Cerveja Budweiser: Sabor Único e Qualidade Superior

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Produto
Nome:
Cerveja Budweiser
Categoria:
Cerveja larger tipo premium.
Local de uso: 
Geralmente consumida em pubs, bares, baladas e encontrada também em mercados e distribuidoras de bebidas. 
Embalagem:
O material usado e vidro, com rotulo de plástico e tampa de alumínio para vedação. Ha também a opção de lata de alumínio. As garrafas são long neck (343ml, 600ml e 1 litro). O rotulo tipicamente americano com cores vermelhas, branca e azul; o logotipo em forma de gravata.
Formas de uso: 
Frequentemente usada na noite, com o uso maior nos finais de semana.
Composição: 
Uma Budweiser leva 30 dias para ser produzida. É muito mais tempo do que qualquer outra cerveja similar. E é o mais caro processo de produção de cerveja do mundo. São usadas lascais de beechwood (uma madeira especial) nos tanques de fermentação, uma propriedade exclusiva de Budweiser que resulta em uma bebida de qualidade excepcional e sabor único: marcante no inicio e suave no final, sem deixar amargor residual. Além de agua, malte, cereais e lúpulo, utiliza arroz em sua composição.
Imagem do produto no mercado:
Imagem proposta: A bud como e popularmente conhecida e é considerada uma marca de respeito, forte e de alta qualidade. Um produto jovem, bonito e dentre todas as outras e considerada uma cerveja mais encorpada, de sabor diferenciado e único. A marca tenta tornar seu produto visível nacionalmente, mais não abre mão de abordar sua diferenciação em relação as outras cervejas.
Diferenças em relação a concorrência:
4 principais concorrentes: Heineken, Stella, Eisebahn, Bohemia 
Heineken
A Heineken e produzida no Brasil desde 1990, sob a supervisão da Heineken de Amsterdan. Foi com a aquisição do Grupo FEMSA Cerveja Brasil, em 2010, que se instalou no Brasil. Com sede em São Paulo e subsidiaria de Heineken NV e gera no pais cerca de 2,3 mil empregos. 
Característica do produto: 
Descrição geral – cerveja premium extra, contendo malte lúpulo e agua, possui levedura própria tipo A que foi desenvolvida pela Heineken.
Stella
Stella Artois acumula tradição ha mais de 600 anos, sendo que os primeiros relatos relacionados a historia da Stella Artois datam de 1366, quando a cervejaria Den Hoorn se instalou na cidade de Leuven, na Belgica. Em 1425 foi fundada na cidade a universidade de Leuven, que ficou conhecida por suas descobertas envolvendo novas formulas de cerveja. Ja em 1717, Sebastian Artois, um dos melhores mestres cervejeiros de Leuven, comprou a cervejaria de Den Hoorn e a nomeou Artois. Finalmente em 1926, a Cervejaria Artois decidiu desenvolver uma cerveja especial para celebrar o período natalino. Quando o produto ficou pronto, surpreendeu por sua extrema claridade e por este motivo foi chamada de Stella (‘’Estrela’’ em Latin). Stella Artois, atualmente, conhecida como a ‘’cerveja da terra da cerveja’’. 
Eisebahn 
Eisebahn e uma cervejaria internacionalmente premiada localizada em Blumenal, Santa Catarina, Brasil. Fundada em 2002, atualmente ela pertence ao grupo Schincariol. Produz cerveja e chopp seguindo a Reinheitsgebot, a lei alemã de pureza, e com uma grande variedade de sabores e tipos de fermentação. O nome, que significa ‘’ferrovia’’ em alemão, e uma analogia a uma antiga estação ferroviária, localizada próxima ao edifício utilizado agora pela fabrica e pelo bar da mesma. 
Bohemia 
Por causa do inicio da sua fabricação (1853) e considerada pelo publico em geral uma cerveja de tradição e uma cerveja mais acessível em termos de preços do que as suas concorrentes mas a percepção de cerveja e que por causa de constantes alterações de sua formula ela acabou tendo uma pequena queda em sua venda, mas e a cerveja premium que possui a maior porcentagem de vendas, com 6% no mercado em geral. 
Pontos positivos:
Qualidade superior, baixo teor calórico, cerveja que utiliza arroz em sua composição, que torna seu sabor mais leve e muito menos amargo que o de outras cervejas, marca estabelecida, experiência no mercado como uma das cervejas mais vendidas no mundo. Fácil de encontrar em locais que vendem bebidas alcoolicas. 
Pontos negativos:
Por ter uma boa qualidade, seu preço acaba se tornando um tanto quanto superior as outras marcas, limitando o acesso a ela, possui pouca ligação com a cultura brasileira, vendas enfraquecidas no mercado brasileiro.
Influencias:
Climáticas – Por ser tratar de um produto consumido gelado, a cerveja sofre diretamente influencias climáticas, desde sua exposição ao calor/sol ,que pode afetar a sua composição ate com seu próprio consumo. O transporte e armazenamento em condições adversas podem prejudicar o sabor, aroma e textura do produto. Além de ser um produto mais procurado em dias quentes.
Culturais – Os fatores culturais envolvem a cultura, a subcultura e a classe social do consumidor que define o perfil de produtos que serão consumidos. As mudanças de hábito poderão afetar os principais consumidores da cerveja Budweiser, como também o aumento do salario, pois isto trará status e novos hábitos de compra, o clima também interfere diretamente, onde os índices de consumo de cerveja são maiores no verão. 
Religiosas – Em questões religiosas, o produto pode sofrer influencias por não ser um produto destinado ao publico religioso, que normalmente e contra o consumo de bebidas alcoólicas. 
Sociais – Tem influencias sociais também, pois e um produto que normalmente e consumido entre amigos, pubs, bares e baladas. Além de que e um produto que proporciona status.
Econômicas – Existem influencias econômicas devido Ascenção das classes que estão passando a ter maior poder aquisitivo e consequentemente sobrando dinheiro para produtos que não são essenciais, assim como a cerveja premium.
Mercado 
Tamanho: 
Distribuição nacional. 
Principais mercados: 
Mercado primário – Consumo majoritário nos estados onde e distribuído: CE, DF, ES, GO, MG, PE, PR, RJ, RS, SC, SP – tendo maior presença em capitais e grandes regiões urbanas/centros populacionais. 
Destaque para grandes centros onde ha maior movimentação de vida noturna como pubs, bares e casas noturnas. 
Mercado Secundário – Cidades aos arredores das grandes regiões metropolitanas. Cidades turísticas com relevante numero de bares e locais de entretenimento noturno. 
Participação do produto no mercado:
Detém 11,5% de participação no segmento premium. Quando considerado o volume total comercializado no pais, a marca detém 0,4% do mercado. 
Evolução no mercado do produto:
A Budweiser teve uma grande evolução no mercado premium, essa rápida evolução da marca pode esconder uma reviravolta na estratégia adotada pela Ambev para popularizar o rotulo no Brasil. No EUA, onde e produzida desde 1876, suas vendas, caíram pelo 23º ano consecutivo.
Se a Budweiser parece não aplacar para os americanos a historia muda de figura no mercado brasileiro, alavancada pela demanda na China, Rússia e Canada, a cerveja cresceu 20% no exterior. Sua Associação aos “valores americanos” e à “celebração do otimismo”, como enfatiza a empresa em apresentação institucional, acabou reposicionando-a aos olhos – e bolsos – dos consumidores.
Ancorada em atributos como esses, a bebida aterrissou no Brasil como cerveja premium e de preço acima do mercado. “A Bud é um ícone, considerada a marca de cerveja mais valiosa do mundo. Isso da sustento para o posicionamento de uma bebida primum” que é 20% mais cara que a media do mercado.
Segundo analistas, o gigantismo da Ambev também vitamina a exposição da bebida. Dominando 69,5% do mercado a empresa maneja um portfolio variado em termos de preço e tipos de envase. A capilaridade junto aos varejistas abriria caminho para reforçar a presença da Budweiser.
Sazonalidade:
As maiores quantidades de vendas ocorrem aos finais de semana, geralmente em dias quentes. Por se tratar de um produto com ato valor agregado é de se esperar maior quantidade de vendas no final de semana após o quinto dia ultimo do mês, quando a maior fatia da população trabalhadorarecebe seu salario.
Consumidor
Quem compra:
Sexo – ambos
Classe – A e B
Mercado de alvo – Grande São Paulo
Jovens independentes e que possuem alto poder aquisitivo. 
Jovens que consomem em bares e baladas para ostentar o poder de consumir uma cerveja premium.
Jovens que consomem a cerveja para sustentar o impulso de beber.
Jovens que são influenciados por grupos sociais.
Jovens que gostam de musica e esporte.
Hábitos de consumo:
O consumo ocorre na maioria das vezes entre amigos, nas noites de finais de semana, em bares, pubs, casas noturnas, churrascos e festas entre amigos.
Quem consome:
O consumidor final; a pessoa presenteada; pode ser dividida entre amigos em baladas, bares, pubs e shows musicais.
Quem compra:
Consumidor final; a pessoa que ira presentear; dividida entre amigos, que também são o consumidor final.
Distribuição 
Quais canais:
Distribuidores de bebida
Bares
Empórios
Supermercados (A/B)
Restrições de distribuição:
Venda a menores de idade proibida por lei nacional
Obrigatoriedade de apresentação de documento de identidade no ato da compra
Como melhora-la:
Expandir a distribuição para mais supermercados (A/B) dos grandes centro urbanos e estar presente em mais bares de estilo pub, em casa de shows e grandes eventos internacionais.
Preço
Relação com preço do concorrente:
Media de valor da garrafa long neck 343 ml:
R$ 2,73 a R$3,50 em distribuidores e mercados.
R$ 6,00 a R$13,00 em bares em empórios.
Restrição para estabelecimento do preço:
Não há.
Relação consumidor/preço:
Comunica status em diferenciação por ser voltada a um mercado mais classe AB, seu publico geralmente frequentador de baladas e bares de alto nível, determina seu status através da cerveja Premium consumida.
Razoes de compra
Racionais? Quais?
Cerveja Premium de altos padrões de qualidade na composição e produção.
Emocionais? Quais?
Promove status e diferenciação quando comparada as cervejas convencionais.
Qual prevalece?
Os fatores emocionais prevalecem devido ao fato de a cerveja, apresentar boa qualidade, possuir um preço acessível para consumidores de classe mais alta, e estar ligada a esportes e musica.
Quais benefícios o consumidor espera do produto:
Ao comprar a cerveja Budweiser o consumidor espera uma cerveja única, de qualidade excepcional e sabor único: marcante no inicio e suave no final, sem deixar amargor residual, além de proporcionar momentos divertidos entre amigos.
Concorrência 
Principais concorrentes diretos:
Heineken
Stella Artois
Bohemia
Eisebahn
Preços:
Heineken – R$2,45
Bohemia – R$2,15
Stella Artois – R$3,65
Eisebahn – R$3,29
Politica de venda:
Vão procurar 
Pontos negativos:
Vão procurar 
Principais campanhas:
Vão procurar 
Objetivos de mercado
Aumento do share of mind – a marca devera ser lembrada mais vezes e por mais consumidores jovens ligados a esporte e musica e que consomem em casas noturnas, bares e pubs.
Objetivo de comunicação 
A comunicação de Budweiser deve ser voltada para o publico cosmopolita, onde existe maior acessibilidade ao produto e, consequentemente, onde ocorre a maior incidência do consumo da cerveja em bares e baladas, entre outro locais, onde há grande concentração de jovens.
Conteúdo básico da comunicação 
Conteúdo básico que as peças devem transmitir:
As peças da Budweiser tem como o principal objetivo criar “Buzz”, a empresa já tem por tradição fazer isso como ninguém. Seus comerciais estão sempre na boca do povo, nos mais vistos do Youtube e nas maiores audiências em comerciais dos Estados Unidos, no seu conceito criativo a Budweiser sempre contou com comerciais de cunho humorístico, para rádio e televisão, que atingissem de maneira esplêndida seu público alvo, que sempre foi muito bem definido.
Quais são os pontos positivos do produto que devem ser ressaltados como benefícios secundários:
Baixo teor alcoolico;
Sabor marcante no inicio e suave no final;
O arroz usado em sua composição torna seu sabor mais leve e muito menos amargo que o de outras cervejas;
Quais são os pontos negativos que devem ser evitados:
O alto consumo pode causar embriagues;
É um produto que pode causar dependência;
Alto custo de venda;
Mídia
Quais são os meio recomendados:
Televisão;
Rádio;
Cinema;
Revista;
Internet;
Jornal;
Qual é a verba de veiculação:
R$3.500.000,00 (três milhões e quinhentos mil reais)
Qual é a verba de produção de mídia:
Não especificado 
Quais os períodos de veiculação:
Dezembro de 2016 e Janeiro 2017
Quais são as praças que devem ter mídia:
Rio de Janeiro e São Paulo
Promoção de merchandising
Quais são as peças que devem ser desenvolvidas, respectivas quantidades e tamanhos:
Cadeira de praia – 500 / tamanho padrão 
Cooler – 5.000 / tamanho médio 
Copos – 10.000 / 500ml
Guarda Sol – 1.000 / tamanho padrão
Qual é a verba destinas para estas duas atividades:
Não especificado