Baixe o app para aproveitar ainda mais
Prévia do material em texto
� � � � � � � ������ �@ �� ���������� �������� ����� � �������� �� ���� \]�, ��� ���� � ����� , �]� # ����"�� �� /$� � ������ �� ��4���.�*1� %�� ���� �-�&����� � � �������� ��'���� �����!� %���� ���� �� ��!�-!��� , � ���!�*+� ����� � ��!� ��� ��' ��" �� �� � ���!�*+� ��-�������� 2 ����*+� �� $���!� ����$��, $� ��!�*� ��%����' �� /$� �� � � �� �%������� � $� ����������� �������, ��5 �� �� � ���!�*+� �� ����� � , �� %���� ��� /$� � ��4���.�*+� 5 � ��$�$����, ����� � �������� �� ���!�*+� � ��!� ��� ����" �� � /$� -�!� � ��4���.�*1� � &$ ����� �� %���� ��' �� ���� � ���!�*+� �� ��� ��$�� ? �� /$� � ���!�*+� � �����$ $� ��������!� ��4���.������-? ��� �� ������ � � � /$� �1� 5 ������ ���� �������� $� ��$����-0�� � %�' �;���� �� ���!�*+� � ���� �-� ������, ���� ���+� �� �$��� ���� � �����$ �-4� !�' ��- � � ����54��� � %���� /$� � ����� � ���0�������*1� �� ��������������' ����!� 7��7 �$ 7������� " ���!�*+� ��� � !�� ��� � �$���*�, 5 %�.�� � ��� � �� %���� ��%������, ����� �-4� ��!�, ���� %����� � ��&����� ���� � � �� �� �����" # �-4� ��� �&���4���� /$� ����� � ���$� ��-�*+� /$� � %�. ��� � ����*+� �� ��!� ����$�� �$ ��!�' *� " # $� ����� ����;���� �$ ����-, ��� �� /$� �5�����"I � ��� �� ����� �-4� ��!� � �� &� ����� ��-�������� � ��!��*1� , ��5�� 4����� , -����3� ��������� /$� ���&�� ��� ���.�� 2 -$. �-4� ��5����" �$���� � ���-� � � ���!�*+� ����!5 �� � ��� �����!� ����� , �$��� ��$�� � ���� %�.�� �� ��-�*+� 2 ������� �� ���!�*+� �� ��4���.�*1� , ��� �� � �� � ���������� �� %��� � �-��� , ��� ����� , �� > ����@ ���" �� �������, /$���� � ���-� � � ������������� �� ������������� �� ��-�' *+�727���!�*+�,7����' �7�-4�7��� ��,7����7&��7�� �7 ����7��$�T��)9 � �� ��1� � ���������� ����%2(�% � � ���������� ���� ��� ��� $��� ���� �3�� ��� ������1� % � ��� � ��������� ���� �� ��'4%� ��(������))) 5� ���������� ��� ���%���� ���%��� �� ( ��� ����������� �� ( ���� �� �� ��� 1� � �� �����1�� � ���� ���� ��� $�� ����%�� � ���������� ���� $�� ��� �� ��1� ����"��63�� ) ������������� �+� %��� � ������� ��-� ���!�*+�, ��-� �� ��&��������!�-0�' �, ��-� �-$*+� ����-" �-� ���������, � ������������� &$ ��� � ������� �� ���' !�*+�, �-� ������*1� ������!� ���� ���$��� �� �&����� ���!�*1� �� %���� � ' ��������" � � �+� -0� 4������, ����������, /$� � ���!�*1� �3�� ����� �� �-�� �������, �� ����8�$� �$ ������� " ��5�,�� �� ���!�*1� ����������� %���� �� %���� � �������� ���&����� ���.�� !����4�� ���������!� � �$ ��4:��� " ^ !�' .� , ������ �� ������������ /$� �3� � ���!�*+�, ���-� �� ����� �������$�� , ���� ���!���� $�� !��������� ��!�-$*+� �� %���� �� � %�.�� ��4:��� " � � ������ 4���-����� /$���� $������������� !� ������� ����1� � ���-������ $�����-� �� ��4:��� ��%������, �4������ � ������� �� /$� ��$�, ���� %���� � �� � �� ����� � ���� ������-�_ , ��--, Q���6, ��-� �, ��� ������������, P��4-�, ��' ���7�$��� " ��%����*� �� ������������ ���� � ��!����� 5 /$� � ������������ $��-�.� $� ������!����� �-���� 2 $� 0�&�-����� 4�������� � ���0�������� �� ��4:��� ���� ������%���� �����$������ �� ���!��" � ��!����� �+� ��� � �������� � �� ����� �-4� ��� %�� ����;���� , $� ����!�*+� 5 � ����*+�, � �� ��&���� � ���� ��� " ��%����*� �� ������������ ���� � ������ ������ ���$� 5 /$� � ������������ !�� �-5� �� ����%� �����-����� ��-�������� �� ������ ������� , ��� $�� !� +� ��� �&���4���� � �+� � �������� �� ����� %�.�� � /$� ��!� �� %����" �-� /$�� ��� � &$ �� %�.�� ��� " ���� ������������ ����� � �� $� &�� ������ ������ ���� ����� ����� � ���� 1� ���/$��� �� ������� �����, ���� ��%���� ��������' �� � 4��������" �� �$��� -���, ��� ���� ������ ������ ��� � 0�&�-����� � � ��' ��� �� ������������� , ��� ��� �%���. /$� �3� � ������ ������ �� ���-�.�� � �$7���&�-0�" � ������������� /$���� ����� �� �-5�, /$���� �� ��&��� �-4� ��!�, /$�' ����$���, �+� � ��������� ��� ��� ����" � � � ����!� ���� � &$ �� � � �����' �� �� ���!�*+�" �������, � &$ �� �� ���!�*+� � ��������, �$ � ������� �� ���!�*+�, �� � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � 5 $�� ���!����� ���$��� ������������� , ����� �/$�-� /$� ����*��$���!� ��4:���, ���� �/$�-� /$� � �+� ���&�-0���� �� ��4���.�*1� 3� � ��&�-����� ) � ������������� 7���������!� " ���� ��$�T��< ��� ����� � ���!�*+� � �������� ���� ���� �������������� �� ��� %���� ���� $�������$������ ���!�����" /$���� �������� %���� �����' ����' � ������ �� �� ���$�*+�, ����������������� � � � �� ���$�*+� 5 $�� �����' �, $�� �4(���� 4�!���������-, $�� �������� �� %�� -$�����!� , � �� ���� �� /$� ��$�" �+� � /$���$�T�� �0��� �� ������ , �$ ���������� ���$���*� ����' ���� �$/$������!�� � �������, �� �� /$� ���!����� ���$���/$��� � %��*�" I" 5 ��������� G � $�� � ��� ������, � %���� � ��� ������, � �!���� �6���' �� ��� ������" ��&�� -���� ��� � � >��� � @ � �&�� �������� /$���� ��' ��� !�� � �� $�� �����$������ 5 � 4����� /$� �+�" -4$�� /$� �1� /$� ��!�� �� %���� ��-� ������ ���*+� �� ����� � �� �� �� � +�) /$�- � �4��' %����� �� � �!���� ���� � ��4���.�*+�? ��� ���� � ��4���.�*+� ���� -�!�' �� �� � � �6�-��� �? � /$� ��!� �� %���� ���� ���!����� � �!���� �� ����' �$������? ^ !�.� , � /$� ������ $� ���� �$ $� 4����� %���� � ���&5� ���� �� %���� �� �����$������ � ���!�*+�" ��!��*+� �� ����� �� 5 $� �6���-� �8����" �$�4�$ � ������ �� $���� ����*+� �� ���%������� /$� ���6�$ ���� %�$�� ��� ��-�.��� ���� � /$� � ��!� ����������"����� �� � ���, � �+� �����$' � $� ��!� ����$��, $�4��� ��� �����������" ���� �� ���$ ��������- �� �������, � �����$������ �� ������-�.�� �&�� � ��!��*+� %�� -�4�7�����&���7�7��57� 7��� 7��$�� 7������$�7 ����7$�7 $�� �" � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � Empreendedor A grande maioria Gerente, administrador Criatividade e inovação Habilidades gerenciais e emknow-how business Quem é o empreendedor? Alta AltaBaixa Inventor � ����� � �� ������������ �� ���� � 9" � ��% �'��6�%�� 7���%���8�%��9 G ����� � ���-����� ���� �-� 5 � � ���-����� ���� �-� ��!���� �� �$ � ��� $�� ��" # �$��� ������ ���$���*� � ���� � ��� -�4��� � %����� ����;���� , 2 ���-����� �� $������������ ���� ��' �$ ����-, �� � %��*� �� $� ���� � �� !�-��� � 2 �6�������!� �����&��� ��-� �$ �-����� ���" � � �� ����R���� ���0����� ������������ �� ��' 4���.�*+� ����� -�!�� 2 ������%���*+� �� ��!� �����$������ ���������, ���7��!� 7 ��!�*� 7�7����$�� 7����-�������� 7�� 7 �$ 7�-����� " <" � �� ��1� ������� �� ��%�������� �� �� %��� " ��5�� �/$� 5 /$� � ���� ���' �� -�!� 2 ��!��*+�, 2 ������%���*+� �� $����!� �����$������ �, ���+�, 2 ���' !�*+�" �����' � �� $�� ���-� � �� $�� �� %$�*+� ������� �� ��4���.�*+�, �� $� ����� � ��4���.������-, �� $� �:�$-� ����-������� ���� ���� ���� $� &�� �� �����0� �� $� ����$��, �� $�� ��*� /$� %���-����� � ����� � ����$��!� ���" � � �� %$�*+� ����� � �� �����4���, � ����� � ����� � �� ��-0�����, ����%��*����V � ���� , ������������, �&�� �� �" �� �������, ���4$5� �4� �� %���� �%���!� �� � ������" �$���� �-4$5� $�4� ��� � �-$*+� ���!�����, ���� � ����&������:&!��, /$� -�4� � ����� ����+�" =" #����1�� �� ��������� � ��� � � � ���%�� , /$� ���&�� ��4���� ���� �� ���!����� " � �6���-� ������ ���� %�� � -�� �� �$����*+� �� ����� �� !���� �� � ��&�-�������� ��������� " ���� � � ��&�-�������� , �� �� � �� ��/$��� �����, %������ �&��4��� ��� %��*� �� -�� � �$������' .���� � ��� +� �� �$��� %� ��� " � /$� ���� �$��� � �� ���$ $� ���' &-���, ���� �$��� %�� $�� �����$������ �� ���!��, �%�������� �-�������!� �� ��4������ �� �$ �-����� ,����� ������-� � �����$�*+� �� �� �� �� ��' &���*� �����/$���, ����� +� � !�-������� �� �����������" ������ ����' �$������ , ����������, ������������� � %���������� �� �/$�������� , �%�K��� 7�7 ��!�*� 7��7�$����*+�7��������-" �$��� ��( %���� �� �����$������ ���!����� ��!�-!�� � �$���*� /$� ������7%���7��7����� �7�$7��7 �$7 ����" I" #����1�� ��� '�:(�%�� 7�����1�� � ����%� ����9" �$���*� ����4��%�' �� +� &� ����� � �$���� ��-� ����� � ���/$� ����� � ������������� � � ����(���� �� ��� $�� �� �$ �-����� �� �$���, �5��� � -��4� ���.� " ������ �� � �$���*� , �$��� ���3��� �� �� ��!�-!������ �� ��!� ���' �$�� � ��!�*� +� �������� , �������� �%������ �� �-����� �-4� ������8!�- ��� �$ �� ��� �� ��� $��" �$� �1� ��-�������� 2 %��6� ������, -���-�.�' �� � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � *+� 4��4��%���, ���%�- �� ��� $�����, �8!�- �� ��$��*+�, ����� ��� %�����, 8�' ���� �� �� �����4�, 0�&��� �-�������� ���" +� ��$���� �� ���-� � �� �����$������ ���!����� ���� !���� ���0� �� �������" � �6���-� /$� ��� � ������� &� ����� ���������� �� ��� ��$�� +� � ��!�*� � ����$�� � ����%�������� !�-���� ���N&-����� >�������� �����@, /$� !������� ����' *1� � ������ �$�8 ���� � ���8%��� � �!���� � �����!� � �� ��������������" � � ��� �������� ��!��� 2 ����(���� ��� ����� �� �$����� �� �6�������!� �� !��� �� �� �� ,�� �� ����8 � ���� ��!�-!������, ����� �� � &�� �-��' ��, � ��� �� �� ���0����� �� �������� �� �����, �� �� ��� ��� ������ " 9" #����1�� �� ���%��1� � ���� ��1� � ��'��(�%�� " �� � �� �, $� �6���-� �8' ���� &�� �-���� ��� ��� � �$����� ����8�$� �� ������� �� �������� �� 4��� ���� � ��� :��� , �-������ ���$��� , ����$�� ����45���� � ���8%�' �� , �� �$-�� 2 � �5���� ���" �$��� �$���*� �� ������*+� �� �� �� ��� ��� �� ��-�*+� �� �4��%����� �� /$�-����� �� !���, �� &$ �� ��-� ���6���' ���� �� ���$��.�, �� ��&����� �� ����� �� 4����� ������ G ��-� ���� �� %���� �� ����� G, �� ��� �!���$��, �-������*+� &�-������� � �� &��' 6� ��-���� , �� � ����� ������� ���" ��3� �� ���, � �$-0��� � �+� �+� ��' ����� �� ������� �� ���&�-0� /$���� � 0���� , 4������ �����$������ �� ���!�*+� ��-�������� � ����$�� � ��!�*� /$� ���4�� � ����������� ���� ������ �� �� �, ��� ���� ���4�-��� �$ �� /$� -�!�������, ��������-' ����� �� �� � �� 3�!�� �� �� , 3� /$� ��&� ���&�-0�� %���" � � +� �-' 4$� �6���-� �� ������� ������!� �� /$� �����$������ �� ���!�*+� +�7������%����� 7�7����7���" <" ;� � � % �"�%����� � %����2(�% � �� " � �� 5 � ���!�*+� /$� � ����� ��� ���0�����, ���� ��-����� � �������� ������������ �, �� � �����-, %��� �� ����� �, ��-� �-����� � ��5�� �� ����������� " �+� ���!�*1� /$� �����' ����� � ��8��� �� $�� ��!� 0� �:���, �� $� ��!� ������4��" ^ !�.� +� ��5 ���-� , �� �+� &�� ������ � � ���-��� , /$� � ������ $����������" �$���� &� ���� �� �� /$� � �����8%��� , �� �� ��� !���� �� �� � �����' ��!� ���� �� �0�4�� �� �������, ��� 0� � ���� ����� �� � ���� %����� � ���0�������� �� �����-�4�� ��� 8!�- � $��-�.�!�-" � � ���!�*1� &� ��' �� �� ���0�������� +�, �� 4����� �����, ���!�*1� �����-:4��� , ��� ��%8��� �, ��� � �, �$��� !�.� ��� ������� � �� ����8�$� " �+� N���� � 4���-����� ����� ��!� ������� " � ����' � /$� ����� IJ` � IA` �� ���!�*1� +� �� � ����, � /$� ���� ��5 �� ��� ������� $� �N���� �-�!�' ��" -4$� �6���-� �� � ���� �� ���!�*+� �$ �� ��&���� /$� �� �&�-���' ���7���!�*1� 7 +�7���� ������ 7��7�$����7="I"= � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � �� �� $�����: ��� �6�-8���� �� � �-� �%���� � ��� %���� �� ���!�*+� �� ����� ���� %���� ���� ������ , 3� /$� +� �� �� �� �� %���� ����� ����� �� ������� 2 ���!� �&�-����� � ���%��&�-�����" � �������� �� �� �� ���&5� ���� �� ����������� � � � ����-$ 1� �� ��$�T��, 3� /$� �����-����� 0� ��� �� �� /$���� � ����� ���-������� �-4� ����-����� ��!�, ���� $�� ��!��*+� �����8%���, �� /$� �$���' *� ��������� �$ -������ " �� �� � �� ���!�*1� �����-:4��� ,��� �� /$� �$���, � 4� �+� ������������� 5 � �����-, 3� /$� � 4��$ �� �� �� � �� 4��������� 5 �-�� � ����� � �� �$��� &�� ���-� ���, ����� � �����- ����*+� � ���� ���R���� /$� ��' !�-!� � ����� � ������������) � �/$��� ��!�-!���, � ���-� � �� �����$������ � � ���$� � 7�����4��� "7� �7 ���7!� ��7��7����-0� 7�� 7��:6��� 7���8�$-� " �� � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � �� � � � ������ � �� �� ������ � ����� �� ���������������������� ����!! ABC�@4�!$%&4�&"&�$7� & ABAD@4��&�$�49���)4 �4��)�"$!$ � �4 �4�$'�"�$' AB��@4�����)-&4"�)�!$�&� AB�E@4��'$($)$'� AB�F@4�.$)&' AB��@4 &��#"� &� AB�D@4G&�:�4�"H�$(� AB�F@4���'�$�"&� ABD�@4���(&:��"�4 �4��"�#"#��4 &4���4�:��4(��$'-&4����4�4�'9�'-��$�49�';"$(� ABDF@4��#"'$I/4&4��$��$�&4��";)$"� ABDE@ ����� ABJA@4�4-&���4!�$4�&4����+& ABJF@4���'��)�'"�4 �4(&��+%& ABJB@4�4-&���4(-�9�4<4�#�K4$'8($&4 �4�'"��'�"K4G&�$'94F�F ABFC@4�$(�&��&(���� &� ABEB@4L&�) 4L$ �4L�: ABB�@4 )&'�9��4 �4��:�$2��4-#��'&� ABBF@4��$��$�&4�'$��)4()&'� &@4&!�)-�4�&))M �CCC@4��5N�'($���'"&4 &49�'&��4-#��'& �"#���$%�"��& '(� ����-� �� !��� �� $�� ����� � &��' $������ 4���-����� �4$� $�����+� �� ����' �� ��� �������, $� ���8��� �� ����� ��� ������� �$ ��!�-������ �, $& �/X��' �������, $�� �� ���-���*+� � /$��� �� ��� ������� B�$�!� C" �$����� � ���8��� ������� ��� �������,�$��� ����� � ������� ��%���.�� � ����� � �� �������' ������ �� ���������!� ��� !� �� � ������-�.�� �&�� ��5�� ���!����� /$� $�4�� ������ �� ��4���.�*+� � /$� %�*�����/$� � ����� �� �$�!� �� ���-� �� !��� ���� � ��7�7��� �������7 �3�7������4���7�$7����������7B�$�!�7�C" � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � �� Tempo Tempo Tempo Curva A Cr es cim en to Cr es cim en to Cr es cim en to Curva B Curva C � ����� � �� ����������������������� ����� �� �$��� -���, /$���� � ����� � %�-0� �� �� ��!�-!�� ��!� �����-�4�� �����' ������� �$ %�-0� �� ���-������� � ����� � ���� ���� /$� -�!����� �� ��� ��' �����,7�-�7����7 �%���7$��7 �8��7������$��7��7 ����7��7/$�-7��$�7B�$�!�7�C" ��� /$� � ����� � ��%���� /$�- ���� �� �����$������ &$ ���, �$ �3�, /$� 4��$ �� ���!�*+� ��!�� �����!��, 5 ������ ���� /$� ���0�� $��5���� /$� -0� �������� �!�-��� � &�-������ � /$� �1� ��-���!� �� �� �� � ������� � � ���� �� ���!�*1� ����� �������� " � �5���� �� 8!�- 5 �-� �%���� � �����$������ ���!����� �� ��( ����4���� , ��!�� �%������ � ����%:-�� �� ��4:��� �� ����� �" � � �5���� 5 �������� �� $� ����-� �� 4������������ �� �� ��!�-!������ �� ����$�� , � /$�- 5 $ ��� ��� 4������ ���� �-���3�� ���3 �� ����$�� ���� � /$�� �-� 7�-����+�7� 7���$� � 7�� ���8!�� 7����7��!� 7�� ��!�-!������ " �� ���� � ����$�� , � ��5�� � � �����$������ �� ���!�*+� ����� �� �-� �%����� 7������7��7��( 7����4���� ) I" /����� ���������) �/$�-� -�4��� � $�� ������*+� �$ �6��� +� �� ����$�� �U�$ ��!�*� ��$�-����� �%������� ��-� ����� �, ����!5 �� /$�� � �&��' �� $�� ��!� !�� +� �� ����$��U ��!�*� ��� ����� ���$*+� �� �$ �� " P���-' ����� � � ���!�*1� +� ���������.��� ��� ���� ������� ��$�� �� ��, �� , ��� �$��� -���, ��$�� �������, �$ �3�, �+� ������������+� $��� ��' ���0� � �-(����� �� !���� � �� $-���� 2 ��4���.�*+�" � �+� -�4��� �� ���3$��� �� ������(���� � ������ ��$�� �� ����� � � +� ��� %���� �� � �&��� � �� ��������!��� ������������ ��-� 4��(���� �� ���4���� �� ���!�*+�" �� � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � Competências + próxima das competências-chave Avançadas Nova plataforma além das competências-chave Derivadas – R az ão ris co /re to rn o + � ����� � �� ��� �������� ������������ ����� ������������� �� �������� ����� ���� 9" < �� �����( ���) � � �����$������ �� ���!�*+� � �+� -�4��� � $�� ����' +� � ����54��� �� ����� � �� &$ ��� � ������� �� ������� � ��4:��� ��' ��-����� ��!� ���� � ��4���.�*+�"�� � %����, ���&�� ���� �� �-�� �� ' ��, ���5� ��� ��� �����!�- ��������- �� �������" ��&��� ��� �4�� �����' ����� � ������(���� � ������ �� ��4���.�*+� ��$�-, 4���-����� ��/$�' ������ �$���*� �� ����� � � �� ����$�� U ��!�*� /$� ��+� �%�����' �� 7��7��!�7�������'�-!�" <" ����1����) � ���!�*1� ��� �!��*��� , ������� , �� ����8�$� � �+� -�' 4��� � �-�� �� �� � �-�� ������� ��������� � ��/$���� �$��� ��� � ' %��*�, ����� � ���$� � �� ��4���.�*+�" �-� %��� �� � ����� �$��� �-5� �� ������(���� � ������ �� ��4���.�*+�, � � ���!�*1� ������� ��' ��� �� >���$&��� @ ������-����� ��� ���4���� �$ 4��(���� �� ��!� ��4:��� �� ����� � ��5 /$� �%��� $� ����� � �� ����� (( G ���' ���' � $�� �������� ������� �� ����� �'�+�, �4���� �� ������� �� %������� ������������" � � ���!�*1� � �+� ��-�������� � ����$�� �U�$ ��!�*� ����-����� ��!� �, ��� � �, ���&�� ��� ������������ ��5 ���+� ���6� ����� " �+� +� �+� ���!� 8!�� ���� � �$��� �$� � ��� ��' %8��� �� � �&���" �6���-� �� � ���� ����� �� ���������� �� -� �� �� ���!�*1� �� �$���� ="I" � �� 5 $� &�� �5���� /$� ���� �$6�-��� � ����� � �� ������ �� ���� +� �� ���� ��!� ���� �$ ���$� � �� ���8!�� ���� ��!� ���3��� , &�-�������� �$ �� �� � ������� ��������� " � �-� �%���� � !���� �����$������ �� �� ��!�-!�' ����� ������ �� ��( ����4���� -� ���� , � ����� � ���&� $ ���� $�� �&����4�� ���-�� 2 ����� � �� ��!� ������� B����� � �� ������- �� �� ��, ��� �6���-�C" ����� � �������, ��� �6���-�, ��!�� �%���� �$ ��!� ������� �� ������ ��� � �� �� � ������� �� ���� �����$������ ���-� ���" �� � �����4�������� � ����� � ��%���� /$� �+� ��!� ���� ��� �� 9J` �� �$ ��*������ ���� ��!� ��4:��� U���' �$�� �� �����$������ �� ���!�*+� �� �-�� �� �� B�!��*��� C, � ���3��� �� � ���� � ���+� ���������� ��� � � /$�������� �� ���$� � � �+� ����������� ��� � ���3��� �-� �%����� ���� ��5�� ����!��� � ��!� -���%����, /$�, ��� $� !�., ���&5� �������� ��� � �-� �� ������ , � �8�$-� �� �6���-�, AJ` � <J` �� ��*�' ����� ����- �� �����!������" ��, ���� ���3��� �� ��������- ���� ����&�� ��!� ' ������� ����������� ��� ���3��� �� �� �� ����4����, �������� � ����� � ��� �-���7�7�%���!�7����7�7��4���.�*+�" � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � $%)* �$�� ��#���"+","$ $%��$%�"��& '(��-��./ �"0 '(� � � �-���3�� � ���-������*+� �� ��!� ���3��� , � �6��$��!� �� ��� �!�� ��!�� � ��� ������ ���� $�� /$� �+� ���-� ) ���/$�� � �����0� � � ���� �� ���3��� ��� � �����0� �� ��4���.�*+�" �� �$��� ��-�!�� , ���3��� /$� ������' ������� �+� � �+� ��-�������� �� ������� ��$�� ���� � ��4���.�*+� � �� ��$' ����, /$� � ��������� �� � ��4�� ��&�������� �� �� ��!�-!������ � �+� ��' ��� ���� �� �&�-����� �� ������� �� �$��� ���.�, 2 !�.� , +� �&������ �� � ��� ������ � � ����54�� �� ��� �4$�'-� � ���-������'-� �� �$��� !�-�������, ��� �$��� ����� � /$� �/$�-� $ ��� �����-����� ��-� ����� �" � � ���' 3��� ��-!�. ��!� �� �� ������ ��� $�� ��!� ����� �, ����!��� �� �����' �'�+�, ��� �5���� � ����� � � ���8%��� , &�� ���� !�-��� � �5����� �� ' ����� �� �� �����0�, �/$��� �6�-$ �!� , �����' � ���&�� ��%��������� ���" � ���3��� �$��� ���!����� � ��/$����� �� � 4�$��, 3� /$� 4���-����� ����� ������ � �� �� �� ���� �&������ ��-� ���-� %��� �� ���� ������� �-�� �� �� , ������� ����� �+� �$��� �-��� � ���.� �� ������� �-5� �� ����������� &$ ' ���� ��-� ����� �" � � 5 � 4����� ��-��� �� ���!����, ���� &�� �� ���!� �-�Z��� �0�� ��� �� �� �$ � �$�� ���-�.��� ��� !���� ����� � ��������� �� ��%������ ������� �� �����-�4�� ����� �!�"E �� � � �$�� 5 ����� �� $� (���� �& ���� /$� � ��4���.�*+� ���-� � $� ������(���� �, � ������ �� � ���-� �, ������ ���� ���-������� ���3��� ���!���' �� , � ����!5 �� ��4���.�*+� ��$�-, ����!5 �� �$���*� �� ��4���.�*+� ��$�- �$ !�� � ����*+� �� ��!� ����� � ���� ������� ��� ���3��� �� %���� ������������ � %�����" � � N-���� �� � 5 ���� ���� �-0��� /$���� � ����� � � �+� ��4�3��� �� ���!�*1� ������� , �� �-�� �� �� � �� ������ �������� ����� ������� � �� ��' �0����� " �� � �����!�, %��� ��%8��- ���� � �6��$��!� �� ��4���.�*+� ��$�- �!�-�' .���� ��- ���� �� ���3���, 0�3� !� �� �+� �������-���� � ���.� �� ������� �� ��' !� ������� �����-����� �6�4��� ��-� ��4���.�*+�" � ������� � ���� +� ����� ����� $� ���3��� �� ����� �� ��, �� ���!�*+� ����������-, ��� ������� ��� 4�' ������� , �!�-�.��� ��� �� /$� � �� ������� �������� 3$��� �� ��$�� �-����� B/$� +� � ��������� �-����� �� ��!� ���3���C, � ����� $� �$��� ���3��� ���� ��' ��, /$� ������� �-�� ��!� �������, ��� �� �� ���&5��$��� �-�� , ���0���.���� �� ������� ������� ��� -��4����.�, � �6��$��!� �����-����� � ��-0����������� ��*+�, !� �� /$� � � �� �� �6��$��!� +� ������$������ �!�-���� ��-� �$ �� �����0�7��7�$���7���.�" ��4���.�*+� ����� � ����� ���� 1� � ����54��� /$� �+� ����������� �$ %$�$��" ���!�*1� ����������� +� � ������ ���� � ������ �� ������� ��$�-, ������� 2 ������� �� ��� $������ � �-����� ��$�� , �� �+� 4������� � �&��' !�!(���� �� ����� � �� -��4� ���.�" � � 5 $�� �� ��.1� /$� -�!�� �$��� ��' �� � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � ��� � &��' $������ ��������� ��� ���� �� %���� � �� %$�$��,�� �� ����� � ��-0��� �6��$��!� � $��-�.���� � ��-0��� �5����� �� 4� �+� ���� ������ ���� �$ ��4:��� " �� �$��� -���, %��� ��%8��- ���� � � �� �� ��4���.�*+�, ��� !�-�' �� , ����� � � ���$� � ��%����� , ��� !���� %��� ��5����� �� ����� ��&��6� �� �� �� 4$����'�0$!�" ��3��� ���!����� ��!�� �� ������ �� %���� �������' ����� �� ����� �'�+�, ���-$���� � ����*+� �� $�� ��!� ����� � �6�-$ �!� ���� � � ����: ���" � � +� � ������� !�������� �� ����� � /$� ���������� � ��' -����� ���!�*+� � ������$��� ������� 2 %����� �� �$ ������� �$ ����� �����' �� ��!� ������� " � %�.�� � �, � � ��4���.�*1� � �+� ���-��������� $� �6���-� �6������� ������������� �� ���������!�) � ����*+� �� ��!� ��4:��� � ������7��7��4:���7��$�-" �� �$��� � ����54�� �$��� ���$����� $��-�.��� �� ��� ��$�� 5 � �/$� �*+� �� ��!� ����� � �� ������ ��� �������" ��� � �, � ��4���.�*+� 4������ � ��' �-��*+� �� �$ ������� �� ��$�*+� � ��������� � ���!�*1� �� ��!�-!��� ��-� ����� � ��/$����� "�/$� �����-����� � %�. �� � �� � 5 � 3$�*+� �� �$� ��' 4���.�*1� �& $�� �� �� ������ ���*+�, � /$� ���. ���$*+� �� �$ �� !�� �����' .�*+� �� ����� � � �-�����*+� �� ���!����� /$� � �&���1��, � !�� ���$*+� �� �N���� �� %$��������� " � 4����� ���&-��� �� � �� � 5 /$� � ��4���.�*+� ���� � ��� ���%���� � 4����� ��%�������- �� ����� � ��/$�����, � /$�- %�. ��� /$� � � ����� � � ����� � $� �-!� ���� � �/$� �*+�) � &� � �� ���!�*+� /$� �������� � ����� � $�� ��%��(���� �� �$������� �� ��$�*+�, !�� ����$�� � ��!�*� ���!�' ���� �$�� ��!�� $�����-� ����4:��� �� $�� � ��$�������� � ���8%���" � (���� �& ����� �� ��� �0�� ��� �� ���� /$� $�� ����� � �!�-�� /$�- ���� �� ���!�*+� �-� � �� ���� � �� ��!�-!�� %��� &� �������� ��( �-� � �� %����� , � /$�� ��%���� � ������(���� ��4���.������� /$� ��!�� �� ��������� ��� �$ �6��$��!� ���� /$� ��������� 1� ������ �� ���3��� � ���� ���-�������� " �������� �-� � �� %����� +� � ���$� � �� ��4���.�*+�, �$ �3�, � ���!� %8 ��� , ���48!�� , /$� ����� �� �������� �$ !������ , ���������� �$ �� ������� , ��' �������� �$ �$������� " � ���$� � 4���-����� ����� �� ���� %����� ����!5 �� ���� ��4���.������� �$��� ��� %���-����� /$� ����� � � !�-��� ��4���.�' ������ " �$���� ��� ���$� � $�� ��4���.�*+� �� $�, ��� �0���� �-� ��� �� ���-������� ��!� ���3��� � ����54��� /$��$���+� $�������� �� �4�� �����' ���� ���5��� � -��4� ���.� " �� �������, � %���� ���� � ��4���.�*1� ������ ' ���� � �����4�� �$ ���$� � ��%��� �� ����� � ���� ����� � ��!��� 2 $� � ' ����%������� � $� ������(���� ������$-���/$� ���� %�����+� � � ���$� � �� ���������� � ��!�*� " �� � �, � ����� � � � !�-��� ��4���.������� G � �$� �$��� �-� � �� %����� G ����� ����� � ��������� ��%�������� �� �����' � ,73�7/$�7��%����7�7%����7����7���&�-0��+�7� 7���$� � 7�� ���8!�� " � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � �� � ����� � ��4���.������� +� � ����1� �� ������*+�, ��������*+�, ���$' ����*+� � �������� ���� +� ��-� /$�� � ����� � ���� %������ ������� �� ��' �$� � G �� �� , �/$�������� , �����-�4��, ���3��� �� ����$��, ����� , ��%����' *+�, ����4�� � ���0���� G �� ����$�� � ��!�*� �� ����� !�-��"F � ����� � �+� � -������ ����� �� �� ���$%��$��, ���� ��� �-5� � ��!�-!���� !���� ���� �� ��4���.�*+� ���� /$� �3�� �� ��!�-!��� , ���� ������ ��� � ����� � �� �-���' 3��, ��*��, �� ��!�-!�� ����$�� , -�48 ����, !���� ���" � ����� � +� $ ��� ��' -� �6��$��!� � 4������ ���� /$� � ����%� �3�� �6��$���� �� %���� ���� %���� �-���3��� " ��5�, ��� ����� $� ����� � ������������ &�� �-�&����� � ���3�' ���� ���&� ��� ���.�� �%���(���� /$���� �� $� ���-������*+�"�� � �� � , � �� ' %$�*1� +� ��� �!������ , � � ����� � ���&�� ���� ���0����� ���� %���� &$��������� � ���%������� �� � %�.�� � ���!����� ��4���.������� " � � ���� ����' ����� ��� ����� � ���-��� ������ ���� �� ��4���.�*+�, ���������� �� ���� +�7���-�������� 7�74��������� 7�7��7����7� 7��4�� 7 +�7 �4$��� " ���� �4$��� �0�� ��� ��, � ����� � /$� %�.�� &�� ����� � � �������� ������.� �� -���� ��� � �$���*� +� %��/X��������� �/$�-� /$� ��%���� ���� � ���-� � � � �� /$� � �� ������� +� ���-�.��� V ���� � � ���-� � +� ����$.��� �� ���3�*1� %��������� V ���� �-���3������ � ��*������ +� ��4������ � ���� � ���� +� ��%����� " � � +� ����� � 4���-����� ��%-�68!�� /$� ���&����� ��' ��� ����� $�� �� ������ ��%��$-���� /$� � ��4���.�*1� �(� �� -���� ��� ��$' ���*�" �, /$���� � %�-� �����3��� ���!����� , ��$���*� 5 ����� � �����- �� ���� � ���3���, 3� /$� ���� %������ � ����� � � � %���� ���� �-� ��$� �� �������" � � ��%-�6�&�-����� � %���� ����������-, �$��� !�.� ��/$� �����!�- �������' �����, �� ���� ������%���� � �!�-��� ���3��� ���!����� ���� �� �6���-�%����� /$���� $�� ����� � /$� &$ �� ���!�*1� �� ����8�$� , ������� , �� ������� ����� ������� �$ �� ���0����� %�. �� /$� � �� ������� ��� � �-����� ��$�� ���� ���-� �� � �������!����� �� $� ����$�� ���!����" P���-����� � � ��� $��' ���� ��$�� � �+���� ������ � � �����������-0���� ����8�$� �� ����$�� 3� ��� $���� , ���!�*1� ����������� /$� ��-0����+� � ���( ����%� � $ �&�-����� ������$��"�$���� ��� �� ����� � -0� ���� ���� $���� �&�-����� �� ������-' ����� �$��� $� �������� � ��4��� ���� $� ����$�� ����-����� ��%������, 5 ���$' ��- /$� � ��3��*+� ������- �3� �-��" � � %�. ��� /$� �� /$� � ��������� ���� ����' ��%���� ��������- �� ��� $�� �� ����$�� ���!����� 3$��� �� �-����� ��$�� �� ' �� ���.�� ����-$ 1� ����������� � �+�'�����.���� ��� � !��������� ��������- �� !���� ������$�� ���5��� � -��4����.� " � � ���/$� ���!�*1� ������� ����� ��!� ������� , /$� ������-����� +� ��/$��� � �+� �$��� ������!� ���� � ��' ��� �, 3� /$� �����-����� �-� ��$� �� ������� ������ , ��� �����!�� � ���� 3� � ��7�� ��������" �� � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � �� �$��� -���, ��� � �� �� �� �����, � �� �� ��� $������ ������� ��' ��*�� ���4��� ���� � ���!�*+� /$� �$����� ��%$����� �, �� � � ����� � ���0� �� ' ��� ������� -�!�� ������� �/$�-� ���3��� �� �-�� �� �� ��� %��� �� -��4� ���.�, �-� � !( ��$�� ��$�*+� �� �� � ����, ��/$� ������� � ���� �$ �� �-���*�� � ����� � -8��� �� �������� B/$� ���5� � !����4���� �� � (����� ��� G � �������� � ������ �� �������C, � /$� � ����� �+� ��� �4$���" �� 4���-, ��!� ����� � /$� ��� �6� ���� ���&�� ��� ��������� �� ���!�*+� � �� ������� ����� ����������, �������' �� ������� /$� � ���6� ����� , ��� � � �����*� �� !�� � ������� ��� ��� ������' ����� ���5��� ���.�, � /$� ���$��� �� � �� ���!�*1� ������� � �!��*��� 5 � /$� ������" ��!������ !�-� �� �-��� /$� � � 5 � 4����� ��-��� ��%������� ��� ����� � /$���� �(� �� ����� � ���� +� �� ���� � ��/$� 4��$ ��!�� ���-����' ���7 �$ 7���3��� 7��7���!�*+�" �������� �-� � �� %����� +� � !�-��� ��4���.������� , �$ �3�, � ����5��� ��-� /$�� � ����� � ��%��� � /$� ���� �$�+� ���� �� %���� ������ �� $�� ���-� � �� ���������� " � � 5 %���� �� ���� � �8!�� �� ��4���.�*+� �, /$��������� � ��' ��� �, ����� 5 � ������R���� �� /$� � !�-��� ��4���.������� �3�� ����� -�!�' �� �� ��� �����*+� �� ������ �� ���� 1� ���� /$� �3� 4�������� $� ���������' ����� � ����54��� ��� � ����� � �� ������ ��� � ����-� �� ��4:��� �� ����� �" � � ��4�� �$ ����5��� ��!�� �� �-��� � ��������� ��� ���� � ����� �, &�� ���� ��!�� -�!�� �� ��� �����*+� � � ��$�$�� ��4���.������-, �$ �$ �� � � �� ' ���*1� ������� �� ��4���.�*+�" � �6���-� 5 /$���� � ����� � ��%��� /$�, ��!�' �� 2 $� � ��$�$�� �� �$ �� � 2 %���� ���� � �� ��4���.���, : ������� �� �����' �� �$ ����!��� ���3��� /$� �� �&�-���� ���4�� ����� �� AJ`V /$� � ������� �� ��!� ������� �+� ����� �� $������� � ����� ��� V /$� ���6��� ��*������ ��� ���3��� �+� �6���� 9J` �� ��*������ 4-�&�- �� ������ � � � %���-�����V /$� ����� ����� $� ������� ����� �� �ab ��-01� , ������!� ���� � ����� �, � ���' ������ ��� � �$ !�-�� ��$�- �� ������� ���" � � �� ���*1� ���������� � %���� �� �4�� �� ����� � � %�.�� ���/$� � &$ /$� $������������ %��� �� ��$�*+�, ��' %����������' � �� �������(���� � ��3�������, ��� �6���-�, ���3��� ���!����� %��� �� �7� ����,7�$7 �3�,7%���7��7 �$7%���" � � 5 �$��� ����!� �!������ /$� ���&� -�!���� ���3��� ���!����� � ���� �� ������� ��-� %��� �� �+� � ����� �� ������ ��� � !�-��� ��4���.������� " � ������� ��- ���� +�, � �6��$��!� �+� � �+� �4���� �� %���� ������, ��-� ������' ���, � �+� �4$���� 2 �� �� � ����*� � � !�-��� �� ��4���.�*+�, � /$� ��� ���.��� � $�� � � � �� $-���� ��$�� /$� � ����� � ��� ��� �4$���" ��5�, � �����4���' �����, � ��4���.�*+� ���� � ��� �������� 4����� �����$������ �� ��$�� �� �$' ��� ������� �� %���� ��%���������" �� %���� ���/$��� �� � �� �-!�� � � ���' &-��� � /$� ����� � %����� �� ���!�*+� �(�����$���� �4$�� 5 � ����*+� �� 4�$' � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � �� �� ���!�*+� � ���8%��� , /$� �4$�� �$��� ��4�� �$ �+� �(� ��4�� , /$� +� ���$������ �� %���� ��%������ � /$� ������������ +� ������������ �� �����' �'�+�, �+� �4$���� ���� ��������� � ����� � � � !�-��� �����4��� � �����' ������� ��%$����� �� ��4���.�*+�" � � 4�$�� ����, �� $� �4$��� �������, ������%���� �����$������ ���!����� ��������� �� ����� , ����� �+����$�� � ������ � ����*+� �� ��!� ��4:��� ���� ������-�.�� �&�� � � �����$������ " � � ��!� ��4:��� �� �� � �� ������ �� %���� ������������, ��� !�-��� � ����� � ��:���� , ��� $� ����-� �� ��4:��� ������$-��, ���5� -�4��� 2 ��' ��� �'�+�" ���+�, /$���� � �6��$��!� � ������� ��� � ��$�*+� �� ����� $�� ���� +� �� ���� ��� �4$�� ����������� �����$������ �� ���!�*+�, -�!���� �� ��� �����' *+� � ����� � �� !�-��� , ����� � � ���$� � �� ��4���.�*+�, &�� ���� � ���$' ��.� �� �����$������ � �� ���!�*+�, �-� �(� &� �������� ��( ��*1� ����!5 �� /$�� 7��!� 7������(���� 7�����+�7 ��7��/$����� ,7�� ��!�-!��� 7�$7������ ) �" ��/$���� $����%������ ����� � /$� �� $� ����� � � !�-��� � /$�� �� ' ���� ��U� ��� ���/$��� ���������$������ �$ ���!����� � ������ ��' !�-!��� V &" ������7�$���7� 7����� � 7�7!�-��� 7��7����� �7��$�-V �" ����� $�� ����� � ������� � ������������ �� ����� � ��$�- � �� ��!�-!�� ��!� ����� � � !�-��� � /$�� +� ���� ���� ���� ������-�.�� �&�� $��7�����$������7������%�����7�$7�� �-!��7$�7��!�7���&-���" �/$� �*+� �� ����� � ��� ��� $�� � ����54���$��� $ ��� ��-�4����� ��' 4���.�*1� ���!� �� � 4��0����� ������� �� %���� ������, �� ��� �� �� ��!�-' !�� ����� ������(���� , � /$�� +� ���� ���� ���� � $�� � �� � ��!� ���' ���� " �� ����� �� !� �� �� �����.�*+� �� �$ �� � ����� � , � ����4��*+� �� ��' ��� � ��/$����� 2 ����� �'�+� ���&� � �������� �-4� ����+�, /$� � ����� � &$ ��� ���-�������" ��5�, ������� �� � �� /$�� � ����� � ��/$����� 3� �� ' $� ����� !�-��� � ����� � /$� �(� � �� ����� ���/$��� �� ���� �� ��4:��� � �� ������� ���� ��$�, � ����4��*+� 2 ����� �'�+�, �4$���� �$ �����8��� , !�' -��� � %���� �� �4��, ���� ����������� � �� �����0� �� ����� � ��/$����� �� �������7����7�$�����7 �$7�� �����������7�� ���!�' �7���/$���7�7!�������" ��!������ �/$� � ��-��� 5 � ���-� �������!� �� ����� ����4��� � ����� � , ���������� ���$� � � ��� !�-��� ����+� � ���� �4$��� ��� ���� � ��4���.�*+�" � � ���� �� �%���!� �� ����� �� !� �� �� ��!� �������, $��-�.�*+� �� ���$� � � ���' �� � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � ��.�*+� �� �$ �� , �� � � �� �3� � ��������- �&3���!� �� �/$� �*+�" �� �$��� -���, ��� ����� 5 � ��� ���/$��� �� ����� �� !� �� � ����54��� � �� �� ����������� ���������, �� � � ����� �'�+� � ��3� %������ � �/$� �*+� �� ��!� ������(���� �$ ������(���� /$� ����� �+� �� $�" �-� ���������, � ���-� ����4��*+� �� ��' ��� � ��/$����� 2 ����� �'�+� ���� �� ��$�� 3$ ������� � ������(���� � � !�-�' �� /$� � ����� � ��/$����� �� $8� � /$� ��-!�. ���0�� ��� � ����!� �� �/$� �' *+�" �$��� !�.� , 5 ���%��8!�- /$� � ����� �'�+� ��/$��� ����������� ����� � � ������0� � �� �� ��$���� �� ������� �� %���� ��� �$�;����, ��� !�-��� , ����� � � 4������������ �� ���$� � , &�� ���� �/$��� ��:���� , ��5 ������' �� �� /$� �������� �� ����� � ��/$����� � �� ��� ������!� � $%������� ���� /$� � ����� �'�+� ��������� �� !�. � ����� � ��/$�����" �6���-� �� ����� � /$� �(� ��$��� �� � %���� +� ��N���� , ��� ���� ���, �� �� �Z ��� , O�0� �� S O�0� ��,7�� �-5,7����� �%�,7b���6,7����-,7P��4-�7���" ����*+� �� ��!� ������(���� ������������ 5 $�� �-�������!�, ���5� �+� 5 �+� ���-� , � � �� $-���� �+� ��������� �+� ����������� ���� � �� �3�" � � ���/$� � �$���*� �� %���� ���� $�� ����� � ��$� �� �������, � �$ ����� ' � , !�-��� � ������- ����-���$�-, 5 �-4� /$� ������� �����, ���!���������, ���' ������������ �, �$��� !�.� , ������� � $��� �� �� /$� ����� ���-$ �!� ���3$��' ��� � �� �����0� �� ��4���.�*+� �� ������� ��� ����" � � ���� 1� +� ����' �� ��: �$��� �� �$ 1� � ����54��� �, /$���� �������� , �+� +� �+� %���-����� � ���-��� ��-� ����� ���� � �8!�� 0�����/$��� �� ����� �, 4���-����� �$��� �5���� � ��� �$���� � %�.�� � /$� ��� �� �� %���� ����� �� �� �� %���� � /$�, ��7�$��� 7�� � ,7���7���.���7�� $-���� "7���+�,7���7/$�7�$���? � � 5 � ���4$��� /$� � �� �� � %�.�� ������������, �+� ����������� /$� � �$���*���-0����� � �� �����0� 3� �� ���!� �� ��4���.�*+�" �$���� � -��� ��� �$���*� �� �8!�- � ����54���, !� ���� � $� ��-0�� �� ����������� �� %$�$��, � 4����� ���&-��� +� � �$���*� ����������� , �� ����� � , �� �� �� � �� ���' ��-�4�� , /$� ��!�� �� %���� ��������� ��� ���� ���� /$� � ����� � � ��3� ���' ������ ���� � �� ��!�-!������ �� ����%� /$� ��+� ��/$����� ���� � ���!�*1� /$� � �������� ��������-�.�� ��������� ��������� %$�$��" ��� ������� ' � ��4���.������- �+� 5 %-�68!�- � $%������� ���� � �� ��!�-!������ �� ����%� �� ��� ����, ���������4�� �����-:4��� � �� ���!�*+� ��$�� , � ���� � ����%� �� %$' �$��,7/$����7 ��+�7��� ������� 7�$��� 7������4�� " �� �$��� �� � , � ��-0�� � � %�.�� 5 � ��������*+� �� �� �� ��!� 2 /$�� ��+� ����&$8�� ��!� ����%� � ���� �� �� ��!�-!������ �� ��!� ����� � � �����-�4�� , 3� /$� � � �� �� �+� �(� � 0� �:���� � �� ���*1� , ��� &� � �� !�' -��� ��$�� �� ��4���.�*+�, /$� � -�!����� �� ��� ����� /$� ���������� �&�� � ���/$( ���$���*�" �� �$��� -���, � ����4��*+� �� � ��!� 4�$�� �� �� �� � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � �� 2 �/$��� ��$�� �+� 5 �-4� ���-� �� �� %����, ������� 0�!�� �������*1� �����' �� � �� �� �&���4�� /$� ���3$�����+� � �� �����0� �� ����� � ����� �� ���' ���� ���� �� %$�$��" ���+�, ��� ��� ���-� /$� ����*� �� $�� ���� +� �� �8!�- � ����54��� �� ������� ���$� � ���� ���3��� �� �$���*�, � 4����� &������� � ���� ���� �� �� +� ��$���*� �� ����� � ��$�� , �$��� !�.� �%������� ���� � ������� ��� ����V � � �$���*� �� ��&�*� �� �� �� /$� ���&�-0�� �� ��4���' .�*+�, /$� ��!�� >� /$����@ � !�-��� 0� �:���� �� ����� � � �-0�� ���� � %�����, � ���-���� ��!� !�-��� � %���� �� ���&�-0� G �-4� /$� �+� � ��� �4$� �� �$��� ���.�" O� � ����*+� �� ������(���� ��-� ��� ���$�*+� ��$����!� ����� � ���$��� �� ����� �'�+� G ���0����� ���� ����� (( G 5 � �������� ��*+� �� � ��/$���� ��!� ������(���� , ���� $� �6���-� �-� ��� �� ������������� �� ���������!�" /$� 5 � �� � ��!������ /$���� 4����� ��4���.�*1� �+� � !(�� ����.� �� %�' ��� �� �� ��!�-!������ �� ���!�*1� ���� ��������� � ������� �+�'���$�� � ����� ��/$��� ���� � ����� �� ����� �, ������������ �$ !�-��� , $� ���4�� � %���" Q��� ��%8��- ���� � 4����� ��4���.�*+� �� ������ ���$� � � �� �� �������' ����� ���� �� ��!�-!�������3��� �� ������ �������� �+� �+� -$�����!� ���� � ������� ��$�� �� ��4���.�*+�" �� � �� � , � ��-0�� � %�.�� 5 � ����*+� �� $�� ��!� ����� � ���� /$� � �� �� ��!�-!� � ����� � ���� ���� �� ���� � ��$�� �� � ������� ����� ����������" � � ����� � ������ ���� ���-$ �!� �� !��' ���� ���� �$��� 4�$�� ����� ����� �� $� �4$��� �������, �� � � �����' �'�+� �+� !�3���� ���� � ����54��� ���� � ��4���.�*+� ��$�� ��������� � ���8' %��� �� ����� (( �$ ��� �$��� ����!� , ���� � ���� ����� �� � %�.�� ���6� ���� ��' !� ���7��7��4:���7��������-" Q�4$�� ="= ������.� � (���� �& ���0�� ��� ��, �������������� �� �6��$��' !� $�� %���� ���-� � ������� �� �������� � !���� �� �&�-����� /$� � ����� � ��� ���� &$ ��� � ���!�*+�, �� ������ /$���� ��� ���� ���� �� ��!�-!�� � ���' �� � ��$�-, ����� ��!� ����� � �$ $� ��!� ��4:��� �, �����, ��������� ��!� �� �� , ���&�-0�� ��� � �/$��� ��$�- �$ �-4� �������������" � ��6� �� � /$���� � �� &� � �� %�4$�� ������� � /$� � �6��$��!� ����� �� �� ������ �&�� � ��$�*+� ��$�- �� ����� �"� ��6� �� ������� ������ � �� �� �� ���������� 2 ��$�*+� �������' ����� �� ��6� �� � /$����"� ��6� $������ ����� ���� � �� �� �� ���������� 2 ��$�' *+� ������������ �� ��6� �� &� �" ��, � � ���!�*+� � �� ���-������ �$ ��� �' 4$��� ����� ������ � �-4� ����������- � � !�-��� ��$�� �� ����� � ���������� /$� � � ��$�$�� ��$�- �3� $��-�.��� ���� � � %��, �6� �� $� %���� �� ������ ����� � !�-��� ��$�� �� ����� � � � ���!�*+� /$� � � �� &$ �����" O� � �/$��� �� ��� �' !�- ��-� ���3��� ��!� �� ��%����� �� ������ ��� � 4��$ �� �� ������ ����� � ���' �� � ��$�� �� ��4���.�*+� � � ����� � ���� ���� ���� � &$ �� �� ���!�*+�" �� � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � �� � � ����� � ��$�� �� �� �� $ ��� , �/$��� %$������� �$ � ���8%��� , ����� �� ��� 4�$�� �� �� �� �� !���� ���� �� ����� �, � ���+� ���/$��� " �� � 0�3� � ���� ����� �� � ����� �� � ����� � , ����� �-4� ����-����� ��!� ��!�' �� �� 4��$ �� ���!�*+� � ����-�6����� �� � �&�('-�, � ��� �������� +� � �/$��� ������%�- ������������, �� ��!�-!���� ���!����� �-5��� �� ��������*+� �� ���' !����� ��-���!� �� ����� � ���� ���� , ����� �� ��� �� �� �� ���%�- ����-�' ������, ���!������� �� ��!�� � ���� �� ����� � � ���&5� ����$���� � ����%���' ����� ���� � ���3���, ��� !� +� � ����54���, 0�&�-����� , &� �" � ���������� �� 4������������ �� ���3��� ���� � %� � $� ��!� ��4:���" � ���3��� -���-�.��� �� ��4�+� ����� ������ 2 ��$�*+� �� /$� � �6��$' ��!� �� ��4���.�*+� � ������� ��� ���!�*1� ��-�!���� , ���5� ���&� � �� ����� � �����-:4��� ��$�� �� ��4���.�*+�, �$ �3�, $ �����!�� , �+� ������� , �� ���� ��� �$ !�-��� �� ��4:���" ����� � !( ���� ���� ���� � ����*+� �� �/$��� ��� ������������� ���� � �� ��!�-!������ � � ��-���*+� �� ���!�*+� ������%�����" � ���3��� �� ��4�+� � +� �/$�-� /$� �� ���$��� &�� ���� !�-�' �� � ����� � �� ��4���.�*+�, � � �/$��� ��$�� �$ �/$��� � ���8%��� +� ���' /$��� � ���!�!�-����� ��+� &��' $������ " ��3��� �� ��4�+� � +� �/$�-� �� /$� � ��4���.�*+� � ������ ��� ���!�*1� �� ����8�$� , ��!�-$�������� � ����' ��� , ���� � /$�� � ����� � � !�-��� ��4���.�*1� ��$�� �+� +� �����.���� " Q�.' �, ���+�, ���� ���� � ����*+� �� $�� ����� � ������������ ��� $�� �/$��� � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � �� Equipes empreendedoras Es tru tu ra da e qu ip e de de se nv o lv im e n to C A D B Fraco (inovação radical) Equipe atual Equipes específicas Faz-se necessária uma organização independente Ca sa m en to co m o s pr oc es so s d a o rg an iza çã o habitual novo A organização atual é responsável Casamento com os valores da organização Forte (inovação incremental) � ����� � �� ������������ �������� ��� � ���� �� ��� �������� ���� ���������� ���������� ������ �� � ���� ���� ��������� ������� � �� ���� ������ �� ���� ������ � �� �� ��� � �� ����� � �� �� ���� �� � � � �� ���� � � ��������� �� �� ���� ���� � � � � �� ���� � ����� �� � ����� � �� � � ���� ����� ������� � � �� � ������ � � ���� ���� � � � ������� � ����� �� �� � �� � ������ ����� ����� � ������ ��� �������� � ������ � � � � ������ � � � � � �� � ������ � ��������� ���� ����� ������� ��������� � ����� � ����� � ���������� �� � � � ��� ��� � �� �������� �� �� �� �� � ����!���� � � �� ��� � ��� ����� ��� � � ���� � ����� � �� ���� � � ����� � � ������ � �� � ��������� �� ��� ����� ������� � ��� ������ �� �� ����� �� � ���� ���� � � ���� �� � ��������� � ��� � �� �� � ��� � � � ����� �� � �� ��"����� ������� ��� ��� � � ��������� �� ����� ������� � ���� �� � ��� �� � ����� ������������ # � ��� � ���� � � � ���� � ������� ������� � ���� � �� ����� � � � �� � �� ���� ��� �� � �������$���� ��� �� �� � ��� ���� �������� � � � �������� � � ���� � � �� � � ���� �� �� ������� � � ���� ������ � � � � ������� � ���� � �� ����� � � � ������������ ��� ��������%�� � ��� �� � ���"�� ���!� � � ����� &� �� �'��� #� (�� &)*+� ���������� ��� �� � � � ���� , �� - �'. /����� 0 ������� 1223� �������� �� ��� �� �� �� � 4� #� � . #� ����� 5$ �� �� 1� 6 ��� 3� 6 ��� 7� � ������� 8�9�:�� 122*� ��� �� �� � ��� � �� �� ����� ����� � � ����� � 3� � ��� � ;� � 8����� . 9��� �� +� 0��� � 6����������� 1221��� �� �� �� � � � ����<�������=. 0��� � 9 ����� �� , � � �� ;������$ 6����� ��� >� 6 ��� ?� 9$���������� 9� @�� 1221��� �������� � ��� ���� , �� - �'. /����� 0 ������ A���������� *� 6 ��� )� 6 ��� �� � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � �
Compartilhar