Vendedor de Sucesso

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VENDEDOR DE SUCESSO: 
4 GRANDES FASES 
PASSO A PASSO PARA O SUCESSO EM VENDAS 
RMX Instructor 
José Laudares Ferreira 
PRIMEIRA FASE 
• Vendedor (primeiro dia de inserção na concessionária); 
• Apresentação do gestor aos departamentos e funcionários dos 
departamentos (Dica: carregar bloco para anotações); 
• Processo de treinamento interno (Dicas: leituras de prospectos, curso 
Web, comparativos com a concorrência, modelo por modelo de tratores, 
colheitadeiras e pulverizadores, etc); 
• Utilização de interação dos colegas para melhor conhecimento dos 
produtos (relacionamento) – Técnicos, pecistas, administrativos e 
colegas de venda; 
• Orientação de postura (vestuário, gestos, gírias, etc). 
 
SEGUNDA FASE 
• Vendedor já com o relacionamento interno e conhecimento básico dos 
produtos; 
• Preparação para fase externa (entrega de instrumentos de trabalho – 
carro, cartão corporativo e uniforme). 
 
TERCEIRA FASE 
• Definição da área de atuação (mapeamento da região, instruir hectares 
de plantio, culturas e status de cada cliente, ou seja, médio, grande ou 
pequeno agricultor e pecuarista); 
• Agendamento de visitas (organizar por estrada e fazer mapeamento – 
ex: vendedor com área fechada é dono da revenda); 
• Comportamento do vendedor em visita ao cliente (abordagem: 
enaltecer a empresa pós venda, marca de equipamento pós venda, 
benefício dos produtos). Obs: vender não somente o produto e sim a 
imagem. 
 
 
QUARTA FASE 
• Entender todos os processos de crédito, ou seja, cálculo de 
financiamento e cálculo de produtividade de equipamentos (relacionar-
se com o cliente, gerente de lavoura, funcionários e operadores); 
• Preenchimento de pedidos.