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APOL V - Sistema de Informação de Marketing e Comportamento do Consumidor Questão 1/5 - Sistema de Informação de Marketing O plano de marketing faz parte do planejamento da empresa, e é um documento que revela o entendimento do mercado pela empresa e as ações que irão leva-la a alcançar seus objetivos mercadológicos, concentrando esforços e tirando o melhor proveito possível das oportunidades. Sobre o plano de marketing, analise as alternativas em V(Verdadeira) ou F (Falsas): ( ) Como forma de controle do plano de marketing são necessários apenas a elaboração de gráficos e relatórios de vendas. ( ) O momento ideal de revisão do plano de marketing é apenas quando os relatórios indicarem que as vendas do período anterior não foram boas. ( ) O planejamento de marketing é um processo que integra pessoas e informações dos ambientes empresariais, identificando oportunidades que podem ser aproveitadas pela organização. ( ) O planejamento de estratégico orientado para o mercado é sinônimo de planejamento estratégico de marketing. A sequencia correta é: A F, F, V, V. B V, F, F, V. C V, V, V, F. D F, V, F, V E F, F, F, F Questão 2/5 - Comportamento do Consumidor Os países diferem um dos outros, e essas diferenças significam que uma técnica de marketing bem-sucedida em um país não irá automaticamente funcionar em outro. Desta forma, podemos citar como características do Marketing Internacional as seguintes sentenças: I - Um dos primeiros passos para a internacionalização de uma empresa está em procurar conhecer como se comportam os mercados interessados. II - Marketing internacional compreende atividades de produção e serviços, sua característica particular é a necessidade de adaptação aos diversos mercados (globalização das atividades da empresa) em que irá atuar. III - Um dos erros mais comuns na hora de exportar é não considerar as diferenças culturais. São corretas apenas as afirmativas: A Apenas as afirmativas I e II. B São corretas as afirmativas I, II e III. C Apenas a afirmativa III. D Apenas as afirmativas I e III. E Apensas a afirmativa I. Questão 3/5 - Comportamento do Consumidor De acordo com Rocha e Christensen (1999:51), o termo “posicionamento” é utilizado com diversos enfoques. Para Eckels (1990:128) e para Palmer e Cole (1995:329), a estratégia de posicionamento diz respeito à maneira pela qual o participante vai competir em um determinado segmento, diferenciando-se dos demais para estar em condições de obter sucesso, pois ela pode se constituir em uma vantagem. De maneira mais aplicada, Lovelock e Wright (2001:134) conceituam o posicionamento como “a utilização de ferramentas de marketing por uma empresa para criar uma imagem distinta e desejável na mentalidade dos consumidores-alvo em relação a produtos concorrentes”. OLIVEIRA, Braulio; CAMPOMAR, Marcos Cortez. Revisitando o posicionamento em marketing . REGE Revista de Gestão, São Paulo, v. 14, n. 1, p. 41-52 , mar. 2007. ISSN 2177-8736. Disponível em: <http://www.revistas.usp.br/rege/article/view/36589/39310>. Acesso em: 16 Abr. 2015. doi:http://dx.doi.org/10.5700/issn.2177-8736.rege.2007.36589. Com base no texto e tomando por base os conteúdos abordados nas aulas e no referencial bibliográfico da disciplina a respeito das estratégias de posicionamento, faça a correlação entre as alternativas apresentadas (Coluna A) e os atributos agregados ao produtos apresentados (Coluna B). COLUNA A A) Uso B) Qualidade /preço C) Atributo D) Usuário COLUNA B A A, D,C,B B B, C, D, A C C, A, D, B D A, C, B, D E B, A, C, D Questão 4/5 - Sistema de Informação de Marketing Quando se trata de realização de Plano de Marketing, sabemos que ele é composto por diversas informações, uma dela é a pesquisa de mercado. Na pesquisa de Mercado, existem vários conceitos éticos que devem ser levados em consideração, desde a contratação da pesquisa até a apresentação dos resultados. Analise as sentenças a seguir, assinalando V para as afirmativas verdadeiras e F para as afirmativas falsas em relação à ética nas pesquisas: ( ) Uma pesquisa não é ética, quando seu resultado é distorcido. ( ) Uma pesquisa não é ética, quando sua apresentação induz ao erro. ( ) Uma pesquisa não é ética, quando é realizada por uma equipe não qualificada. ( ) Uma pesquisa não é ética, quando não esconde seus objetivos para os entrevistados. Agora, marque a sequência correta: A V, V, V, V. B V, F, V, V. C V, V, V, F. D F, F, V, V. E F, F, F, V. Questão 5/5 - Comportamento do Consumidor Para Fisher & Saliba (2000), a natureza subjetiva das decisões gerenciais, efetuadas a partir de informações incompletas e incertezas, fazem crescer a importância de definir os atributos valorizados pelos clientes, de modo a entender todos os benefícios e dificuldades que os consumidores consideram antes de efetuar a compra. Conhecendo esses aspectos, o gerente pode desenvolver melhor a sua estratégia para aumentar o valor de seus produtos, partindo da perspectiva de clientes atuais ou potenciais. Segundo Berry & Parasuraman (1992), um fator primordial e determinante na qualidade dos serviços prestados é a discrepância entre expectativas e impressões na avaliação dos clientes. A expressão expectativa tem dois sentidos diferentes – aquilo que os consumidores acreditam que ocorrerá quando se defrontam com um serviço (previsões) e aquilo que eles esperam que aconteça (desejos) – não existindo formulação conceitual para integrar as expectativas e a compreensão de sua influência na avaliação dos serviços prestados ao cliente. Berry & Parasuraman (1992) afirmam que o mais antigo axioma do marketing é conhecer o cliente e quais são as suas necessidades. SILVA, Paulo Ricardo Ckless ; RIBEIRO, José Luis Duarte Uma proposta para a modelagem do valor percebido na prestação de serviços .Revista Produção v. 12 n. 1 2002 Disponível em: http://www.scielo.br/pdf/prod/v12n1/v12n1a02.pdf. Acesso em 16/04/2015. Com base no texto e tomando por base os conteúdos abordados nas aulas e no referencial bibliográfico da disciplina, faça a correlação entre as colunas A e B em relação ao atributo agregado a produto. Coluna A A- Canal B-Serviços C- Produto D- Imagem E- Pessoas Coluna B ( ) O Ipad 2015 utiliza a nova bateria god power que possibilita a duração de sete dias de funcionamento do Ipad, diferentemente dos outros smartphones. ( ) O site Kabum (www.kabum.com.br) baseado em parcerias com operadores logísticos e centros de distribuição conseguem um prazo de entrega em um dia. ( ) A empresa Dry paper, especializada em papel de paredes vem se destacando pela capacidade de orientação de suas vendedoras todas arquitetas com experiência em design de interiores. ( ) O grupo boticário é hoje um dos grandes líderes no segmento de higiene e beleza, pois seu modelo de distribuição – franquias – consegue levar seus produtos a praticamente todos os municípios brasileiros. ( ) Como estratégia de diferenciação marcas como PRADA e Channel vem utilizando fortemente o Merchandasing editorial, como pode ser visto no filme Sex and City. A A, C, B, D, E B B, C, D, E, A C C, B ,E, A, D D A, C, B, E, D E B, A, C, D, E
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