante pesquisador da Universidade de Stanford entre os anos de 1960 e 1970.
Assinale a alternativa correta acerca de qual ferramenta teórica de auxílio à negociação o texto se refere:
Alternativas:
Cinco forças de Porter.
Análise SWOT. Alternativa assinalada
Diagrama de Ishikawa.
5W2H.
Curva de deslocamento.