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Empresa Shoes Acadêmicas: Daniele Regina Jéssica Oliveira Introdução Penetração rápida, pois é um mercado amplo e o nosso novo produto está competindo com marcas já conhecidas. O preço torna-se sensível pelo fato do mercado ser concorrido e muito variado. Objetivos e Metas Objetivos: Aumentar a lucratividade da loja e abrir uma filial em municípios próximos a região. Meta: Até Outubro. 2015 Meta de Vendas = 300.170 pares de sapatos. Consolidar-se no mercado por este diferencial e atingir as mais diversas faixa etárias das mulheres modernas e elegantes. Missão: Proporcionar aos nossos clientes maior conforto e qualidade com os produtos oferecidos. Visão: Aumentar as vendas e tornar-se a maior empresa no ramo de calçados com uma equipe qualificada em Foz do Iguaçu e região, dentro de 2 anos. Análise de Mercado Macroambiente Forças Econômicas Taxa de juros Alto custo de vida Inflação Desemprego Padrões de consumo Distribuição de renda Forças sociais Classes sociais Níveis de instrução Crescimento de grupos etários conforme as tendências SHOES CALÇADOS ROSA KEIKO CALÇADOS DESIGN X PREÇO X X ESTILO X X X VARIEDADE X QUALIDADE X X LOCALIZAÇÃO X 9 Analise de Mercado Microambiente Forças Tecnológicas Tecnologia de ponta Inovação Forças Ambientais A empresa deve encontrar formas de suprir a escassez de matérias primas sem afetar negativamente o meio ambiente e sem elevar os custos da empresa. Forças Culturais Entender as necessidades como crenças, normas, atitudes, hábitos, aparência, práticas de trabalho do público-alvo. Fornecedores A empresa possui mais de um fornecedor visando maior segurança e diferenciação com relação aos produtos Intermediários Clientes Público feminino, jovens, classe social A e B. Concorrência Matriz BCG Análise Swot KEIKOCALÇADOS SHOES CALÇADOS ROSA CALÇADOSROSA SHOES KEIKO (+) Qualidade (-) Qualidade (-) Localização (+) Localização (+) Preço (-) Preço (-) Design (+) Design Design e Localização Localização Importância: seguro e acessível Destinvidade: sim, por ser seguro Superioridade: é um dos melhores pontos Comunicabilidade: sim Disponibilidade: é um espaço amplo Rentabilidade: sim Design Importância: é importante para o cliente Distinvidade: sim Superioridade: sim, é o melhor design Comunicabilidade: sim Disponibilidade: sim Rentabilidade: sim, é rentável Seleção de Mercado Alvo Segmento I Tamanho município, mulheres de 20 a 40 anos, sexo feminino, classe A, estilo jovem, compram frequentemente, gostam de moda. Segmento II Tamanho município, mulheres de 40 a 60 anos, sexo feminino, classe A, estilo casual, compram regularmente, gostam de conforto. Estratégias de Marketing Promoção: Mix de promoção Propaganda: TV, Outdoor, Revistas, Catálogo, Desfiles, Redes Sociais e Site próprio. Assessoria de imprensa: Divulgação da marca e da imagem da empresa. Venda pessoal: Equipe de Vendas Anunciamos a loja SHOES nos canais de TV, rádio, possuímos site próprio e páginas em redes sociais. Trabalhamos com uma equipe de venda para melhor atingir nosso público-alvo e chamar atenção para a marca. O público jovem é focado em redes sociais e o público casual é focado em canais de televisão, revistas enquanto o outdoor atinge todos os públicos e torna a marca mais conhecida.
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