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Planejamento e Previsão de Vendas - Avaliando o Aprendizado Aula 01 A 10 - By SM

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Planejamento e Previsão de Vendas - Avaliando o Aprendizado Aula 01 - By SM 
 
 
 
 1a Questão (Ref.: 200302218095) 
No planejamento desta dimensão para a previsão de vendas, consideramos os hardwares e softwares utilizados 
para calcular, analisar e enviar as previsões de um departamento para o outro. De que tipo de dimensão do 
planejamento de vendas falamos? 
 
 
 
de estágios. 
 
de processos. 
 
de junção entre áreas. 
 
de fluxo de controle. 
 de sistemas. 
 
 
 
 
 
 2a Questão (Ref.: 200302218093) 
As pressões político-culturais estão relacionadas às expectativas dos acionistas em relação ao comportamento 
das vendas futuras, em termos de faturamento. Esta afirmativa está? 
 
 
 
Exagerada. 
 Correta. 
 
Incorreta. 
 
Incompleta. 
 
Imperfeita. 
 
 
 
 
 
 3a Questão (Ref.: 200302218098) 
No processo de planejamento de previsão de vendas, algumas armadilhas devem ser evitadas. Uma delas está 
no processo de armazenamento e consolidação de dados de vendas descentralizado, levando à existência de 
várias origens de dados de vendas nos diversos departamentos da empresa. Esta afirmativa está? 
 
 
 Inconclusa. 
 
Completamente equivocada. 
 
Imperfeita. 
 
Simples demais para o que se propõe. 
 Correta. 
 
 
 
 
 
 4a Questão (Ref.: 200302359311) 
O crescente interesse pelo planejamento da demanda se justifica pelos desafios impostos pelo atual cenário 
globalizado, competitivo, dinâmico e informatizado. marque a afirmativa FALSA sobre a justificativa para tal 
importância do processo de plenajamento da demanda. 
 
 
 Preocupação com custos com excesso e falta de produtos. 
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Disseminação das informações, tornando o consumidor mais informado e exigente. 
 Tendência para o aumento das vendas intuitivas. 
 
Disseminação e utilização de microcomputadores pessoais cada vez mais potentes. 
 
Utilização de sistemas de informação de vendas. 
 
 
 
 
 
 5a Questão (Ref.: 200302218094) 
As questões de integração entre os departamentos abrange os conceitos de colaboração, comunicação, e 
coordenação entre as diversas áreas funcionais da empresa. Esta afirmativa está relacionada com o que 
chamamos de? 
 
 
 Integração entre os departamentos. 
 Curva de Pareto. 
 
Seis Sigma. 
 
Distribuição normal. 
 
Reflexão Holística. 
 
 
 
 
 
 6a Questão (Ref.: 200302218097) 
Quando falamos que frequentemente os dados de vendas não são armazenados no nível de desagregação 
suficiente por economia de memória e espaço em disco rígido, podemos afirmar que está é uma? 
 
 
 
Verdade absoluta. 
 Forma de economia muito inteligente. 
 
Inverdade, pois na prática não existe. 
 Armadilha a ser evitada a todo custo. 
 
Achar o preço mais rápido. 
 
 
PLANEJAMENTO E PREVISÃO DE VENDAS – Aula 02 
 
 Data: 03/11/2014 15:13:58 (Finalizada) 
 
 
 1a Questão (Ref.: 200302216894) 
Apesar da descrição do processo de planejamento da demanda em fabricantes de bens de consumo, cada 
empresa o realiza de forma diferente e singular. Esta afirmativa está? 
 
 
 
Redondamente errada. 
 
Equivocada. 
 
Desatualizada. 
 Correta. 
 
Complexa demais para o assunto estudado. 
 
 
 
 
 
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 2a Questão (Ref.: 200302216892) 
Com a rápida difusão da automação dos PDVs (Pontos-de-vendas) nas principais redes de varejo, e uma vez 
alcançadas melhorias no que diz respeito à organização interna dos estoques de cada loja, e a programação de 
entregas a partir de seus depósitos centrais, as atenções voltaram-se para as questões mais? 
 
 
 
Intuítivas. 
 Organizacionais. 
 
Consultivas. 
 
Comedidas. 
 Estratégicas do negócio. 
 
 
 
 
 
 3a Questão (Ref.: 200302216890) 
Ao se avaliar a capacidade de produção de serviços e sua previsão de demanda, devemos levar em consideração 
que? 
 
 
 
Os serviços são estocáveis. 
 
Correto incrementar a força de vendas, sempre. 
 É impossível estocar serviços. 
 
As previsões do planejamento de vendas de serviços são infalíveis. 
 
A redução no nível de estoque dos serviços pode ser um bom indicativo de solução. 
 
 
 
 
 
 4a Questão (Ref.: 200302216800) 
Os desafios no planejamento da demanda podem ser agrupados de acordo com as seguintes etapas: 1 - 
Tratamento Estatístico de Dados Históricos; 2 - Interpretação das informaçõe de mercado. Esta afirmativa está? 
 
 
 Totalmente correta. 
 
Incorreta. 
 
Certa apenas em seu primeiro ítem. 
 
Muito vaga para a complexidade do assunto. 
 
Parcialmente correta. 
 
 
 
 
 
 5a Questão (Ref.: 200302359371) 
Os Sistemas de Informação (SIs) podem agilizar, consideravelmente, o processo de previsão de vendas, 
facilitando a tomada de vários tipos de decisão. Por quê? Marque a afirmativa CORRETA: 
 
 
 
Porque todas as áreas internas da empresa podem consultar livremente as bases de dados. 
 Porque os dados de vendas armazenados e manipulados podem gerar informações relevantes para 
ações estratégicas. 
 
Porque somente os Sistemas de Informação podem eliminar as incertezas do mercado. 
 
Porque somente os Sistemas de Informação podem fazer análise dos dados de vendas. 
 
Porque os clientes têm acesso à base de dados para opinar. 
 
 
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 6a Questão (Ref.: 200302216896) 
A execução de um processo de planejamento da demanda eficaz necessita de um procedimento que integre três 
componentes princiais. Que componentes são esses ? 
 
 
 
o funcionário, seu compromentimento e entrega para a empresa. 
 
a praça, o preço e o processo. 
 todas as afirmativas estão corretas. 
 As técnicas de decisão, os sistemas de suporte a decisão e o gerenciamento de previsões. 
 
o mercado, a concorrência e o atendimento. 
 
 
 
 
 
 
PLANEJAMENTO E PREVISÃO DE VENDAS – Aula 3 
 
 Data: 03/11/2014 16:49:15 (Finalizada) 
 
 
 1a Questão (Ref.: 200302216895) 
No processo de planejamento e previsão de vendas, monitorar o impacto do esforço de vendas sobre as vendas 
reais é uma variável? 
 
 
 
Quantitativa. 
 
Híbrida. 
 
Oculta. 
 Qualitativa. 
 
Muito simples. 
 
 
 
 
 
 2a Questão (Ref.: 200302216891) 
Se analisarmos, por exemplo, empresas como hotéis, restaurantes, cinemas etc, a previsão de vendas, assume 
um importante papel na determinação das políticas da capacidade mais adequadas para o atendimento de um 
determinado serviço e? 
 
 
 o menor custo possível. 
 um incremento no tipo de operação. 
 
uma política de preços atrativa. 
 
um melhor vendedor. 
 
um estoque de serviços disponíveis. 
 
 
 
 
 
 3a Questão (Ref.: 200302216889) 
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Duas são as questões cruciais no setor de serviços, onde o dimensionamento de sua capacidade operacional e 
consequente planejamento da previsão de sua operação, deve responder a duas importantes questões. Que 
questões são essas? 
 
 
 
O custo do processo e da concorrência. 
 Qual o volume da capacidade a ser adicionado e também quando expandira capacidade produtiva. 
 Como reduzir custos e formatar melhores processos. 
 
Todas as afirmativas estão corretas. 
 
Qual a formação de minha equipe de vendas e seu nível de escolaridade. 
 
 
 
 
 
 4a Questão (Ref.: 200302216805) 
As regras conhecidas como heurísticas de decisão tem enorme importância prática, mas levam a erros 
sistemáticos, previsíveis e de difícil eliminação. Logo, quanto mais complexo for o ambiente, mais difícil é o 
processo de interpretação das informações e mais propenso estará o planejador a utilizar inconsientemente 
estas heurísticas. Logo, o processo de planejamento e previsão de vendas deve? 
 
 
 
Verificar o dimensionamento da força de vendas, apenas. 
 
Considerar apenas as variáveis qualitativas. 
 
Apreciar poucas variáveis para tornar o processo o mais simples possível. 
 Levar em consideração o maior número possível de variávieis. 
 
Considerar apenas as variáveis quantitativas. 
 
 
 
 
 
 5a Questão (Ref.: 200302218096) 
Esta dimensão do planejamento da demanda engloba os indicadores que serão utilizados par medir a eficácia 
das previsões, não apenas em termos de sua precisão, mas também em termos dos níveis de disponibilidade de 
produtos e dos níveis de estoque de produto acabado. De que tipo de dimensão? 
 
 
 
da dimensão de avaliação de sistemas. 
 da dimensão de avaliação de desempenho. 
 da dimensão da avaliação de processos. 
 
da dimensão de avaliação de relacionamentos. 
 
da dimensão de avaliação de custos. 
 
 
 
 
 
 6a Questão (Ref.: 200302359024) 
O processo de planejamento de previsão da demanda está sujeito a diversas pressões internas à empresa, 
causando um distanciamento entre o processo real e a concepção ideal. Marque a afirmativa CORRETA referente 
aos 3 (três) tipos principais das pressões do ambiente interno: 
 
 
 
Político-culturais, gerenciais e equipe de vendas. 
 
Acionistas, orçamentos e procedimentos. 
 Político-culturais, gerenciais e procedimentos. 
 Acionistas, gerenciais e funcionários. 
 
Político-culturais, procedimentos e equipe de vendas. 
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PLANEJAMENTO E PREVISÃO DE VENDAS – Aula 4 
 
 Data: 03/11/2014 22:36:39 (Finalizada) 
 
 
 1a Questão (Ref.: 200302218225) 
O tipo de produto, por exemplo, se para a classe A, B ou C; se é novo ou já existente, se têm valor agregado 
alto ou baixo, influenciam no planejamento e previsão das vendas? 
 
 
 Depende do tipo de empresa que está fazendo seu planejamento e previsão de vendas. 
 
Não, porque este tipo de variável nunca é considerada. 
 Sim, mas apenas em parte dele. 
 
Sim, pois é a única variável do processo. 
 
Não. 
 
 
 
 
 
 2a Questão (Ref.: 200302216902) 
Quais são os três tipos de prssões mais comuns durante o planejamento da demanda? 
 
 
 a praça, a promoção e o preço. 
 político-cultural, gerencial e de procedimentos. 
 
físico, financeiro e processual. 
 
operacional, gerencial e estratégico. 
 
todas as respostas anteriores estão corretas. 
 
 
 
 
 
 3a Questão (Ref.: 200302218208) 
No processo de planejamento e previsão de vendas, percebe-se que muitas vezes o custo de utilizar a 
sensibilidade do tomador de decisão como previsão de vendas é baixíssimo ao mesmo tempo em que se 
percebe que o custo incorrido com erros de previsão mais do que supera esta economia. Já por outro lado, o 
uso de modelos sofisticadíssimos, cuja compreensão é restrita a especialistas; é pouco aconselhavél. Esta 
afirmação finaliza o assunto que estudamos em nossa disciplina intitulado: "Organização do Processo de 
Planejamento da Damanda". Este belo resumo pode ser considerado? 
 
 
 Perfeito, sob a ótica técnica e da literatura estudada. 
 
Um engano. 
 
Parcialmente incorreto. 
 
Parcialmente correto. 
 
Imperfeito, sob a ótica técnica e da literatura estudada. 
 
 
 
 
 
 4a Questão (Ref.: 200302216901) 
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As pressões político-culturais estão relacionadas às expectativas dos acionistas com relação ao comportamento 
das vendas futuras. Assim, frequentemente os acionistas com base em sua posição privilegiada na empresa, 
muitas vezes não têm suas expectativas de vendas confrontadas com a previsão estatística. Logo tal 
descasamento entre as previsões ... 
 
 
 
gera um acerto imediato entre as partes. 
 
não tem a menor importãncia. 
 em geral, causa enorme desconforto na operação da empresa e entre seus dirigentes. 
 
é irrelevante, pelo fato dos acionistas estarem muito longe da operação e dia a dia da empresa. 
 cria um ambiente propício a uma negociação interna pacífica. 
 
 
 
 
 
 5a Questão (Ref.: 200302218231) 
Uma vez compreendida as reais necessidades de previsão, a empresa deve escolher o método que se situe mais 
próximo da região de operação ideal. Nesta hora o melhor método é aquele que ? 
 
 
 tem a melhor relação no trade off custo/precisão. 
 tem o menor custo 
 
tem a melhor relação no processo/custo. 
 
tem a melhor previsão 
 
tem o melhor processo 
 
 
 
 
 
 6a Questão (Ref.: 200302218213) 
As empresas em seu planejamento da demanda, portanto, devem adotar procedimentos de previsão de acordo 
com suas necessidades de previsão no que diz respeito: 
 
 
 aos quatro P's de marketing. 
 
ao preço, processo e atendimento. 
 
ao tipo de procuto; eo ao tipo de decisão a ser tomada, apenas. 
 
à gestão do negócio, aos seus colaboradores e ao lucro. 
 ao horizonte de previsão (curto, médio, ou longo prazo); ao tipo de procuto; eo ao tipo de decisão a ser 
tomada. 
 
 
PLANEJAMENTO E PREVISÃO DE VENDAS – Aula 5 
 
 Data: 03/11/2014 22:41:41 (Finalizada) 
 
 
 1a Questão (Ref.: 200302216809) 
Percebe-se que o papel da previsão de vendas pura e simplesmente intuitiva, está? 
 
 
 Diminuindo. 
 
Mantendo-se estável. 
 
Aumentando. 
 
Eliminada completamente. 
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Impraticável. 
 
 
 
 
 
 2a Questão (Ref.: 200302216854) 
Que tipo de técnica de previsão de vendas, divide-se em dois subgrupos principais: as séries temporais e os 
modelos causais? 
 
 
 A técnica quantitativa;. 
 
A técnica qualitativa. 
 A técnica hibrida de planejamento. 
 
A de gestão de custos. 
 
A processual da venda. 
 
 
 
 
 
 3a Questão (Ref.: 200302356099) 
Embora pareça óbvio, as técnicas quantitativas de previsão da demanda abordam tudo aquilo que exprime ou 
determina a quantidade. Esta breve definição nos permite, doravante, trabalhar com séries históricas e assim 
compreender o passado para projetar demandas futuras, baseadas em dados reais. Assim, as previsões da 
demanda devem seguir quatro passos principais para uma empresa obter condições adequadas para enfrentar 
as variáveis intervenientes do atual mercado globalizado e competitivo, conforme conteúdo apresentado na aula 
5. Marque a afirmativa CORRETA quanto aos 04 (quatro) passos: 
 
 
 
Análise de processos, análise da variação do fluxo de caixa, análise dos dados empíricos e análise dos 
dados estatísticos. 
 Coleta de dados, análise do perfil do consumidor, construção do modelo e aplicação da técnica. 
 
Análise do mercado, seleção da técnica, aplicação da técnica selecionada e análise do dados 
coletados.Coleta de dados, redução de dados, construção do modelo e aplicação do modelo. 
 
Análise do mercado, redução de dados, análise dos dados e aplicação do modelo. 
 
 
 
 
 
 4a Questão (Ref.: 200302216801) 
Na operação de planejamento da demanda manter estoques excedentes e/ou deixar faltar produto para venda 
ou entrega, podem ser considerados? 
 
 
 
Apenas pelos vendedores e/ou gerentes de vendas 
 Por qualquer um na empresa 
 
Assuntos de fácil solução 
 
Assuntos sem importância 
 Os dois principais custos das falhas no planejamento da demanda 
 
 
 
 
 
 5a Questão (Ref.: 200302216810) 
Quais os tipos de empresa que precisam de previsões de vendas como base se seu planejamento? 
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é díficil de avaliar. 
 algumas. 
 
poucas. 
 
praticamente todas. 
 todas as empresas de todos os tipos. 
 
 
 
 
 
 6a Questão (Ref.: 200302216804) 
As informações não quantificáveis que impactam as vendas, como resultado de promoções, lançamento de 
produtos e ações da concorrência, devem fazer parte do que chamamos de? 
 
 
 
Equação de resultado simples. 
 Organização da força de vendas. 
 Planejamento da demanda. 
 
Planejamento da capacidade. 
 
"Just in time". 
 
PLANEJAMENTO E PREVISÃO DE VENDAS – Aula 6 
 
 Data: 03/11/2014 22:51:44 (Finalizada) 
 
 
 1a Questão (Ref.: 200302218348) 
Em quais etapas da Técnica Delphi identificamos as variáveis mensuráveis que impactam nos objetivos 
organizacionais? 
 
 
 
na quarta e na quinta. 
 na segunda e na terceira. 
 na terceira e na quarta. 
 
na primeira e na segunda. 
 
na quinta e na sexta. 
 
 
 
 
 
 2a Questão (Ref.: 200302218330) 
Como estarão as vendas da empresa daqui a dez anos? Responder a essa questão é importante para uma série 
de decisões estratégicas para uma empresa. Esta afirmativa está? 
 
 
 
Fora de contexto. 
 Incerta. 
 
Incompleta. 
 
Errada. 
 Certa. 
 
 
 
 
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 3a Questão (Ref.: 200302359459) 
Quase todas as técnicas quantitativas de previsão de demanda assumem como premissa que a identificação do 
comportamento da demanda passada pode ser utilizada como base para a definição dos valores futuros. Assim, 
tais técnicas trabalham sobre dados de uma série histórica, seguindo os seguintes passos: 
 
 
 
Análise do mercado, entrevista com os clientes, análise dos resultados e tomada de decisão. 
 
Análise do mercado, seleção do método, aplicação do método e análise dos dados. 
 Construção do modelo, aplicação do modelo, coleta de dados e tomada de decisão. 
 
Coleta de dados, seleção de dados; análise dos dados e tomada de decisão. 
 Coleta de dados, redução de dados; construção do modelo e aplicação do modelo. 
 
 
 
 
 
 4a Questão (Ref.: 200302218344) 
Selecionar os objetivos organizacionais, identificar as variáveis ambientais,e analisar as implicações dos cenários 
e Implantar um plano de ação, fazem parte da operacionalização de que método de análise qualitativo de 
vendas? 
 
 
 
Robusto. 
 Delphi. 
 
Sofisticado. 
 
Dolger. 
 
Dolling. 
 
 
 
 
 
 5a Questão (Ref.: 200302218334) 
Uma das principais metodologias estruturadas para a elaboração de cenários para as vendas futuras prevê a 
execução de quantas etapas, em seu processo? 
 
 
 8 
 2 
 
6 
 
10 
 
4 
 
 
 
 
 
 6a Questão (Ref.: 200302218289) 
 
Em que técnica de previsão de vendas a seleção de especialistas é um ponto crítico para o sucesso do estudo? 
 
 
 
Na disperssão geográfica. 
 
Na curva de Pareto. 
 
Quantitativa. 
 Qualitativa. 
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Na ferramenta Seis Sigma. 
 
 
 
 
PLANEJAMENTO E PREVISÃO DE VENDAS – Aula 7 
 
 Data: 03/11/2014 22:55:10 (Finalizada) 
 
 
 1a Questão (Ref.: 200302218271) 
As técnicas qualitativas de previsão de demanda, em geral, podem tratar de problemas como a ausênia de 
dados históricos, lançamentos de novos produtos e até mesmo a falta de segurança ao prever padrões passados 
que podem não se manter no futuro. Esta ação pode ocorrer os métodos qualitativos têm como objetivo 
estruturar o racioncício para apoiar a tomada de decisão de planejadores experientes. Esta afirmativa está? 
 
 
 Correta. 
 Muito equivocada. 
 
Parcialmente equivocada. 
 
Parcialmente correta. 
 
Não faz parte do contexto estudado. 
 
 
 
 
 
 2a Questão (Ref.: 200302218278) 
É uma técnica qualitativa de análise e previsão de vendas? 
 
 
 
A quantitativa. 
 
A análitica. 
 
A de análise de gestão de processos. 
 A Delphi. 
 
A equitativa. 
 
 
 
 
 
 3a Questão (Ref.: 200302218340) 
Considerando as seguintes fases: 1 - Construir uma base de dados; 2 - Selecionar os objetivos organizacionais; 
3 - Identificar as variáveis ambientais; 4 - Identificar as variáveis organizacionais; 5 - Selecionar os cenários; 6 
- Desenvolver os cenários; 7 - Analisar as implicações dos cenários e Implantar um plano de ação, podemos 
afirmar com certeza de que estamos falando de um método de planejamento de vendas qualitativo. 
 
 
 
Jamais. 
 Certamente que sim. 
 
Claro que não! 
 
Nunca! 
 
Negativo. 
 
 
 
 
 
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 4a Questão (Ref.: 200302218291) 
Qual a técnica de previsão de vendas é considerada a mais complexa de ser aplicada? 
 
 
 a qualitativa. 
 
do retorno. 
 
a quantitativa. 
 
da métrica. 
 
do preço. 
 
 
 
 
 
 5a Questão (Ref.: 200302358880) 
Relacione o tipo de demanda com a sua respectiva característica: 1- CONSTANTE; 2- EM DECLÍCNIO; 3- 
IRREGULAR; 4- SAZONAL; 5- EXTERNA. ( )Sai de uso por moda ou obsolescência; ( )Depende do "humor" do 
mercado financeiro; ( )Quando se refere à almentação e produtos de higiene pessoa; ( )Conhecido, podendo 
produzir com antecedência; ( )Pedidos recebidos do exterior. Marque a resposta CORRETA: 
 
 
 
1,2,3,4,5 
 4,2,3,1,5 
 2,3,1,4,5 
 
3,2,1,4,5 
 
2,3,4,1,5 
 
 
 
 
 
 6a Questão (Ref.: 200302218306) 
Qual a técnica de previsão de vendas que pode realizar previsões em situações de carência de dados históricos? 
 
 
 
A da série histórica consolidada. 
 A técnica Delphi. 
 
A técnica de formulações matemáticas. 
 
A do planejamento. 
 A técnica de análise de dados estatísticos. 
 
PLANEJAMENTO E PREVISÃO DE VENDAS – Aula 8 
 
 Data: 03/11/2014 22:55:23 (Finalizada) 
 
 
 1a Questão (Ref.: 200302218347) 
Esta etapa da Técnica Delphi, é realizada sistematicamente por grandes empresas que formulam e quantificam 
seus objetivos organizacionais de longo prazo. Que etapa é essa? 
 
 
 
A quinta. 
 
A primeira. 
 A segunda. 
 
A quarta. 
 A terceira. 
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 2a Questão (Ref.: 200302217020) 
As técnicas de previsão de demanda, chamadas de técnicas "temporais" podem ser classificadas em dois 
modelos. São eles: O Modelo Fixo e o Modelo Aberto.Esta afirmativa está? 
 
 
 Correta. 
 
Parcialmente errada. 
 
Errado, porque são três os tipos de técnicas para este caso. 
 
Totalmente errada. 
 Parcialmente correta. 
 
 
 
 
 
 3a Questão (Ref.: 200302358972) 
Marque a afirmativa FALSA quanto aos desafios na implentação de iniciativas de colaboração no processo de 
planejamento da demanda. 
 
 
 
Limitações de clientes e tipos de produtos para implantação. 
 Barreiras culturais. 
 Facilidade em controlar os custos com excedente e falta de produtos. 
 
Falta de envolvimento da alta gerência no processo. 
 
Problemas com a base de dados. 
 
 
 
 
 
 4a Questão (Ref.: 200302216948) 
Alguns problemas, como ausência de dados histórios, lançamentos de novos produtos e falta de segurança ao 
prever padrões passados podem não se manter no futuro. Eles, em geral, são enfrentados pelos planejadores 
no momento de realizar a previsão de demanda, pois dificultam muito a utilização de modelos? 
 
 
 
De causa e efeito 
 Quantitativos. 
 
Organizacionais. 
 
Qualitativos 
 
Causais. 
 
 
 
 
 
 5a Questão (Ref.: 200302217019) 
Uma série temporal consiste em dados coletados, armazenado ou observados em sucessivos incrementos de 
tempo. Assim, no estudo de técnicas de previsão de vendas, pode-se definir como série temporal o histórico das 
vendas de um determinado item ao longo do tempo. Fica claro, portanto, que as séries temporais pertencem a 
que tipo de método de previsão da demanda? 
 
 
 
Intempestivo. 
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 Qualitativo. 
 
Constante. 
 Quantitativo. 
 
Esporádico. 
 
 
 
 
 
 6a Questão (Ref.: 200302218351) 
Quando do planejamento de previsão da demanda, estabelecer objetivos organizacionais de longo prazo, 
constiui o que chamamos de? 
 
 
 
Vantagens da análise do processo. 
 Vantagem da análise de cenários 
 Desvantagem do processo. 
 
Vantagem do planejamento futuro. 
 
Desvantagem do cenário. 
 
PLANEJAMENTO E PREVISÃO DE VENDAS – Aula 9 
 
 Data: 03/11/2014 22:57:31 (Finalizada) 
 
 
 1a Questão (Ref.: 200302216963) 
É considerada um método de previsão de vendas qualitativo com origens na Grécia antiga? 
 
 
 
O método Doer. 
 
O método inditivo. 
 
O método Dolphi. 
 O método Delphi. 
 
O método quantitativo. 
 
 
 
 
 
 2a Questão (Ref.: 200302216968) 
A técnica Delphi começou a ser utilizada com o propósito principal de realizar previsões sobre eventos e 
tendências futuras para os quais há pouca ou nenhuma informação quantitativa disponível. Com isso, este 
método pode ser utilizado para fazer previsões quando dados históricos não se encontram disponíveis, ou não 
permitem a realização de uma previsão segura. Esta afirmativa está? 
 
 
 
Parcialmente incorreta. 
 
Parcialmente correta. 
 Correta. 
 
Incompleta. 
 
Descrita equivocadamente. 
 
 
 
 
 
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 3a Questão (Ref.: 200302216969) 
Diferentemente de outros métodos de previsão de vendas, a análise de cenários pode criar alternativas 
igualmente válidas, e não apenas uma alternativa com um intervalo de confiança. De forma geral, são 
elaborados três cenários iniciais: o cenário "sem surpresas", o cenário-base, e outros dois cenários alternativos. 
Esta afirmativa está? 
 
 
 Correta. 
 
Equivocada. 
 
Inexata. 
 
Subjetiva demais. 
 
Parcialmene correta. 
 
 
 
 
 
 4a Questão (Ref.: 200302216966) 
É um método calcado na premissa básica de que o julgamento coletivo, quando organizado adequadamente, 
apresenta melhores resultados que a opnião de um só indivíduo. Assim, o objetivo do método em questão é 
estruturar o uso do conhecimento e da experiência dos especialistas para que possam utilizar o julgamento 
intuitivo fim de chegar ao consenso sobre previsões e tendências específicas. Está é a definição de que tipo de 
método de previsão de vendas? 
 
 
 
O de gestão indutiva de custos. 
 
O mandatório do processo. 
 O método Delphi. 
 
O de gestão plena de custos. 
 
O da convergência de respostas. 
 
 
 
 
 
 5a Questão (Ref.: 200302359616) 
Em negociações, é comum que o negociador procure se basear num valor inicial, conhecido como _________, a 
partir do qual se discutem os detalhes, também denominado de ____________, para chegar ao valor final. 
Marque a resposta que corresponde as duas palavras corretas para completar a frase: 
 
 
 
heurística e ajustes 
 
âncora e vieses 
 âncora e ajustes 
 
âncora e armadilha 
 
heurítsica e hipóteses 
 
 
 
 
 
 6a Questão (Ref.: 200302217014) 
Que tipo de técnica de previsão de demanda assume como premissa que a identificação do comportamento da 
demanda passada pode ser utilizada como base para a definição dos valores futuros? 
 
 
 
A medotologia de gestão por regresso 
 A técnica Delphi 
 A técnica quantitativa. 
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A metodologia do just in time 
 
A técnica qualitativa 
 
PLANEJAMENTO E PREVISÃO DE VENDAS – Aula 10 
 
 Data: 03/11/2014 22:58:38 (Finalizada) 
 
 
 1a Questão (Ref.: 200302218090) 
É notório afirmar que algumas empresas já apresentam estágios sofisticados em seu processo de Planejamento 
da demanda nas empresas. Neste contexto, gostaríamos de saber quantos são as dimensões a serem 
trabalhadas no referido processo? 
 
 
 
Cinco:Preço, Processo, Praça, Sistema, Demanda Futura e Estoque. 
 Duas: o sistema de avaliação e suas projeções. 
 
Três: o processo, a praça e a demanda. 
 
Uma. Apenas o preço 
 Quatro: a integração entre os departamentos, abordagem, sistemas e avaliações de desempenho 
 
 
 
 
 
 2a Questão (Ref.: 200302217031) 
O que chamamos de: "integração entre as empresas da cadeia de suprimento" é uma fase de que etapa do 
planejamento da demanda e previsão de venda? 
 
 
 
Sistema de previsão de vendas. 
 Julgamento e tomada de decisão no planejamento da demanda; 
 
Integração entre às áreas funcionais. 
 Interpretação das informações de mercado. 
 
Tratamento Estatístico dos Dados Históricos. 
 
 
 
 
 
 3a Questão (Ref.: 200302216806) 
Em negociações, é muito comum que o negociador experiente procure "plantar uma âncora", isto é um valor 
inicial a partir do qual se discutem os detalhes ("ajustes") para se chegar ao valor final. Tais valores, 
naturalmente, são díficies de serem mensurados e constituem portanto, que tipo de varíavel no processo de 
planejamento e previsão de vendas? 
 
 
 
De avaliação objetiva. 
 Controláveis. 
 Incontroláveis. 
 
De complexidade média. 
 
Simples de serem solucionados. 
 
 
 
 
 
 4a Questão (Ref.: 200302217293) 
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A formulação das suposições fundamentais, a determinação dos objetivos e metas, a determinação das 
atividades que precisam ser exercidas para alcançar os objetivos e o preparo de um cronograma destas 
atividades são fases do que podemos chamar de? 
 
 
 Planejamento de vendas. 
 Planejamento e previsão dos processos. 
 
Gestão de custos. 
 
Estoque variável. 
 
Processo de gestão do estoque.5a Questão (Ref.: 200302216281) 
As técnicas de previsão de vendas geralmente são divididas em dois tipos principais. São eles: 
 
 
 
Técnicas qualitativas e técnicas construtivas 
 Técnicas qualitativas e técnicas demonstrativas 
 
Técnicas coercitivas e técnicas positivas 
 Técnicas qualitativas e técnicas quantitativas. 
 
Técnicas quânticas e técnicas pontuais 
 
 
 
 
 
 6a Questão (Ref.: 200302217292) 
A função de planejar deve ser exercida como? 
 
 
 
Considerando o estilo de liderança e sua cultura organizacional. 
 Em bases processuais, tão somente. 
 
Com bases temporais, apenas. 
 Com base em previsões e fatos concretos. 
 
Considerando o tipo de vendedor que a empresa têm em seus quadros. 
 
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