ATIVIDADE TELEAULA II

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28/02/2018 Revisar envio do teste: ATIVIDADE TELEAULA II – 7120-60_...
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Revisar envio do teste: ATIVIDADE TELEAULA II
Compras e Negociação/Sistemas de Preci�cação 7120-60_55819_R_20181 CONTEÚDO
Usuário maria.silva692 @unipinterativa.edu.br
Curso Compras e Negociação/Sistemas de Preci�cação
Teste ATIVIDADE TELEAULA II
Iniciado 28/02/18 20:22
Enviado 28/02/18 20:22
Status Completada
Resultado da
tentativa
0 em 0 pontos  
Tempo decorrido 0 minuto
Autoteste O aluno responde e o resultado do aluno não é visível ao professor.
Resultados
exibidos
Todas as respostas, Respostas enviadas, Respostas corretas, Comentários, Perguntas
respondidas incorretamente
Pergunta 1
Resposta Selecionada: d. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
Feedback da resposta:
Qual das posturas a seguir não é considerada como antiética nas negociações?
Comunicação adequada.
Adulteração de uma posição perante o oponente.
Fraudes que levam a conclusões erradas.
Falsi�cação de informações.
Comunicação adequada.
Adulteração de elementos.
Resposta: d)
Pergunta 2
Resposta Selecionada: e. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
Qual dos itens a seguir não representa uma terceira parte na negociação?
Informador.
Mediador.
Árbitro.
Conciliador.
Consultor.
CONTEÚDOS ACADÊMICOS BIBLIOTECAS MURAL DO ALUNO TUTORIAISUNIP EAD
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maria.silva692 @unipinterativa.edu.br
28/02/2018 Revisar envio do teste: ATIVIDADE TELEAULA II – 7120-60_...
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Quarta-feira, 28 de Fevereiro de 2018 20h23min00s BRT
e. 
Feedback da resposta:
Informador.
Resposta: e)
Pergunta 3
Resposta Selecionada: a. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
Feedback da resposta:
Qual dos itens a seguir não se refere a um dos objetivos diferenciados na fase
“questionamentos” em uma argumentação?
Causar desatenção do interlocutor.
Causar desatenção do interlocutor.
Obter informação.
Fornecer informação.
Provocar uma re�exão.
Acelerar uma conclusão.
Resposta: a)
Pergunta 4
Resposta Selecionada: c. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
Feedback da resposta:
Qual dos itens a seguir não é considerado fundamental para o sucesso da negociação do
caso apresentado?
Prazo bem ampliado de análise das contrapropostas.
Presença de contatos de nível superior.
Muita integração entre cliente e agência.
Prazo bem ampliado de análise das contrapropostas.
O tempo in�uencia na decisão.
Ênfase no ganha-ganha.
Resposta: c)
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