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I 
 
UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP 
 
INSTITUTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E COMUNICAÇÃO CURSO 
SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL 
 
 
 
 
 
 
PRATI-DONADUZZI 
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR – PIM III 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
ARARAQUARA 
2017 
II 
 
UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP 
 
INSTITUTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E COMUNICAÇÃO CURSO 
SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL 
 
 
 
 
PRATI-DONADUZZI 
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR – PIM III 
 
 
ALUNOS: Giovani Rossini Paulucci - RA 1728804 
Rodrigo Bateie-lo RA 1757578 
Isaias A.G. Dias – RA 1708485. 
Walter Luiz Cavaleiro Junior – RA 1741494 
 
 
 
 
 
Projeto Integrado Multidisciplinar – PIM III, 
apresentado como um dos pré-requisitos 
para aprovação do bimestre vigente, no 
Curso Superior de Tecnologia em Gestão 
Comercial. 
 
 
ARARAQUARA 
2017 
III 
 
 
RESUMO 
Os nutracêuticos têm recebido um interesse considerável por causa de 
seus potenciais efeitos nutricionais e terapêuticos. Esse interesse cresceu 
especialmente, pois as pessoas passaram a ficar cientes dos resultados 
benéficos trazidos pelo seu consumo. Os ganhos ao consumi-los dependem da 
necessidade de cada indivíduo. 
Há séculos, componentes presentes em alimentos e produtos naturais 
são usados popularmente no tratamento de doenças e sintomas, mas, com o 
auxílio da tecnologia, eles puderam ser isolados e empregados em diversas 
condições. O estudo e desenvolvimento de nutracêuticos têm como objetivo 
promover novas estratégias terapêuticas que complementam a ação dos 
medicamentos convencionais. 
A plena concorrência leva a organizações a buscar uma diferenciação 
de seus produtos para causar demanda no mercado. Esta diferenciação é 
embasada em qualidade, desempenho e benefícios. Quando focados somente 
em produtos e suas características, não levando em consideração a 
necessidade e desejos dos clientes. 
 
 
IV 
 
Sumário 
INTRODUÇÃO ................................................................................................... V 
1. RESUMO EXECUTIVO .............................................................................. VI 
2. A EMPRESA........................................................................................... VII 
3. ANALISE DO AMBIENTE DE MARKETING.......................................... VIII 
4. O NOVO PRODUTO OU SERVIÇO ........................................................ IX 
5. PÚBLICO ALVO ....................................................................................... X 
6. OBJETIVO DE MARKETING................................................................... XI 
6.1 ESTRATEGIAS DE MARKETING..... ...................................................... XII 
6.2 MIX DE MARKETING ............................................................................ XV 
7. INVESTIMENTO NECESSÁRIO ......................................................... XVII 
7.1 PROJEÇÕES FINANCEIRAS ............................................................. XVIII 
8. CRONOGRAMA E PLANO DE AÇÃO ................................................. XIX 
9. CONTROLE.......................................................................................... XXI 
CONCEITOS DE MARKETING .................................................................... XXIV 
CONCLUSÃO ................................................................................................ XXV 
REFERENCIAS ............................................................................................ XXVI 
 
 
 
V 
 
INTRODUÇÃO 
 
As principais razões que têm impulsionado o mercado dos nutracêuticos 
a nível mundial são o envelhecimento da população e a alteração dos hábitos 
de saúde dos indivíduos, instalando-se uma tendência geral baseada na 
prevenção das doenças em vez do tratamento das mesmas. Esta prevenção é 
feita ao nível de alguns dos maiores problemas de saúde atuais, como doenças 
cardiovasculares, diabetes, osteoporose. 
A capacidade que os nutracêuticos têm de atuar de modo preventivo 
deve-se, em parte aos fitoquímicos, isto é, a metabolitos secundários 
encontrados nos alimentos com a atividade biológica. 
Quando comparados com fármacos, os nutracêuticos, em curto prazo, 
têm um potencial terapêutico baixo, no entanto, como são tomados 
regularmente e em quantidades significantes o seu efeito fisiológico apenas é 
observado a longo-prazo. 
Apesar de serem utilizados desde há muito tempo, apenas recentemente 
começaram a surgir evidências do seu valor nutricional e médico devidamente 
suportados cientificamente, fazendo dos nutracêuticos emergir como uma 
classe de produtos naturais potencialmente efetivos. 
 
VI 
 
 
1. RESUMO EXECUTIVO 
 
A Prati-Donaduzzi busca sempre trazer o melhor para seus clientes e se 
manter atualizada dentro no mercado farmacêutico, desde sua fundação em 
1993 na cidade de Toledo no oeste do Paraná. 
A Prati-Donaduzzi conta uma equipe de 4.500 mil pessoas e instalações 
apropriadas como o prédio de 11metros de altura que é usado somente para a 
produção das embalagens, a empresa conta com farmacêuticos, químicos e 
outros profissionais bem preparados em sua equipe buscando sempre o melhor 
resultado, em turnos de 24 horas de fabricação ininterrupta em três turnos. 
A empresa fatura em média R$ 500 milhões e cresce a taxas de 25% ao 
ano, elas também dentem 28% de participação de mercado farmacêutico, de 
tudo que é arrecado pela empresa 28% do que é gerado em caixa é investido 
em pesquisas buscando alcançar a meta de crescimento da empresa de 25% 
ao ano até 2020. 
Por tanto o novo projeto a ser desenvolvido pela empresa tem como 
objetivo ajudar a empresa a aumentar seus lucros e assim crescer cada vez 
mais, os produtos a serem desenvolvidos são os nutracêuticos, eles são 
compostos e nutrientes encontrados em alimentos, mas apresentados em uma 
dosagem maior que o encontrado em alimentos, esses tipos de produtos têm 
recebido grande atenção do público devido a seu potencial nutritivo e 
terapêutico. 
 
VII 
 
Figura 1: Gráfico de Estimativa de Lucro até o ano de 2020 
 
2. A EMPRESA 
 
A empresa nasceu de um pequeno laboratório em Toledo, Oeste do 
Paraná, em 1993. Com uma produção de 16 bilhões de doses por ano, a Prati-
Donaduzzi detém hoje 28% de participação de mercado, mantém um dos 
principais parques tecnológicos de pesquisa do setor no país, fatura R$ 500 
milhões e cresce a taxas de 25% ao ano. 
O tamanho da empresa – o grupo emprega 4.500 mil pessoas – pouco 
lembra o início tímido, quando o casal de farmacêuticos Carmen e Luiz 
Donaduzzi montou um pequeno laboratório, depois de voltarem de um 
mestrado e um doutorado na França. Na época, eram apenas dez funcionários 
e até as embalagens dos remédios eram produzidas pelo casal. Hoje a 
empresa tem um galpão com mais de 11 metros de altura somente de 
embalagens, que são operadas por máquinas empilhadeiras de última geração 
para dar conta do forte ritmo de produção. 
São 24 horas de fabricação ininterrupta, em três turnos, de medicamentos 
líquidos e sólidos. Da fábrica em Toledo saem 16 bilhões de doses somente de 
genéricos e similares, entre xaropes, pomadas, comprimidos e cápsulas. 
Dentro de um ano e meio, a capacidade produção deve ser aumentada em 6 
bilhões de doses, quando ficar pronta uma nova fábrica, ao lado da atual. 
 R$500,00 
 R$750,00 
 R$1.000,00 
 R$1.500,00 
 R$- 
 R$200,00 
 R$400,00 
 R$600,00 
 R$800,00 
 R$1.000,00 
 R$1.200,00 
 R$1.400,00 
 R$1.600,002017 2018 2019 2020 
Coluna1 
Coluna1
VIII 
 
O objetivo é crescer 25% ao ano pelo menos até 2020. Para isso, a 
empresa vem investindo em tecnologia, inovação e diversificação do portfólio 
de produtos. A ideia é partir para a produção de medicamentos de maior valor 
agregado, como medicamentos biotecnológicos e oncológicos. 
Pelo menos 28% da geração de caixa da companhia são investidas em 
pesquisa e desenvolvimento de produtos. Parte desses recursos vai para a 
aquisição de cromatografias e equipamentos para testes in vitro de última 
geração, por exemplo. A empresa tem 160 produtos registrados na Agência 
Nacional de Vigilância Sanitária (ANVISA) – o quarto maior portfólio de 
produtos do setor. Por se tratar de uma indústria farmacêutica, a empresa 
Prati-Donaduzzi tem que lidar diretamente com seus concorrentes, são eles 
Laboratórios Medley: conta com serviços de marketing e mídia televisiva e 
impressa, propaganda medica forte e atuante. Laboratório EMS: conta com 
serviços de marketing e mídia televisiva e impressa, propaganda medica forte e 
atuante. Laboratório Biosintética: possui o maior portfólio de demanda do 
mercado. Laboratório Teuto: possui um do maior portfólio do mercado 
farmacêutico e possui o maior complexo industrial da América latina. 
O composto mix de marketing (preço, promoção, produto e praça) – é 
responsável por tornar perceptível este valor ao prospect. Para tanto, 
fundamental é a interação com todos os outros departamentos da empresa 
(ambiente organizacional). 
 
3. ANALISE DO AMBIENTE DE MARKETING 
 
O microambiente apresenta um conjunto de demandas que se constituem, 
em grande parte, oportunidades de negócios para tipos específicos de 
organizações. As possibilidades de sua manifestação são tão amplas que se 
tornam necessários delimitar o espaço para expressão e canalização de cada 
um desses conjuntos. 
A análise dos concorrentes atuais e potenciais consiste em prever a 
evolução dos mesmos, bem como entrada de novos produtos e substitutos. 
Para esta avaliação possuir respaldo técnico concreto, algumas metodologias 
IX 
 
podem ser implantadas, como: Análise SWOT (análise de pontos fracos e 
fortes, oportunidades e ameaças), análise estrutural da indústria, examina os 
fatores de competitividade que determinam a lucratividade atuante num mesmo 
setor econômico), e a análise de percepção de valor do cliente (quando se 
permite conhecer o índice de qualidade percebida e o índice de preços 
relativos). 
O macro ambiente corresponde a todas as medidas político, econômico, 
social, natural, demográfica e tecnológica. As dificuldades provenientes destas 
vertentes remetem à necessidade de preparação dos operadores de marketing. 
Planejar o futuro, por mais difícil que seja, é melhor do que deixar a 
organização ao sabor dos acontecimentos. Desta forma, aproveitam-se 
oportunidades e minimizam-se riscos. 
 
4. O NOVO PRODUTO OU SERVIÇO 
 
O termo Nutracêutico vem da junção de “Nutriente” mais “Farmacêuticos”, 
pois os nutrientes têm a capacidade comprovada de proporcionar benefícios à 
saúde, como a prevenção e o tratamento de doenças. Todo alimento contém 
componentes essenciais à nossa saúde nomeada nutrientes, que podem ser 
vitaminas, minerais, enzimas, gorduras “boas”, etc. Alguns alimentos vão além 
de suas funções nutricionais básicas, pois contribuem para melhora do estado 
de saúde e bem-estar, e reduzem o risco de uma enfermidade. Seu uso é 
indicado porque possuem uma concentração maior de nutrientes, sendo mais 
efetivos na prevenção e no tratamento de doenças. 
Segundo definição de Zeisel (Regulation of nutraceuticals. Science 
285:1853-55, 1999), nutracêuticos são "suplementos alimentares que contém a 
forma concentrada de um composto bioativo de alimento, apresentado 
separadamente da matriz alimentar e utilizado com a finalidade de melhorar a 
saúde, em doses que excedem aquelas que poderiam ser obtidas de 
alimentos." Ou seja, são compostos e nutrientes encontrados em alimentos, 
mas apresentados de maneira mais concentrada. 
É o caso do ômega 3 encontrado nos peixes, licopeno encontrado nos tomates 
X 
 
ou betacaroteno nas cenouras e beterrabas. Todos esses alimentos possuem 
esses nutrientes, é fato, mas muitas vezes na alimentação diária não ingerimos 
toda a quantidade benéfica para o nosso organismo. Entra aí a suplementação 
desses nutrientes com o uso de nutracêuticos. 
Os nutracêuticos têm recebido um interesse considerável por causa de seus 
potenciais efeitos nutricionais e terapêuticos. Esse interesse cresceu 
especialmente, pois as pessoas passaram a ficar cientes dos resultados 
benéficos trazidos pelo seu consumo. 
Um dos exemplos de nutracêuticos que é muito usado é a quitosana, 
encontrada na carapaça de crustáceos. Ao ser ingerido, a quitosana 
transforma-se em gel ao entrar em contato com as condições estomacais, 
antes das refeições. Nesse gel formado, a quitosana apresenta uma carga 
global positiva distribuída por todo o polímero, em solução, tornando-a apta a 
atrair e ligar-se a moléculas carregadas negativamente, como os ácidos graxos 
e sais biliares. 
Quando as gorduras ingeridas na alimentação entram em contato com o 
gel, são logo capturadas pelas moléculas do polímero e levadas para o 
intestino, onde, em contato com um PH básico, a quitosana é solidificada 
permanecendo como um envoltório sobre a gordura, que evita a ação das 
lipases impedindo desse modo a sua consequente absorção pelo organismo, 
sendo excretada juntamente com as fezes. Cada grama de quitosana ingerida 
tem capacidade de capturar e eliminar até 8 gramas de gordura ingerida. 
 
5. PÚBLICO ALVO 
 
Os nutracêuticos são indicados para quem não consegue se alimentar 
corretamente ou quando traz benefícios para o tratamento de alguma patologia. 
São inúmeros os ganhos em consumi-los. Eles melhoram o perfil lipídico e a 
função intestinal, diminuem a incidência de câncer, acidente vascular cerebral, 
arteriosclerose e enfermidades hepáticas. “A diferença é que o alimento 
XI 
 
funcional é o alimento propriamente dito, e o nutracêutico é como se fosse o 
'princípio ativo' que traz o real benefício”, explica. 
Os nutracêuticos, portanto, devem ser indicados de forma individualizada. 
Os ganhos ao consumi-los dependem da necessidade de cada indivíduo. 
Quando utilizados de forma segura, com indicação de nutricionista ou médico, 
esses componentes auxiliam no tratamento e prevenção de doenças e 
apresentam menores efeitos colaterais que medicamentos convencionais. 
 
6. OBJETIVO DE MARKETING 
 
O objetivo do marketing pode ser entendido como um conjunto de 
estratégias que visa agregar valor às marcas, produtos, serviços e, 
principalmente, às relações entre empresas, clientes, colaboradores, parceiros, 
governos e sociedade em geral. 
O marketing deve identificar e satisfazer as necessidades de todos os 
agentes envolvidos nessas relações. É o papel dessa área fazer com que um 
bem, serviço ou ideia sejam disseminadas e compradas pelo público-alvo de 
uma organização. 
Entender a definição de marketing não parece ser tão complicado, diante 
do ponto de vista comercial, você tem ideia do que pode ser alcançado se 
usarmos essa metodologia como meio. 
Pois é, muitas vezes sabemos definir claramente um conceito, mas não 
compreendemos onde é que ele pode nos levar de acordo com a sua 
aplicação. Vender mais 
Esse é o objetivo mais básico de se entender e o mais utilizado pelas 
empresas com fins lucrativos. Apesar de o marketing não se tratar apenas de 
ações de vendas, grande parte de suas estratégias ajuda a atrair e a converter 
novos clientes.Além disso, é sempre bom lembrar que produtos e serviços raramente se 
vendem sem um empurrãozinho do marketing. 
XII 
 
E é aí que podemos lembrar-nos de alguns dos elementos do Marketing 
Mix, como estabelecer um preço competitivo, distribuir a oferta nas praças com 
maior potencial de compra e fazer a promoção das mercadorias para o público 
certo. 
As receitas com o aumento das vendas devem ser bem superiores ao valor 
investido em marketing. Caso contrário, a empresa terá prejuízos e isso 
provará que suas estratégias foram aplicadas erroneamente. 
 
6.1 ESTRATEGIAS DE MARKETING 
 
Não basta apenas trazer novos clientes, é preciso conquistar a sua 
lealdade e os fazer comprarem mais vezes no mesmo negócio. 
Você já deve ter ouvido falar que é que é mais barato manter um cliente 
ativo do que captar novos compradores, certo? Então, saiba que não é só mais 
em conta, como também mais fácil, especialmente por lidar com um público 
sobre o qual uma empresa já possui um maior conhecimento (dados 
cadastrais, histórico de compra, etc.). 
Para esse propósito, podem ser utilizadas diversas estratégias de 
marketing, como o marketing de relacionamento, marketing de conteúdo, 
programas de fidelidade, cross-sell, upsell, entre outras. 
Enfim, as ações que manterem os clientes engajados com uma empresa 
no pós-venda e que os façam ter uma experiência de compra mais completa, 
como a oferta de produtos complementares, ajudam a reter e a fazer esses 
consumidores continuarem comprando. 
Antes de pensar em vender ou fidelizar clientes, uma marca, um bem ou 
um serviço precisarão do marketing para se tornar conhecidos. 
É aqui que dois dos principais braços do marketing entram em ação: a 
publicidade e a propaganda. Eles reúnem uma série de práticas, como 
pesquisa de mercado, definição de personas e divulgação para expandir a 
consciência de uma oferta e seus respectivos valores. 
XIII 
 
O importante é fazer uma marca ou oferta ganharem visibilidade e 
popularidade com as pessoas certas, nos canais certos e nos melhores 
momentos. 
Gerir ou gerenciar uma marca nada mais é do que uma definição bem 
simplificada do conceito de Branding. 
O Branding abraça um leque de técnicas que faz uma marca se tornarem 
mais forte, consolidada e com uma percepção positiva perante o público em 
geral. É o que estimula uma pessoa a comprar pelo que uma marca representa 
e não somente pelo seu produto em si. 
Sem um bom trabalho de Branding, marcas como Coca-Cola, Apple, 
Samsung e Bombril teriam mais dificuldades em serem líderes de seus 
respectivos mercados, já que seriam comparados com a concorrência somente 
pelas características técnicas das suas ofertas. 
Enfim, o papel do Branding é agregar, projetar e defender valores para uma 
marca e seus produtos. E esses valores devem gerar identificação, empatia e 
desejo de compra por parte dos consumidores. 
Aqui é onde o marketing de relacionamento se faz mais presente. Ele é útil 
para nos lembrar de que bons negócios começam com boas relações entre as 
partes envolvidas. 
Durante as fases de pré-venda, os clientes procuram identificar seus 
problemas e conhecer as soluções possíveis. Nessas horas, é muito importante 
que uma empresa esteja presente e construa um diálogo de aproximação com 
o público. 
Ações como postar conteúdos interessantes em blogs, enviar newsletters 
com materiais educativos e interagir com os seguidores nas redes sociais são 
boas maneiras de criar uma relação positiva com os consumidores. São 
pequenas atitudes que fazem diferença quando o cliente estiver tomando sua 
decisão de compra. 
Em relação aos parceiros de negócio, como fornecedores, revendedores e 
distribuidores, o argumento e as atitudes são parecidos. Nesse caso, ainda há 
XIV 
 
a possibilidade de agendar reuniões pessoais e fazer ligações sem 
necessariamente ter um tom comercial. 
Enfim, quanto melhor for a relação com esses agentes, mais as 
negociações tendem a ser favoráveis. Elas podem resultar, por exemplo, em 
descontos nas renovações de contrato, ganho de espaço nas prateleiras dos 
revendedores, etc. 
O marketing, mais especificamente o marketing de conteúdo e o Inbound 
Marketing, é extremamente útil para facilitar as vendas de produtos e serviços 
mais complexos. 
É o caso, por exemplo, de alguns serviços de T.I., sistemas de gestão e 
plataformas de automação de marketing. Essas ofertas, para terem vendas 
mais qualificadas e contratos mais duradouros, precisam de clientes que 
saibam o que estão comprando. 
Por isso, as empresas que apostam na criação de artigos, e-books, 
webinars, templates e pesquisas de mercado costumam ser mais bem-
sucedidas nas vendas. Afinal, esses materiais servem como referência para o 
público que precisa se informar melhor e tomar uma decisão de compra mais 
embasada. 
De brinde, as empresas ainda criam uma imagem de autoridade na sua 
área de atuação, reforçando bons valores, como credibilidade, confiança e boa 
reputação. 
 
XV 
 
6.2 MIX DE MARKETING 
 
Produto ou Serviço? 
Vigora D é o novo suplemento da Prati-Donaduzzi 
 
Figura 2: Vigora D. Fonte: https://ederepente50.wordpress.com/ 
 
Os suplementos de vitaminas e minerais da Prati-Donaduzzi foram muito 
bem recebidos pelo consumidor. São compostos importantes e auxiliam na 
prevenção e equilíbrio da saúde do organismo. O Vigora D complementa nossa 
linha e auxilia na obtenção da vitamina D, composto encontrado em poucos 
alimentos e difícil de ser sintetizado. 
O produto de dosagem 200UI tem recomendação de consumo de uma 
cápsula ao dia, que corresponde a 100% das necessidades diárias. Vigora D é 
indicado para adultos e já está disponível para compra em todo o país. 
 
Marca 
Após decisão de fabricação de um novo produto é preciso criar as 
estratégias para lançamento e torná-lo conhecido, objetivando assim influenciar 
positivamente o cliente, obter sua fidelidade e consequente venda do produto. 
Na construção da estratégia do produto é indispensável que se analise o 
ambiente, levante informações sobre o mercado em geral, planejamento, 
segmentação do mercado, determinar o público-alvo, posicionamento do 
XVI 
 
produto/serviço, planejar a capacitação interna da empresa, e se elabore um 
plano de ação visando a agregação de valor para o produto e para o cliente. 
Esse, entretanto, é um processo contínuo, pois as mudanças no 
comportamento de compra e os níveis de satisfação alteram-se 
constantemente. 
 
Preço 
Para determinar o preço, utilizamos de modelos teóricos que se resumem 
em 4 fatores: Objetivos (de venda, de lucro, de concorrência); custos (fixos, 
variáveis, marginal); demanda (unitária, elástica, inelástica) e concorrência. 
As decisões de preço são embasadas em técnicas distintas, como: mark-
up (análises de custos), preço-teto (máximo preço percebido pelo consumidor), 
análise vis-à-vis (conforme preço percebido pelo produto concorrente). O 
cuidado na definição da estratégia é fundamental e deve-se levar em conta 
fatores externos e internos para o sucesso dos produtos. 
 
Distribuição 
O Vigora D é encontrado quase em todas as drogarias do Brasil. Mas para 
que sua distribuição ocorra é necessário tomar vários cuidados, antes de 
chegar às prateleiras das farmácias, drogarias, clínicas e hospitais, os 
medicamentos percorrem um trajeto supervisionado de modo a não afetar sua 
integridade, mantendo inalteradas suas características intrínsecas. 
O monitoramento é parte das Boas Práticas de Transporte de 
Medicamentos, da Agência Nacional de Vigilância Sanitária (ANVISA), as quais 
compreendem as diretrizes dequalidade do setor, objetivando condições 
adequadas de armazenamento, transporte e movimentação de carga, além da 
garantia de que os produtos sejam entregues aos destinatários certos. 
Segundo Marcelo Vogler, gerente substituto de inspeção de medicamentos 
da ANVISA, a instituição do Sistema de Controle e Fiscalização na cadeia dos 
produtos farmacêuticos, que engloba os cuidados da produção à dispensação, 
XVII 
 
obrigou os distribuidores a assegurar que os produtos farmacêuticos ou 
farmoquímicos não sofram deterioração física ou decomposição química 
durante seu transporte para garantir a saúde pública. 
Diversos aspectos são avaliados durante as etapas de operacionalização 
da carga que podem exercer influência diretamente na eficácia do produto, 
principalmente em virtude da oscilação de temperatura. Entre esses fatores, 
estão a forma de acondicionamento, o tipo de embalagem, as condições do 
veículo de transporte, os volumes máximos transportados, os equipamentos 
utilizados, a distância do trajeto, a duração da viagem e do carregamento e a 
entrega. 
 
Promoção – Comunicação 
O conjunto de ferramentas de comunicação usada empresa Prati-
Donaduzzi é chamado de mix de comunicação. Da mesma forma que a 
empresa desenvolve um marketing mix com base numa combinação de 
produto, preço, distribuição e decisões de comunicação, a própria área de 
comunicação constitui uma combinação de estratégias. No mix de 
comunicação utilizada pela empresa, está incluso o uso de propaganda, 
vendas, promoção de vendas, marketing direto ou publicidade. A comunicação 
pessoal disponível para a empresa ocorre na forma de venda pessoal. 
 
7. INVESTIMENTO NECESSÁRIO 
 
A Prati-Donaduzzi concluiu há algumas semanas a instalação de sua nova 
fábrica de produtos farmacêuticos, que está em fase de qualificação e 
certificação pela Agência Nacional de Vigilância Sanitária (ANVISA). 
Os trabalhadores para a nova linha serão contratados aos poucos, 
alcançando um total de 350 a 400 pessoas até janeiro. A nova fábrica, que 
recebeu investimentos de R$ 150 milhões nos últimos dois anos, aumenta em 
cerca de 50% a capacidade de produção da Prati-Donaduzzi. 
XVIII 
 
Dona de aproximadamente 30% do mercado brasileiro de genéricos, a 
companhia, que hoje produz quase 12 bilhões de doses terapêuticas por ano, 
poderá chegar à marca de 18 bilhões de doses anuais quando a nova linha 
estiver funcionando a plena capacidade. 
Efetuam – se revisão e análise formal para avaliar a adequação de 
propostas e determinar sua viabilidade econômica. As decisões são tomadas 
tendo como variável de escolha os limites monetários, após a aprovação, os 
gastos são realizados e os projetos, implantados. Os gastos com um projeto de 
grande porte frequentemente ocorrem por fases. 
Os resultados são monitorados, e os custos e os benefícios efetivos são 
comparados aos que eram esperados. Em uma avaliação de alternativa de 
investimento, a empresa precisou determinar os fluxos de caixa relevantes. 
Eles são à saída de caixa (investimento) e as entradas subsequentes 
resultantes, do ponto de vista incremental. 
Os fluxos de caixa incrementais representam os fluxos de caixa adicionais 
– saídas ou entradas – que se espera resultarem de um gasto de capital 
proposto. 
 
7.1 PROJEÇÕES FINANCEIRAS 
 
Resumo Ano 2019 Ano 2020 
Previsão de vendas R$ 112.000.000,00 R$ 224.000.000,00 
Previsão de impostos R$ 2.000.000,00 R$ 4.000.000,00 
Previsão Custos variáveis R$ 50.000,00 R$ 50.000,00 
 Previsão de Lucro Bruto R$ 9.000.000,00 R$ 18.000.000,00 
 Previsão de custos fixos R$ 1.535.000,00 R$ 1.535.000,00 
Previsão de Lucro liquido R$ 9.000.000,00 R$ 18.000.000,00 
Previsão de Investimento Bruto R$ 3.000.000,00 R$ 3.000.000,00 
Previsão de lucro livre R$ 7.000.000,00 R$ 14.000.000,00 
 
 
XIX 
 
De acordo com a tabela acima a empresa tem a previsão de lucro a ser 
obtido com a venda de nutracêuticos de 7 milhões com um crescimento duas 
vezes maior que o ano anterior, já que o produto apresenta uma grande 
demanda no mercado farmacêutico atual. 
 
8. CRONOGRAMA E PLANO DE AÇÃO 
 
Figura 3: Cronograma de Produção de Nutracêuticos 
 
 
Plano de Ação 
Inicio de projeto: 
Data prevista do termino 03/06/2017 
Apresentação da ideia inicial 
Analise de recursos necessários para a produção do produto. 
Responsável: equipe financeira e administrativa junto com chefe de produção. 
 
Analise de demanda e mercado 
 Data prevista de termino 03/06/2017 
Analise de procura do produto e rentabilidade de vende. 
Analise dos laboratórios concorrentes. 
Responsável: Setores de marketing e força de vendas. 
 
XX 
 
 
 
Busca e compra de matéria prima 
Data prevista de termino 03/06/2017 
Pesquisa de fornecedores e preços das matérias primas necessárias para a 
produção, para efetuar a compra sem grande gasto, mas preservando a 
qualidade. Responsável: setor de compra e venda. 
 
Produção de formulas 
Data prevista de termino 03/12/2017 
Produção das primeiras formulas de acordo com os tipos de produtos a serem 
fabricados e suas funções. 
Responsável: Setor de produção e laboratórios químicos. 
 
Produção e análise de amostras 
Data prevista de termino 03/01/2018 
Produção de amostras de cada produto e analise primaria para evitar erros nas 
formulas e efeitos colaterais graves, buscando um equilíbrio perfeito entre os 
compostos e o organismo dos clientes futuros. 
Responsável: Setores de produção e analise. 
 
Testes clínicos 
Data prevista de termino 03/06/2018 
Teste clínico em cobaias para análise dos efeitos colaterais e efeitos dos 
medicamentos, obtendo assim resultados confiáveis antes da distribuição. 
Responsável: Setor de analise clínica. 
 
 
XXI 
 
 
 
Produção e teste do produto final 
Data prevista de termino 03/12/2018 
Produção do produto final e análise do mesmo, garantindo a qualidade final do 
produto. 
Responsável: Setores de produção e analise. 
 
Distribuição do produto para revendedores e clientes 
Data prevista de termino 03/01/2019 
Distribuição do produto para os revendedores de acordo com a demanda de 
cada um para chegar ao destino final: clientes 
Responsável: Setores de logística, transporte e venda. 
 
Analise de vende e lucros 
Data prevista do termino 03/06/2019 
Analise da quantidade de produtos vendidos e da quantidade de lucro 
alcançado com tais vendas, para calcular a lucratividade do produto. 
Responsável: Setor financeiro. 
 
9. CONTROLE 
 
O controle da evolução do plano será feito através de fiscalização de 
qualidade e progresso a cada seis meses, para manter as etapas em curso 
correto. 
Desde a pesquisa de mercado até o pós-venda através das opiniões dos 
clientes e resultados comprovados. 
 
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Datas de revisão: 
1ª jan. /2017 analise e comparação dos preços dos concorrentes e demanda 
do mercado 
2ª jun./2017 conferencia de notas fiscais, qualidade e preço da matéria prima 
3ª dez/2017 revisões de formulas primárias e quantidade de matéria prima 
usada em cada produto 
4ª jan. /2018 chegassem de amostras produzidas, verificação de quantidade 
produzida e efeitos colaterais possíveis 
5ª jun./2018 supervisão de teste clínicos controlados e verificação de formula 
original primaria 
6ª dez/2018 confirmações da quantidade de produto a ser fabricado e 
monitorização dos testes de qualidade. 
7ª jan. /2019 Embalagem e analise dos procedimentos de logística a serem 
aplicados para a distribuiçãodo produto até o destino final. 
8ª jun./2019 Analise do percentual de venda, e satisfação do cliente. 
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ANO 2017 2018 2019
ENTRADAS
Investimento inicial 3.000.000,00R$ -R$ -R$ 
Resgate CDB -R$ 11.412,00R$ 7.674,00R$ 
Dupl a receber -R$ 8.784,00R$ 18.946,00R$ 
Resgate FIF -R$ 7.692,00R$ 4.568,00R$ 
Emprestimo á socio -R$ 11.088,00R$ 6.253,00R$ 
Resgate CDB -R$ 9.851,00R$ 4.125,00R$ 
Saldo bancario -R$ 2.958.756,00R$ 2.900.500,00R$ 
Vendas ao ano 57.600,00R$ 115.200,00R$ 
3.000.000,00R$ 3.065.183,00R$ 3.057.266,00R$ 
SAIDAS
Fornecedores 300.000,00R$ 600.000,00R$ 120.000,00R$ 
Adiant. Salarios 30.000,00R$ 30.000,00R$ 30.000,00R$ 
Encargos Sociais 12.500,00R$ 14.000,00R$ 14.000,00R$ 
Impostos 2.000,00R$ 2.000,00R$ 2.000,00R$ 
FLUXO LIQUIDO 2.655.500,00R$ 2.567.683,00R$ 2.891.266,00R$ 
SALDO ANO ANTERIOR -R$ 2.655.500,00R$ 2.567.683,00R$ 
SALDO DO ANO 2.655.500,00R$ R$ 2.567.683,00 2.891.266,00R$ 
 
 
 
XXIV 
 
CONCEITOS DE MARKETING 
 
O objetivo do marketing é tornar a venda supérflua devido ao conhecimento 
que se tem do cliente, de tal forma que o produto ou o serviço se adapte a ele e 
se venda por si só. A construção de uma rede, ou seja, de uma parceria, uma 
parceria muito homogênea entre fornecedores, distribuidores, concessionária e 
clientes é o ponto chave de análise sobre o Ambiente de Marketing. 
As atividades desenvolvidas pelo marketing detêm expressiva participação 
no contexto da organização. O foco no cliente passa a ser sua principal missão: 
conhecer a fundo seus anseios e necessidades. Somente assim poderá ser 
oferecido algo que agregue valor. As empresas realmente grandes 
compreendem a diferença entre o que nunca deve ser mudado e o que deve 
estar aberto a mudanças. Essa rara capacidade de administrar continuidade e 
mudança – que exige disciplina consciente – está estreitamente – vinculada à 
capacidade de desenvolver uma visão. 
Do mesmo modo, importante se faz identificar os fatores que influenciam o 
comportamento dos mesmos. Esta visão que indica os princípios básicos que 
devem ser preservados e desenvolvidos para que o sucesso mercadológico 
possa ser alcançado. 
Esta visão, concebida de forma correta, compreende alguns componentes 
principais, como: fatores culturais (valores específicos delineados 
demograficamente ou socialmente) e fatores sociais (definindo uma identidade 
coerente que transcende ciclos de vida de produtos ou de mercado, revoluções 
tecnológicas, modismos gerenciais ou lideranças individuais de um 
determinado grupo de pessoas). 
O processo final de decisão de compra, se baseia no posicionamento do 
negócio de forma ampla em relação a demandas do ambiente, visualizando o 
produto ou serviço como alternativas para satisfazê-lo, conforme seja cada 
uma de suas expressões. 
A criação de um sistema de informação de marketing (SIM), tem por 
finalidade satisfazer necessidades dos “prospects”, ao passo de deter 
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competitividade mercadológica, proteger a saúde organizacional e descobrir 
novas oportunidades. 
Este sistema é um conjunto de componentes inter-relacionados que 
possibilita aos gestores de marketing, diagnósticos e compreensão de 
problemas, facilitando o processo decisório. Tais componentes, são 
desenvolvidos para coletar, organizar, armazenar e processar dados. 
 
CONCLUSÃO 
 
Com a fabricação do suplemento Vigora D Prati-Donaduzzi, podemos 
concluir que a qualidade de vida e saúde de uma população pode ser 
parcialmente determinada pelo padrão nutricional adotado ao longo da vida. 
Fica claro também, que uma alimentação completa, com quantidades 
adequadas e equilibradas de nutrientes, é condição essencial para a 
manutenção da saúde. 
Para a criação de um novo produto, a fábrica deve levar em consideração 
vários fatores, desde a matéria prima, como os investimentos necessários, se 
terá que aumentar seus maquinários, quantidade de funcionários. Lembrando 
do público alvo, através de realizações de pesquisas, testes no laboratório, 
enquetes para ver qual as vantagens dessa nova criação. 
O suplemento Vigora D vive em constante pesquisa, para que conseguiam 
alcançar o maior número de pessoas, por se tratar de um suplemento, não faz 
mal à saúde, mais lembrando que para uso de qualquer tipo de medicamento, 
seja ele natural ou não, é necessária a orientação medica do mesmo. 
 
XXVI 
 
REFERENCIAS 
 
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parana/2013/a-formula-magica-da-prati-donaduzzi-
3mm41pdfeh55t05p45g5pqde6 Acesso em 05 set.2017. 
http://www.equaliv.com.br/nutraceuticos/ Acesso em 05 set.2017. 
http://farmakacia.com.br/artigos-e-noticias/entenda-o-que-s%C3%A3o-os-
nutrac%C3%AAuticos-e-para-que-servem Acesso em 05 set.2017. 
http://www.uai.com.br/app/noticia/saude/2016/01/17/noticias-
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https://ederepente50.wordpress.com/ Acesso em 10 set.2017. 
http://www.pratidonaduzzi.com.br/index.php/imprensa/noticias-2/item/972-prati-
donaduzzi-lanca-suplemento-de-vitamina-d Acesso em 10. set.2017. 
https://ederepente50.wordpress.com/2016/03/04/vigora-d-e-o-novo-
suplemento-da-prati-donaduzzi/ Acesso em 10. set.2017. 
http://guiadafarmacia.com.br/edicao-188/1876-transporte-de-medicamentos-
exige-cuidados Acesso em 11 set.2017. 
http://www.portaldomarketing.com.br/Artigos/Fundamentos_de_Marketing.htm 
Acesso em 15 set.2017. 
http://www.uni7setembro.edu.br/ic2011/156.pdf Acesso em 16 set.2017. 
https://comum.rcaap.pt/bitstream/10400.26/10916/1/Andrez%2C%20Jo%C3%A
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http://www.pratidonaduzzi.com.br/index.php/imprensa/noticias/item/841-
laboratorio-paranaense-prati-donaduzzi-investe-em-nutraceuticos Acesso em 
18 set.2017.