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Instruções TESTE DE ESTILO COMPORTAMENTAL Passos 1 Insira seu nome no espaço negro abaixo: --> ABC 2 Insira a data de Hoje no espaço negro abaixo: ---> RE 3 Na aba "Questionário", por favor, responder às CÉDULAS LARANJAS. 4 En la pestaña de "Resultados", encontrará su Estilo Adaptado (Gráfico 1) y su Estilo Natural (Gráfico 2) 5 En las pestañas posteriores, encontrará la descripción de cada estilo Questionário ABC D I S C - Total Nome: Más 6 7 3 4 4 24 Menos 4 8 1 3 8 24 Para cada questão, de 1 a 24, escolha a frase que melhor o descreve, mais se parece com você e a que menos se parece com você Más Menos Más Menos 1 Mais A Menos A 13 Mais A Menos A 1 S S 13 D - A bondoso, gentil A desafiador, focado nas tarefas, toma controle da situação quando necessário B persuasivo, convincente B festivo, divertido, extrovertido C humilde, reservado, modesto C ingênuo, é fácil tirar proveito D original, inovador, diferente D temeroso, tende a preocupar-se muito 2 Mais A Menos A 14 Mais A Menos A 2 I I 14 C C A atraente, simpático, agradável para os outros A cuidadoso, desconfiado, cauteloso B cooperativo, muitas vezes concorda B determinado, decidido, não se entrega, se mantém firme C obstinado, decidido, competitivo C convincente, transmite segurança D doce, acomodado D bem-humorado, educado, gosta de agradar aos outros 3 Mais A Menos A 15 Mais A Menos A 3 - C 15 S - A fácil de guiar, seguidor A entusiasta, ambicioso B direto, desafiador B impacientes, ansiosos, desesperado as vezes C leal, dedicado, fiel C amistoso, busca acordos, aceita D encantador, as pessoas gostam D enérgico, alegre, entusiasmado 4 Mais A Menos A 16 Mais A Menos A 4 C - 16 I - A mente aberta, receptivo A tem auto-confiança, crêe em si mesmo B considerado, gostaria de ajudar B compreensivo, compassivo, ajuda as pessoas C faz as coisas por si mesmo, caráter forte, decidido C tolerante D alegre, divertido D assertivo, agressivo, objetivo 5 Mais A Menos A 17 Mais A Menos A 5 - I 17 C - A jovial, brincalhão A muito disciplinado, auto-controle B preciso, exato B generoso, gosta de compartilhar C decidido, determinado, corajoso C animado, expressivo, gesticula muito D estável, de temperamento tranquilo, calmo D persistente, não volta atrás, se recusa a perder 6 Mais A Menos A 18 Mais A Menos A 6 D D 18 I - A competitivo, busca ganhar A admirável, digno de reconhecimento B atencioso, carinhoso, jeitoso B amigável, disposto a ajudar e compartilhar C extrovertido, adora diversão C resignado, renuncia, não luta D harmonioso, procurando acordo D caráter forte, poderoso 7 Mais A Menos A 19 Mais A Menos A 7 - C 19 C - A exigente, difícil satisfazer A respeitoso, trata as pessoas com consideração B obediente, faz o que ele é instruído a fazer, contido B pioneiro, explorador, inovador C persistente e decidido, determinado C otimista, vê o lado positivo nas coisas D divertido, brincalhão D acomodado, complacente, pronto para ajudar 8 Mais A Menos A 20 Mais A Menos A 8 D - 20 D D A corajoso, destemido A argumentativo, controverso, confrontação B inspirador, estimulante, motivado B adaptável, flexivel C obediente, não confronta, se dá por vencido facilmente C relaxado, observas as coisas com calma, tranquilo D tímido, apreensivo, silencioso D leve, despreocupado, sem complicações 9 Mais A Menos A 21 Mais A Menos A 9 I I 21 S I A sociável, gosta da companhia de outro A confia nas pessoas B paciente, estável, tolerante B contente, satisfeito C auto-suficiente, independente C positivo, não admite dúvidas nem medos D cabisbaixo, tranquilo D sossegado, calmo 10 Mais A Menos A 22 Mais A Menos A 10 D D 22 I I A aventureiros, disposto a correr riscos A sociável, gosta de estar com as pessoas B receptivo, aberto a sugestões B educado, culto, conhecedor C cordial, caloroso, amistoso C vigoroso, energético D moderado, evita os extremos D tolerante, negligente, compreensivo 11 Mais A Menos A 23 Mais A Menos A 11 I I 23 I I A expressivo, falante A agradável, prazeroso estar junto B controlado, pouco expressivo B acertivo, preciso C convencional, sistemático C têm opinião, fala abertamente D decido, acertivo, firme D reservado, controlado 12 Mais A Menos A 24 Mais A Menos A 12 - I 24 D D A elegante, fala com elegância A impaciente, não pode relaxar, não descansa B busca desafios, assume riscos B sociável, amável C diplomático, tem jeito com as pessoas C popular, querido por muitas pessoas D satisfeito, feliz, confortável D ordeiro, organizado, claro Resultados ABC GRÁFICO 1 - ADAPTADO GRÁFICO 2 - NATURAL ADAPTED NATURAL D I S C D I S C 0 5 8 11 0 100 100 100 100 1 15 20 21 16 87 86 97 97 2 24 35 30 30 75 75 85 83 3 34 43 38 40 67 67 75 75 4 38 57 45 55 60 55 68 66 5 43 68 55 66 54 47 60 58 6 48 73 60 73 47 37 53 52 7 54 82 77 85 42 28 42 45 8 59 87 75 87 40 22 37 38 9 65 91 79 97 32 15 28 33 10 74 96 85 97 28 10 23 23 11 76 96 89 97 25 8 16 15 12 79 96 96 97 22 8 8 7 13 83 96 96 97 15 8 5 5 14 85 96 96 97 11 8 5 5 15 94 96 96 100 8 8 5 5 16 97 96 96 100 5 8 5 0 17 97 100 96 100 5 8 5 0 18 97 100 96 100 5 8 5 0 19 97 100 100 100 5 0 2 0 20 100 100 100 100 5 0 2 0 21 100 100 100 100 2 0 2 0 D I S C D I S C Behavior 48 82 38 55 60 22 97 75 ERROR CHECK 1 0=ERROR D I S C - Total Most 6 7 3 4 4 24 Least 4 8 1 3 8 24 Most Least Most Least 1 C D 13 D I 20 7 6 4 3 52.25 53 71 45 40 2 C S 14 C - 3 D C 15 S C 4 S D 16 D - 5 C S 17 S - 6 D I 18 S C 7 - I 19 C S 8 I S 20 D S 9 I S 21 S S 10 S I 22 - S 11 D I 23 I D 12 C S 24 C I Dominante Ficha Técnica de los Dominantes Frase Hacedores e Impulsores del Mundo. Características Generales Directo - Impositivo - Trabajador Compulsivo ¿Qué los mueve? (Motivación) Poder Tener el Control Ser el mejor Resultados Necesidad básica CONTROL Cómo reconocerlos Energía desbordante, seguridad en sí mismo, tono de voz fuerte, opiniones contundentes. Al Caminar - Pisada fuerte, segura, ve de frente y a los ojos. En una Reunión - Sólo platica de temas interesantes para él y en los cuales puede ser superior En un Seminario - Actitud retadora, seguro de saber mucho más que el expositor. Por su Vestimenta - Refleja poder y autoridad, estatus y éxito, que se note que es importante. Por la Manera de Expresarse - Directos, van al grano, mandón, impositivo. Habla rápido, le gusta convencer. En la Oficina - Es el más activo, hace más de una cosa a la vez. Líder nato, se enfoca en una meta final. Su Sentido más desarrollado - El tacto. Ventajas o Fuerzas Perseverancia - Aman los retos. Energía - Se quiere comer el mundo. Visión - No hay obstáculos insuperables. Desventajas o Debilidades Egocéntrico - Autoestima alta. Insensible Explosivo - Reaccionan primero y piensan después. Mandón - Exigen que lo que ordenan se haga lo antes posible. Manipulador - Hacen todo lo posible para lograr el control. Impaciente, Agresivo Para Mejorar la Comunicación Sé suave, dale su lugar, pídeselo de buena manera… con un Dominante Halágalo… Espera a que se tranquilice… Ve directo y al punto… Mantente tranquilo… Pregunta, no adivines… Cómo un Dominante puede mejorar Concéntrate… su Comunicación con los demás No interrumpas… Ten cuidado con lo que dices… Sé humilde… Evita los chantajes… Cuida tu tono… Otras características Tiempo libre Actividad Bajo presión Explota, agrede, se motiva aún más para lograr su meta Carácter Extrovertido Miedo A perder el control Otras denominaciones Autoritario, Colérico Elemento Asociado Fuego Influyente Ficha Técnica de los Influyentes Frase La Inspiración y la Alegría del Mundo Características Generales Confía en los demás - Entusiasta - Confianzudo ¿Qué los mueve? (Motivación) Diversión Popularidad Aceptación Conexión emocional Necesidad básica ATENCIÓN Cómo reconocerlos Por su alegría, por su plática constante, amiguero, impuntual, distraído Al Caminar - Va cantando o hablando solo En una Reunión - La gente se aglutina y "hace bolita" alrededor de él En un Seminario - Muy emocionados por conocer gente nueva. Se sientan en donde haya más gente y se presentan. Por su Vestimenta - Son creativos y originales, escogen ropa divertida. Prefieren colores llamativos. Por la Manera de Expresarse - Gesticulan todo el tiempo, hacen caras, mueven las manos. En la Oficina - Nunca están en su escritorio porque están platicando con algún compañero. Organizan convivencias. Su Sentido más desarrollado - El gusto. Ventajas o Fuerzas Juguetón y Divertido - Buscar la gracia en todo lo que hace. Optimista - Energía positiva. Encuentran el lado positivo hasta en la peor situación. Entusiasta - Difícilmente se deprimen. No le dan tanta seriedad a las cosas. Alivianado - "¿Para qué preocuparse? De todas maneras todo va a salir bien." Efusivo - Gritan, saltan, patalean y aplauden cuando les anuncian que se ganaron un premio. Desventajas o Debilidades Olvidadizo y Distraído - Falta de concentración que a veces hasta parece que sus descuidos son a propósito. No acaban lo que comienzan - Les fascina iniciar proyectos, pero sólo eso: inciarlos, rara vez los concluyen. Evasor - Son muy hábiles para quitarse de encima responsabilidades, culpas y errores. Exagerado - Cuando relatan una historia la convierten en algo extraordinario. Desorganizado Para Mejorar la Comunicación Sé cálido y personal… con un Influyente Muestra aprecio por su idealismo y su optimismo… Comparte tu entusiasmo… Sé paciente… Ayúdales a aterrizar… Pídeles que tomen apuntes… Cómo un Influyente puede mejorar Habla menos y escucha más… su Comunicación con los demás Sé lo más claro posible… Observa la comunicación no verbal de los demás… Evita exagerar… Cuida los monólogos… Otras características Tiempo libre Contacto con la gente Bajo presión Hecha culpas, no se responsabiliza, minimiza problemas, evade, da pretextos Carácter Extrovertido Miedo Al aburrimiento y a no ser aceptado (Rechazo) Otras denominaciones Social, Sanguíneo, Catalizador Elemento Asociado Aire Estable Ficha Técnica de los Estables Frase La Paz y la Tranquilidad del Mundo Características Generales No saben decir "No" - Inexpresivos - Evitan la Confrontación - Los inspiran los detalles hacia ellos ¿Qué los mueve? (Motivación) Aprobación Servir a los demás Evitar confilctos Estabilidad Necesidad básica PAZ Cómo reconocerlos Su tranquilidad, actitud adaptable, lentitud al hablar y caminar; penoso y callado. Al Caminar - Van con toda la clama del mundo, nunca tienen prisa. En una Reunión - Presencia sutil y discreta. Por lo general están sentados y casi no hablan, se dedican a escuchar. En un Seminario - Ganas de superarse, de aprender de todo y aprenderlo bien. Su humildad es a prueba de balas. Por su Vestimenta - Discretos y consevadores. Usan colores que no llamen la atención. Por la Manera de Expresarse - Son calamdos y gentiles. Su manera de hablar es lenta y suave. Ecuánimes. En la Oficina - No se enojan ni se ponen nerviosos, al menos eso parece. Entregados a sus tareas. Paz. Su Sentido más desarrollado - El oído. Ventajas o Fuerzas Fácil de llevar - Son los que dicen "sí" a todo el mundo. No se complican la vida. Contagian paz y estabilidad. Paciente - Son a prueba de todo. Nadie puede quebrantar su tranquilidad y su paciencia. Buenos para escuchar - Hacen a un lado sus actividades para escucharte. No juzgan. Desventajas o Debilidades Inseguro - Tienen mucho problema para expresar su punto de vista o sus deseos. Desmotivado - Necesitan constantemente que se les reafirmen sus logros o avances. Aburrido - Son en principio pasivos, no toman riesgos ni buscan la novedad. Monotonía. Indeciso - Batalla para tomar una decisión. Busca siempre algo que lo soporte. Para Mejorar la Comunicación Mantén la tranquilidad… con un Estable Usa un tono amable… Haz preguntas… Infúndeles seguridad… Usa empatía y atención… Sé sensible a sus emociones… Dáles tiempo para decidir… Cómo un Estable puede mejorar Sé acertivo… su Comunicación con los demás Di "No"… No tomes las cosas personales… Expresa tus emociones… Valora tus comentarios… Otras características Tiempo libre Familia Bajo presión Se esconde, no funciona, se congela, se evade a como dé lugar Carácter Introvertido Miedo A la confrontación, a la agresión, a los CAMBIOS Otras denominaciones Paciente, Flemático Elemento Asociado Agua Concienzudo Ficha Técnica de los Concienzudos Frase Estrategas y Filósofos de la Vida Características Generales Dedicado - Detallista - Confiable - No delegan ¿Qué los mueve? (Motivación) Su espacio (independencia, privacía) Información y procedimientos Retos Mentales Tener la Razón Reconocimiento y Aprobación Necesidad básica ORDEN Cómo reconocerlos Habla correctamente y con fundamentos, es muy limpio y cuida de su aspecto físico Al Caminar - Va directo a su destino. Estudia el mapa antes. Es cortés pero con cara seria, no sonríe. Concentrado. En una Reunión - Distingue a los "nuevos" y se pone a observarlos detalladamente. Se quedan en el mismo lugar En un Seminario - Prestan atención y a las credenciales y el curriculum del expositor. Toman apuntes ordenados. Por su Vestimenta - Casi siempre son sobrios y elegantes. La corbata con el nudo impecable y el largo ideal. Por la Manera de Expresarse - No hablan mucho, antes de decir algo lo piensan muy bien. Son directos y claros. En la Oficina - Nunca entabla juegos de poder, se mantiene ajeno a los intereses de otros. Su Sentido más desarrollado - La vista. Ventajas o Fuerzas Comprometido y Leal - Los principios éticos son lo más importante. Difícilmente se aburren o son infieles. Considerado - Antes de tomar una decisión consultan a los involucrados. Profundo y Espiritual - Valoran mucho la dimensión mística de la vida. Desventajas o Debilidades Irreal en sus expectativas - Se empeñan en sacar diez en todo lo que hacen. Fallar no está en su esquema. Aprehensivo - Se toman todo muy en serio. Todo es de vital importancia. Todo les parece trascendental y crítico. Terco - No cambian de opinión. Pesimista - Logran encontrar siempre algo malo a todo, y no es exageración. Perfeccionista - Invierten demasiado tiempo y energía en que el mundo sea perfecto. Para Mejorar la Comunicación Sé claro, conciso y concreto… con un Minucioso Si no estás de acuerdo, pruébalo… Sé ordenado y preciso… Usa las palabras correctas… Dales tiempo para pensar… Tómalos en cuenta… Respeta su silencio… Cómo un Minucioso puede mejorar Sé menos literal… su Comunicación con los demás Pon interés al escuchar… Habla las cosas al momento… No evites el punto… Abre tu caparazón… Otras características Tiempo libre Privacidad Bajo presión Se cierra, se deprime, se martiriza, se exige demasiado a sí mismo. Carácter Introvertido Miedo Lo irracional, a equivocarse, a no ser comprendido Otras denominaciones Analítico, Cumplido, Melancólico, Analizador Elemento Asociado Tierra
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