PlanoDeAula 7

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Título 
Unidade 4 - O trabalho do publicitário (continuação) 
Número de Aulas por Semana 
 
Número de Semana de Aula 
7 
Tema 
Unidade 4 - O trabalho do publicitário (continuação) 
Objetivos 
·   Permitir que os alunos tenham uma visão geral do funcionamento de uma agência de publicidade e propaganda; 
·   Mostrar os principais conceitos e o funcionamento básico da propaganda, definir seus setores e ferramentas, relacionar as razões básicas de seu emprego, apresentar e 
explicar o processo publicitário e demonstrar como a propaganda age sobre as pessoas; 
·   Identificar as ferramentas necessárias para o desenvolvimento do trabalho de um publicitário; 
·   Estimular a pesquisa de peças publicitárias conhecidas e famosas pelo público a fim de aproximar a turma da realidade da publicidade e propaganda. 
Estrutura do Conteúdo 
Nesta aula o professor deve começar apresentando diversos conceitos sobre propaganda. Como apresentado por Rafael Sampaio: 
  
·   “É a manipulação planejada da comunicação visando, pela persuasão, promover comportamentos em benefício do que a utiliza”; 
·   “É a divulgação de um produto ou serviço com o objetivo de informar e despertar interesse de compra/uso nos consumidores”; 
·   “Disseminar informações, raciocínios e ideias que permitam aos consumidores estarem mais informados sobre os produtos e serviços existentes e a sua disposição e, de 
outro, possibilitar aos anunciantes o aumento de seus negócios, através da conquista de mais consumidores”. 
  
Para deixar claro aos alunos de como é o funcionamento de uma agência, é importante que o professor dê uma breve explicação a respeito do papel e da relação entre a 
agência de propaganda, os fornecedores e produtoras, o cliente, o anunciante, os consumidores e os veículos (televisão, jornal, revista, rádio, cinema, outdoors, banners de 
internet, cartaz etc.). Para tornar a aula mais tangível, o professor deve aproveitar para levar alguns anúncios em meio físico, por exemplo, para ilustrar sua fala. 
A fim de dar uma visão geral do mecanismo de geração e realização da propaganda, sugerimos que o professor apresente o quadro do capítulo 2 do livro de Rafael Sampaio 
– Propaganda de A a Z – no qual o autor descreve as etapas do processo de realização da propaganda. Nesta etapa é importante ressaltar que o trabalho do publicitário 
requer uma multidisciplinaridade e amplo conhecimento do mercado e do comportamento dos consumidores. 
Quando o professor abordar os setores da propaganda, é importante que seja dito quais eles são e que, também, seja explicado a função de cada um deles dentro do 
processo. Rafael Sampaio destaca: 
·   O anunciante (também chamado de cliente). Ele é o início do processo de propaganda e o principal responsável (em todos os sentidos) por sua realização; 
·   Corretores e agenciadores; 
·   Agência: empresa dedicada à arte e técnica da propaganda; 
·   Fornecedores e produtoras: pessoas e empresas especializadas na produção das peças (anúncios, cartazes, comerciais, fonogramas etc.); 
·   Veículo; 
·   Consumidor. 
  
Lembre-se de abordar algumas destas ferramentas de comunicação comercial, além da propaganda:  
·   Promoção: realização de qualquer ação ou evento de comunicação com o objetivo de promover empresas ou produtos; 
  
·   Promoção de vendas: esforço específico de promoção com claros objetivos de incentivo de vendas; 
  
·   Cuponagem: distribuição de cupons com ofertas e descontos aos consumidores, por meio de anúncios, folhetos, malas diretas, email marketing ou mesmo da própria 
embalagem do produto; 
  
·   Incentivo: forma específica de promoção, geralmente dirigida ao público interno das empresas (vendedores, promotores e funcionários em geral) e ao trade 
(distribuidores, atacadistas e varejistas) com o objetivo de motivar as pessoas a cumprirem determinadas metas (vender mais, vender melhor, aumentar a 
produtividade, diminuir custos, melhorar a qualidade da produção etc.); 
  
·   Merchandising: esforços de comunicação realizados no ponto-de-venda de produtos ou em locais de uso de serviços, diretamente sobre os consumidores, incluem -se nas 
ações de merchandising, que podem acontecer isoladamente ou em conjunto com campanhas de promoção, promoção de vendas ou propaganda; 
  
·   Marketing direto: venda de qualquer produto ou serviço feita diretamente através da propaganda via anúncios, folhetos, cartas, comerciais, telefone ou outra peça/meio 
de comunicação, sem que haja intervenção física de vendedores, representantes ou varejistas; 
  
·   Relações Públicas: atividade que tem como função o estabelecimento e a manutenção de adequada comunicação entre uma instituição ou empresa (pública ou privada), 
sendo empregados, colaboradores e acionistas, e todas as pessoas com as quais se relaciona – consumidores, fornecedores, clientes, revendedores, compradores, 
autoridades governamentais, opinião pública, veículos de comunicação e comunidade em geral (stakeholders); 
  
·   Assessoria de Imprensa: divulgação de fatos, informações ou quaisquer outros dados a respeito de uma empresa, marca ou produto, por meio dos veículos de 
comunicação, de forma não-controlada pelo anunciante. Ou seja: é uma divulgação sem custos para o cliente; 
  
·   Sampling: distribuição de amostras de produtos, prestação gratuita de serviços, degustação de alimentos e bebidas ou qualquer tipo de experimentação promovida pelo 
anunciante com o objetivo de fazer com que os consumidores tenham contato com seus produtos e serviços. 
Aplicação Prática Teórica 
Nesta aula é importante integrar a teoria com a prática. Uma sugestão é convidar o professor responsável pelo laboratório prático de comunicação para se apresentar à 
turma e contar o dia a dia da agência experimental. 
  
Os alunos devem ser estimulados a pensar nas ferramentas de comunicação comercial de forma prática. Assim, para tornar a teoria mais próxima da realidade, uma 
sugestão é pedir que os alunos tragam de casa ou solicitem a amigos que tenham alguns dos exemplos concretos praticados por qualquer empresa nos últimos dias 
(samplings, cupons etc.). O professor terá condições de fazer comparativos e refletir sobre a forma de como a ação foi planejada. 
Plano de Aula: Unidade 4 - O trabalho do publicitário (continuação) 
INTRODUÇÃO ÀS PROFISSÕES EM COMUNICAÇÃO
Estácio de Sá Página 1 / 2
Título 
Unidade 4 - O trabalho do publicitário (continuação) 
Número de Aulas por Semana 
 
Número de Semana de Aula 
7 
Tema 
Unidade 4 - O trabalho do publicitário (continuação) 
Objetivos 
·   Permitir que os alunos tenham uma visão geral do funcionamento de uma agência de publicidade e propaganda; 
·   Mostrar os principais conceitos e o funcionamento básico da propaganda, definir seus setores e ferramentas, relacionar as razões básicas de seu emprego, apresentar e 
explicar o processo publicitário e demonstrar como a propaganda age sobre as pessoas; 
·   Identificar as ferramentas necessárias para o desenvolvimento do trabalho de um publicitário; 
·   Estimular a pesquisa de peças publicitárias conhecidas e famosas pelo público a fim de aproximar a turma da realidade da publicidade e propaganda. 
Estrutura do Conteúdo 
Nesta aula o professor deve começar apresentando diversos conceitos sobre propaganda. Como apresentado por Rafael Sampaio: 
  
·   “É a manipulação planejada da comunicação visando, pela persuasão, promover comportamentos em benefício do que a utiliza”; 
·   “É a divulgação de um produto ou serviço com o objetivo de informar e despertar interesse de compra/uso nos consumidores”; 
·   “Disseminar informações, raciocínios e ideias que permitam aos consumidores estarem mais informados sobre os produtos e serviços existentes e a sua disposição e, de 
outro, possibilitar aos anunciantes o aumento de seus negócios, através da conquista demais consumidores”. 
  
Para deixar claro aos alunos de como é o funcionamento de uma agência, é importante que o professor dê uma breve explicação a respeito do papel e da relação entre a 
agência de propaganda, os fornecedores e produtoras, o cliente, o anunciante, os consumidores e os veículos (televisão, jornal, revista, rádio, cinema, outdoors, banners de 
internet, cartaz etc.). Para tornar a aula mais tangível, o professor deve aproveitar para levar alguns anúncios em meio físico, por exemplo, para ilustrar sua fala. 
A fim de dar uma visão geral do mecanismo de geração e realização da propaganda, sugerimos que o professor apresente o quadro do capítulo 2 do livro de Rafael Sampaio 
– Propaganda de A a Z – no qual o autor descreve as etapas do processo de realização da propaganda. Nesta etapa é importante ressaltar que o trabalho do publicitário 
requer uma multidisciplinaridade e amplo conhecimento do mercado e do comportamento dos consumidores. 
Quando o professor abordar os setores da propaganda, é importante que seja dito quais eles são e que, também, seja explicado a função de cada um deles dentro do 
processo. Rafael Sampaio destaca: 
·   O anunciante (também chamado de cliente). Ele é o início do processo de propaganda e o principal responsável (em todos os sentidos) por sua realização; 
·   Corretores e agenciadores; 
·   Agência: empresa dedicada à arte e técnica da propaganda; 
·   Fornecedores e produtoras: pessoas e empresas especializadas na produção das peças (anúncios, cartazes, comerciais, fonogramas etc.); 
·   Veículo; 
·   Consumidor. 
  
Lembre-se de abordar algumas destas ferramentas de comunicação comercial, além da propaganda:  
·   Promoção: realização de qualquer ação ou evento de comunicação com o objetivo de promover empresas ou produtos; 
  
·   Promoção de vendas: esforço específico de promoção com claros objetivos de incentivo de vendas; 
  
·   Cuponagem: distribuição de cupons com ofertas e descontos aos consumidores, por meio de anúncios, folhetos, malas diretas, email marketing ou mesmo da própria 
embalagem do produto; 
  
·   Incentivo: forma específica de promoção, geralmente dirigida ao público interno das empresas (vendedores, promotores e funcionários em geral) e ao trade 
(distribuidores, atacadistas e varejistas) com o objetivo de motivar as pessoas a cumprirem determinadas metas (vender mais, vender melhor, aumentar a 
produtividade, diminuir custos, melhorar a qualidade da produção etc.); 
  
·   Merchandising: esforços de comunicação realizados no ponto-de-venda de produtos ou em locais de uso de serviços, diretamente sobre os consumidores, incluem -se nas 
ações de merchandising, que podem acontecer isoladamente ou em conjunto com campanhas de promoção, promoção de vendas ou propaganda; 
  
·   Marketing direto: venda de qualquer produto ou serviço feita diretamente através da propaganda via anúncios, folhetos, cartas, comerciais, telefone ou outra peça/meio 
de comunicação, sem que haja intervenção física de vendedores, representantes ou varejistas; 
  
·   Relações Públicas: atividade que tem como função o estabelecimento e a manutenção de adequada comunicação entre uma instituição ou empresa (pública ou privada), 
sendo empregados, colaboradores e acionistas, e todas as pessoas com as quais se relaciona – consumidores, fornecedores, clientes, revendedores, compradores, 
autoridades governamentais, opinião pública, veículos de comunicação e comunidade em geral (stakeholders); 
  
·   Assessoria de Imprensa: divulgação de fatos, informações ou quaisquer outros dados a respeito de uma empresa, marca ou produto, por meio dos veículos de 
comunicação, de forma não-controlada pelo anunciante. Ou seja: é uma divulgação sem custos para o cliente; 
  
·   Sampling: distribuição de amostras de produtos, prestação gratuita de serviços, degustação de alimentos e bebidas ou qualquer tipo de experimentação promovida pelo 
anunciante com o objetivo de fazer com que os consumidores tenham contato com seus produtos e serviços. 
Aplicação Prática Teórica 
Nesta aula é importante integrar a teoria com a prática. Uma sugestão é convidar o professor responsável pelo laboratório prático de comunicação para se apresentar à 
turma e contar o dia a dia da agência experimental. 
  
Os alunos devem ser estimulados a pensar nas ferramentas de comunicação comercial de forma prática. Assim, para tornar a teoria mais próxima da realidade, uma 
sugestão é pedir que os alunos tragam de casa ou solicitem a amigos que tenham alguns dos exemplos concretos praticados por qualquer empresa nos últimos dias 
(samplings, cupons etc.). O professor terá condições de fazer comparativos e refletir sobre a forma de como a ação foi planejada. 
Plano de Aula: Unidade 4 - O trabalho do publicitário (continuação) 
INTRODUÇÃO ÀS PROFISSÕES EM COMUNICAÇÃO
Estácio de Sá Página 2 / 2