AV Canais de Distrib. By RR

Prévia do material em texto

26/9/2014 Estácio
http://bquestoes.estacio.br/entrada.asp?p0=190961550&p1=201310131252&p2=1829831&p3=GST0501&p4=101700&p5=AV&p6=23/8/2014&p1… 1/3
Avaliação: GST0501_AV_201310131252 » CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
Tipo de Avaliação: AV
Aluno: 201310131252 - RENATA ROCHA FERNANDES
Professor: MARCELO JOSE PINHO BARBOSA Turma: 9002/AB
Nota da Prova: 5,0 Nota de Partic.: 2 Data: 23/08/2014 14:01:07
 1a Questão (Ref.: 201310372202) Pontos: 1,5 / 1,5
O processo de seleção dos membros de um canal consiste em 4 etapas básicas. Quais são elas?
Resposta: Identificar menbros potenciais para o canal, Verificar a adequação destes respectivos membros, Avaliar
os membros quanto a sua estrutura física para a distribuição, Estando tudo dentro do perfil do canal, treinar os
novos menbros do canal.
Gabarito: 1 - Identificação dos membros potenciais do canal; 2 - Aplicação de critérios de seleção para determinar
a adequação dos membros do canal; 3 - Transformação dos membros potenciais do canal em membros reais; 4.
Avaliação dos membros do canal.
 2a Questão (Ref.: 201310327725) Pontos: 1,5 / 1,5
As estratégias de comunicação que enfatizam a abordagem iniciadas pelos fabricantes, mas que exigem
participação dos membros do canal, podem ocorrer de várias formas. Quais as características da PROPAGANDA
COOPERADA ?
Resposta: Propaganda cooperada seria o fabricante direcionando, fazendo o marketing para os canais de
distibuição.Determinando a melhor maneria de levar o produto ao mercado. Cada fabricante tem suas orientações
sobre a disposição, armazenamento, e comunicação de seus produtos.
Gabarito: Embora existam várias alternativas, uma das mais utilizadas é o compartilhamento de custos meio a
meio ou alguma porcentagem dos negócios feitos pelas partes. Geralmente, os fabricantes desejam exercer pelo
menos algum nível de controle sobre o total ou parte de uma campanha de propaganda cooperada. Normalmente,
as sugestões sobre o formato da propaganda ou mesmo anúncios preparados para jornais, revistas, rádio ou
televisão são fornecidos pelos fabricantes.
 3a Questão (Ref.: 201310281082) Pontos: 0,0 / 0,5
Qual o papel do fabricante no canal de distribuição ?
 Têm como aspecto chave da estratégia de marketing determinar a melhor maneira de levar os produtos até
o mercado.
 Verifica-se que a sua habilidade de gerenciar uma operação não se aplica em outros fluxos do canal.
Procuram os intermediários para aumentar seu alcance no mercado ao usuário final.
Iniciam e concluem os fluxos de produtos no canal para garantir um bom atendimento aos clientes.
Iniciam o processo de distribuição, não se envolvendo nas etapas seguintes do processo até chegar ao
mercado.
Isso reforça a percepção de que os intermediários agregam valor ao canal por meio de seu desempenho
superior de alguns fluxos de canal.
Pontos: 0,5 / 0,5
26/9/2014 Estácio
http://bquestoes.estacio.br/entrada.asp?p0=190961550&p1=201310131252&p2=1829831&p3=GST0501&p4=101700&p5=AV&p6=23/8/2014&p1… 2/3
 4a Questão (Ref.: 201310380950)
O conceito de Varejo é amplo e se aplica a diferentes tipos de organizações comerciais. Identifique a qual tipo de
Varejo se aplica a seguinte descrição: ¿Vendem várias linhas de produtos, tipicamente roupas, móveis e utilidades
domésticas, nas quais cada linha é operada como um departamento separado, administrado por compradores
especializados¿.
Lojas de Supermercados
Lojas de Conveniência
Lojas de Generalidades
Lojas de Especialidades
 Lojas de Departamentos
 5a Questão (Ref.: 201310281108) Pontos: 0,5 / 0,5
Qual a alternativa que cita apenas os tipos de varejo com loja ?
Marketing Direto e Venda Automática
Organização de Franchising e Lojas de Redes Corporativas
Filiais e Escritórios de Vendas dos Fabricantes
 Loja de Departamento e Loja de Especialidade
Agentes, Corretores e Representantes.
 6a Questão (Ref.: 201310382203) Pontos: 0,0 / 0,5
A intensidade refere-se ao número de intermediários em cada nível de canal de Marketing. Com isto as empresas
poderão optar por uma das estratégias. A estratégia de DISTRIBUIÇÃO INTENSIVA é aquela que:
Envolve a utilização de determinados intermediários que queiram comercializar um produto especifico.
Significa limitar o numero de intermediários e obter deles maior dedicação e aperfeiçoamento nas
habilidades de vendas.
 A empresa fabricante não precisa dispersar seus esforços para locais de vendas e pode ter uma cobertura de
mercado adequada, com mais controle e menos custo do que na distribuição intensiva.
 Encaixam-se nesta categoria muitos bens de conveniência e suprimentos operacionais industriais.
Para esse tipo de distribuição é necessário uma parceria mais estreita entre a empresa e o membro do
canal.
 7a Questão (Ref.: 201310380977) Pontos: 0,0 / 0,5
O processo de seleção dos membros do canal consiste em quatro etapas básicas. Identifique a única alternativa que
não é uma delas.
Avaliar os membros do canal.
 Treinar os novos membros do canal
Verificar a adequação dos membros do canal.
 Transformar os potenciais em membros efetivos do canal
Identificar membros potenciais para o canal
 8a Questão (Ref.: 201310281260) Pontos: 0,0 / 0,5
Os gestores devem levantar as muitas variáveis para determinar como vão influenciar as estruturas de canal. Qual
26/9/2014 Estácio
http://bquestoes.estacio.br/entrada.asp?p0=190961550&p1=201310131252&p2=1829831&p3=GST0501&p4=101700&p5=AV&p6=23/8/2014&p1… 3/3
das variáveis citadas abaixo se refere à VARIÁVEIS DE PRODUTO ?
Niveis de Preços
 Valor Unitário
Capacidade Financeira
Serviços
 Disponibilidade
 9a Questão (Ref.: 201310332854) Pontos: 1,0 / 1,0
Podemos definir equipamentos de movimentação, como a operação de deslocamento físico de materiais de um local
para outro, dentro da instalação de armazenamento. Quando essas operações são efetuadas por equipamentos de
movimentação de materiais e dirigidas por homens, podemos dizer que são:
Manuais
Içamento
 Mecanizadas
Automatizadas
Esteiramento
 10a Questão (Ref.: 201310388059) Pontos: 0,0 / 1,0
Empresas que mantém lojas físicas e utilizam o comércio eletrônico simultaneamente, como Canais de Marketing,
correm o risco de enfrentar conflitos entre canais, cuja causa mais frequente pode ser classificada como:
Dificuldades de comunicação.
 Incompatibilidade de metas.
 Diferenças de percepção.
Diferenças de expectativas.
Domínio de decisão.