Lugares de argumentação

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Aula 4 – Lugares de 
argumentação 
Profa. Dra. Jackeline Lima Farbiarz 
Pontifícia Universidade Católica do Rio de Janeiro 
Programa de Pós-Graduação em Design 
Disciplina Seminário de desenvolvimento de tese 
Objetivo da aula 
• A aula 4 possui como referência o texto A arte de argumentar 
páginas 18-45. 
(http://designunip.files.wordpress.com/2011/08/a-arte-de-
argumentar-antonio-suarez-abreu.pdf), conforme cronograma. 
• Ao longo da aula seis questões serão propostas. Elas são base 
para os Exercício D e E (as instruções serão enviadas na 
próxima semana). 
• As seis questões deverão ser entregues até o dia 7/10 junto 
com o Exercício D (Folha síntese da introdução da tese com 
problema, objetivo, justificativa... O modelo da folha irá em 
anexo. 
Condições de argumentação 
(sobre o problema de pesquisa e a tese) 
• Ter definida uma tese é saber para que tipo de problema 
essa tese é resposta. 
• No plano das ideias, as teses são as próprias ideias, 
mas é preciso saber quais as perguntas que estão em 
sua origem. 
• Nada adianta lançar uma ideia para um grupo que não 
conhece a pergunta. É preciso primeiro fazer a pergunta 
ao grupo. Quando todos estiverem procurando uma 
solução, aí sim, é o momento de lançar a ideia, como se 
lança uma semente em um campo previamente 
adubado. 
 
Condições de argumentação 
(sobre a escrita da tese) 
 
 
 
• Somos nós que temos de nos adaptar às condições intelectuais e 
sociais daqueles que nos ouvem, e não o contrário. Temos de ter um 
especial cuidado para não usar termos de informática para quem não é 
da área de informática, ou de engenharia, para quem não é da área de 
engenharia... e assim por diante. 
• Devemos argumentar com o outro, de forma honesta e transparente. 
Caso contrário, argumentação fica sendo sinônimo de manipulação. 
Logo, é preciso escolher com consciência as fontes, ou o argumento 
ético, para que sua pesquisa tenha credibilidade. 
• Escrevemos a tese para um público que entende que o texto 
acadêmico é uma fonte ética de consulta, pois se sustenta em 
argumentos lógicos e patéticos. 
 
 
 
 
Hierarquia de valores 
• Num processo persuasivo, a maneira como o auditório hierarquiza os 
seus valores chega a ser, às vezes, até mais importante do que os 
próprios valores em si. O que caracteriza um auditório não são os 
valores que ele admite, mas como ele os hierarquiza. 
• As hierarquias de valores variam de pessoa para pessoa, em função da 
cultura, das ideologias e da própria história pessoal. 
• Escrever uma tese implica em entender a hierarquia a ser desenvolvida 
em cada capítulo. Que valores você quer privilegiar em cada capítulo, 
para manter o auditório participando da sua proposta de leitura. 
 
Questão 1: 
Pense sobre um capítulo de sua pesquisa e use-o como fonte para todas 
as respostas desta aula. 
Justifique a sua opção de escrita do capítulo. Por exemplo: você foi da 
informação mais geral para a mais particular ou da mais particular para a 
mais geral? Por que? Como a sua escolha ajuda você a atingir o objetivo 
proposto no capítulo? 
Lugares de argumentação 
 
• Para hierarquizar os valores do nosso auditório, podemos utilizar 
lugares da argumentação. São premissas de ordem geral utilizadas 
para reforçar a adesão a determinados valores. 
 
 1. lugar de quantidade 
 2. lugar de qualidade 
 3. lugar de ordem 
 4. lugar de essência 
 5. lugar de pessoa 
 6. lugar do existente 
 
Lugar de quantidade 
 
• Qualquer coisa vale mais que outra em função de razões 
quantitativas. Um bem que serve a um número muito grande de 
pessoas tem mais valor do que um bem que serve apenas a um 
pequeno grupo. Um bem mais durável é superior a um bem menos 
durável e assim por diante. 
• É no lugar de quantidade que encontramos alguns dos fundamentos 
da democracia: ganha uma eleição aquele que tiver maior 
quantidade de votos; uma lei, para ser aprovada no Congresso, tem 
de receber maioria de votos. 
 
Questão 2: 
No capítulo de sua tese escolhido, você usa algum argumento que 
esteja sustentado pelo lugar de quantidade. Descreva-o. 
Lugar de qualidade 
 
 
 
 
• Contesta a virtude do número. Valoriza o único, o raro. O exemplo 
clássico do lugar de qualidade é o de um animal de estimação. Um 
cão é, de um ponto de vista geral, apenas mais um exemplar da sua 
espécie, mas, para a criança a quem pertence, é um exemplar único. 
• Tudo aquilo que é ameaçado ganha valor iminente. Podem ser as 
baleias, o urso panda ou o mico-leão-dourado. 
• Por que é que um original de Picasso alcança milhares de dólares 
em um leilão, se podemos ter uma cópia idêntica em casa, por três 
dólares? Pelo lugar de qualidade. Aquele quadro é o único que foi 
pintado diretamente por Picasso. 
 
Questão 3: 
No capítulo de sua tese escolhido, você usa algum argumento que 
esteja sustentado pelo lugar de qualidade. Descreva-o. 
 
 
Lugar de ordem 
 
 
 
• Afirma a superioridade do anterior sobre o posterior, das causas 
sobre os efeitos, dos princípios sobre as finalidades etc. Uma 
conhecida marca de cerveja no Brasil utilizava em suas peças 
publicitárias o slogan: a primeira cerveja brasileira em lata. Com 
tantas marcas de cerveja no mercado, de igual qualidade, o lugar de 
ordem aparece como um elemento hierarquizador. 
• Foi feita também certa vez a propaganda de uma peça íntima 
feminina: O primeiro sutiã a gente nunca esquece! 
• As grandes invenções da humanidade também são valorizadas pelo 
lugar de ordem. 
 
Questão 4: 
No capítulo de sua tese escolhido, você usa algum argumento que 
esteja sustentado pelo lugar de ordem. Descreva-o. 
 
Lugar de essência 
 
 
 
• Valoriza indivíduos como representantes bem caracterizados de uma 
essência.. Os galãs e as ”estrelas” de cinema são valorizados pelo 
lugar da essência. Eles são os representantes da essência daquilo 
que seria um homem capaz de conquistar todas as mulheres e 
daquilo que seria uma mulher capaz de conquistar todos os homens. 
• Os objetos de marcas famosas são verdadeiros ícones da sociedade 
de consumo. Quando alguém pensa em um bom automóvel, o lugar 
de essência traz à sua mente marcas como Mercedez, BMW, 
Ferrari, Jaguar. Quando alguém pensa em um bom relógio, o lugar 
de essência sugere marcas como Rolex. 
 
Questão 5: 
Escolha um capítulo de sua tese e veja se você usa algum argumento 
que esteja sustentado pelo lugar de essência. Descreva-o. 
 
Lugar de pessoa 
 
• Afirma a superioridade daquilo que está ligado às pessoas. Primeiro 
as pessoas, depois as coisas! é o slogan que materializa esse lugar. 
Quando um candidato a governador diz, por exemplo, que, se for 
eleito, construirá trinta escolas, seu opositor dirá, utilizando o lugar de 
pessoa, que não construirá escolas. Procurará, isto sim, dar 
condições mais humanas ao trabalho do professor, melhores 
salários, programas de reciclagem etc. Dará preferência ao homem, 
não aos tijolos. 
 
Questão 6: 
Escolha um capítulo de sua tese e veja se você usa algum argumento 
que esteja sustentado pelo lugar de pessoa. Descreva-o. 
 
Lugar do existente 
 
 
• Dá preferência àquilo que já existe, em detrimento daquilo que não 
existe. Quando o namorado de uma garota diz que no ano seguinte 
arrumará um novo emprego e que, então, terá condições de financiar 
um excelente apartamento para poderem se casar, a garota diz, 
utilizando o lugar do existente: - Não me interessa o que você terá 
condições de fazer se conseguir um novo emprego! - Quero saber 
que tipo de apartamento você é capaz de alugar agora, com o que 
você tem, para podermosnos casar em seis meses. O emprego que 
já existe é hierarquizado acima do emprego que ainda não existe. 
 
Questão 7: 
Escolha um capítulo de sua tese e veja se você usa algum argumento 
que esteja sustentado pelo lugar o existente. Descreva-o. 
 
Em síntese... 
 
• Argumentar é, em primeiro lugar, convencer, ou seja, vencer junto 
com o outro, caminhando ao seu lado, utilizando, com ética, as 
técnicas argumentativas, para remover os obstáculos que impedem 
o consenso. 
• Argumentar é também saber persuadir, preocupar-se em ver o outro 
por inteiro, ouvi-lo, entender suas necessidades, sensibilizar-se com 
seus sonhos e emoções. 
• No caso da tese o uso variado de lugares de argumentação 
demonstra que você conseguiu justificar a sua pesquisa a partir de 
diferentes perspecticas (lugares). 
• A pergunta central é: Em cada capítulo de sua tese, você está 
conseguindo justificar o seu ponto de vista com argumentos 
consistentes que contemplem diferentes perspectivas? Pense sobre 
isso.. 
Referência bibliográfica 
ABREU, Antonio Suarez. A arte de argumentar: gerenciando razão e 
emoção. São Paulo, Ateliê Editorial, 2007.