AULA 08

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05/04/2018
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Prof. Esp. Lângesson Lopes da Silva
PLANO DE NEGÓCIOS
O que é o Plano de Negócios?
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O que é o Plano de Negócios?
• Documento usado para descrever o
negócio e apresentar a empresa aos
fornecedores, investidores, clientes,
parceiros, empregados etc.
• O pano de fundo de um plano de
negócios é muito mais importante
para a estratégia empresarial do que
apenas para convencer um investidor
sobre a viabilidade do negócio, um
cliente quanto à organização da
empresa ou, ainda, um fornecedor
quanto à solidez da empresa.
O que é o Plano de Negócios?
• Importante ferramenta de gestão
estratégica, que auxilia o
planejamento e o processo de
decisão sobre o futuro da empresa,
tendo como base o histórico e a
situação atual em relação ao
ambiente externo e interno no qual a
organização se insere.
• É um instrumento importante para o
empreendedor tornar viável o seu
negócio, garantindo-lhe maiores
chances de sucesso.
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O que é o Plano de Negócios?
• É, ao mesmo tempo, o retrato da
empresa HOJE e uma projeção do
FUTURO.
• É uma forma de pensar sobre o
futuro do negócio, onde se quer
chegar, como se vai até lá, como ir
mais rapidamente, o que fazer e o
que evitar, durante o caminho, para
evitar incertezas e riscos.
Por que escrever um Plano de 
Negócios?
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Por que escrever um Plano de Negócios?
• Através desta ferramenta de gestão,
você consegue planejar e decidir a
respeito do futuro de sua empresa,
tendo como base o seu passado, sua
situação atual em relação ao
mercado, aos clientes e à
concorrência.
Por que escrever um Plano de Negócios?
• Com o Plano de Negócios é possível
identificar os riscos e propor planos
para minimizá-los e até mesmo evitá-
los; identificar seus pontos fortes e
fracos em relação a concorrência e o
ambiente de negócio em que você
atua; conhecer seu mercado e definir
estratégias de marketing para seus
produtos e serviços; analisar o
desempenho financeiro de seu
negócio, avaliar investimentos,
retorno sobre o capital investido.
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Por que escrever um Plano de Negócios?
• Plano de Negócios não é uma
ferramenta estática, pelo contrário, é
uma ferramenta extremamente
dinâmica e deve ser atualizado e
utilizado periodicamente.
• O Plano de Negócios está, cada vez
mais, tornando-se a principal arma
de gestão que um empresário pode
utilizar visando o sucesso de seu
empreendimento.
Por que escrever um Plano de Negócios?
• O Plano de Negócios serve também
como um cartão de visitas da
empresa e como um instrumento de
apresentação do negócio de forma
concisa, mas que engloba todas as
suas principais características.
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Cinco razões para se desenvolver 
um Plano de Negócios?
1ª RAZÃO 
Para se desenvolver um Plano de 
Negócios??
Durante a elaboração do plano, o 
empreendedor tem a 
oportunidade única de olhar para 
o negócio de maneira objetiva, 
crítica e imparcial. O plano de 
negócios ajuda a focalizar as 
ideias e demonstrar a viabilidade 
do empreendimento.
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2ª RAZÃO 
Para se desenvolver um Plano de 
Negócios??
Como relatório acabado, o plano 
de negócios é uma ferramenta 
operacional para definir a posição 
atual e as possibilidades futuras 
da empresa. 
3ª RAZÃO 
Para se desenvolver um Plano de 
Negócios??
Plano de Negócios ajuda na 
administração da empresa 
preparando-a para o sucesso. 
Alguns fatores que poderiam ser 
mal avaliados ou negligenciados 
vêm à tona com a elaboração do 
plano tornando-se uma 
ferramenta pró-ativa na previsão 
e na solução de problemas. 
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4ª RAZÃO 
Para se desenvolver um Plano de 
Negócios??
O Plano de Negócios é uma 
ferramenta muito forte de 
comunicação para a empresa. 
Nele encontram-se definidos os 
propósitos da empresa, sua 
estratégica competitiva, suas 
competências, sua administração 
e o conhecimento de seu pessoal. 
Sendo assim um excelente guia 
para tomada de decisão. 
5ª RAZÃO 
Para se desenvolver um Plano de 
Negócios??
O relatório final do plano pode 
prover base para uma proposta 
de financiamento.
Só será útil se for realmente 
colocado em prática.
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Principais Públicos?
Principais Públicos?
• Incubadoras de empresas: com o
objetivo de se tornar uma empresa
incubada.
• Sócios potenciais: para estabelecer
acordos e direção.
• Parceiros: para estabelecimento de
estratégias conjuntas.
• Bancos: para outorgar
financiamentos.
• Intermediários: pessoas que
ajudam a vender o seu negócio.
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Principais Públicos?
• Incubadoras de empresas: com o
objetivo de se tornar uma empresa
incubada.
• Sócios potenciais: para estabelecer
acordos e direção.
• Parceiros: para estabelecimento de
estratégias conjuntas.
• Bancos: para outorgar
financiamentos.
• Intermediários: pessoas que
ajudam a vender o seu negócio.
Principais Públicos?
• Investidores: empresas de capital
de risco, pessoas jurídicas e outros
interessados.
• Gerentes de Marketing: para
desenvolver planos de marketing.
• Executivos de alto nível: para
aprovar e alocar recursos.
• Fornecedores: para outorgar crédito
para compra de mercadorias e
matéria prima.
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Principais Públicos?
• Gente talentosa: que você deseja
contratar para fazer parte da sua
empresa.
• A própria empresa: para
comunicação interna com os
empregados.
• Os clientes potenciais: para vender
o produto/serviço.
A Elaboração do Plano de Negócio
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A Elaboração do Plano de Negócio
• Não existe uma estrutura rígida e
específica para se escrever um plano
de negócios, pois cada negócio tem
suas particularidades e semelhanças.
• O Plano de Negócios é composto por
várias seções que se relacionam e
permitem um entendimento global do
negócio de forma escrita e em poucas
páginas.
A Elaboração do Plano de Negócio
• O Plano de Negócios está dividido em
seções organizadas de forma a
manter uma sequência lógica que
permita a qualquer leitor do plano
entender como a empresa é
organizada, seus objetivos, seus
produtos e serviços, seu mercado,
sua estratégia de marketing e sua
situação financeira.
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A Elaboração do Plano de Negócio
Estrutura a ser utilizada nesse Curso:
Retirado do Capitulo 6 do Livro Empreendedorismo - Dornelas
Capa
Sumário
Sumário 
Executivo
Descrição da 
Empresa
Produtos e 
ServiçosMercado e 
Competidores
Marketing e 
Vendas
Análise 
Estratégica
Plano Financeiro
Anexos
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Resumo de cada Seção do Plano de Negócio
Capa
A capa, apesar de não aparecer na
estrutura, é uma das partes mais
importantes do Plano de Negócios, pois
é a primeira coisa que é visualizada por
quem vai ler o seu Plano de Negócios,
devendo portanto ser feita de maneira
limpa e com as informações necessárias
e pertinentes.
Resumo de cada Seção do Plano de Negócio
Capa
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Resumo de cada Seção do Plano de Negócio
Sumário
O sumário ou índice deve conter o título
de cada seção do Plano de Negócios e a
página respectiva onde se encontra.
Resumo de cada Seção do Plano de Negócio
Sumário
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Resumo de cada Seção do Plano de Negócio
Sumário Executivo
É a principal seção do seu Plano de
Negócios. Deve ser revisado várias
vezes e conter uma síntese das
principais informações que constam em
seu Plano de Negócios. Deve ainda ser
dirigido ao público alvo do seu Plano de
Negócios e explicitar qual o objetivo do
Plano de Negócios em relação ao leitor.
O Sumário Executivo deve ser a última
seção a ser escrita, pois depende de
todas as outras seções do plano para
ser feita.
Resumo de cada Seção do Planode Negócio
Sumário Executivo
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Resumo de cada Seção do Plano de Negócio
Descrição da Empresa
Nesta seção você deve descrever sua
empresa, seu histórico,
crescimento/faturamento dos últimos
anos, sua razão social, impostos,
estrutura organizacional, localização,
parcerias, serviços terceirizados etc.
Resumo de cada Seção do Plano de Negócio
Produtos e Serviços
Nesta seção você deve descrever quais
são seus produtos e serviços, como são
produzidos, ciclo de vida, fatores
tecnológicos envolvidos, pesquisa e
desenvolvimento, principais clientes
atuais, se detém marca e/ou patente de
algum produto etc.
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Resumo de cada Seção do Plano de Negócio
*Planejamento Operacional
(Não iremos separar da Seção
Produto e Serviço)
É onde descrevemos o modo de
funcionamento da empresa, envolvendo
a estrutura funcional, a descrição da
unidade física, a forma de produção dos
produtos, a aquisição de materiais, os
custos de produção, as questões sobre
a qualidade dos produtos, o sistema de
gerenciamento da empresa e o seu
relacionamento com o cliente após a
venda e a entrega do produto.
Resumo de cada Seção do Plano de Negócio
Mercado e Competidores
(Análise de Mercado)
Aqui você deverá mostrar que conhece
muito bem o mercado consumidor do
seu produto/serviço (através de
pesquisas de mercado): como está
segmentado, as características do
consumidor, análise da concorrência, a
sua participação de mercado e a dos
principais concorrentes, os riscos do
negócio etc.
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Resumo de cada Seção do Plano de Negócio
Marketing e Vendas
(Plano de Marketing)
O Plano de Marketing apresenta como
você pretende vender seu
produto/serviço e conquistar seus
clientes, manter o interesse dos
mesmos e aumentar a demanda.
Deve abordar seus métodos de
comercialização, diferenciais do
produto/serviço para o cliente, política
de preços, projeção de vendas, canais
de distribuição e estratégias de
promoção/comunicação e publicidade.
Resumo de cada Seção do Plano de Negócio
Análise Estratégica
(Planejamento Estratégico)
É onde você define os rumos de sua
empresa, sua situação atual, suas
metas e objetivos de negócio, bem
como a descrição da visão e missão de
sua empresa. É a base para o
desenvolvimento e implantação das
demais ações de sua empresa.
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Resumo de cada Seção do Plano de Negócio
Planejamento Financeiro
A seção de finanças deve apresentar
em números todas as ações planejadas
de sua empresa e as comprovações,
através de projeções futuras (quanto
precisa de capital, quando e com que
propósito), de sucesso do negócio.
Deve conter itens como fluxo de caixa,
balanço, ponto de equilíbrio,
necessidades de investimento,
lucratividade prevista, prazo de retorno
sobre investimentos etc.
Resumo de cada Seção do Plano de Negócio
Anexos
Esta seção deve conter todas as
informações que você julgar relevantes
para o melhor entendimento de seu
Plano de Negócios. Por isso, não tem
um limite de páginas ou exigências a
serem seguidas.
A única informação que você não pode
esquecer de incluir é a relação dos
curriculum vitae dos sócios da empresa.
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Resumo de cada Seção do Plano de Negócio
Anexos
Você poderá anexar ainda informações
como fotos de produtos, plantas da
localização, roteiro e resultados
completos das pesquisas de mercado
que você realizou, material de
divulgação de seu negócio, folders,
catálogos, estatutos, contrato social da
empresa, planilhas financeiras
detalhadas etc.
Resumo do Plano de Nergócio
Vídeo sobre como elaborar Plano de Negócios do
SEBRAE MG.
Vídeo Retirado do YouTube