12 Estratégia de Nível Empresarial

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Estratégia de Nível Empresarial
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Introdução
Níveis de Estratégia
Empresarial
Unidade do Negócio
Funcional
Estratégia de Nível Empresarial
Em qual setor a empresa deve atuar
Análise SWOT
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Introdução (cont.)
Reestruturação
Organizacional: modificação fundamental da própria organização do trabalho no nível empresarial ou reconfiguração das atividades e relações no nível da UEN.
Financeira: redução da quantidade de recursos para os executivos (centralização de poder).
Portfólio: aquisição ou desinvestimentos em UEN.
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Alternativas estratégicas
Atuar em um único setor
Conhecimento especializado (vant.)
Maior vulnerabilidade ao ciclo dos negócios (desv.)
Diversificação
Negócios relacionados
Negócios não relacionados
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Tipos de estratégias de nível empresarial
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Estratégias de Crescimento
Crescimento Interno
Obtenção:
Aumento de vendas
Aumento da capacidade de produção 
Aumento da força de trabalho
Tipos
Horizontal: criação de novas empresas que operam em negócios relacionados ou não relacionados
Vertical: criar negócios relacionados ou não, dentro do canal de distribuição da empresa, criando um relacionamento fornecedor/cliente.
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Estratégias de Crescimento (cont.)
Vantagens:
Preservação da cultura, eficiência, qualidade e imagem (McDonald´s)
Desvantagens
Maiores custos “burocráticos” e de coordenação.
Decisão:
Análise custo/benefício
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Estratégias de Crescimento (cont.)
Integração Horizontal
Conceito: aquisição de outras empresas na mesma linha de negócios
Utilização:
Maior participação de mercado
Maior poder de barganha com fornecedores e clientes
Menores custos (economias de escala)
Maior promoção de produtos
Maior acesso a canais de distribuição
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Estratégias de Crescimento (cont.)
Diversificação Horizontal Relacionada
Conceito: aquisição de uma empresa de um setor externo ao seu campo de operações atual, mas que está relacionada a suas “competências essenciais”.
Competências essenciais: maiores forças da empresa em termos de recursos (humanos, organizacionais e físicos).
Competências essenciais complementares: distribuição de uma e P&D de outra.
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Estratégias de Crescimento (cont.)
Vantagens:
Economias de escopo horizontal: partilha em atividades de compra, P&D, marketing a um preço total mais baixo, por unidade.
Inovações de escopo horizontal: melhorias ou inovações que podem ser transferidas ou partilhadas entre as unidades de negócio da empresa.
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Estratégias de Crescimento (cont.)
Diversificação horizontal não relacionada
Conceito: aquisição de uma empresa de um setor não relacionado.
Utilização: investimento financeiro. 
“...não se preocupa com os efeitos sinérgicos potenciais da combinação das competências essenciais.”
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Estratégias de Crescimento (cont.)
Integração vertical de empresas relacionadas
Conceito: fundir em um todo funcional vários estágios de atividades regressivamente, na direção das fontes de suprimento, ou progressivamente, na direção dos consumidores finais.
Vantagens:
Economias de cadeia vertical
Eliminação de passos de produção
Redução de custos indiretos
Coordenação das atividades de coordenação das atividades de distribuição com vistas ao aumento de sinergia.
Economias de escopo vertical/escopo horizontal
Quando as unidades de negócio horizontalmente relacionadas compram de uma das unidades de negócio da empresa que atua como fornecedora.
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Estratégias de Crescimento (cont.)
Inovações na cadeia vertical
Melhorias nas inovações qu podem ser transferidas ou partilhadas entre as unidades de negócio da empresa no canal de distribuição
Combinação de economias e inovações na cadeia vertical
Integração vertical de empresas não relacionadas
Apresentam possibilidades limitadas de transferência ou partilha de competências essenciais.
Vantagens: 
Tendem mais a adotar melhorias e inovações externas
Em ambientes dinâmicos, essas empresas enfrentam menor risco da aobsolescência.
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Estratégias de Crescimento (cont.)
Desvantagens:
Quanto mais empresas verticais a empresa, maiores os custos de burocracia e, talvez, de coordenação.
Se a empresa se comprometer a comprar internamente tudo aquilo que necessita, poderá elevar custos por não buscar propostas mais atraentes no mercado.
Fusões
Realizada para partilhar ou transferir recursos e ganhar força competitiva
Tipos: horizontais e verticais
Aumento de custos com burocracia e coordenação
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Estratégias de Crescimento (cont.)
Alianças Estratégicas
Conceito: parcerias em que duas empresas realizam um projeto específico ou cooperam em determinada área de negócio.
Compartilhamento: riscos, custos e benefícios.
Tipos: joint-venture, acordos de franquia, P&D conjuntos, operações conjuntas, acordos conjuntos para fornecimento a longo prazo, acordos de marketing conjunto e consórcios.
Motivação: política, econômica ou tecnológica
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Estratégias de Crescimento (cont.)
Vantagens:
Em virtude da empresa se manter independente, há pouco aumento nos custos burocráticos e de coordenação
Cada empresa pode se beneficiar da aliança em arcar com todos os custos e riscos
Desvantagem
Um parceiro pode receber mais do que oferece
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Estratégias de Estabilidade
Conceito: manutenção atual do conjunto de empresas.
Motivação
Concentração dos esforços nas empresas existentes, com o objetivo de aumentar suas posições competitivas.
Custo superior aos benefícios trazidos 
Manutenção da qualidade dos produtos/serviços
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Utilizadas por empresas que não possuem um desempenho competitivo satisfatório, colocando sua sobrevivência em jogo.
Reviravolta (turnaround)
Propósito: tornar a empresa mais enxuta e eficaz.
Operacionalização: eliminar resultados não lucrativos, diminuir ativos, reduzir o tamanho da força de trabalho, cortar custos de distribuição e reconsiderar as linhas de produtos e clientes da empresa.
Estratégias de Redução
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Estratégias de Redução (cont.)
Desinvestimento
Operacionalizada por venda ou spin-off*
* O termo inglês spin-off é comumente utilizado para descrever uma nova empresa criada com o objetivo de explorar novos produtos ou serviços de base tecnológica ou inovadora, nascida a partir de idéias ou processos gerados numa outra organização já existente, seja ela uma outra empresa, um centro de investigação público ou privado ou uma Universidade, que acolhe e apoia a nova empresa no seu desenvolvimento.
Ocorre quando a U.N. tem um desempenho ruim ou deixa de se adequar ao perfil estratégico da empresa
Situações:
Quando a U. N. suga os recursos das mais lucrativas
Quanto não é tão eficiente quanto as outras alternativas de mercado
Quando sua interdependência em relação às outras não é sinérgica
Liquidação
Fechamento da Unidade de Negócio