Aula 05

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GLOBALIZAÇÃO E COMÉRCIO EXTERIOR
Profa.: Luz Melo
AULA 05 – GESTÃO DE CONTRATOS INTERNACIONAIS
Contrato: acordo de vontades (das partes) com o objetivo de criar, modificar ou extinguir obrigações.
Obrigação: é a relação jurídica patrimonial em virtude da qual uma pessoa (o devedor, sujeito passivo que cumpre a obrigação) fica vinculado a fazer ou deixar de fazer algo em relação a outra (o credor, sujeito ativo, que exige a obrigação).
Contrato expressão pecuniária 	 valores financeiros 		razão patrimonial
CONTRATO DE COMPRA E VENDA
CONTRATOS
CONTRATO INTERNO (DOMÉSTICO): regido e afetado por uma única ordem jurídica.
CONTRATO INTERNACIONAL DE COMÉRCIO: um ou mais dos seus elementos (partes, objeto, forma de cumprimento) estão vinculados ou podem ser afetados por outro sistema jurídico extra territorial, que pode dispor sobre o mesmo tema, de normas diferentes das adotadas pela primeira ordem jurídica considerada.
O QUE PODE VINCULAR UM CONTRATO A MAIS DE UM SISTEMA JURÍDICO?
O domicílio das partes
A nacionalidade e sede principal dos negócios das partes
O lugar do contrato – um terceiro país onde esteja a mercadoria, por exemplo...
O lugar de execução do contrato
CONTRATOS
Com incidencia
Na época do apagão o governo reduziu impostos dos geradores.
TEC = Tarifa Externa Comum
FASES DO CONTRATO 
1- PLANEJAMENTO DO CONTRATO: é facultativo, mas necessário, devido à complexidade dos contratos internacionais no constante fluxo do comércio internacional.
Exemplo de Itens a serem analisados:
Estratégias negociais
Quantidade de produto
Valor
Condições de pagamento, garantias, etc..
Especificações técnicas
Uso da marca e sua proteção (registro da marca no exterior)
Embalagem adequada e dentro dos requisitos do país importador
CONTRATOS
Com incidencia
Na época do apagão o governo reduziu impostos dos geradores.
TEC = Tarifa Externa Comum
2- NEGOCIAÇÃO: escolher a outra parte e iniciar as tratativas, a discussão dos termos do negócio com documentos que a reflitam, os pré-contratos.
Nesta fase do contrato participam: os responsáveis por exportar/importar os produtos e pela logística. Os advogados para redigirem os pontos comerciais e operacionais do negócio e as cláusulas próprias do direito que irão reger a relação entre as partes: preço e sua eventual fórmula de cálculo ou indexação, modalidade de pagamento, aprovação dos contratos pelos órgãos societários das partes, responsabilidade em caso de inexecução da obrigação, lei e tribunal aplicáveis e eventual eleição de arbitragem ou outros mecanismos de solução de conflitos e outros...
LEMBRETE: para o sucesso da negociação, ressalta-se a importância do conhecimento do idioma, cultura e hábitos de negociação vigentes e aplicáveis no país da outra parte.
CONTRATOS
Proibidas = Produtos de Cuba. Devido ao embargo imposto pelo governo americano.
Suspensas = Podem ser temporárias, como as cadeirinhas de bebe que estavam sofrendo recall nos EUA
Consignação = A mercadoria vai mas pode voltar. Em alguns casos pode haver prorrogação. Normalmente por 90 dias. Pode ser vendida uma parte e a outra voltar. Nesse caso, a parte vendida vira um importação normal.
3- PROPOSTA E ACEITAÇÃO: o encontro entre a proposta e a aceitação dá origem ao negócio jurídico, o contrato.
A PROPOSTA é um ato de manifestação da vontade de uma das partes (o proponente) quanto à intenção de contratar.
A ACEITAÇÃO é concordância da outra parte (o oblato). Se a aceitação for realizada com restrição, temos uma contraproposta.
A regulamentação da aceitação e da proposta fica a cargo da legislação interna de cada país, as partes devem indicar no contrato a lei que escolheram (Law ou Governable Law) para reger o seu contrato.
CONTRATOS
O CONTRATO NECESSITA SER ESCRITO PARA SER VÁLIDO? 
Depende da lei aplicável de cada país.
No Brasil não há necessidade (Decreto legislativo 538 de 26/10/12 - CVCVI
Nos EUA de acordo com o Código Civil Uniforme (CCU), é necessário...
Convenção de Viena sobre a Compra e Venda Internacional diz que a forma escrita do contrário não é mandatória 
Não aceitaram a Convenção de Viena: Argentina, China e Hungria.
RAZÕES PARA A ELABORAÇÃO DO CONTRATO NA FORMA ESCRITA:
a) Permite maior reflexão e clareza sobre termos de negócio
b) Auxilia na definição das obrigações das partes
c) Confere mais força na execução do que foi acordado
								...
	
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CONTRATOS
d) Admite a possibilidade de aplicar algo diverso do dispositivo em lei, quando	faculdade das partes.
e) Traz segurança e controle ao negócio.
ALTERAÇÕES DOS CONTRATOS: os contratos internacionais, tal como os internos, em geral são alterados por aditivos (amendments).
MOTIVOS: prorrogação de prazo, acréscimo de valor ou a combinação de todos os temas alterados.
EXTINÇÃO DOS CONTRATOS: os contratos internacionais, tal como os nacionais, extinguem-se pelo decurso do prazo original, por acordo entre as partes ou recisão antecipada.
CONTRATOS
INADIMPLÊNCIA NOS CONTRATOS: a responsabilidade civil
“Contratos são celebrados para serem cumpridos” 
					“Pacta sunt servanda” 
Princípio da responsabilidade civil baseada o risco/lucro – a objetiva
Princípio da responsabilidade civil baseada na culpa – a subjetiva
	o dolo: elemento vicioso, fraudulento, malicioso e ardiloso
	a culpa grave : gross negligence – grande negligência
	a culpa leve: cautela-padrão
	a culpa extremamente leve ou levíssima: padrão-cautela
INADIMPLÊNCIA NOS CONTRATOS
Um equipamento de produção para ser importado, tem que ser feito um exame para verificar se não existe equipamento similar no mercado brasileiro.
O Caso Fortuito e a Força Maior são cláusulas que exoneram a responsabilidade das partes.
CASO FORTUITO: eventos ou elementos estranhos ou independentes da condição humana, cujos efeitos não é possível evitar ou impedir: vendavais, inundações, terremotos - Acts of God.
FORÇA MAIOR: eventos em que houve a interferência do homem: guerras, greves, revoluções. O mais comum é encontrarmos esta cláusula com o nome de Força Maior (Force Majeur).
TEORIA DA IMPREVISÃO (HARDSHIP): o evento produz uma onerosidade excessiva para uma das partes, tornando o cumprimento da obrigação pela parte atingida, embora possível, reprovável do ponto de vista ético. Afeta o equilíbrio econômico-financeiro do contrato.
FORÇA MAIOR E TEORIA DA IMPREVISÃO
Um equipamento de produção para ser importado, tem que ser feito um exame para verificar se não existe equipamento similar no mercado brasileiro.
De acordo coma definição de contrato, o contrato de compra e venda é aquele em que o vendedor (exportador) se obriga a transferir a propriedade de uma ou mais coisas ao comprador (importador) mediante pagamento em dinheiro, com preço certo ou determinável.
PRINCIPAIS CLÁUSULAS: 
Comprador 
Vendedor
Incoterm
Transferência de propriedade
Transferência de riscos
Preço
 
CONTRATO: COMPRA E VENDA INTERNACIONAL
PRINCIPAIS CLÁUSULAS: 
Prazo
Condições de venda
Forma de Pagamento 
Seguro
Força Maior
Solução de Conflitos: Law ou Governable Law/Arbitragem 
Identificação das partes (identificação de quem vai cuidar do contrato)
CONTRATO: COMPRA E VENDA INTERNACIONAL
Assista ao Vídeo sobre Negociações Internacionais:
https://www.youtube.com/watch?v=Zuuqa8Np8U0
CONTRATO: COMPRA E VENDA INTERNACIONAL
ANDRADE, C.C.Borromeu de...[ et al.]. Comércio exterior e negócios internacionais 
(FGV Management), Rio de Janeiro: editora FGV, 2014.
DOLINGER, Jacob. Direito internacional privado. Rio de janeiro: Renovar. 2008
MEDEIROS DA FONSECA, Arnoldo. Caso fortuito e teoria da imprevisão. 3. ed. Rio
de Janeiro: Forense, 1958
BIBLIOGRAFIA
OBRIGADA!