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DISCIPLINA: Redação Publicitária e Mídias Gráficas
Profª Safira Geovanna
17/09/15
CURSO: COMUNICAÇÃO SOCIAL- 
PUBLICIDADE E PROPAGANDA
Construção de estratégias criativas e conceitos de campanhas
Posicionando a marca na mente do consumidor
Os anunciantes precisam determinar como desejam que o produto entrem na mente do consumidor.
Ex.: Para distinguir as várias cervejas light anunciadas, o consumidor deveria desenvolver um posicionamento de marca capaz de distinguir uma marca das demais.
Posicionando a marca na mente do consumidor
O posicionamento da marca na mente do consumidor, inclui o posicionamento no mercado, mas não se limita a ele.
Uma vez que o posicionamento é criado na mente do consumidor o anunciante pode ir bem mais além, e garantir benefícios emocionais e psicológicos.
A AÇÃO PSICOLÓGICA DOS COMPONENTES DO ANÚNCIO
atrair a atenção- o anúncio deve ser visto.
despertar o interesse- o anúncio deve ser lido
criar a convicção-o anúncio deve ser acreditado.
provocar uma resposta- o anúncio deve levar à ação.
fixar na memória- a coisa anunciada deve ser lembrada.
Para convencer alguém a comprar, é preciso colocar-lhe a consciência, de forma sucessiva em quatro estados: Atenção, Interesse, Desejo e Ação.
O anúncio conseguindo levar o consumidor a esses estados mentais terá como consequência a concretização da venda.
Diferença entre convencer e persuadir
Convencer?
Persuadir?
Convencer: para convencer, é necessário mudar uma opinião, vencer os conceitos existentes na mente do consumidor, o que, em geral, é difícil e, não raro, muito demorado;
Persuadir:Tem mais a ver com concordar com algo que o consumidor já pensa e, por meio dessa concordância, trazê-lo para o produto que se quer anunciar.
Qualquer que seja o objeto de persuasão, é mister 
em conta a pessoa a quem se quer persuadir; é 
preciso conhecer o seu espírito, seu coração, que 
princípios ela abraça, que coisas ela ama; e em 
seguida assinalar, na coisa de que se trata, que relações 
ela tem com os princípios reconhecidos com os objetos
 deliciosos pelos encantos que se lhe atribuem.”
 Pascal
Persuasão: É o ato de influenciar uma pessoa,cujo intuito é de operar a transferência de um ponto de vista, de uma opinião, impondo-se através da razão, da imaginação ou da emoção .
A persuasão, além de influenciar, também informa. Informa não com uma opinião neutra, mas provocando uma adesão.
LINGUAGEM PERSUASIVA
Na linguagem, a persuasão só acontece quando há uma cumplicidade do interlocutor, fazendo com que ele acabe se tornando o próprio “persuasor”. O locutor controla o processo de interação, levando o persuadido a pensar que se convenceu por si mesmo
Segundo Bellenger a linguagem persuasiva 
é constituída por os 4Cs:
1) Credibilidade: o persuadido para a “aceitação de uma ideia” exigirá que seja verdadeira, e para ser verdadeira, ela deve relacionar-se com fatos, testemunhos, provas. A credibilidade leva o “persuasor” ao domínio da prova.
2) Coerência: o “persuasor” entra na ordem da demonstração da lógica e da argumentação. Preocupado com a coerência, terá, portanto, interesse em testar a qualidade das interdependências e das relações entre as partes de seu discurso.
3) Consistência: o “persuasor” demonstra consistência quando há uma continuidade no seu propósito, quando aquilo que ele diz hoje não se opõe ao que dizia ontem.
4) Congruência: percebemos que a escolha das palavras, o encadeamento das ideias, o domínio dos conectivos, são alguns dos elementos que marcam a intencionalidade na persuasão. São eles que fazem com que o discurso produza um efeito desejado sobre o interlocutor de forma coerente. 
“Comunicação não é o que você fala é como te entendem” 
1.O que comunicar? Produto ou serviço
2. Para que comunicar? Objetivos da campanha ou peça publicitária
3. Para quem? Público-alvo
4. Como comunicar? Tema ou linha criativa da campanha ou peça publicitária
5. Onde comunicar Os canais, as mídias em que as peças da campanha serão veiculadas 
OBJETIVOS DE COMUNICAÇÃONA PROPAGANDA 
Quem define os objetivos:
Planejamento
Planejamento + Atendimento
Empresa–cliente + Agência
CAMPANHA PUBLICITÁRIA
Toda campanha publicitária possui um conceito e um tema;
Conceito: a mensagem que se quer transmitir ao consumidor. É o diferencial, a promessa básica.
Tema: mote da campanha, deve estar inserido dentro do conceito. É a forma que se vai transmitir a ideia. É ele quem vai amarrar toda a campanha.
O QUE É UM BOM ANÚNCIO?
É aquele que o cliente aprovou?
É aquele que tem força de persuasão e seja lembrado tanto pelo público como pelo mundo publicitário, como um trabalho admirável?
É o que vende o produto sem chamar a atenção para si mesmo,devendo grudar a atenção do leitor ao produto?
Eficiência do anúncio
Para ser eficiente, o anúncio precisar preencher os seguintes requisitos:
1- Ser original
2- Ser oportuno
3- Ser persuasivo
4-Ser persistente
5- Ter motivação