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Questões de múltipla escolha Disciplina: 536280 – Administração do Relacionamento com o Cliente 1 - As empresas devem contar clientes que deixaram de comprar ou que tenham mudado para outro fornecedor para verificar por que isso aconteceu. Quando a IBM perde um cliente, ela empreende um esforço minucioso para descobrir onde errou. É importante não apenas conduzir entrevistas de saída quando clientes param de comprar, como também acompanhar o índice de perda de clientes. Se este estiver crescendo, é um claro Indicio de que a empresa não está conseguindo deixar seus clientes satisfeitos. A afirmação refere-se a: A) Analise de cientes potencial B) Analise de cientes da IBM C) Analise de cientes perdidos D) Analise de clientes de outros fornecedores E) Analise de satisfeitos Resposta: C) Analise de cientes perdidos (Gabarito Oficial) 2 - As necessidades e os desejos dos clientes individuais alteram-se em decorrência de modificações em seu estágio de vida e em seus recursos. Além disso, os valores mudam em razão de expectativas que surgem em todo o mercado (SILVA; ZAMBON, 2006, p. 86). Neste sentido, um dos principais erros que um profissional de administração e marketing pode cometer e não enxergar o que os clientes querem, como pensam, como agem etc. Sendo assim, a alternativa que apresenta uma correta expressão para essa situação e: A) Problema de vendas B) Pesquisa de mercado C) Astigmatismo de terceiros D) Miopia de marketing E) Propaganda enganosa Resposta: D) Miopia de marketing (Gabarito Oficial) 3 - Estudando o setor automotivo é possível constatar facilmente os diferentes tipos de soluções que ele oferece para seus clientes, oferecendo, por exemplo, muitas variações dos carros que já estão inicialmente separados por categorias como: utilitários, monovolumes, carros compactos, station wagon, sedans ... Há ainda diferentes categorias de preços dos produtos relacionados a marca, ao acabamento e a tecnologia empregada, dentre outros; e, há também, o estilo e o perfil do comprador, pois, mesmo quando o poder aquisitivo não está em questão, há um mesmo carro para um público mais jovem e, o mesmo carro, em outra configuração, para um público mais exigente quanto ao requinte e ao conforto. 0 caso apresentado refere-se a: A) Diferenciação segmentada B) Diferenciação automobilística C) Diferenciação geral D) Diferenciação de preço E) Diferenciação genérica Resposta: A) Diferenciação segmentada (Gabarito Oficial) 4 – O Clicentrismo é uma abordagem que mostra que as organizações devem considerar os clientes como: A) Centro do Negócio B) Centro da Venda C) Centro das Atividades D) Centro da Aplicação da Qualidade Organizacional E) Centro dos estudos da qualidade; Resposta: A) Centro do Negócio (Gabarito Oficial) 5 – Os computadores pessoais tem alto grau de versatilidade porque devem satisfazer a diferentes necessidades: processamento de textos, armazenamento de informações; comunicação com o mundo externo via e-mail, recepção das informações do mundo externo pela internet, e assim por diante. A frase que faz correta referência a essa afirmação e: A) Sem versatilidade os computadores pessoais não seriam computadores B) O processador de texto e o elemento mais valorizado de um computador C) O que um cliente valoriza em um produto ou serviço pode não ser valorizado por outro cliente D) Comunicação das pessoas por meio do computador acontece apenas com a utilização do e- mail E) Todos os clientes valorizam a mesma coisa. Resposta: C) O que um cliente valoriza em um produto ou serviço pode não ser valorizado por outro cliente (Gabarito Oficial) 6 – Leia a afirmação: São Processos que dão suporte aos do produto em si (projeto, produção e entrega de produtos) e são usualmente projetados em função de necessidades relacionadas a estrutura e aos fatores internos da organização. . A afirmação refere-se a que tipo de processo? A) Processo de produção B) Processo de atividades C) Processo de produtos D) Processo de desenvolvimento E) Processo de apoio Resposta: E) Processo de apoio (Gabarito Oficial) 7 – Ao estudar o comportamento do consumidor e importante ficar atento a perspectiva do próprio consumidor, bem como a perspectiva do profissional de marketing. Sendo assim, veja a seguir a figura extraída de Solomon (2002, p. 25) com algumas questões que surgem durante os estágios do processo de consumo. Partindo do que se vê na imagem e do que se compreende corno processo de consume, identifique abaixo a afirmação que melhor define o termo consumidor. A) Aquele que vende o produto para outros. B) Aquele que consome o produto ou seja, que o utiliza C) Aquele que vende a ideia do produto para outros D) Aquele que utiliza o produto depois que ele já foi utilizado por uma organização E) Aquele que faz a compra do produto para que outros possam utiliza-lo. Resposta: B) Aquele que consome o produto ou seja, que o utiliza (Gabarito Oficial) 8 – Algumas empresas formulam produtos específicos para mercados étnicos. Tanto a Revlon quanto a Max Factor tem uma linha de produtos de beleza específicos para a população afrodescendente. A base química e diferente para esses cosméticos, refletindo necessidades genéticas, físicas e próprias dessa população. Essa estratégia de diferenciação também foi expandida para as populações hispânicas e asiáticas. Naturalmente, as populações agradecem pelos produtos adequados a seu perfil. Neste caso, qual! e o tipo de diferenciação utilizado pelas duas empresas citadas. A) Diferenciação genética B) Diferenciação segmentada C) Diferenciação geográfica D) Diferenciação climática E) Diferenciação focalizada Resposta: E) Diferenciação focalizada (Gabarito Oficial) Questões discursivas Disciplina: 536280 – Administração do Relacionamento com o Cliente 1 – Qual é o maior risco (obstáculo) que a miopia de marketing pode causar ao processo de ouvir os clientes? Resposta: Quando uma organização assume o risco de usar miopia de marketing ela esquece do Clicentrismo e passa a dar mais importância aos interesses da empresa. Causando certamente insatisfação a clientela que deixa de ser o foco de atenção. Isso com certeza leva o cliente a buscar outros fornecedores. Logo o resultado sentido será a perda de clientes! 2 – partindo de seus estudos sobre a pesquisa de mercado, objetivamente, responda o que procura compreender a pesquisa da percepção do cliente? Resposta: A pesquisa da percepção do cliente, busca entender o que o cliente deseja, quais atributos são importantes ao cliente para determinado produto. Esta visão permite determinar modo de compra preferido, forma de pagamento, condição de entrega, cor, durabilidade, entre diversos outros atributos. Neste caso o que importa mesmo é o que o cliente espera da negociação! Powered by TCPDF (www.tcpdf.org)
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