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Abrindo 
um novo negócio
2ª Edição
NEGÓCIOS
SEJA UM EMPREENDEDOR
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GESTÃO 
FINANCEIRA
CURSO A DISTÂNCIA
Ficha técnica
Governador do Distrito Federal
RODRIGO ROLLEMBERG
 
Secretário de Estado do Trabalho, 
Desenvolvimento Social, Mulheres, Igualdade 
Racial e Direitos Humanos do Distrito Federal  
ANTÔNIO GUTEMBERG GOMES DE SOUZA
 
Secretário Adjunto do Trabalho 
THIAGO JARJOUR
 
Subsecretário de Atendimento ao Trabalhador 
e Empregador 
ANTÔNIO VIEIRA PAIVA
 
Coordenador de Qualificação Profissional
GERSON VICENTE DE PAULA JUNIOR
 
Equipe Técnica da Coordenação de 
Qualificação Profissional
TALITA ALENCAR DE ALMEIDA DA SILVA – 
Assessora da Coordenação de Qualificação 
Profissional 
 
ALISSON ANANIAS LOPES – Diretor de 
Planejamento e Estratégias de Qualificação.
 
ALBERTINA SOLINO EVELIN – Gerência de 
Planejamento.
 
DÉBORA JEANE DE OLIVEIRA BATISTA – 
Diretora de Gestão de Programas e Projetos 
de Qualificação.
 
CARLA NUNES SOUSA DE LIMA – Gerente 
de Capacitação para o Empreendedor.
 
Programa Qualifica Mais Brasília
É um Programa de Qualificação social e 
profissional que se destina a promover ações 
de qualificação aos trabalhadores e/ou 
empreendedores do Distrito Federal, visando 
potencializar as competências e habilidades 
deste público para atender as exigências 
apresentadas pelo mundo do trabalho.
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GESTÃO 
FINANCEIRA
CURSO A DISTÂNCIA
Sumário
1. Módulo I .......................................................................................................... 4
1.1 Análise e viabilidade para abrir um negócio ........................................................ 4
1.1.1 Etapas de um estudo de viabilidade ........................................................... 9
1.2 Plano de negócio ................................................................................................. 11
2. Módulo II ...................................................................................................... 19
2.1 Introdução ............................................................................................................ 19
2.1.1 Mapa de percurso: a elaboração do seu plano de negócio ..................... 19
3. Módulo III ...................................................................................................... 40
3.1 Montando sua equipe .......................................................................................... 40
3.2 Passos para a formação de equipe .................................................................... 42
4. Módulo IV ...................................................................................................... 47
4.1 Conhecendo estratégias de sucesso para abrir um negócio ............................ 47
BIBLIOGRAFIA ................................................................................................... 58
SITES E ENTIDADES PESQUISADAS ................................................................... 59
GESTÃO 
FINANCEIRA
CURSO A DISTÂNCIA
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Módulo 1
1. Módulo I
1.1 Análise e viabilidade para abrir um negócio
 
Muitos sonham em se tornar empreendedores e ter o seu próprio negócio, 
mas como saber se esse desejo é realmente viável?
Pequenos e grandes empresários, em algum momento de suas vidas, tiveram que tomar 
uma decisão quanto a isso. Uma vontade de ser diferente, de aproveitar as oportunidades, 
de melhorar o que já existe e de superar metas.
O processo de empreender é composto de quatro etapas:
• Identificação de oportunidades;
• Elaboração do plano de negócio;
• Captação de recursos; e
• Gerenciamento.
A primeira etapa é gerar ideias e identificar oportunidades. Para isso, você deve utilizar a 
sua criatividade, intuição e experiência para detectar essas oportunidades. 
A segunda etapa é a elaboração do plano de negócio, ou seja, escreva o seu empreendimento 
e o modelo de negócio que sustenta a empresa.
Na terceira etapa, você deve buscar recursos financeiros, físicos, humanos e tecnológicos 
para iniciar as atividades do seu negócio.
A quarta e última etapa é gerenciar a empresa, onde você tem a responsabilidade de manter 
a empresa viva e garantir a sua evolução.
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FINANCEIRA
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Módulo 1
 
Na abertura de um novo negócio, é fundamental uma análise aprofundada 
sobre a viabilidade econômica do âmbito estratégico. Para isso, o desenvol-
vimento de um plano de negócio se faz necessário, onde espera-se que este 
documento contemple, no mínimo, uma análise de viabilidade.
Nele serão detalhados aspectos como: área de atuação do novo empreendimento, missão, 
visão, concorrência, fornecedores, estratégias de preço e marketing, plano de produção e 
financeiro. 
Essa é uma ação de planejamento simples, mas que possibilita a organização, uma visão 
mais ampla de seu desempenho e sua imagem perante os clientes. 
Muitos empreendedores pulam essa etapa, ou mesmo decidem fazer esta análise 
apenas no momento da tomada de decisão, esquecendo que é praticamente impossível 
controlar todas as variáveis que cercam um negócio. A partir do momento em que se tem 
conhecimento destas variáveis, o risco diminui significativamente.
Neste caso, uma vez que os envolvidos tiveram como respaldo uma análise de viabilidade, 
ao identificar falhas ou possíveis problemas, algumas medidas corretivas podem ser 
tomadas, porém, para aqueles que optaram em pular algumas etapas desse planejamento, 
nem sempre há tempo suficiente para analisar e realizar as correções necessárias.
O grande benefício desse tipo de análise é conseguir visualizar, por meio de projeções 
e números, o real potencial de retorno do investimento, o que levará o empreendedor a 
decidir se o cenário lhe parece interessante e se o projeto deverá seguir em frente ou não.
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FINANCEIRA
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Módulo 1
Conteúdo complementar
Mais de 1/3 dos brasileiros sonham em ter o próprio negócio
Para eles, significa equilíbrio entre vida profissional e pessoal. Tomar as rédeas 
do próprio destino é mais importante para os mais jovens.
Ter o próprio negócio é considerado por mais de 30% dos entrevistados de 
uma pesquisa a forma ideal para alcançar o equilíbrio entre trabalho e vida 
pessoal e, ao mesmo tempo, conquistar a tão sonhada segurança financeira. 
O estudo da American Express e do Instituto Qualibest mostra que para 17% 
ter o próprio negócio permitirá ter mais flexibilidade de horários, enquanto 
16% acreditam que dará segurança e confiança para alcançar seus objetivos 
de vida. Ter total controle sobre o expediente de trabalho e poder trabalhar na 
terceira idade são alguns dos fatores que despertam no brasileiro o desejo de 
empreender.
O estudo ainda aponta que ser proprietário de uma pequena empresa é 
considerado uma forma de alcançar um sentimento de realização e maior 
gratificação que outras formas de emprego não proporcionam.
Além disso, o estudo mostra que tomar as rédeas do próprio destino por meio 
de um negócio próprio é mais importante para os entrevistados com idade 
entre 25 e 34 anos; 59% desse grupo acredita que desempenhar as atividades 
profissionais sem depender de uma ordem superior é a principal meta, enquanto 
para o grupo de entrevistados mais velhos esse número cai para 50%.
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Módulo 1
A possibilidade de gerenciar seus próprios horários é vista como um dos 
principais benefícios de ser proprietário de um negócio para mais da metade 
dos entrevistados (52%), enquanto 45% acreditam que será mais fácil organizar 
suas prioridades e distribuir melhor a quantidade de trabalho sendo donos do 
próprio negócio.
Fim do Box de Curiosidade - Mais de 1/3 dos brasileiros sonham em ter o próprio 
negócio, extraído de http://g1.globo.com/economia/pme/noticia/2015/07/