7 TRADUÇÃO E DESDOBRAMENTO DA ESTRATÉGIA CORPORATIVA

Prévia do material em texto

Tradução e desdobramento da 
estratégia corporativa
QUANDO MUDAR OS OBJETIVOS
Os objetivos mudam para atender a outras
mudanças: o ambiente, dos indivíduos e até da
própria organização, não se devendo insistir
naqueles incompatíveis com a sua realidade.
• Exposição do assunto e apoio da direção integral. 
• Palestra para os gerente de divisões. 
• Preparação das áreas, lista de objetivos.
• Discussão coma Diretoria sobre a situação e objetivos.
• A Diretoria faz um Exame da Situação. 
• Seleção de temas por áreas.
• Feedback.
• Elaboração dos Planos Estratégicos. 
• Elaboração dos Planos Táticos. 
• Definição de objetivos e metas Departamentais. 
• Fixação de metas Individuais. 
• Acompanhamento e análise periódicas dos resultados. 
COMO IMPLANTAR APO
CLASSIFICAÇÃO DOS OBJETIVOS 
• Os Objetivos podem ser classificados em: 
• Internos
• Lucratividade
• Crescimento
• Liderança
• Produtividade
• Harmonia na equipe etc.
CLASSIFICAÇÃO DOS OBJETIVOS 
• Os Objetivos podem ser classificados em: 
• Externos
• Satisfação do Cliente
• Prestígio na Comunidades etc. 
CRITÉRIOS DE ESCOLHA
• Sempre que houver dúvidas, devemos dar preferência a 
objetivos que tenham maior impacto no 
resultados
FICHA DE CADASTRO DE INDICADOR
Nome do Indicador FATURAMENTO 
Objetivo 
Estratégico
Aumentar a lucratividade em 2%
Unidade de medida % Periodicidade Diário Tendência 
Quanto maior 
melhor 
Fonte de dados Relatório gerencial de faturamento lojas Base histórica 2015 Meta 100%
Responsável pelo 
indicador
Gerente Comercial Responsável pela alimentação Analista de Mercado
Fórmula 
=(Faturamento/Meta de Fórmula*100%)
(regra de cálculo) 
Desdobramentos 
Faturamento de fórmulas por Loja
(indicadores de 
suporte) 
Ação Estratégica Vender x produtos y
Objetivo Relacionado
Aumentar a lucratividade em 2%
Responsável Orçamento
Prazo Final % Realização
25% 50% 75% 100%
Desdobramento Dt. Atual.
Ações Táticas e Operacionais Responsável Início Fim Orçamento
PLANEJAMENTO